Différents types d'organisations commerciales et à but non lucratif accompagnent la vie de chacun d'entre nous. Nous les rencontrons dans la vie quotidienne. Ceux-ci ou d’autres types d’organisations commerciales répondent aux différents besoins des personnes tout en réalisant des bénéfices.
Qu'est-ce qu'une organisation commerciale? Il s’agit d’une entité juridique dont l’objectif principal est la recherche du profit. Considérons les principaux types d’organisations commerciales. Ils peuvent être divisés en plusieurs catégories en fonction de la nature des relations économiques avec les consommateurs et les producteurs de biens.
1. Exécuter des fonctions de vente et d'achat dans le respect des besoins de l'entreprise
Ces organisations commerciales se sont développées dans le commerce intérieur et extérieur de la Russie à la suite des processus de privatisation et de libéralisation en cours dans notre pays. activité économique étrangère.
Ce sont généralement des unités structurelles de diverses entreprises. Leurs activités sont en train d'être réparées par les dirigeants des entreprises qui les ont créées. Dans certains cas, ils jouissent d’une relative indépendance (par exemple, en ce qui concerne la comptabilisation des dépenses et des produits). Cependant, les résultats de ces entreprises se reflètent précisément dans le bilan général de l'entreprise dans laquelle elles font partie. Ce ne sont pas des entités juridiques indépendantes, elles ne peuvent pas non plus être considérées comme des intermédiaires.
Les contrats ne formalisent pas les relations avec les entreprises des structures d’achat et de commercialisation. Ils sont construits sur la subordination administrative. Pour les activités menées par ces types d’organisations commerciales, l’entreprise de production qui les a créées est responsable de son propre capital. Ces structures sont souvent appelées départements des ventes ou des achats, mais dans certains cas, elles portent des noms de marque spéciaux, qui incluent généralement des éléments du nom de la société principale. Cette politique s’applique notamment à la relance des entreprises de couture et de textile en Russie, qui créent leurs propres magasins spécialisés.
2. Sociétés de vente et d'achat commerciales subsidiaires
Nous continuons à décrire les types d’organisations commerciales. Les entreprises de distribution et d’achat commerciales subsidiaires sont créées par l’entreprise pour satisfaire leurs propres besoins, mais elles jouissent d’une certaine indépendance financière et juridique. Elles peuvent être considérées comme formellement indépendantes des entreprises, mais le plus souvent dans la pratique, elles sont entièrement sous leur contrôle financier et administratif. Cela se fait soit par la détention de participations majoritaires dans des entreprises, soit en vertu d’accords conclus entre elles. L’avantage de faire appel à des entreprises commerciales filiales peut être considéré comme le fait que les entreprises qui les ont créées ne respectent pas formellement leurs obligations. Toutefois, dans les cas où ces entreprises subissent des pertes, cela affectera également les résultats financiers des sociétés mères qui les ont créées.
Création de filiales à des fins criminelles
Malheureusement, dans les années 90, les filiales étaient souvent utilisées à des fins criminelles. Ces types d’organisations commerciales ont été créées pour échapper à la fiscalité ou aux transferts déraisonnables d’argent par les entreprises. Ce n’est qu’en 1997 que le gouvernement russe a commencé à prendre des mesures visant à limiter la possibilité de telles opérations. Dans tous les cas légitimes, une filiale devient un intermédiaire vis-à-vis de l'entreprise qui l'a créée.
3Filiales de plusieurs entreprises
Les autres types d’organisations commerciales sont des filiales de plusieurs sociétés. Ils sont créés par deux ou plusieurs entreprises manufacturières afin de mettre en œuvre le contrat de coopération conclu entre elles. Par exemple, plusieurs entreprises peuvent investir dans la création de filiales (une ou plusieurs) pour la commercialisation de produits fabriqués par elles. Dans ce cas, les filiales et les sociétés mères concluent généralement un accord de coopération définissant les relations entre les parties. Dans ces cas, les filiales intermédiaires disposent d'une autonomie financière et administrative relativement grande.
Les avantages du plus grand actionnaire, la séparation des pertes et des bénéfices
Certains avantages peuvent provenir d’accords de coopération dans la gestion d’une filiale de la société qui détient la plus grande participation. Cette entreprise peut établir certains quotas pour les activités de fabricants différents avec des produits similaires ou permettre la concurrence entre eux. La séparation des pertes et des bénéfices peut être réalisée proportionnellement au montant de capital investi dans les entreprises, ou des départements de divers fabricants qui fonctionnent selon les principes du règlement en interne peuvent être créés dans les filiales. Dans le même temps, une partie du produit est affectée à la couverture des frais généraux proportionnellement au volume des ventes (coûts), ainsi qu'à certains autres indicateurs.
