Si vous décidez sérieusement de vous occuper de vos propres affaires, mais que vous ne savez pas sur quel domaine vous concentrer, vous devriez certainement envisager un pawn shop. Aujourd'hui, il est plus demandé que jamais. Selon les experts, 1,5 million de Moscovites ont recours aux services de prêteurs sur gages. De plus, il est prévu que le chiffre d'affaires de ces structures doublera d'ici 5 ans.
Les résidents des villes russes manifestent un intérêt particulier pour eux pendant les crises. En règle générale, il est alors nécessaire de recevoir d'urgence une certaine somme d'argent. Les Russes déposent de l'or, de la technologie, des pierres précieuses. Par conséquent, il y a tout lieu de penser à comment ouvrir un prêteur sur gages appareils ménagers. Selon les statistiques, le plus souvent, pour obtenir le montant d’un prêt, nos compatriotes apportent des téléviseurs, des micro-ondes et d’autres appareils.
Affaires populaires
Selon les informations officielles, plus de 500 prêteurs sur gages ont été enregistrés à Moscou à ce jour. Cependant, environ 250 entreprises sont employées dans ce secteur. De plus, la grande majorité d'entre eux (80%) sont des prêteurs sur gages privés. Ils ont remplacé avec succès la Mosgorlombard, une entreprise publique, qui disposait auparavant de tout un réseau de points.
La question de savoir comment ouvrir un prêteur sur gage d'appareils électroménagers est également pertinente dans le contexte d'un marché en croissance constante. Le fait est que, selon les informations officielles, le nombre d'entreprises exerçant cette activité augmente chaque année de 25% en moyenne. Cependant, environ un quart des prêteurs sur gages ne font pas face aux dures réalités du marché et meurent sans même durer un an. Cependant, de nouvelles entreprises viennent immédiatement à leur place, prêtes à fournir de l'argent à la population sur la sécurité de diverses propriétés.
Beaucoup veulent investir
S'ils ne disposent pas de suffisamment de fonds pour leur chiffre d'affaires, ils recourent activement à l'aide de sponsors. En passant, les investisseurs ne sont pas seulement heureux de fournir leurs finances pour le développement de cette entreprise rentable, ils acquièrent également les prêteurs sur gages existants avec un intérêt non moins grand.
Si vous vous demandez comment ouvrir un prêteur sur gage d'appareils électroménagers, vous devez immédiatement comprendre que cette procédure sera très différente de l'enregistrement d'une entreprise régulière. Vous devrez vous conformer à toutes les exigences de la loi et, en cas d'infraction, une amende sévère vous sera infligée. Par conséquent, analysons cette question à partir de zéro.
À la première étape, les documents réglementaires sont importants
Tout d’abord, étudiez attentivement les lois qui régissent le travail des organisations de gage. N'oubliez pas que l'ignorance de la loi ne vous dégagera pas de vos responsabilités. La loi de la Fédération de Russie sur les prêteurs sur gages devrait devenir l’essentiel pour vous. Pour ouvrir un prêteur sur gages, vous devez ouvrir une LLC.
Si votre entreprise s’occupe des pierres précieuses, dans ce cas, vous devrez vous inscrire auprès de deux services publics. Le Service fédéral de surveillance financière et l'Inspection nationale de la surveillance des essais de la chambre d'analyse de l'État de Russie collaboreront avec vous.
Quel type de prêteur sur gages choisissez-vous?
Les entrepreneurs admettent que tous les prêteurs sur gages de Moscou sont divisés en deux types. Le principe de fonctionnement du prêteur sur gages du premier type est le schéma classique, c’est-à-dire que le profit est ajouté aux intérêts «accumulés» de l’utilisation du prêt.Bien entendu, les propriétaires de tels établissements sont très intéressés par le fait que les clients rachètent des biens gagés. Ils essaient de tout faire pour que les soldes non réclamés soient minimes, pas plus de 5% du total.
Comment y parvenir? Les propriétaires de prêteurs sur gages sélectionnent soigneusement le personnel et le forment à travailler avec les clients. Un employé ne doit tirer de conclusion sur sa solvabilité qu’une seule apparence d’un visiteur. Si la personne qui a visité le prêteur sur gages ne donne pas l'impression d'être prospère, elle refuse poliment de fournir de l'argent. Dans le même temps, les clients dignes de confiance se voient proposer des conditions de prêt plus intéressantes. Ainsi, par exemple, ils peuvent recevoir de gros montants à faible taux d’intérêt.
Qui s'appellent les braconniers?
Le principe de fonctionnement du prêteur sur gages du deuxième type est l'achat banal de chutes de bijoux. Grâce à ces établissements, leurs propriétaires s'enrichissent en produits de bijouterie finis. Ces prêteurs sur gages valorisent spécifiquement les objets des clients bien en dessous de leur valeur marchande, et le pourcentage qui leur est attribué est délibérément exagéré. En général, tout est fait pour qu'une personne ne rachète pas ses affaires.
Les professionnels de ce marché appellent ces prêteurs sur gages «des braconniers» pour des intérêts en cautionnement et leur réticence à restituer les biens fournis. La même catégorie inclut les institutions qui acceptent des appareils ménagers en garantie.
En règle générale, les personnes qui apportent des téléviseurs ou des fours à micro-ondes au prêteur sur gages y sont déjà amenées, et sont prêtes à donner à ce dernier pour obtenir les précieux roubles. Ceci est utilisé par les braconniers. Le pourcentage dans ces prêteurs sur gages est si élevé que peu de gens reviennent pour acheter des appareils ménagers. Après un certain temps, il est mis en œuvre en toute sécurité sur des sites spécialisés ou dans des magasins provinciaux.
