Ongedifferentieerde marketing: concept, voor- en nadelen

Het bedrijf wint aan populariteit dankzij competente marketing en het volgen van het plan om zijn bedrijf op te bouwen. Een belangrijke rol hierin wordt gespeeld door het concept van segmentatie, d.w.z. de keuze van een bepaalde markt met een specifieke koper en een assortiment goederen. Maar hoe kies je de juiste richting, door welke principes en factoren om deze te bepalen en welke dekkingsoptie je moet gebruiken?

Marketing segmentatie

Voordat u verdergaat met de soorten strategieën en stilstaat bij een specifieke vorm, moet u de segmentatiemethoden analyseren die elk bedrijf zou moeten kennen. Hoewel er geen enkele verdeling van de markt in groepen is, en in de regel experimenteert het bedrijf en probeert het enige tijd met verschillende categorieën klanten te communiceren, waarbij parameters worden gewijzigd.

Er zijn verschillende belangrijke variabelen die worden gebruikt bij het segmenteren van de consumentenmarkt:

• Geografisch principe, totDat vereist het opsplitsen van de markt in een district, stad, regio, land en staat. Alles zal afhangen van de richting van ontwikkeling en startkapitaal.
• Demografisch principe impliceert de verdeling van de markt naar geslacht, inkomensniveau, gezinssamenstelling, leeftijd, enz. Dit is een van de meest populaire parameters, zodat u kunt verdelen in groepen van alle consumenten. Ook is dit principe het gemakkelijkst te meten en te berekenen en is het nauw verwant met alle anderen.
• Psychografische parameter - beschouwt kopers in termen van het behoren tot de sociale klasse en levensstijl.
• Gedragsfuncties zijn een van de belangrijkste kenmerken, want zij zijn het die kopers helpen verdelen in hun houding ten opzichte van het product, hun kennis erover en reactie.

Doelmarktdefinitie

Het bedrijf moet zijn klant zeker kennen, want deze segmentatie wordt uitgevoerd, waarbij een portret wordt getekend volgens bepaalde parameters. Nadat deze fase is voltooid, de keuze van ongedifferentieerde marketingstrategie, differentieel of geconcentreerd.

Het komt erop neer dat het bedrijf moet beslissen welk deel moet worden gedekt door te kiezen uit drie opties:

• Ongedifferentieerde marketing - de keuze van het bedrijf wanneer het vaststelt dat het zijn activiteiten niet hoeft te differentiëren en zijn goederen aan iedereen zal aanbieden.
• Gedifferentieerde marketing - het bedrijf kiest voor deze optie wanneer het besluit om in verschillende segmenten te spreken en begrijpt dat het niet in staat zal zijn om alle consumenten met één product tevreden te stellen, en vaker gebeurt het dat de koper zelf de goederen niet in zijn status wil verwerven, zoals alle anderen. Een zeer opvallend voorbeeld zijn auto's met verschillende prijscategorieën. Bovendien helpt deze optie van marktdekking mensen om te onthouden, wat betekent dat ze opnieuw naar dit bedrijf zullen komen voor het tweede en volgende product.
• Als het bedrijf niet past in gedifferentieerde en ongedifferentieerde massamarketing, blijft de derde optie: geconcentreerd. Een dergelijke strategie is bijvoorbeeld geschikt voor een naamloze vennootschap die zich in één richting ontwikkelt en daarmee een sterke positie in deze markt veiligstelt. Een andere optie is wanneer het bedrijf alle ontwikkeling richt op het creëren van goederen voor rijke mensen, zoals bijvoorbeeld Aston Martin.

Het concept van ongedifferentieerde marketing

Dit artikel gaat dieper in op de eerste optie van marktdekking, wanneer het bedrijf zich niet richt op de verschillen tussen klanten onderling, maar op zoek is naar iets gemeenschappelijks tussen hen.

Er zijn verschillende definities van dit concept:

1. Dit is een strategie waarbij verschillen worden genegeerd en een enorm distributiesysteem en massale advertentiecampagnes worden gebruikt.
2. Dit is de richting wanneer ze met één aanbieding op de markt komen.
3. Dit is de ontwikkeling en creatie van een product dat aan de behoeften van de meeste kopers voldoet.

De voordelen

Ongedifferentieerde marketing met klantgerichtheid impliceert dat het bedrijf met deze optie veel meer winst zal ontvangen en meer klanten tevreden zal stellen dan het zijn potentiële klanten zal segmenteren.

