Aujourd'hui, nous allons essayer de connaître les moyens les plus efficaces, les plus répandus et les plus populaires d'attirer des clients de différentes sociétés. En fait, il y a tellement de scénarios variés. Et le succès de la campagne dépendra de vous. Après tout, les moyens d’attirer les clients dans une banque, un magasin ou ailleurs sont variés. Et toutes nécessitent une approche originale et extraordinaire pour résoudre le problème. En outre, il est important de choisir la méthode appropriée pour chaque entreprise. Cela aide généralement à obtenir le résultat maximum. Donc, acquisition de clients - méthodes, techniques, technologies.
Publicité télévisée
Le premier scénario est apparu il y a longtemps. Il est connu de tous. Les moyens d'attirer les clients dans un magasin ou vers un produit spécifique commencent généralement par la publicité. Surtout à la télévision.
La publicité est maintenant diffusée partout: lors d'émissions de télévision, de films, de programmes, etc. Et il est généralement regardé par beaucoup de téléspectateurs. Afin d'attirer l'attention de clients potentiels, vous devrez créer une vidéo promotionnelle intéressante qui mettra en valeur les avantages du produit ou du lieu annoncé.
Avec tout cela, il est important que la publicité ne contient pas de mensonges. Autrement dit, vous ne devez pas embellir certains points et les cacher aux clients. C’est la seule clé du succès, ce qui implique cette méthode. Et ils essaient de mettre en œuvre des méthodes pour attirer des clients dans le cadre d’une publicité télévisée. Mais que faire si tout le monde ne regarde pas la télévision? Ensuite, vous devez trouver d'autres moyens d'attirer un client rentable vers vous. Que peuvent-ils être? Allons bien faire les choses.
Stocks
Les promotions et les bonus sont généralement très intéressants pour les clients. Et par conséquent, ce fait devrait être pris en compte. Habituellement, la publicité ou la démonstration, ainsi que la conduite d’actions, permettent aux gens, à un niveau psychologique (ou par pur intérêt, de voir ce qui est offert).
Que faut-il souligner? Par exemple, une réduction sur les produits achetés. Essayez de tenir une loterie gagnant-gagnant qui vous aidera à acheter des produits de votre entreprise à un prix inférieur. Ou bien un questionnaire peut être créé au cours duquel une personne est assurée de recevoir un prix symbolique: un porte-clés, un stylo, un cahier, etc. Et puis, parmi tous les participants au rallye, jouez quelque chose d’attrayant par le biais d’une loterie. Par exemple, un voyage organisé, un casque de jeu, un équipement ou un abonnement. Ce dont les clients ont besoin Et vous verrez combien commencent à vous atteindre. Ce sont des moyens efficaces pour attirer les clients. Après tout, tout le monde s'intéresse aux bonus et à l'excitation.
La présentation
Notre présentation sur les approches les plus efficaces pour attirer de nouveaux clients est une présentation. Ce peut être une véritable performance ou juste une vidéo diffusée sur grand écran quelque part dans le centre-ville. Bien sûr, il vaut mieux choisir le premier scénario.
Pour commencer, vous devrez envoyer des messages sur la démonstration en cours des biens ou services vendus à la ville. Pour ce faire, vous pouvez créer des dépliants et contacter les promoteurs. Les moyens d’attirer de nouveaux clients sont variés, mais les présentations sont considérées comme l’une des méthodes les plus efficaces.
Ensuite, préparez un discours, ainsi que la présentation elle-même. L'essentiel est que ce soit intéressant et amusant. Cela correspond également à la nature du produit que vous vendez ou des services fournis.En outre, vous devriez proposer une sorte de campagne publicitaire à ceux qui ont assisté à la présentation, qu'il s'agisse d'une opportunité d'ouvrir un dépôt dans une banque ou d'une loterie gagnant-gagnant, d'un rabais ou de la possibilité de gagner une carte-cadeau pour une somme d'argent. Ce moment n'est limité que par votre imagination.
