Businessplan retailnetwerk. Levering aan winkelketens

Het businessplan van het retailnetwerk is dat er elk jaar meer en meer vraag naar is. Het is gemakkelijker om een ​​bedrijf in een dergelijke handel te openen dan op enig ander gebied. Om deze reden is de concurrentie gewoon enorm.

Wat is een handelsnetwerk?

Een winkelketen bestaat uit verschillende winkels die bepaalde gemeenschappelijke kenmerken delen. Ten eerste kunnen ten minste twee of meer winkels een netwerk worden genoemd. Ten tweede moeten alle verkooppunten worden verenigd door een gemeenschappelijke host. Ten derde hebben dergelijke verkooppunten één leverancier van goederen aan alle winkels. Als de punten producten in grote hoeveelheden verkopen, dat wil zeggen in bulk, moet de koper er een zijn. Het laatste dat dergelijke winkels verenigt, is dezelfde stijl van verwerking van alle documenten.

Hieraan kan worden toegevoegd dat winkelketens een effectievere manier van zakendoen op het gebied van handel zijn dan het beheren van meerdere afzonderlijke winkels.

Voordelen van het creëren van een distributienetwerk

De winkelketen heeft veel positieve aspecten, maar er zijn er meerdere te onderscheiden:

1. Met een groot aantal winkels kan de eigenaar het assortiment goederen beter reguleren en de prijs ervoor verlagen, indien nodig. Deze twee kwaliteiten zijn de sleutel tot succesvol handelen.
2. Het businessplan van het retailnetwerk omvat altijd de aankoop van een groot assortiment goederen in grote hoeveelheden. Een dergelijke bulkaankoop is altijd winstgevender geweest in termen van kostenbesparingen bij levering. Bovendien krijgen groothandelskopers vaak productkortingen.
3. De winkelketen heeft altijd een enkel en gecentraliseerd beheer. Dit suggereert dat alle beslissingen snel en duidelijk worden genomen en op het hoogste niveau. Bovendien werken in dergelijke winkels meestal alleen hooggekwalificeerde specialisten, waardoor de vele problemen in het werk die in kleinere ondernemingen voorkomen, worden geëlimineerd.
4. Het is mogelijk om de kosten van goederen te verlagen vanwege het feit dat er geen behoefte is aan een constante zoektocht naar distributiepunten, evenals in afwezigheid van reclame. Hierdoor zal de uiteindelijke prijs ook lager zijn, wat natuurlijk meer kopers zal aantrekken.
5. In het businessplan van de winkelketen moet ook rekening worden gehouden met het feit dat elke afzonderlijke winkel zich in zijn eigen gebied bevindt en dat er mogelijk vraag is naar verschillende goederen. Dat wil zeggen dat een kleine onafhankelijkheid bij de selectie van goederen voor elk individueel punt van een enkel handelsnetwerk alleen de hele onderneming ten goede zal komen.

Retailketen in cijfers

Als we naar de cijfers kijken, neemt de organisatie van zakelijke winkelketens in het buitenland bijna de hele markt in beslag. Slechts ongeveer 4% bevindt zich in kleine winkels of individuele winkels. Al het andere wordt bezet door volwaardige netwerken met een enkele host. Als u zich wendt tot de Russische Federatie-markt voor statistieken, bevindt slechts 20-30% van de winkels zich in winkelketens. Alle andere winkels en verkooppunten zijn afzonderlijke kleine ondernemingen. Waarnemingen suggereren echter dat deze trend aan het verbeteren is. Elk jaar zijn er minder individuele punten en netwerken groeien.

Het is ook de moeite waard eraan toe te voegen dat de winkelketen, die 19 of meer winkels heeft, in de categorie van de handelsketen valt. Met andere woorden, het gaat naar de volgende stap van ontwikkeling. Sommige economen kwamen na berekeningen en observaties tot de conclusie dat het meest winstgevende het netwerk zou zijn dat 21 of meer winkels omvat.

