La production de matériaux de construction en Russie témoigne d'un développement durable. Dans l’industrie manufacturière du pays, cette direction occupe la quatrième ou cinquième position, qu’elle partage avec l’industrie légère, mais avance la construction mécanique, l’énergie électrique et l’industrie alimentaire.
Cependant, les fluctuations de la demande de matériaux de construction sont soumises aux mêmes facteurs qui affectent la croissance du PIB. Les dernières années se caractérisent par une tendance négative - un ralentissement de la croissance. Après un «décollage» de la dynamique de croissance du PIB en 2011 (4,3%), son taux de croissance a commencé à baisser en 2012 (3,5%) et en 2013, cette tendance s'est intensifiée (1,7%). Le ralentissement du développement affecte également la vente de matériaux de construction en général.
Les magasins de matériaux de construction font partie de l'infrastructure de construction
La question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction est très pertinente, car de petites erreurs de calcul entraînent des coûts élevés. Les défis de la crise économique obligent les hommes d'affaires de ce secteur à établir plus clairement leurs relations avec les fournisseurs, à analyser de manière pragmatique leur consommation et à contrôler soigneusement leur stratégie et leurs conditions de marché.
D'autre part, le désir des personnes d'améliorer leurs conditions de vie, de construire pour toujours de nouveaux bâtiments commerciaux et industriels. Par conséquent, l'esprit d'entreprise sous la forme d'un magasin de matériaux de construction reste prometteur. Bien qu'il faille reconnaître que la rentabilité d'une telle direction des échanges n'est pas la plus élevée des solutions alternatives. Son efficacité est en grande partie déterminée par une direction exécutée avec compétence, conformément au plan d'entreprise.
De quoi dois-je m'inquiéter avant d'ouvrir un magasin de matériaux de construction? Quels facteurs déterminent la rentabilité d'une entreprise? En répondant à ces questions, nous pouvons distinguer plusieurs postes dont la bonne exécution contribue au succès commercial: emplacement du magasin, caractéristiques des locaux, degré de coopération avec les fournisseurs, degré de support publicitaire des marchandises livrées, qualifications du personnel et, enfin, niveau général d'organisation du travail.
Le plan d’activité bien équilibré d’un magasin de matériaux de construction ne joue pas un rôle déterminant dans l’efficacité de la vente de matériaux de construction. Quel point de vente est conseillé d'ouvrir? Voyons le comprendre. Selon les statistiques, environ un millier et demi de quincailleries sont en activité à Moscou. Parmi eux, quatre formes typiques peuvent être distinguées. Mais cela sera discuté plus tard. Commençons par demander où le magasin devrait être situé.
Place pour un magasin de matériaux de construction
Le facteur organisationnel le plus important pour le succès de la vente de matériaux de construction est la commodité d’expédier des marchandises aux clients qui sont arrivés à bord de leurs véhicules, y compris des camions. (Comme vous le savez, un magasin de matériaux de construction n’est pas une boulangerie: vous ne prendrez pas un sac en sifflant.)
Ce qui précède est essentiel pour la construction de supermarchés. Cependant, on ne peut pas dire que les dépanneurs sont insensibles à la commodité d'expédition. Les visites possibles des clients seront maximisées si votre entreprise de matériaux de construction est universelle et située à proximité des principales autoroutes, le magasin dispose d'entrées pratiques et d'un parking bien aménagé - un quai de chargement pour les voitures des clients.
Ayant trouvé un bon endroit, nous décidons du type de chambre.
Une salle pour un magasin de matériaux de construction et son équipement
Une pièce pour un magasin de matériaux de construction doit être soigneusement sélectionnée. Sa disposition devrait être pratique pour la maintenance et les ventes. Il est souhaitable que l'état du bâtiment ne nécessite pas de réparations majeures. Les exigences obligatoires doivent être reconnues comme l'absence d'humidité, une bonne ventilation, un éclairage.
Non seulement l'équipement de commerce pour un magasin de matériaux de construction devrait être peu coûteux. La "règle du genre" est la réparation économique. Préféré pour le placement de la finition soignée du magasin avec des matériaux de construction modernes peu coûteux. 10 $ par mètre carré de murs recouverts de plaques de plâtre peintes, c'est bien. Il vaut mieux affecter l'argent économisé à l'activité principale, ils seront utiles pour acheter des produits auprès de fournisseurs.
Travailler avec les fournisseurs
Un large assortiment de fournitures est alimenté par le commerce des matériaux de construction. Par où commencer la formulation des principes d'interaction? Les tactiques raisonnables de la part du magasin sont importantes ici.
Un supermarché rempli de matériaux utilisés dans la construction devrait coopérer avec 90 à 150 fournisseurs. Et tous sont vivement intéressés par le prépaiement à 100%. Cependant, l’entrepreneur (propriétaire du magasin) «rompt» leur intransigeance et les convainc progressivement de travailler avec lui pour la mise en œuvre.