Informations téléphoniques
Les moyens d’attirer les clients sont loin d’être les plus réussis. Plus précisément, ils sont considérés comme bons et efficaces, mais en fait, ils ne font que gêner les acheteurs potentiels. Quels sont ces moyens pour attirer les clients? Vendre des services ou informer sur les promotions via le réseau téléphonique de la ville.
En règle générale, ce scénario est très populaire auprès des fournisseurs Internet. Dans les centres d’appels spéciaux, les habitants de la ville et de la région sont appelés au moyen d’une base téléphonique spéciale. Les travailleurs-opérateurs parlent de tous les avantages du produit proposé (services) et offrent également un temps de conversation pour remplir une demande d'achat d'un objet publicitaire.
Cela semblerait une méthode assez efficace. En règle générale, seuls les clients sont agaçants. En effet, souvent tous les appels ont lieu au moment même où nous sommes occupés. Et les opérateurs sont trop persistants. En principe, si toutes les méthodes pour attirer les clients ont déjà été essayées, vous pouvez alors recourir à cette méthode.
Réductions / ventes
Essayons maintenant de trouver un scénario plus simple, plus répandu et réussi. Les moyens d'attirer les clients sont généralement variés. Mais le plus réussi d'entre eux est la vente, ainsi que des remises publicitaires sur les produits.
Le fait est que parfois les prix de quelque chose sont très élevés. Et tous les clients ne peuvent pas se permettre, par exemple, un énorme téléviseur. Si vous commencez à annoncer et à vendre des ventes, vous obtiendrez certainement un bon revenu, ainsi qu'un afflux de nouveaux clients.
Les remises et les ventes ont tendance à plaire à tout le monde. Et plus le montant d'intérêt que nous sommes "éjectés", mieux c'est. Par conséquent, vous devriez considérer ceci. Il est également conseillé de créer une carte de réduction qui, lors de l’achat, réduira un peu le coût des marchandises. Il vaut mieux que cette carte soit financée. Ainsi, les gens achèteront davantage de votre part afin d’obtenir un rabais important plus tard.
Réseaux sociaux
Quels sont les moyens d'attirer les clients? Sur Internet, vous pouvez maintenant trouver de nombreuses approches différentes pour résoudre le problème. Seulement maintenant, loin de tous travaillent. Si vous vendez un produit, en particulier si vous avez une boutique en ligne, vous pouvez essayer d'utiliser les réseaux sociaux.
C'est l'endroit où se trouve la majorité du public. Et ici, comme nulle part ailleurs, vous pouvez annoncer les services et les produits proposés. Pour ce faire, vous devrez créer un groupe ou un profil distinct, y placer une liste de prix, ainsi que des photos de ce que vous vendez. Ensuite, communiquez avec les gens et invitez-les dans votre groupe. Laissez-les regarder ce que propose la société.
Si vous avez un site Web ou un magasin en ligne, il ne sera pas superflu de rediriger un groupe ou votre profil professionnel vers ce site. N'oubliez pas que la navigation pratique est importante ici. Organisez également la possibilité de commander directement depuis les réseaux sociaux ou depuis le site. C'est très pratique. Avec tout cela, assurez-vous que les prix de vos services sont inférieurs à ceux des concurrents. Après tout, les étiquettes de prix peuvent vous jouer un tour.
Technologie BTL
De plus, les moyens d'attirer les clients impliquent l'utilisation de la technologie dite BTL. C'est quoi Nous allons maintenant traiter de cela.
Maintenant, vous devez faire face à des coupons promotionnels et des circulaires. Vous devez organiser un système en vertu duquel, en vous contactant avec ces "objets", le client pourra obtenir un rabais sur les marchandises.
Ce schéma est très facile et simple à démontrer avec un taxi.Les promoteurs de rue distribuent des cartes publicitaires spéciales qui vous permettent de prendre votre taxi gratuitement. Seulement le premier voyage. Et le reste du voyage coûtera, par exemple, 100 roubles dans la ville (si elle est petite). Ce n'est que chaque fois qu'il est nécessaire de présenter cette carte et d'indiquer son numéro à l'opérateur lors de la commande de la machine. C'est un scénario très intéressant et efficace.
