La croissance annuelle de la location de voitures en Russie est de 20% par an. Le chiffre d'affaires moyen des fonds dans cette industrie est d'environ 2,5 millions de dollars, et celui annuel atteint 40 millions de dollars, ce qui est petit comparé aux pays développés.
C'est pourquoi il est nécessaire de populariser la location de voiture, qui est encore utilisée par un cercle de consommateurs assez étroit.
Concours
La location de voiture en tant qu’entreprise avec de bons revenus ne peut se développer que si vous prenez en compte tous les acteurs du marché de la location de voitures et découvrez également les caractéristiques des services fournis.
Les entreprises de ce secteur peuvent être divisées en groupes principaux suivants:
- des représentants des leaders mondiaux de la location de voitures, qui disposent d'une flotte assez importante;
- entreprises nationales avec une flotte d'au moins 50 voitures;
- petites entreprises avec une petite flotte de véhicules (pas plus de 20 voitures);
- entreprises qui proposent la location de voitures rétro et de marques exclusives pour organiser diverses célébrations, mariages, festivals.
Quels investissements devraient être faits?
Une entreprise de location de voitures nécessite des coûts assez importants. Ainsi, un entrepreneur doit avoir au moins dix véhicules pouvant être loués. Une bonne option pour les personnes qui ne sont pas en mesure d'acheter un moyen de transport pour leur propre argent est de la louer, en payant au premier stade 30% du coût total.
Il convient de noter qu'une assurance importante est requise pour l'assurance CASCO pour chaque voiture, ainsi que pour la location de locaux où les voitures seront localisées. Vous devrez investir certains fonds dans une bonne publicité, ce qui vous aidera à trouver des clients potentiels, car le secteur de la location de voitures est relativement nouveau. Ainsi, certaines personnes peuvent constamment conduire des voitures de location, alors que d’autres essaient simplement de faire des économies pour leur propre voiture, sans même penser à utiliser une voiture de location.
Malgré des investissements importants, la rentabilité de cette activité est très élevée - selon les statistiques, période de récupération est seulement 1-2 ans. Il convient de noter que pour le développement efficace de cette entreprise (location de voiture) nécessite une planification minutieuse.
Définir une clientèle
Afin de fournir des services optimaux dans ce domaine, vous devez savoir qui loue le plus souvent des voitures. Je dois dire que louer une voiture domestique coûte assez cher - 18-30 dollars par jour. Cela signifie que les clients des entreprises spécialisées dans la location de voitures doivent être des personnes ayant un revenu suffisant. Mais, en règle générale, ils ont leur propre voiture, parfois pas une.
Pourquoi les gens utilisent-ils encore de tels services? Le plus souvent, les clients qui louent une voiture sont ceux qui ont leur propre voiture, mais pour un certain nombre de raisons, il n’ya aucun moyen de l’utiliser. Contrairement aux étrangers, nos citoyens ne sont pas habitués à louer une voiture dans une ville étrangère. Par conséquent, les clients sont généralement des résidents locaux et des personnes vivant dans des zones reculées. 20% d'entre eux sont des personnes qui ont décidé de louer une voiture pour leurs loisirs ou leurs déplacements.
Un autre groupe de consommateurs comprend les personnes qui prennent une voiture pendant une courte période (par exemple, une journée afin de se rendre à une réunion d’affaires avec une nouvelle voiture). Ne pas oublier les clients d'entreprise.
Caractéristique de la flotte
Si quelqu'un est intéressé par la location de voiture, un plan d'affaires dans ce domaine est obligatoire. Avant de gagner de l'argent, vous devez choisir les services qui vous seront fournis. Il existe donc un segment «bon marché» dans lequel travaillent des entreprises spécialisées dans la location de voitures nationales. En règle générale, les Zhiguli, qui se caractérisent par un rapport qualité-prix optimal, entrent en vigueur.
Il convient de noter qu'un nombre limité de grandes entreprises proposent des voitures nationales, car il est impossible d'entrer dans un segment plus coûteux sans argent pour acheter des centaines de voitures bon marché. En outre, il convient de rappeler que la location de voitures rétro est également peu demandée.
La plupart des sociétés de location opèrent dans le secteur «coûteux», proposant des voitures de taille moyenne, économique et de classe affaires. Ils travaillent souvent avec des voitures étrangères pour deux raisons: ils sont plus fiables et leur loyer peut leur rapporter beaucoup d’argent. Le plus souvent, dans les flottes automobiles des sociétés de location, vous trouverez Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat ou Skoda Octavia.
Location de limousine
Vous devez savoir que lors de l’élaboration d’un plan d’affaires, la location de limousine est la plus chère. En règle générale, le loyer est calculé non pas en jours, mais en heures. Souvent, une telle voiture est prise pour une courte période et uniquement pour un certain événement, par exemple pour un mariage. Donc, pour le loyer, par exemple, Lincoln peut être à 60 $ l'heure. Il convient de noter que ces voitures sont louées avec le conducteur. Location de voiture de mariage - il s'agit le plus souvent d'une limousine ou d'une autre voiture coûteuse ou inhabituelle.