Rôle intermédiaire, possibilité de conclusion d'accords entre différents départements
Chaque département peut avoir ses propres relations contractuelles avec les entreprises, mais dans le cadre fixé par les principes de l'accord de coopération commerciale.
Dans ces cas, une société de vente peut agir en tant qu'intermédiaire collectif. Et ses différents départements peuvent être des intermédiaires individuels avec leurs propres conditions de rémunération, garanties et règlements.
Associations de commerce extérieur
Il convient de noter que les associations de commerce extérieur ont acquis une vaste expérience de ce type de coopération dans la vente de biens par l’intermédiaire de sociétés par actions créées par elles à l’étranger avec la participation de capitaux étrangers et nationaux. Sous une forme ou une autre, une partie de ces sociétés a survécu jusqu'à nos jours. Cependant, leurs actionnaires russes sont désormais des associations de sociétés par actions. Il existe des exemples lorsque des entreprises russes établies, ainsi que leurs associations professionnelles, sont actionnaires de sociétés mixtes déjà existantes. Ils ont une grande image et de vastes relations d’affaires sur les marchés.
4. Entreprises commerciales indépendantes
Pensez également aux entreprises commerciales indépendantes qui travaillent sur les commandes des clients. Ils diffèrent par la quantité de capitaux attirés par eux, le nombre de leurs effectifs et l’ampleur des territoires couverts par une activité commerciale. Les types d'activités des organisations commerciales pouvant être attribuées à des entreprises commerciales indépendantes sont également divers.
Celles-ci incluent les petites entreprises familiales ainsi que les plus grandes, créées sous la forme de partenariats ou de LLC en ajoutant le capital de plusieurs personnes morales et personnes morales. Il peut également s'agir de grandes sociétés, représentant OJSC ou CJSC, qui ont été créées à la suite de privatisations ou d'investissements de différentes sociétés de capitaux: compagnies d'assurance, banques, entreprises, fonds. Toutes ces organisations commerciales (les types et leurs caractéristiques que nous venons d’énumérer) sont des entreprises commerciales indépendantes. Les actionnaires qui détiennent les plus grands blocs d'actions gèrent ces sociétés, agissant dans l'intérêt du profit sur le capital investi, déterminant la politique commerciale de ces sociétés.
Les spécificités des petites entreprises
Les grandes, moyennes et petites entreprises sont financièrement et juridiquement indépendantes des clients.Après avoir trouvé leur place dans la vente de biens, divers types d’organisations financières et commerciales choisissent de manière indépendante les consommateurs et les fournisseurs de biens, en étant des intermédiaires entre eux. Dans le même temps, le risque d'investissement en capital dans les petites entreprises est suffisamment grand, car il leur est difficile de concurrencer les grandes entreprises occupant le même créneau sur le marché. En règle générale, les petites entreprises ne disposent pas de réserves de capital suffisantes et ne peuvent donc pas toujours couvrir les pertes temporaires. Dans le même temps, leurs coûts unitaires sont généralement plus élevés que ceux des grandes entreprises. Mais les petites entreprises ont certains avantages. En particulier, cette moindre inertie du capital qui leur est investi, la possibilité de se réorienter rapidement dans leurs activités vers d’autres segments du marché. Elles ont également une plus grande efficacité dans la prise de décision par rapport aux grandes entreprises, ainsi qu’un contrôle plus strict du respect des obligations des partenaires. Les coûts administratifs relativement bas constituent un autre avantage.
Grandes et moyennes entreprises
En règle générale, les grandes et moyennes entreprises se spécialisent dans la vente de biens appartenant à une ou plusieurs industries. Ils investissent leur argent dans des campagnes de publicité, des études de marché sérieuses, la création de systèmes de maintenance et de réseaux de distribution, qui ne peuvent le plus souvent pas se permettre de petites entreprises. Les grandes et moyennes entreprises déterminent indépendamment le cercle des acheteurs et des fournisseurs avec lesquels les activités commerciales peuvent générer un bénéfice suffisamment élevé et stable. Au cas où de nouveaux consommateurs et fournisseurs s’adressent à eux avec une proposition de coopération, ces entreprises, après avoir évalué la situation du marché, peuvent accepter les commandes les plus favorables pour l’achat ou la vente de biens.
Fonctions intermédiaires et financement des organisations commerciales indépendantes
Les fonctions intermédiaires sont généralement au détriment des clients exécutées par des organisations commerciales indépendantes. En d’autres termes, les fournisseurs financent eux-mêmes la production, le développement et la livraison de leurs produits, tout en versant une rémunération aux entreprises intermédiaires sur les recettes. Les acheteurs financent également des organisations commerciales en récompensant ces entreprises pour la satisfaction de leurs commandes.