Cette méthode a récemment été utilisée de plus en plus souvent. Après tout, tout le monde veut participer à un processus qui donnera un rabais et réduira le coût des services offerts. Néanmoins, il existe plusieurs approches plus intéressantes qui vous aideront certainement à attirer de nouveaux clients. Lesquels?
Ambassadeur
En règle générale, le scénario suivant est courant sur Internet. Cette technique s'appelle un ambassadeur. Que signifie ce terme?
En fait, il n'y a rien de difficile. Un ambassadeur est une personne qui raconte et loue vos biens partout dans le monde. Donc, pour dire, quelque chose comme un promoteur. Les moyens d'attirer les clients, en règle générale, si l'entreprise est en ligne, reposent sur cette approche.
Il y a plusieurs options. Premièrement: une personne crée une page de publicité et y fait son travail. Mais ce scénario n’est pas particulièrement réussi - les gens ont peur du soi-disant spam. Par conséquent, vous devez utiliser la deuxième approche. Ce n'est rien de plus que de laisser des critiques sur des sites spéciaux sur le World Wide Web. C’est pour cette raison qu’il devrait y avoir plusieurs spécialistes pour cette entreprise.
Les clients croient au feedback réseau avec un grand enthousiasme. L'essentiel est qu'ils soient complets et décrivent également tous les avantages des services offerts. Pas besoin d'écrire "je l'ai aimé." Mieux expliquer pourquoi vous allez maintenant utiliser les biens et services d’une entreprise.
Liste de diffusion
Vous pouvez utiliser un autre scénario très intéressant et très répandu. Le fait est que le courrier (réel et virtuel) est maintenant vérifié par toutes les personnes modernes. Pourquoi ne pas en profiter pour vos propres objectifs?
Organisez une liste de diffusion de publicités pour votre entreprise. Il est souhaitable que ce processus se déroule à la fois sur le Web et dans la vie réelle. Après tout, tout le monde n’a pas d’ordinateurs ni d’Internet. En règle générale, ce scénario donne de très bons résultats.
L'accent devrait être mis sur les lettres d'information en ligne. Pas besoin de louer immédiatement votre produit. Mieux vaut créer un bulletin d’information sous forme de dépliant avec la possibilité d’aller sur votre site ou avec un formulaire de commentaires. C’est cette décision qui peut susciter la confiance des clients et également attirer un nouveau public. L'essentiel est de démarrer le processus. Il suffit de ne pas en faire trop, sinon vous pourriez être mis dans le dossier spam. L'envoi de courrier sur Internet ne devrait pas être effectué très souvent. Environ une fois par mois. Et à chaque fois, il est préférable d’envoyer de nouveaux dépliants.
Expositions
En outre, il est possible d'organiser des expositions. C'est une option très intéressante, qui permet non seulement de démontrer vos produits et services, mais vous donne également la possibilité de communiquer personnellement avec des clients potentiels.
En règle générale, les expositions sont mieux organisées dans différents magasins. Afin d’informer les futurs clients, il est préférable de préparer des dépliants et des listes de diffusion. Assurez-vous que l'exposition est soignée et intéressante. Si tout se passe bien, nous pouvons espérer une bonne affluence de visiteurs.
Pour résumer
Aujourd'hui, vous avez appris les moyens les plus courants d'attirer des clients et des acheteurs. En fait, de nombreuses méthodes plus diverses peuvent vous aider dans cette leçon. Seulement, tous n’apporteront pas un résultat positif.
Aujourd'hui, le plus réussi est la publicité de l'entreprise via Internet et les réseaux sociaux.C’est là que vivent les masses de clients de différents âges. Et si vous établissez correctement un plan stratégique pour attirer les acheteurs par le biais du World Wide Web, vous pouvez espérer un bon résultat. Ce n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître. La chose principale est moins de mensonges et de flatterie, plus de vérité et de vrais commentaires.
