Ce n’est un secret pour personne que les chaussures dans notre pays sont des produits très demandés. En raison des caractéristiques climatiques de notre pays, nous sommes obligés d’acheter de nouvelles chaussures, bottes, baskets et sandales à chaque saison. À cet égard, beaucoup ne manquent pas l’occasion de gagner de l’argent en ouvrant leurs boutiques de chaussures. Il convient de reconnaître qu’avec la bonne organisation d’une entreprise vendant des baskets ou des bottines, vous pouvez réellement obtenir un bon revenu.
Par où commencer
Que faut-il pour cela? Tout d’abord, le plan d’affaires du magasin de chaussures, qui a été minutieusement pensé et rédigé sur papier. Et, bien sûr, le capital de démarrage, sans lequel l’entrepreneuriat est impossible en principe. Cependant, avant d'examiner plus en détail le plan d'affaires d'un magasin de chaussures, il est nécessaire de mentionner certaines caractéristiques importantes de ce type d'activité entrepreneuriale.
Nuances d'affaires
Vous devez tenir compte du fait que c'est saisonnier. Que le lot de la collection hiver ait été mis en place ou non, vous devez acheter des chaussures adaptées à cette période de l’année.
L’acheteur devrait non seulement pouvoir acheter de nouveaux modèles de chaussures, mais aussi les choisir en fonction de la taille de leur pied. Et si vous ne disposez que d'une ou deux tailles de chaussures, le client peut simplement se retourner vers la sortie et faire un achat chez vos concurrents.
Lors de l'élaboration d'un plan d'entreprise pour un magasin de chaussures, vous devez clairement déterminer le "public" de consommateur pour lequel il sera conçu. Si ces personnes ont un niveau de revenu faible, il n’est donc guère logique que vous surveilliez de près les dernières collections de «chaussures». Ils peuvent devenir fondamentalement illiquides.
Au contraire, les clients fortunés ne devraient pas se voir proposer des modèles appartenant à la catégorie budgétaire. Pensez également au groupe d'âge auquel vos chaussures seront destinées. Peut-être vous concentrerez-vous sur les chaussures pour adultes, il est possible que sur les enfants. En général, le choix vous appartient!
Le document financier ci-dessus doit contenir une description détaillée estimation des coûts à savoir: combien d’argent il vous faudra pour commencer. Vous devez louer une chambre, acheter des biens, du matériel pour un magasin de chaussures (ordinateurs, caisses enregistreuses, meubles), payer vos impôts et salaires, etc.
Pour cela, vous devrez sérieusement dépenser assez d’argent. Dans le document ci-dessus, vous devez indiquer le montant de votre revenu potentiel et calculer pendant combien de temps vous pourrez restituer votre investissement.
Beaucoup, principalement, sont intéressés par la question du coût initial d'un magasin de chaussures. Cela dépend de nombreux facteurs: la zone de votre point de vente, sa conception et son emplacement, ainsi que les spécificités de l'équipement commercial et de la gamme de produits. Votre plan d’entreprise de magasin de chaussures devrait fournir une réponse complète à la question relative à la taille de votre investissement initial.
La documentation
Pour que votre activité entrepreneuriale soit de nature légale, vous devez vous procurer les documents pertinents auprès d'organismes gouvernementaux.
En d'autres termes, vous devez enregistrer votre entreprise de chaussures auprès du bureau des impôts. En outre, votre activité doit être coordonnée avec les structures de supervision, telles que les stations d'épidémiologie sanitaire et les inspections d'incendie.
De plus, vous devez avoir tous les certificats nécessaires entre vos mains, ce qui confirmerait que les chaussures vendues sont de haute qualité. N'oubliez pas d'obtenir un passeport pour la publicité extérieure et de conclure un contrat pour l'élimination des déchets.
Équipement
Il convient de noter que l'équipement d'un magasin de chaussures peut être le plus diversifié: ici, tout dépend de l'épaisseur du portefeuille et de la largeur de vol de l'imagination créatrice. La principale chose à retenir est que l’acheteur doit avoir libre accès aux comptoirs, qui affichent l’ensemble de la gamme de chaussures. Sans faute, fournissez des supports pour un magasin de chaussures.
Il est beaucoup plus agréable d’envisager des baskets ou des bottes sur des étagères spéciales que de les coucher sur des boîtes à plusieurs niveaux. Réfléchissez bien au design de la pièce: décorez les vitrines de la manière la plus lumineuse possible, veillez au bon éclairage et à la bonne température de l'air de votre boutique.
Le client doit se sentir aussi à l'aise que possible lors de son entrée dans votre magasin. La conception de vos locaux devrait "crier" que votre entreprise dans le domaine de l'entrepreneuriat, comme on dit, "monte".