Lorsque vous décidez de la spécialisation de votre institution et que vous pensez ouvrir un prêteur sur gages d’appareils électroménagers, gardez à l’esprit que vous devrez faire face à des personnes désespérées ou à de petits éléments criminels qui tenteront de vendre par votre intermédiaire des biens volés ou obtenus illégalement.
Et maintenant sur les risques
On vous prévient tout de suite: cette affaire est très difficile à mener. Avant de commencer, obtenez l'expérience appropriée. Étant donné que vous traitez avec divers actifs en garantie de vos clients, c’est la principale source de problèmes. Les plus grandes difficultés se posent avec l'or.
Il arrive souvent sur le marché qu’un échantillon appliqué à un bijou ne corresponde tout simplement pas au niveau de qualité réel du métal précieux. Il arrive parfois que de l'or bon marché soit appliqué à un métal bon marché. Le coût d'un tel produit est très bas, cependant, le test et l'apparence configurés peuvent indiquer le contraire.
Ça sent le crime
Un autre gros problème est celui des bijoux volés. En règle générale, ils essaient de les vendre dans les prêteurs sur gages. Bien sûr, un voleur peut être attrapé. Cependant, dans ce cas, la police confisquera les articles qui ont été mis dans votre institution et confisquera preuves matérielles. Le plus désagréable est que le propriétaire du prêteur sur gages ne sera pas indemnisé. De plus, vous pouvez être constamment invité à témoigner devant les tribunaux.
Les institutions qui prennent des voitures ou divers appareils ménagers en garantie tombent sous les mêmes risques. En outre, n’excluez pas la probabilité que, pendant l’entreposage, la propriété hypothéquée devienne tout simplement vaine. Et il arrive que les prêteurs sur gages volent. Dans de tels cas, les voleurs s'emparent non seulement de l'argent, mais également des objets appartenant à vos clients. Votre prêteur sur gages est, bien sûr, bon. Mais essayez de prendre en compte tous les risques possibles afin de pouvoir y répondre adéquatement.
Investissements dans les prêteurs sur gages et combien vous pouvez y gagner
En général, cette activité ne peut pas être qualifiée de bon marché. Pour y participer pleinement, vous avez besoin d'un bon investissement. Les entrepreneurs expérimentés affirment qu’en moyenne le matériel de prêteur sur gages coûtera environ 17 000 dollars.Ce montant devra être investi dans la réparation des locaux, l’achat de matériel de bureau, un minimum de mobilier, l’achat de matériel, l’installation de coffres-forts, des programmes de comptabilité spéciaux, la création et la diffusion de brochures publicitaires, etc. Il sera également nécessaire d'acheter des testeurs spéciaux pour tester les performances du matériel (puisque vous avez décidé de le gérer spécifiquement). N'oubliez pas les logiciels de haute qualité, cela simplifiera grandement le travail.
En outre, vous devez disposer de fonds suffisants pour pouvoir octroyer des prêts aux clients. En moyenne, un prêteur sur gages peut ouvrir jusqu'à 350 000 dollars. Dans le même temps, jusqu'à 17 000 personnes seront consacrées aux réparations et à l'équipement du prêteur sur gages, les fonds restants étant nécessaires pour les emprunts.
C'est la somme!
Vous pouvez dépenser jusqu'à 30 000 $ par mois dans votre établissement. Qu'est-ce qui est inclus dans ce montant? En premier lieu, il inclura la location de locaux (à partir de 40 m²), le salaire du personnel (un administrateur et au moins trois à quatre évaluateurs), l'organisation de dépenses de sécurité et autres sûres et réactives (publicité, assurances, comptabilité, frais de gestion, etc.). )
Comme vous pouvez le constater, le contenu de l'activité de prêteur sur gages est assez compliqué. Par conséquent, pour y faire face, il est nécessaire d’avoir une expérience dans un tel domaine ou d’être un organisateur très talentueux, capable de rassembler de bons spécialistes autour de lui et de mettre correctement leur travail.
Quelle est la rentabilité d'un prêteur sur gages?
Nous avons analysé le taux actuellement utilisé dans la plupart des prêteurs sur gages de Moscou. Et nous avons découvert que sa valeur moyenne était de 10%. Compte tenu de ce chiffre et du montant des dépenses nécessaires, il est facile de comprendre que le seuil de rentabilité atteint un peu plus de 350 000 dollars. Il s'ensuit que pour couvrir toutes les dépenses et atteindre zéro, votre institution doit donner ce montant sous forme de prêt. En même temps, vous en tirerez profit si vous dépassez ce seuil.
En d’autres termes, vous devez accorder à vos clients des prêts d’un montant supérieur à 350 000 dollars. Des entrepreneurs expérimentés ont estimé qu'un prêteur sur gages serait rentable s'il est visité par environ 40 à 50 personnes par jour.
Dans le même temps, ils devraient contracter des emprunts en moyenne de 170 à 340 dollars. Les experts affirment qu’il est possible de réaliser des bénéfices en six mois environ de travail acharné. Le timing peut varier et dépend de plusieurs facteurs: la présence de concurrents, l'emplacement de l'institution et la publicité.
Faites-vous connaître
Pour avoir toujours des clients, faites de la publicité. Assurez-vous d'ouvrir le site et de publier des informations vous concernant sur les réseaux sociaux. Si les finances le permettent, donnez publicité à la radio. Les promotions spéciales fonctionnent très bien.
Par exemple, pour la première fois après avoir ouvert votre point, proposez des prêts à faible taux. Ayant ainsi gagné des clients réguliers, vous pouvez progressivement aligner les intérêts sur les prêts sur une valeur qui vous est bénéfique. La publicité sur les prêteurs sur gages est une science. Si vous n'avez pas le temps de le comprendre, il est préférable de faire appel à un spécialiste du marketing expérimenté qui fera tout le travail à votre place.
