Tegenwoordig worden veel mensen doordrongen van gedachten over hoe ze hun eigen bedrijf kunnen uitvoeren en zijn ze niet afhankelijk van werk 'voor oom'. Maar in de praktijk is de uitvoering van deze beslissing niet zo eenvoudig. Om te beginnen moet u, om geld te ontvangen voor de initiële ontwikkeling van uw bedrijf, een gedetailleerd en duidelijk plan verstrekken met de aanwijzingen van uw activiteiten voor mogelijke investeerders.
Als u niet weet welke delen van het businessplan moeten worden uitgevoerd, is het onwaarschijnlijk dat u aan het einde iets echt verstandigs krijgt. In dit artikel zullen we niet alleen alle fasen beschouwen, maar ze ook uitvoerig beschrijven.
Titelpagina
Het is heel vreemd, maar veel mensen vergeten dit detail volledig en beschouwen het als een "kleinigheidje" en "tijdverspilling". Natuurlijk is dit niet zo. Een vakkundig en mooi ontworpen titelpagina is alleen nuttig omdat het uw verantwoordelijke houding ten opzichte van de kwestie toont, en dit is een belangrijke omstandigheid. Dus, wat moet worden aangegeven in de "titel"?
Allereerst moet u informatie over uw bedrijf verstrekken, of gewoon de naam van de individuele ondernemer. Alle benodigde contactgegevens worden daar geregistreerd: fysiek adres, telefoon, e-mailadres. Veel mensen vergeten dat u op de titelpagina korte informatie moet aangeven over wat u van plan bent te doen, evenals de totale geschatte kosten. Belangrijk! Verplicht schrijf een voetnoot die zoiets zou moeten bevatten als: "Gegevens die delen van een businessplan bevatten, mogen niet worden bekendgemaakt en / of overgedragen aan derden."
overzicht
Wanneer u dit gedeelte schrijft, moet u één subtiliteit onthouden. Ondanks het feit dat de volgorde van secties van het businessplan inhoudt dat dit item op de voorgrond staat, wordt het op zijn minst opgesteld wanneer het hele document klaar is. Over het algemeen is het hele doel van deze gegevens dat ze potentiële investeerders of geldschieters zouden moeten interesseren. Het volume mag niet groter zijn dan vier pagina's, maar moet ook minstens twee zijn. Hier moet een opmerking worden gemaakt: wanneer u de functies en vooruitzichten van uw project beschrijft, moet u het doen zonder vage en ingewikkelde zinnen.
In het algemeen is het noodzakelijk om de zaak zo te beschrijven dat niemand een twijfel over het volledige potentieel ervan zou hebben. Over het algemeen is het kenmerk van delen van een bedrijfsplan een nogal vaag concept, omdat iedereen een eigen bedrijf heeft, maar toch blijven sommige aspecten altijd ongewijzigd.
Het is dus erg belangrijk om een voorspelling op lange termijn (tenminste voor een paar jaar) te maken over de geschatte verkoopvolumes, evenals over hoeveel specifiek geld u nodig hebt om de productie vast te stellen. Natuurlijk is het noodzakelijk om vooral de winstvoet te benadrukken waarop u rekent. In dit geval moet men de situatie niet verfraaien. Schrijf aan het einde in een aparte paragraaf op, na welke periode u het in u geïnvesteerde geld teruggeeft aan beleggers en tegen welke winst voor hen. Welke andere delen van het businessplan zijn nodig?
Industrie analyse
Deze fase is uiterst belangrijk, omdat u hier beschrijft hoe het gaat in de sector die u hebt gekozen, wat het jaarlijkse bruto-inkomen en de vooruitzichten voor de komende jaren zijn. Zoals in andere gevallen, moeten de structuur en inhoud van delen van een businessplan bij het schrijven van een cv de belangrijkste informatie weerspiegelen:
- Wat gebeurde er op dit werkterrein in vijf tot zeven jaar.
- De kans op stagnatie of, omgekeerd, ontwikkeling.
- Het is belangrijk om erachter te komen hoeveel nieuwe bedrijven die op de markt verschenen die u bespreekt zijn blijven drijven, en hoeveel hebben moeten vertrekken. Leg de oorzaken van negatieve uitkomsten uit.