En visitant votre point de vente, le client doit être exclusivement chargé d'émotions positives. Si vous y parvenez, sachez que le volume de votre chiffre d'affaires augmentera considérablement. Vous ne savez pas comment bien aménager l’espace intérieur du magasin? Utilisez les services de professionnels.
Emplacement
Il est conseillé que votre boutique de chaussures soit située dans un quartier résidentiel de la ville à forte densité de population. Le magasin doit être situé à proximité du marché et des grands supermarchés. Choisissez un territoire où le stationnement des véhicules est situé près de votre point de vente. Considérez le fait qu’il serait pratique de se rendre à votre boutique en trolleybus ou en tram.
Pensez également à quoi appeler un magasin de chaussures. Ce devrait être un mot ou même une phrase harmonieuse, exclusive et facile à retenir. Cependant, n'oubliez pas que pour tenter de faire preuve d'originalité, vous pouvez choisir un nom déjà utilisé par vos concurrents. Bien sûr, cela ne peut être autorisé. Intéressez-vous à ce que l’on appelle les magasins de chaussures situés dans le même quartier que votre boutique.
Comment choisir les fournisseurs
En ce qui concerne la façon d'ouvrir un magasin de chaussures, l'un des points clés est le choix d'un fournisseur de chaussures. En règle générale, les achats en gros ne posent aucun problème. Vous pouvez également essayer de coopérer avec plusieurs entreprises russes et des entreprises qui fabriquent des chaussures dans les États voisins, par exemple en Biélorussie. Dans RuNet, vous trouverez toutes les informations de contact nécessaires, qu'il s'agisse de petits ou de grands fabricants de bottes et de baskets.
Il est préférable d’établir un partenariat avec une ou deux usines de chaussures au maximum et de présenter sur les étagères de votre magasin un assortiment complet de chaussures qu’elles produisent. Naturellement, ils doivent avoir une réputation d’entreprise irréprochable. Ainsi, vous pouvez minimiser le risque qu'un produit défectueux pénètre dans votre point de vente.
Compte tenu de la question de savoir comment ouvrir un magasin de chaussures, il convient de souligner que votre boutique doit nécessairement être quelque chose de différent de ses concurrents. Peut-être insisterez-vous sur les modèles de chaussures de tailles «non standard»: les clients qui visitent votre point de vente doivent être absolument certains que, sauf dans ce cas, la 46ème taille n'est pas à vendre nulle part.
Le personnel
La question du nombre de travailleurs dont vous avez besoin dans une boutique de chaussures est résolue en fonction du volume «potentiel» de chiffre d'affaires et de la superficie louée de la salle. Même si vous avez loué une petite pièce (20 à 30 mètres carrés), vous aurez besoin d'au moins deux conseillers en vente.
N'oubliez pas que vous aurez besoin d'un caissier qui effectuera des transactions en espèces avec les clients.Au fil du temps, lorsque votre entreprise commencera à générer davantage de revenus, vous pouvez engager un administrateur pour vous aider à optimiser les performances de votre magasin de chaussures.
En outre, vous aurez besoin d'un comptable qui préparera des états financiers pour les employés du bureau des impôts. N'oubliez pas qu'une certaine somme d'argent transférée au revenu de l'État sera retenue sur votre revenu.
Utiliser de la publicité
Tout homme d'affaires sait parfaitement que la publicité est le moteur du commerce. Pour que les acheteurs se précipitent dans votre magasin de chaussures en un flux énorme, vous ne pouvez plus vous en passer. Vous pouvez informer vos clients potentiels de l'ouverture d'un nouveau magasin de chaussures par le biais des médias.
Certains pour attirer les acheteurs organisent toutes sortes de promotions: la présence de modèles exclusifs de chaussures ou la vente de biens à bas prix. Dans le même temps, n’oubliez pas que si, par exemple, vous avez annoncé publiquement qu’un système de rabais s’appliquait aux bottes en daim, la promotion ci-dessus devrait alors être strictement observée.
Et bien sûr, votre magasin devrait avoir un niveau de service élevé. Vos employés doivent rencontrer les clients avec le sourire, les conseiller sur toutes les questions et, ce qui est le plus important, être polis avec eux et en aucun cas être impolis! Non sans raison dans le commerce, il existe une règle inébranlable: "L'acheteur a toujours raison." Et le secteur de la chaussure ne fait pas exception. Seules de telles tactiques de comportement «forceront» les visiteurs à revenir dans votre magasin.
Conclusion
Bien entendu, il n’est pas facile d’organiser une entreprise de chaussures en Russie. Bien entendu, les problèmes existent et leur ampleur ne peut être qualifiée de petite. Il est nécessaire non seulement de disposer d'un capital de départ très «sérieux», mais également d'avoir des nerfs «forts» suffisants pour résister aux obstacles administratifs. C'est la réalité russe. Toutefois, les pratiques commerciales montrent que, si vous traitez votre entreprise avec un bon rendement, elle vous rapportera des bénéfices substantiels.