Les avantages des grandes entreprises
Si les études de marché révèlent la perspective d’une demande croissante de certains types de biens, les entreprises commerciales orientent leurs fournisseurs traditionnels vers ce segment du marché. Si une grande organisation commerciale s’intéresse à l’achat de certains produits ou à la promotion des ventes, elle peut prêter aux dépenses, proposer des promotions et financer le développement et la fabrication des produits. En d’autres termes, plus la société commerciale est grande, plus elle est puissante pour influer sur l’augmentation de la demande et stimuler la production des produits les plus prometteurs.
Même les grandes entreprises opérant sur le marché russe intérieur ne fonctionnent malheureusement toujours que de manière unilatérale. Ils ne sont limités que par une stimulation de la demande.
Quels types d'organisations commerciales peuvent encore être identifiés? Il existe également des maisons de commerce, qui doivent être mentionnées séparément.
5. Maisons de négoce
Ce sont généralement de grandes structures commerciales, créées principalement sous la forme de sociétés de portefeuille. Ces sociétés peuvent inclure des sociétés de services, de vente, d’achat, de transport, de fabrication et autres. Les sociétés transnationales constituent la majorité des sociétés de négoce étrangères.
En général, à la tête de la holding se trouve un puissant groupe financier qui détermine les activités commerciales d’une maison de commerce.
Les grandes maisons de commerce se spécialisent dans une vaste gamme de biens de consommation. Ils contrôlent de nombreux grands magasins dans les grandes villes de divers pays.Les exemples suivants de sociétés de négoce connues dans le monde entier peuvent être cités: Marks and Spencer, Reebok, Wool-Worth, etc.
La structure des maisons de commerce
Le développement des relations de marché dans notre pays, le renforcement des groupes financiers et industriels, ainsi que le développement de la production pour l’exportation au fil du temps, peuvent conduire à la création de telles sociétés de négoce sur les marchés extérieurs et intérieurs. Leur structure est diverse et complexe. Une maison de commerce peut acheter des biens auprès de ses fournisseurs traditionnels. Parallèlement, il peut, par l’intermédiaire de représentants dans divers pays, acheter des marchandises à crédit ou en espèces auprès de fournisseurs totalement indépendants. Il peut même, en fonction de la situation, faire progresser leur production.
Utilisation de la logistique, frais de publicité, compagnies d'assurance
Les maisons de commerce utilisent le plus scientifique de la logistique. Avec son aide, ils optimisent le flux de marchandises, choisissent les volumes et les emplacements des entrepôts de stockage des produits et contrôlent également le mouvement de diverses marchandises dans les réseaux de distribution. Les maisons de commerce accordent la priorité au service avant et après vente des produits. Des centaines de millions de dollars, voire des milliards de dollars, représentent les coûts publicitaires annuels des grandes maisons de commerce. La quasi-totalité d'entre elles comprend des sociétés d'assurance, par le biais d'un système de réassurance, qui assure la stabilité de ces structures commerciales.
Création de maisons de commerce en Russie
Depuis les années 1980, les maisons de commerce ont tendance à conférer aux structures de production et commerciales qui les composent une indépendance accrue, dans la limite de leur capacité à conclure des accords avec des entreprises concurrentes, mais uniquement jusqu'à ce que cela conduise à une diminution de l'efficacité opérationnelle de l'entreprise principale. . La création de maisons de commerce dans notre pays a commencé par la vente de biens de construction et de consommation. Un exemple est la société "Old Man Hottabych". Malheureusement, ces maisons de commerce vendent principalement des produits importés.
Entreprises publiques et privées
Il existe également une autre classification selon laquelle les entreprises publiques et privées sont distinguées. Les privés sont des propriétés privées. Ils constituent le type d'organisation d'entreprise le plus courant. Décrivant les principaux types d’organisations commerciales, il convient de mentionner séparément les entreprises municipales et les entreprises d’État. Ils représentent leur espèce particulière. Leur spécificité réside dans le fait que la propriété de ces entreprises appartient à la municipalité ou à l’État et que la société appartient au droit de la direction opérationnelle ou de la direction économique. Par conséquent, divers types d’organisations commerciales appartenant à l’État sont des entités juridiques jouissant d’un droit de propriété secondaire, et non du droit de propriété des biens qui leur appartiennent. C'est leur spécificité. Divers objectifs dans leurs activités peuvent poursuivre ces types d'entités juridiques. Les organisations commerciales qui appartiennent à l'État sont, par exemple, des usines appartenant à l'État qui produisent divers produits. Ils agissent principalement dans l'intérêt de l'État.
Nous avons donc examiné le concept et les types d’organisations commerciales. Maintenant, vous savez quelles sont leurs spécificités et ce qu’elles sont. La classification des types d'organisations commerciales vous permet de mettre en évidence les caractéristiques propres à chaque type.