- Het is noodzakelijk om alle soorten nieuwe goederen en diensten die op dit gebied zijn verschenen te beschrijven, met vermelding van hun vooruitzichten.
- Beleggers zullen zeer nieuwsgierig zijn om te weten welke concurrerende organisaties op de markt bestaan, wat is uw voordeel ten opzichte van hen.
- Hoe ga je een leidende positie innemen, welke methoden zullen de hoogste resultaten bereiken.
- Wat zijn de verkooppercentages van concurrerende bedrijven?
- Beschrijf hun sterke en zwakke punten, bouw een methode om uw producten naar de markt te 'pushen', op basis van eerder verkregen gegevens.
- Geef aan welke segmenten van de bevolking uw potentiële kopers zullen zijn, wat is hun koopkracht.
- Waarin verschillen uw klanten van die van concurrenten?
De praktijk leert dat beleggers de neiging hebben alleen deze vragen te stellen. Als u antwoorden op hen vindt en uw rapport correct formuleert, zullen kredietverstrekkers hun aandacht zeker op u richten.
De essentie van het voorgestelde project
Alle andere delen van het businessplan zijn belangrijk, maar in dit stadium moet u het vooral proberen. U moet iedereen laten zien dat uw product of dienst concurrerend zal zijn in de moderne markt, dat ze altijd kopers zullen hebben. Om dit te doen, moet u de antwoorden op sommige secties in het document schrijven. Dus wat moet de structuur van het businessplan omvatten (secties worden ongeveer gegeven):
- De naam van het product of de dienst.
- Beschrijf handelsmerken, gebruikte patenten (indien aanwezig), andere functies.
- Geef nogmaals de locatie van uw bedrijf aan.
- Waar wordt het pand gebruikt als productiehal of als dienstverleningsplaats?
- Geef aan of u een dergelijke workshop bezit (als u de vorige vraag nog niet hebt beantwoord) of dat u deze moet huren.
- Als u een kamer heeft, zijn er reparaties nodig. Wat is de staat van het onroerend goed dat u van plan bent te huren?
- Welke vaardigheden en vaardigheden heb je nodig?
- Een complete lijst met benodigde apparatuur.
- Is het mogelijk om deze productiemiddelen te huren of moet u ze allemaal kopen?
- Wat is jouw ervaring in het bedrijfsleven? Deze informatie moet trouwens secties van het businessplan (businessproject) bevatten.
- Heb je managementervaring? Zo ja, wat is de ervaring.
- Geef een korte samenvatting.
- Waarom besloot u uw eigen bedrijf te doen?
- Waarom hebt u vertrouwen in het succes van uw bedrijf?
- In welke fase bevindt het project zich momenteel.
Onthul de andere nuances: wat voor soort verpakking gaat u voor uw product maken, hoe gaat u het distribueren, wat kunt u advertentiekosten dekken, en geef ook een voorbeeld van uw (of vergelijkbaar) marketingonderzoek op het gebied van de vraag naar dit product of deze service in uw regio (of stad). Als u beschrijft hoe u precies een stabiele vraag naar uw producten gaat vormen, is dit een enorm pluspunt. Wat is de verdere volgorde van secties van het businessplan?
Productieplan
Velen maken op dit moment een blunder bij het beschrijven van alleen een standaard productieplan. In feite is het belangrijk om niet alleen dit te beschrijven, maar ook de timing van de inzet van productie, evenals manieren om de kwaliteit van producten te controleren. Zult u in staat zijn om binnen het toegewezen schema te blijven en of de diensten die u aanbiedt zullen voldoen aan kwaliteitsnormen - dit is een andere, niet minder belangrijke, vraag.
alinea
Deze kwestie is uitermate geïnteresseerd in economen en financiers van potentiële investeerders, en daarom is het belangrijk om het ontwerp van de sectie met alle mogelijke verantwoordelijkheid te benaderen.Dit zijn de onderwerpen die u nader moet toelichten:
- Het is noodzakelijk om de productiecycli volledig op te sommen, en vooral om ons te concentreren op het aantrekken van onderaannemers: is het van plan dit te doen, en zo ja, welke technologische operaties gaat u ze uitvoeren?