Si les clients sont des étrangers, ils souhaitent en règle générale recourir aux services de conducteurs pour la location de voitures «simples». La marge habituelle sur le travail du conducteur est d'environ 60 $ par jour. Dans le même temps, cela ne fonctionnera que 8 heures. Pour utiliser ses services plus longtemps, vous devez payer un supplément. En règle générale, les sociétés de location de voitures dans leur État ne gardent pas les conducteurs. Ils sont embauchés pour servir des commandes spécifiques, bien que certaines entreprises puissent avoir un chauffeur pour 7 à 10 voitures.
Comment avoir un bon revenu?
La plupart des professionnels qui comprennent les spécificités du marché de la location affirment qu'il est très bénéfique pour une petite ou moyenne entreprise de ne pas avoir plus de 30 voitures dans son parc. De plus, il vaut mieux louer des voitures étrangères. Les experts disent que lorsque vous travaillez avec des voitures nationales, vous devrez prendre deux voitures pour un poste de location (une pour la location et la seconde pour les pièces de rechange). C'est pourquoi l'utilisation de voitures étrangères est plus fiable et, bien entendu, moins chère.
Si vous êtes intéressé par la location de voiture, votre business plan doit inclure des calculs sur la rentabilité de cette activité. Il représente généralement 20-25%. Pour obtenir un revenu stable doit assurer une charge maximale des machines. Donc, en moyenne, chaque voiture devrait être utilisée environ 230 jours par an.
Il est bon que chaque voiture soit louée 70% du temps, mais pour obtenir un tel résultat, vous ne devriez pas économiser sur la publicité - elle devrait être de haute qualité pour attirer le maximum de clients.
Caractéristiques de la location de voiture
On pense qu'une société de location ne devrait pas acheter de véhicules, gelant des fonds importants, il est préférable de les louer, car cela nécessite des coûts beaucoup plus bas. Dans ce cas, vous pouvez utiliser le coût des paiements de location à prix coûtant ou accélérer amortissement des voitures. Il est conseillé de procéder ainsi étant donné qu’en 2-3 ans, une voiture louée est vendue, perdant environ 40% de son coût initial, ou simplement amortie.
Il existe différents systèmes de leasing automobile, mais le plus courant est le suivant. Premièrement, le client doit verser un acompte d'un montant correspondant à 30% du coût de la voiture.Ensuite, tous les mois, il doit déposer une certaine somme d’argent. En règle générale, cela représente 3% du coût total des véhicules. De plus, la durée du bail est d'environ 25 mois.
Après cela, la compagnie de location paie et achète intégralement la voiture. Ainsi, si les loyers correspondent à 500 dollars par mois et que les revenus de la mise en voiture sont de 1 000 dollars, la moitié de ce montant reste à la société de location, ce qui est très rentable.
Caractéristiques de location
Vous avez organisé une location de voiture. Un plan d'entreprise, même de la plus haute qualité, ne vous aidera pas à gagner beaucoup de revenus si vous ne suivez pas certaines règles. Donc, les voitures ne sont pas à louer à tout le monde. Toutes les sociétés de location ont certaines restrictions quant à l'âge des clients - elles doivent être âgées de plus de 21 ans et parfois de 25 ans. L'expérience de conduite est également importante. En règle générale, les sociétés de location donnent la préférence aux clients ayant au moins un an d'expérience de conduite (parfois au moins trois).
Les personnes qui veulent louer une voiture prestigieuse et coûteuse sont contrôlées pour crime. Cela peut se faire de manière informelle par le biais des services de sécurité spéciaux de la société de location, en liaison avec la police ou la police de la circulation. Si un client potentiel a un casier judiciaire, il se voit généralement refuser la fourniture de services.
Il convient de noter que les voitures louées échouent pour diverses raisons. La location de voiture sans chauffeur se termine le plus souvent dans des situations similaires. Selon les statistiques, il y a 6 accidents pour 100 commandes.
Dans le même temps, la société de location subit des pertes, car une voiture endommagée ne peut être louée pendant la période de réparation. Pour réduire les coûts de réparation des voitures endommagées, les sociétés de location peuvent assurer leurs véhicules ou prendre de l’argent auprès de leurs clients.
Conseils utiles pour les propriétaires de voitures de location en matière d'assurance
Avant d’ouvrir une voiture de location, vous devez calculer les coûts de base de son entretien. Les coûts les plus importants concernent l’assurance volontaire. Si vous assurez les voitures en tant que véhicule d'entreprise avec la possibilité d'utilisation pour beaucoup de gens, le coût de la police sera alors de 12% du prix de la voiture.