Une telle activité implique une combinaison en deux étapes. Pour commencer, un entrepreneur cherche à acheter des biens à rabais ou avec paiement différé. Ensuite, en suivant clairement et régulièrement les principes du partenariat, il est convenu de recevoir les matériaux de construction à mettre en œuvre.
Il n'y a tout simplement pas d'autre moyen. Pour un paiement anticipé à 100%, vous ne travaillerez pas longtemps avec tous les fournisseurs. En outre, ces derniers, réalisant la stabilité du magasin de matériaux de construction en tant que partenaire, s'intéressent également au fonctionnement efficace de ses finances. En un mot, des compromis sont possibles ici.
Mini magasins
Les mini-magasins couvrent une superficie allant jusqu'à 100 m2. Jusqu'à 20 articles sont présentés dans leur salle des marchés, le nombre total d'articles pouvant aller jusqu'à 200. Parmi ceux-ci, les produits sont souvent hautement spécialisés. Par exemple, le papier peint ou implémente les carreaux de céramique. Même les grands entrepreneurs, mais les nouveaux venus dans cette entreprise, ne voulant pas risquer beaucoup d’argent, commencent à transférer progressivement leur capital à l’industrie, après s’être «formés» au mini-magasin et avoir formé le squelette du personnel du futur supermarché. Par conséquent, la question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro est pertinente.
Nous allons y répondre. Pour ouvrir un tel magasin, des investissements initiaux équivalant à 10-15 000 dollars seront nécessaires, avec une marge de détail pouvant atteindre 30%. Des revenus, de l’ordre de 7 000 dollars, permettent de couvrir les coûts de main-d’œuvre des employés de 5 à 7 employés. La situation est idéale lorsque les locaux du magasin sont la propriété de l’entrepreneur, ainsi que lorsqu’un accord est passé avec les fournisseurs pour la fourniture d’une gamme de produits à 100%. Le bénéfice net réalisé par le mini-magasin n’est pas élevé - jusqu’à 300 dollars en équivalent.
Comme nous pouvons le constater, le plan commercial d’un magasin de matériaux de construction avec un investissement minimal exige, par conséquent, un profit minimal. Et cela reflète vraiment le potentiel d’une telle société de négoce. Pour atteindre sa rentabilité, il existe un autre problème: basé sur un assortiment limité, il ne peut pas être universel. Par conséquent, le propriétaire doit être surveillé très attentivement conditions du marché et plutôt la suivre rapidement.
Magasins de taille moyenne
Les magasins de taille moyenne ont une superficie totale plus grande - jusqu'à 200 m2. Généralement espace de vente leurs professionnels conçus par des designers. Sur les étagères - marchandises - jusqu'à 5 000 articles. Pour ouvrir une telle entreprise, vous devrez d'abord investir jusqu'à 60 000 dollars.Dans ce cas, le plan commercial d'un magasin de matériaux de construction est mieux «lié» aux activités de plusieurs partenaires - des organisations de construction sous-traitantes qui travaillent régulièrement sur le marché.
Les liens économiques "accumulés", allant de la livraison des matériaux de construction par le magasin directement au lieu de leur utilisation, jouent un rôle important dans le niveau de chiffre d'affaires toujours élevé d'une entreprise commerciale moyenne. Cependant, avec ce type de relations commerciales, la réputation de premier ordre des organisations de construction et la fréquence de leur paiement sont importantes. Risquer témérairement, bien sûr, n'en vaut pas la peine.
Le revenu mensuel d’une société de négoce moyenne atteint l’équivalent de 30 000 USD et, avec un bilan commercial compétent, le bénéfice net atteint 2 000 USD en équivalent. Par conséquent, pour les entrepreneurs pour lesquels l'ouverture d'un supermarché est "insupportable", la question de savoir comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro se verra résolue de manière malfaisante: "Moyen".
Supermarché
La grande catégorie suivante est celle des grands magasins. Spacieux - jusqu'à 2000 m2. Ils vous permettent de vendre environ 100 types de produits à 15 000 articles. L'investissement initial dans un tel supermarché est d'environ 300 000 dollars en équivalent.
Le business plan du magasin de matériaux de construction, qui offre une telle polyvalence, implique, outre des échanges commerciaux réguliers, des ventes planifiées, grâce à des contrats conclus avec des organisations de construction. Une coopération efficace à long terme avec les développeurs est la clé de la rentabilité d'un tel supermarché.
Le chiffre d’affaires mensuel de ces organisations atteint 120 000 dollars et le bénéfice net 5 000 dollars. Bien entendu, un large éventail de sociétés de ce type représente un avantage considérable pour les clients.
Comment combiner les magasins de matériaux de construction?
En règle générale, les propriétaires de plusieurs magasins de matériaux de construction essaient à l’avenir de les réunir en réseau. C'est l'une des techniques d'une stratégie de fusion d'entreprise moderne. Nous avons tous l'expérience de visiter de telles entreprises avec un seul logo, des couleurs de création d'entreprise, une marque déposée.