- In het geval van het aantrekken van onderaannemers, moet u al hun contactgegevens vermelden.
- Leg uit waarom u specifiek voor deze bedrijven hebt gekozen.
- Hoeveel bent u van plan onderaannemers te betalen?
- Zorg ervoor dat u technologische schema's en diagrammen opstelt.
- Geef het plan de meest gedetailleerde lijst van apparatuur en materialen die u moet kopen en / of huren.
- Vertel ons in detail welke grondstoffen u nodig heeft en welke technische kenmerken ze moeten hebben.
- Maak een lijst van alle beschikbare leveranciers van verbruiksgoederen, geef de samenwerkingsvoorwaarden met hen aan.
- Wat zijn de geschatte kosten van uw product?
- Probeer een lijst te maken van de apparatuur die u in de toekomst mogelijk nodig heeft, geef de prijs aan.
Als u van plan bent om handel of diensten aan te gaan, omvat de ontwikkeling van secties van een businessplan een analyse van de volgende problemen:
- Specificeer specifieke leveranciers van goederen.
- Het doet geen kwaad om van tevoren te beslissen welk systeem u gaat gebruiken voor magazijncontrole en welke configuratie u hiervoor moet kopen. De prijzen voor hun variëteiten kunnen aanzienlijk variëren, dus de grootte van uw winst hangt hier direct van af.
- Heb je een kamer die je kunt gebruiken als magazijn. Geef aan of het in uw bezit is of dat u het wilt huren.
Houd er rekening mee dat u bij het plannen van de werkzaamheden van een grote onderneming alle gegevens in dit gedeelte vier tot vijf jaar van tevoren moet opgeven. Als uw bedrijf deze grootte niet bereikt, is een periode van drie jaar voldoende. Het is heel belangrijk om een eenvoudig en maximaal transparant schema te tonen van hoe en waar u van plan bent om grondstoffen te krijgen, welke kwaliteit het zal zijn en hoe u van plan bent om deze informatie aan potentiële consumenten van uw product te communiceren. Nogmaals, we herinneren eraan hoe belangrijk u bent over het voorgestelde kwaliteitscontroleschema. Het is vooral belangrijk om aan te geven hoe en in welke productiestadia u het wilt implementeren, evenals de geschatte kosten van dit evenement.
In hetzelfde gedeelte kunt u praten over milieubeschermingsmaatregelen, over hun kosten, die de kosten van afgewerkte producten beïnvloeden. Dit is vooral belangrijk voor ondernemers die voor het eerst van plan zijn om hun eigen productie van een dergelijke schaal te openen.
Marketingonderzoeken
Dit is het hoofdgedeelte van het businessplan. Het gaat om de gedetailleerde invloed van interne en externe factoren op het door u gekozen werkveld. Externe krachten zijn vooral belangrijk. De ondernemer kan ze niet beïnvloeden, maar ze hebben een uiterst ernstige impact op zijn activiteiten en daarom is het onmogelijk om er geen rekening mee te houden. Hier is een lijst met dergelijke factoren:
- Macro-economische indicatoren, waaronder de bbp-dynamiek, statistieken over het inkomensniveau van de bevolking en reële cijfers voor uw regio. Dit is het financiële gedeelte van het businessplan, dus neem hier levendige en duidelijke grafieken met gedetailleerde grafieken op.
- Sociale factoren: bevolking, de nadruk op het verbruik van uw producten en diensten, de gemiddelde leeftijd van uw potentiële kopers.
- Geef de dynamiek van technologieontwikkeling in de wereld en in Rusland aan met betrekking tot uw gekozen werkgebied.
- Demonstreer de stabiliteit van de vraag naar uw producten en voorspel en modelleer uw acties onmiddellijk in gevallen waarin deze afneemt of toeneemt.
- Belangrijk! Laat zien dat u op de hoogte bent van alle wetten die van toepassing zijn op uw bedrijf, geef fragmenten uit de wetten en geef commentaar over hoe een bepaalde regel op u van toepassing is.
- Het is noodzakelijk om een strategie voor de ontwikkeling van ondernemingen op te stellen in het licht van concurrenten. Wat kunt u verzetten tegen meer ontwikkelde en oude bedrijven?