Bovendien heeft deze richting zijn voordelen:

• Het assortiment is erg klein, dus de productiekosten zijn niet hoog.
• Uit de eerste alinea volgt dat als een beetje wordt besteed aan productie, de goederen goedkoop zullen zijn.
• De mogelijkheid om brede marktgrenzen te dekken.
• Het product is bedoeld voor de massa, wat betekent dat de kosten van marketing, reclame en onderzoek laag zullen zijn.
• Vanwege de lage prijs van de goederen is er meer vrijheid van handelen dan concurrenten die hun activiteiten segmenteren.

tekortkomingen

Elke strategie in elk bedrijf heeft zijn voor- en nadelen, zodat het bedrijf kan begrijpen waarop u moet worden voorbereid. Ongedifferentieerde marketing heeft de volgende nadelen:

• De kosten voor het maken van een product zijn klein, waardoor ook een lage prijs ontstaat. Maar als de kosten van grondstoffen, elektriciteit en lonen stijgen, kan dit leiden tot een verkleining van de prijskloof met concurrenten.
• Het is niet zo eenvoudig om een ​​uniek product te maken dat elke klant tevreden kan stellen en de lat van een uniek product kan houden.
• Hevige concurrentie in dit segment, omdat veel bedrijven een groot segment van de markt willen bestrijken.

Beïnvloedende factoren

Gericht op marktdekkingsstrategieën, zoals ongedifferentieerde marketing, is het noodzakelijk om factoren te overwegen die van invloed zijn op productpromotie:

• De bron van het bedrijf moet groot genoeg zijn, omdat dit een consumptiegoederen is, wat betekent dat de productie in grote hoeveelheden zal zijn.

• Selectie van verschillende concurrentstrategieën. Hier kan een bedrijf dat voor ongedifferentieerde marketing heeft gekozen, niet concurreren met andere fabrikanten die hetzelfde product produceren, maar hebben gekozen voor segmentatie.
• Het product moet homogeen zijn en geschikt voor elke consument, bijvoorbeeld hout of ander bouwmateriaal.
• Deze optie is het meest geschikt wanneer alleen de eerste fase van de levenscyclus van het product begint en het bedrijf slechts één product produceert.

Strategie Voorwaarden

Welke strategie het bedrijf ook kiest, er zullen altijd positieve en negatieve kanten zijn. Zorg ervoor dat u prioriteiten stelt, begrijp dat dit gebied relevant is (ongedifferentieerde marketing), als:

• het product op de markt is uniek, niet zoals de anderen en er zal veel vraag naar zijn;
• als het product nieuw is en interessant zal zijn voor de consument;
• als concurrenten dezelfde strategie gebruiken.

Voorbeelden van ongedifferentieerde marketing

Grote bedrijven proberen meestal hun klanten te selecteren en in segmenten op te delen om maximaal aan hun behoeften te voldoen. Maar er zijn ook bedrijven die op zoek zijn naar gemeenschappelijke functies. Het meest opvallende voorbeeld is Coca-Cola, dat in het vroege ontwikkelingsstadium één drankje creëerde, het in dezelfde maat bottelde en het zonder uitzondering aan alle mensen verkocht.

Een interessant voorbeeld is het Japanse bedrijf Fukubukoro, dat verzegelde dozen met verschillende goederen produceert. Consumenten, hoewel ze niet weten wat ze kopen, maar hieruit wordt hun verlangen niet minder. De essentie van zo'n 'magische kist' is dat als de koper alle goederen afzonderlijk koopt, dit hem veel meer zal kosten.

Dit idee is vandaag opgepikt door cosmeticabedrijven en haar vertegenwoordigers, zoals Glamour, die elke maand beautyboxen naar haar klanten verzendt en investeert in verschillende verzorgingsproducten en decoratieve cosmetica.

Een ander voorbeeld bij het gebruik van ongedifferentieerde marketing is de situatie met de ontwikkeling van microbrouwerijen in de VS, die op de hoofdmarkt niet zou kunnen concurreren met reuzen als Miller of Budweiser. Deze bedrijven gaven veel geld uit aan reclame, waardoor ze populair konden worden. Toen begonnen kleine brouwerijen bepaalde gebieden, delen van de stad te 'grijpen', waardoor ze zich succesvol konden ontwikkelen.

bevindingen

Voordat een bedrijf beslist welke marktdekkingsoptie moet worden gekozen en of het zich moet concentreren op ongedifferentieerde marketing, moet het duidelijk zijn dat het product heterogeen en origineel moet zijn. Dat een dergelijke optie geschikt is als er een nieuwe release van goederen is die elke consument zal waarderen.

Deze strategie is goed voor de winstgevendheid, niet alleen in marketing. Dit verlaagt de transportkosten, verlaagt het advertentiebudget, vereist minder verschillende apparatuur, enz. Er kan echter krachtige concurrentie optreden, die niet elk bedrijf aankan.