Même si vous visitez une telle organisation pour la première fois, il semble que nous sommes allés rendre visite à un vieil ami. Le nom du magasin de matériaux de construction est le même dans tout le réseau. C'est sans aucun doute un processus progressif. Après tout, il devient possible de normaliser la comptabilité et, en réduisant les coûts, d’introduire une comptabilité centralisée, une fourniture centralisée.
La possibilité de regrouper les achats centralisés auprès des fournisseurs est tout aussi importante (chaque article est immédiatement acheté pour de nombreux magasins). La logique est simple: plus de gros - moins de prix d’achat.
Magasins en ligne
"Est-il possible de créer une quincaillerie sans salle des marchés?", Vous demandez.
Bien sûr, s’il s’agit d’un magasin de matériaux de construction en ligne. Le business plan de ces entreprises commerciales innovantes est spécifique. Après tout, ces sites sont interfacés avec des systèmes de paiement universels. Ils vous permettent de répondre technologiquement à la demande solvable et d'effectuer rapidement des paiements sans numéraire.
Quels sont les coûts pour ouvrir un tel commerce? Tout d'abord, vous devez enregistrer la petite entreprise elle-même. Vous devrez payer environ 700 dollars pour cela.
Viennent ensuite l’achat d’un domaine (20 $) et de l’hébergement (100 $) et, d’autre part, le développement d’un moteur de magasin, qui engendrera des coûts de 2 000 à 2 500 $. La dernière formulation "abstraite" signifie que les spécialistes conçoivent l’interface du site, la "réactivent" en la programmant et, enfin, y présentent des produits. La boutique en ligne parvient à concurrencer le "hors ligne" habituel, grâce à une marge de détail inférieure.
Souvent, les clients, errant dans la ville et évaluant visuellement les produits requis directement sur les étagères, rentrent chez eux et effectuent leur achat final sur leur PC.En règle générale, l'assortiment d'un magasin de matériaux de construction sur Internet est extrêmement large et le prix de vente est beaucoup plus bas.
En passant, si vous n’avez pas d’équipement de bureau, son achat coûtera environ 2 000 dollars, l’installation réseau (200 dollars), l’installation et le débogage des programmes nécessaires (100 dollars supplémentaires).
Ainsi, pour l'ouverture d'un magasin en ligne de matériaux de construction, vous devriez payer 5 à 6 000 $.
Mais qu'en est-il des coûts actuels à payer mensuellement? Si vous êtes guidé vous-même dans la comptabilité, vous pouvez économiser sur le salaire d'un comptable (200 $). Dans le cas de l'installation d'un bureau à la maison, vous n'avez pas à payer 300 $ pour une location. Périodiquement, vous pouvez enregistrer (mais ne pas recommander) la publicité sur Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. En règle générale, ces services sont utilisés par les entrepreneurs comme principal «appât» pour la «pêche» des clients. Cependant, vous pouvez expérimenter d'autres types de publicité en ligne, en mettant l'accent sur le résultat de la croissance des revenus. Nous vous recommandons de ne pas vous laisser emporter et de vous limiter à 100 $ dans de telles expériences.
Enfin, un paiement mensuel pour l’assistance sur site vous coûtera entre 100 et 200 USD et les frais de bureau, soit cent de plus. En conséquence, vos coûts mensuels s'élèveront à 1,5 mille dollars.
Quand un site peut-il être considéré comme rentable? Pour le recouvrement des coûts d’au moins 100 à 150 biens par mois, il convient de déterminer la vente de matériaux de construction. Le plan d'entreprise de la boutique en ligne devrait prendre en compte la marge de négociation, qu'il n'est pas recommandé de lever au-dessus de 20%. Pour générer du trafic sur votre site par des acheteurs avec une intensité de 100 à 200 personnes par jour (et cela garantit le volume de ventes ci-dessus), la ressource doit être optimisée pour les moteurs de recherche.
Conclusion
En développant le secteur des matériaux de construction, en particulier en temps de crise, la planification est essentielle. Venant de pays à économies développées, il s’est fermement établi dans le domaine des magasins, considéré dans cet article.
Cependant, il ne faut pas oublier que l'un des leviers les plus importants pour le développement de cette activité est le personnel du magasin. Son travail dynamique devrait être suffisamment stimulé. Dans le même temps, le directeur du supermarché gagne entre 400 et 600 dollars. Le personnel d’un tel magasin compte entre 40 et 45 personnes et dispose d’un fonds salarial mensuel d’environ 5 000 dollars.
Un consultant qualifié en vente pour un supermarché de matériaux de construction, conseillant un client, doit avoir une connaissance approfondie. En tant qu'architecte, il décrit la meilleure option pour l'acheteur de mettre en œuvre son plan. Comme un contremaître, le vendeur détermine quoi et combien acheter des matériaux de construction. Les compétences du psychologue lui permettent de combiner des ventes efficaces avec le renforcement de l’esprit d’équipe de ses collègues. Chaque section du supermarché implique son directeur et 2-3 vendeurs.
Un plan d'entreprise de qualité pour un entrepreneur se caractérise par des incitations efficaces pour le personnel disposant d'un fonds de primes. Un indicateur pour cela est l’augmentation des revenus.