Geef ten slotte uw acties aan met sterk verminderde hoeveelheden voorraden grondstoffen die nodig zijn voor uw productie. Zal je dat kunnen de kortste tijd opnieuw richten op de productie van andere producten of moet u uw bedrijf sluiten? Sommigen belichten dit item in een apart gedeelte, "Business Plan Risico's", maar de praktijk bewijst dat het ongewenst is om te focussen op ongewenste punten, omdat geldschieters dit misschien niet leuk vinden.
Externe en interne factoren
Dienovereenkomstig zijn interne factoren die u zelf rechtstreeks kunt beïnvloeden om hun effect op uw bedrijf aan te passen. Dit omvat controle over leveranciers, hun eigen personeel en financiële kosten (exclusief gevallen van overmacht). Simpel gezegd, het belangrijkste deel van een businessplan omvat het beantwoorden van de vraag: "Wat hebt u op dit moment, hoe denkt u uw prestaties te verbeteren en wat bent u van plan in de toekomst te doen"? Om deze vragen correct te beantwoorden, moet u aanzienlijke hoeveelheden informatie verzamelen en analyseren:
- Allereerst zijn uw potentiële consumenten belangrijk voor u: welk geslacht, leeftijd, wat is hun welzijnsniveau, hoe vaak ze winkelen. Het is raadzaam om in detail stil te staan bij wanneer, hoe vaak en in welke mate ze precies de goederen en diensten kopen die u hen gaat aanbieden.
- U moet informatie verzamelen over welke advertentiestrategie uw concurrenten hebben gebruikt en hoe succesvol deze uiteindelijk is gebleken.
- Laat potentiële investeerders zien welke factoren de prijs van producten zoals die van u beïnvloeden en hoeveel ze kunnen veranderen in een niet-gereguleerde markt.
- Hoe verhouden consumenten zich precies tot dit soort producten? Hoe sterk is hun motivatie om het te kopen?
- Het is erg belangrijk om erachter te komen welke verkoopkanalen voor goederen en diensten uit uw bol het meest winstgevend zijn gebleken en hoe u uw eigen verkoopsysteem kunt integreren met minimale kosten.
- Analyseer nogmaals de "kwantitatieve en soort" samenstelling van uw concurrenten, probeer al hun sterke en zwakke punten te beschrijven.
- Welke, volgens u, marketingmethoden werden door uw concurrenten gebruikt en hoeveel van hen hebben hun doel echt bereikt, waardoor u uw omzet kunt verhogen?
- Overweeg ten slotte de sterke en zwakke punten van uw product of dienst.
Belangrijkste bevindingen
De moeilijkst te beantwoorden vragen met betrekking tot marketingstrategie. Om dit te doen, is het belangrijk om een definitieve analyse van de secties van het businessplan uit te voeren:
- Hoe gaat u uw goederen precies verkopen: via uw eigen winkelketens, of bent u van plan gebruik te maken van de diensten van een van de grote bedrijven die al op onze markt aanwezig zijn?
- Wat bent u van plan te volgen bij het instellen van een specifieke prijs voor uw product?
- Bereken geschat winstgevendheid van de uitgaven en geef aan hoelang alle in het project geïnvesteerde middelen volledig worden "afgestoten".
- Hoe denkt u reclame te maken voor uw product of dienst en hoeveel geld het kost.
- Beleggers zijn ook erg geïnteresseerd in de vraag hoe u de winst wilt vergroten: meer producten verkopen of mogelijke markten uitbreiden.
- Wilt u alleen contante betaling accepteren of installeert u terminals voor betaling per creditcard?
- Vertel ons ten slotte gedetailleerd over de maatregelen waarmee u de reputatie van uw product en uw bedrijf wilt versterken.
conclusie
In dit stadium is het belangrijk om kort samen te vatten, nogmaals te praten over het belang van het door u gekozen werkveld in het leven van mensen en om de goede vooruitzichten voor bedrijfsontwikkeling te schetsen. Zo maken ze een businessplan. De beschrijving van de secties in dit artikel zal u zeker helpen bij uw verdere werkzaamheden.