Distributienetwerkstructuur

Een stationair verkooppunt is niet slechts een paar verkooppunten die één doel volgen. Dit zijn verschillende onafhankelijke ondernemingen, die elk op een bepaald grondgebied zijn gevestigd en bedoeld zijn om aan de behoeften van de bevolking in een bepaald product of dienst te voldoen. Winkelketenbeheer is het proces van het beheren van een volledig netwerk van verkooppunten. De essentie van management is dat de directeur de kwaliteit van de geleverde diensten moet bewaken, evenals de beschikbaarheid van de benodigde goederen op deze punten, waar vraag naar is. Indien nodig moet het assortiment worden herzien, zodat het zo goed mogelijk aansluit bij de behoeften van de bevolking in dit gebied.

Een succesvol handelsnetwerk wordt gekenmerkt door het feit dat het in staat is burgers zo snel en efficiënt mogelijk van de benodigde goederen of diensten te voorzien. Tegelijkertijd is het het beste om dergelijke bedrijven bij een grote menigte mensen te plaatsen, dat wil zeggen, in de buurt van kantoren of huizen.

Wat wordt gekenmerkt door het netwerk

Een winkelketen wordt gekenmerkt door verschillende van de volgende punten:

• Er moet een bepaalde verhouding zijn tussen verkooppunten die voedsel en niet-voedselproducten verkopen.
• Een bepaald percentage dat het netwerk inneemt op de gehele markt voor de verkoop van dit product.
• Een bepaald percentage verkooppunten die gespecialiseerde goederen / diensten verkopen van het totale aantal verkooppunten.
• Het bedrijfsplan van het retailnetwerk moet de verschillende verkoopmethoden voor goederen en diensten omvatten die momenteel bestaan.

Er zijn verschillende indicatoren die winkelketens kenmerken. Producten met korte doorlooptijden moeten ook een bepaald percentage van het totaal innemen. Dergelijke winkels moeten zijn uitgerust met koelkasten, omdat ze meestal dergelijke goederen verkopen als zuivelproducten of vlees.

Wat u nodig hebt om een ​​netwerk te openen

Een businessplan voor een winkelketen moet verschillende specifieke punten hebben:

1. Het gehele netwerkcontrolecentrum moet zich op één plaats of op kantoor bevinden.
2. Alle activiteiten in verband met de aankoop van goederen moeten op één plaats worden uitgevoerd, bij één leverancier.
3. Alle commerciële activiteiten die nodig zijn voor elke winkel afzonderlijk worden uitgevoerd onder begeleiding van managers van het hoofdkantoor.
4. Alle winkels die deel uitmaken van hetzelfde distributienetwerk moeten zijn uitgerust met de beste kassa's, waardoor de financiën en verkochte goederen nauwkeurig kunnen worden geteld.

Alle punten die deel uitmaken van een enkel netwerk moeten qua uiterlijk aan een enkele norm voldoen, en moeten betrekking hebben op de verkoop van goederen, die strikt wordt bepaald door het hoofdkantoor.

Hoe een effectief netwerk te creëren

De stelling dat het openen van je eigen winkel erg winstgevend is, is alleen waar als je het verstandig en in overeenstemming met alle regels doet. U kunt de inkomsten van een dergelijke onderneming vele malen verhogen als u niet slechts één punt, maar een heel netwerk opent. Het zal nog voordeliger zijn om winkels in verschillende dicht bij elkaar gelegen steden te openen. Dit plan is vrij realistisch om te implementeren zonder onnodige verliezen in het materiële vlak, als u enkele instructies volgt:

1. Een goed businessplan opstellen.
2. Registratie van het netwerk en ontvangst van alle papieren.
3. De juiste ruimte voor de winkel kiezen.
4. Sluit overeenkomsten met leveranciers tegen gunstige voorwaarden.
5. Haal professionele werkers op.
6. Leid een goed marketingbedrijf.

