Le chiffre d'affaires est l'indicateur le plus important pour une entreprise qui vend de quoi que ce soit. Tout d'abord, il est exprimé en espèces et caractérise le nombre de produits vendus pendant une certaine période. Le commerce ne montre pas de profit, il ne peut être jugé sur la rentabilité, il s’agit simplement d’un nombre quantitatif exprimé sous forme de marchandise. Mais l'analyse du chiffre d'affaires est extrêmement importante pour choisir la stratégie future de l'entreprise.
Classification
Tous les types de commerce sont divisés en trois grands groupes: commerce de gros, commerce de détail et intermédiaire. Chacun de ces segments est divisé en d'autres sous-types, raison pour laquelle la classification a une forme plutôt ramifiée.
Le chiffre d'affaires de gros est la vente de biens du fabricant à des intermédiaires impliqués dans la revente ultérieure de lots individuels. Les entreprises de vente en gros jouent un rôle clé sur le marché. Ils vous permettent de surmonter les obstacles rencontrés lors du transport et du stockage des marchandises lors de leur transfert du fabricant à l'utilisateur final.
La tâche principale de l'entreprise de vente en gros est de répartir équitablement les articles nécessaires dans tous les points de vente, même les plus éloignés. À cet égard, il existe de tels sous-types de chiffre d’affaires de gros: dans leur région, dans d’autres régions et à l’international. Une classification plus détaillée peut être tracée dans la figure.
Chiffre d'affaires au détail
Il combine toutes les opérations associées à la livraison des marchandises au consommateur final. Les ventes au détail achèvent le processus de manipulation des articles de nourriture et marché de consommation. Comme ce type de commerce occupe la plus grande part du classement général, il est possible de distinguer plusieurs types de livraison d’articles à l’utilisateur final. Une gradation plus détaillée peut être trouvée dans la figure suivante.
La forme organisationnelle peut être complètement différente. Outre les échanges habituels dans les magasins et les supermarchés, les catalogues et les brochures gagnent en popularité. De nouvelles formes apparaissent constamment, par exemple les ventes via les réseaux sociaux et les achats groupés.
Les méthodes de paiement diffèrent également. Les moments où il était difficile de payer avec une carte dans un magasin avaient disparu depuis longtemps. Aujourd'hui, même les plus petites échoppes du marché sont souvent équipées de terminaux portables. Vous pouvez également payer par chèque ou utiliser des biens coûteux à crédit.
La valeur de l'analyse du chiffre d'affaires pour le magasin
Une analyse du chiffre d'affaires est réalisée pour déterminer les tâches suivantes:
- afin d'étudier la dynamique des ventes et la réalisation des plans;
- déterminer les groupes de biens les plus influents et, inversement, les moins rentables;
- étudier les facteurs d'influence sur la circulation des marchandises;
- identifier les réserves, ce qui peut être acheté et ce qui doit être éliminé;
- élaborer des plans stratégiques pour les activités futures.
Le schéma général de l'analyse est présenté dans la figure.
Indicateurs généraux
Les indicateurs de chiffre d’affaires permettent d’établir les principales caractéristiques qualitatives et quantitatives de l’entreprise sur une période donnée. Le calcul ultérieur d’autres indicateurs économiques dépend de l’exactitude et de l’exhaustivité de l’analyse. Aujourd'hui, toutes ces tâches sont exécutées très simplement à l'aide de programmes automatisés qui permettent de surveiller pleinement les changements de chiffre d'affaires et de prendre rapidement des décisions opérationnelles afin d'éliminer les problèmes, le cas échéant.
Les principaux indicateurs de la circulation des produits incluent:
- volume d'entretien en termes monétaires aux prix des périodes en cours et prévues;
- structure de l'assortiment;
- MOT pour un jour, mois, trimestre, année;
- MOT par travailleur;
- temps de circulation des marchandises;
- vitesse pour une certaine période de temps.