Si la compagnie d’assurances informe que la voiture sera utilisée pour la location, le tarif sera majoré de 2. Il convient de noter que tous les assureurs n’acceptent pas de fournir leurs services à des sociétés de location de voitures et que les succursales de petites structures d’assurance doivent s’entendre avec le bureau central.
Il ne faut pas oublier que vous ne devez pas cacher d'informations sur le statut des voitures assurées, car dans ce cas, la compagnie d'assurance peut résilier le contrat de manière unilatérale. Il est préférable de tirer parti des réductions correspondantes pouvant être obtenues lors de l’assurance d’un grand nombre de voitures.
Bureau de location
Indépendamment des domaines dans lesquels l'entreprise se spécialisera (location d'une voiture de mariage ou de tout autre véhicule automobile), un bureau n'est pas une condition préalable. Vous pouvez livrer la voiture de manière indépendante au moment et à l’endroit spécifiés par le client. Toutefois, la plupart des gens préfèrent les sociétés de location dotées d’un bureau.
Vous pouvez d’abord contacter cette personne pour discuter avec le responsable, vous familiariser avec les termes du contrat, évaluer l’état de la voiture et indiquer le point de livraison de la voiture lors de votre prochain contact.
Le bureau de la société de location doit être situé à proximité des échangeurs de transport afin que les clients puissent facilement se rendre à. Il est conseillé d'avoir un parking à proximité, où il sera possible de stocker des voitures gratuites. Pour le bureau, il suffit de louer 15 m². m, où il devrait y avoir un lieu de travail avec un ordinateur pour l’employé qui établira les contrats. Les experts recommandent de louer des locaux dans de tels bâtiments, où les clients peuvent contacter à tout moment.
Comment choisir les employés et attirer les clients
Le nombre d'employés dépend du nombre de voitures et du mode de fonctionnement de la société de location. Lorsque la location de voiture fonctionne 24 heures sur 24, il suffit de deux dispatchers qualifiés pour prendre les commandes, ainsi que de quatre techniciens capables de surveiller l’état des voitures et de les passer.
Les représentants du marché automobile recommandent de recruter "des connaissances". Tous les candidats doivent être soigneusement vérifiés pour leur casier judiciaire. Si le futur employé avait des problèmes avec la loi, le risque de vol de voiture ou d'autres situations désagréables augmente immédiatement.
On pense que la publicité extérieure est le meilleur moyen de maximiser le nombre de clients potentiels, puisque près de la moitié d'entre eux l'utilisent. Vous pouvez également tirer parti de la publicité en ligne ou de la distribution de cartes de visite et de livrets spéciaux. Pour les entreprises en démarrage, le fait de coller de la publicité dans une voiture peut être une méthode efficace, car elle est efficace, mais en même temps peu coûteuse (que la location de voiture soit assurée sans ou avec chauffeur).
Comment louer une voiture correctement
Le secteur de la location de voitures ne doit pas être en conflit avec la loi applicable. Selon le Code civil, un contrat de location de voiture doit être passé exclusivement par écrit. Avec la participation d'un individu, un tel document doit être notarié.
Si, par exemple, le propriétaire d'une voiture de mariage ou d'une voiture rétro veut la louer par lui-même, vous devriez consulter un spécialiste. Il est nécessaire de développer un contrat de location et de souscrire une assurance. Lors de la rédaction du contrat, les conditions de livraison de la machine doivent être soigneusement définies.
Donc, vous devez prendre en compte le coût d'une location mensuelle, qui va subir une maintenance ou, par exemple, payer pour une panne de voiture. En outre, vous devez soigneusement étudier et établir le coût approprié de la fourniture des services. Selon la classe de voiture, le prix peut aller de 40 à 400 dollars par jour. La meilleure option serait de prendre une photo de la voiture et de mettre les informations nécessaires sur Internet.
Tirer des conclusions
Dans la vie moderne, une personne doit être préparée à diverses situations imprévues. Souvent, vous devez être à deux endroits en même temps, alors que la voiture peut devenir le meilleur assistant. Malheureusement, tout le monde n'a pas la possibilité d'acheter sa propre voiture, mais cela ne pose pas de problème, car de nombreuses entreprises proposent des services de location de voitures.
Vous pouvez louer un véhicule avec ou sans chauffeur. Tout le monde peut louer une voiture en classe économique, une limousine, une business ou une classe élite. Cette opportunité est particulièrement intéressante pour les hommes d’affaires et les hommes d’affaires.
Si quelqu'un décide que la location de voiture est le moyen principal de générer des bénéfices pour lui, le plan d'entreprise doit être soigneusement élaboré, car il s'agit du point de départ du soutien. Vous devriez étudier le marché de la location de voitures et vous familiariser avec ses principaux avantages et ses «pièges». Ce n'est que dans ce cas que nous pouvons espérer un résultat optimal et tirer des avantages monétaires de telles activités.