Netwerk organisatie

1. Het eerste wat u moet doen, is nauwkeurig bepalen welk productsegment zal worden verkocht, evenals het prijscriterium. Het netwerk kan zowel dure goederen als gewone goederen verkopen die elke dag gemeengoed zijn bij gewone burgers.
2. De tweede stap is natuurlijk de registratie van het bedrijf in de belasting.U kunt een winkelketen registreren als een naamloze vennootschap, of u kunt zich registreren als een individueel bedrijf.
3. Als er niet genoeg geld tegelijk is voor verschillende punten, is het beter om er een volwaardig te maken dan verschillende slecht uitgeruste.
4. Bij het zoeken naar leveranciers van goederen en het sluiten van een overeenkomst met hen, is het noodzakelijk om alle mogelijke voorwaarden, evenals een systeem van kortingen, te bespreken als de hoeveelheid gekochte producten zal toenemen.
5. Het is heel belangrijk om goede medewerkers te kiezen. De manager, die in elke afzonderlijke winkel zou moeten zijn, zal echter de belangrijkste rol spelen.

Openingsregels

Er zijn slechts twee opties voor het ontwikkelen van uw bedrijf. De eerste optie is een onafhankelijke ontdekking en de tweede is een franchise. Zoals de praktijk laat zien, is er in sommige landen zelfs meer vraag naar franchising dan naar de onafhankelijke opening van een nieuw bedrijf. De eerste regel die zal helpen bij het openen van een franchisenetwerk is de zoektocht naar succesvolle franchising. Het is noodzakelijk om grondig het gebied te bestuderen waarin het is gepland om te werken, evenals alle bedrijven die hun franchise kunnen bieden.

De tweede regel is budgettering. Het opstellen van dit document is erg belangrijk, omdat het ten eerste rekening zal houden met alle kosten die nodig zijn om het idee te implementeren, en ten tweede, zonder een duidelijk toekomstplan, zal geen enkele franchisegever een franchise verstrekken. Bovendien moet worden bedacht dat bij de schatting rekening moet worden gehouden met de huur van de plaats waar de winkel zal worden gevestigd. Dit is een zeer belangrijk punt, omdat het het beste is om een ​​punt op een drukke plaats te plaatsen, en in de regel is huur op dergelijke plaatsen meerdere keren duurder dan op afgelegen plaatsen.

Verkooppunten voor merchandise

De levering van goederen aan een detailhandelsnetwerk is een reeks van bepaalde maatregelen, die bestaat uit commerciële en technische acties, waardoor de goederen worden afgeleverd op hun verkoopplaatsen. Het is noodzakelijk om dit systeem nauwlettend te volgen, omdat het een constante behoefte aan burgers voor een bepaald type product moet bieden.

Organisatie van het aanbod

Om een ​​stabiele en constante levering van goederen te organiseren, moeten enkele belangrijke vereisten worden gevolgd:

• Bij het organiseren van de levering van goederen van de fabrikant, moet rekening worden gehouden met de territoriale locatie van de leverancier, evenals de hoeveelheden producten die hij produceert en de volumes die het netwerk van punten vereist voor de verkoop van deze goederen. Het leveringsvolume moet iets groter zijn dan het consumptievolume, maar niet te veel zodat de goederen geen tijd hebben om te verslechteren.
• De hoeveelheid geïmporteerde goederen moet ook overeenkomen met de omzet en de capaciteiten van de winkel. Bovendien moet ervoor worden gezorgd dat het punt over alle benodigde technische apparatuur voor het opslaan van gekochte goederen beschikt. Dergelijke apparatuur omvat meestal koelkasten voor het bewaren van vlees, zuivelproducten, enz.
• Bij het plaatsen van een bestelling voor de volgende levering van producten, is het noodzakelijk om rekening te houden met het saldo van de vorige levering, en hier het gemiddelde aantal verkochte goederen aan toe te voegen.
• Een goed gecreëerd systeem voor het leveren van een punt met goederen wordt gekenmerkt door het feit dat de houdbaarheid van de goederen minimaal blijft.

Het ritme van productlevering is erg belangrijk. Ten eerste moet dit kenmerk zorgen voor de levering van goederen op regelmatige tijdstippen. Ten tweede zal een correct afgestemd ritme van goederenlevering de winkel voorzien van een constant klein aanbod van producten, wat een constante verkoop zal garanderen en het tekort op een bepaald moment zal elimineren. Het belangrijkste bij het leveren van een retailnetwerk is de efficiëntie. Het is ook belangrijk om de kosteneffectiviteit van de levering van goederen te bewaken, wat een minimale kosten voor de levering van producten inhoudt.