Dynamique de croissance du chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaires étant l'équivalent monétaire de tous les biens vendus dans une entreprise pour une période donnée, le premier indicateur à calculer est la dynamique à prix courants. En bref - DTO. Vous pouvez comparer n'importe quelle période en utilisant la formule:
DTO = Chiffre d'affaires réel de la période en prix courants * 100 / TOT réel de la période comparée.
Cette formule est applicable aux périodes dans lesquelles les prix n'ont pas changé. Par exemple, pour une courte période - un ou deux mois. Si vous prenez en compte un trimestre ou une année, les prix ont très probablement changé et le calcul doit donc être ajusté à l'aide de l'indice des prix, calculé comme suit:
Jeles prix. = prix de la période de déclaration / prix de la période de base (accepté à 100%).
De cette manière, vous pouvez ajuster le chiffre d’affaires réel (la formule est présentée ci-dessous) aux prix actuels:
Fpuis en prix correspondants = (Chiffre d'affaires réel aux prix courants / Iles prix.) * 100%.
Taux de rotation
Un indicateur tel que le chiffre d'affaires a sa propre vitesse. En fait, il caractérise la durée pendant laquelle tous les stocks sont en circulation. L'analyse de la vitesse est cruciale pour les détaillants en alimentation. Grâce à lui, les périodes de stockage, les délais de livraison et les dates de vente finales sont calculés. Après tout, vous devez avoir le temps de commander les marchandises à temps, de sorte qu'il puisse arriver au point où les acheteurs achètent les derniers restes sans pour autant enfreindre la date de péremption. Le chiffre d'affaires (formule de rapidité) est caractérisé par de tels indicateurs:
Stock de stock:
n = T / Z,
où T est l'expression monétaire du commerce pour une certaine période et Z est la valeur des stocks.
Le temps de circulation est calculé en jours:
B = D / n,
où D représente le nombre de jours de calendrier et n le ratio de rotation (calculé ci-dessus).
Assortiment
Étant engagé dans le commerce, il est impossible de ne pas analyser la gamme. Quelle que soit la société de négoce, petite ou grande, le propriétaire voit toujours quels produits sont achetés le plus, quels sont ceux qui sont moins achetés, lesquels commander pour le futur et quelle demande baissera d’ici la fin de la saison. La politique d’assortiment est une branche de la science dont l’étude peut considérablement augmenter la rentabilité de l’entreprise.
Dans les petites organisations commerciales, l'analyse de l'assortiment est effectuée à un niveau intuitif. Par la méthode simple de comparaison et d’étude de la circulation des produits, les objets les plus demandés sont identifiés. Mais pour les grands hypermarchés et les grossistes, l'analyse de l'assortiment joue un rôle clé. Et traiter manuellement avec cela est assez difficile.
Dans une entreprise prospère, tout a un contrôle clair. Chaque unité de biens a sa propre place dans la structure du commerce. Dans ces entreprises, il est conseillé d'analyser la gamme à l'aide de l'analyse de ABC XYZ. La première moitié de ABC désigne l’étude des groupes de produits pour la rentabilité, le groupe A comprend ceux qui ont le revenu le plus élevé, C - le plus faible. XYZ est responsable de la demande. Ainsi, le groupe AX comprendra les biens achetés le plus souvent et générant les bénéfices les plus importants. S'il y a des objets inclus dans la dernière catégorie de CZ, il est généralement préférable de s'en débarrasser, car ils sont lestés.
Analyse ABC XYZ est une méthode complexe et simple à la fois. La façon la plus simple de le faire est d'utiliser des programmes automatisés. Il donne d’excellents résultats qui caractérisent parfaitement les ventes au détail.
Conclusions
Le chiffre d'affaires est le seul et le plus important indicateur de la santé d'une société de commerce, quelles que soient sa taille et sa forme d'organisation. Son analyse nous permet de juger du résultat des activités et de choisir la stratégie future de l'entreprise.
