Tot op heden hebben promoties een enorme populariteit bereikt, waarbij de verkoper potentiële kopers niet alleen aanbiedt om verhandelbare producten te kopen of de service te gebruiken, maar ook om deel te nemen aan de prijstrekking. Waarom is de praktijk die vandaag wordt gepresenteerd nuttig? Wat is de impact van een stimulerende loterij op de aankoop van onroerend goed? Waarom zo en niet anders? Antwoorden op deze en andere even spannende vragen zijn te vinden tijdens het lezen van dit artikel.
Hoe verkoop verhogen?
De vraag naar het verhogen van de omzet vandaag wordt door heel wat ondernemers gesteld. En dit is niet verwonderlijk, omdat de diversiteit van producten en diensten op de respectieve markten leidt tot sterke concurrentie tussen verkopers. Dergelijke invloedstools die de vraag stimuleren en de promotie van verhandelbare producten en diensten worden vaak wedstrijden, sweepstakes, games, quizzen voor consumenten genoemd; veel minder waarschijnlijk suggereren ze een stimulerende loterij houden.
Een indicator voor de significante effectiviteit van deze methode om de verkoop te stimuleren, is een lawine van prijzen genaamd "Kopen en winnen!" Zij was het die veel consumenten tegenkwam van televisieschermen, kleurrijke verpakkingen, reclamebanners en posters. Het lijkt erop dat iedereen tevreden is: kopers krijgen de kans om te ontvangen loterij winnen en natuurlijk een kleine dosis adrenaline; fabrikanten van verhandelbare producten kijken met veel plezier toe hoe hun goederen uit de winkel worden gehaald.
Niet zo eenvoudig!
Hoe kleurrijk en eenvoudig alles ook klinkt, het is de moeite waard om in gedachten te houden dat in de praktijk alles niet zo eenvoudig is als het op het eerste gezicht lijkt. Dergelijke evenementen zijn verre van altijd gelijk aan gewone promoties. Afhankelijk van specifieke voorwaarden, deze reclame marketing campagne geclassificeerd als een stimulerende loterij. Op de een of andere manier houden dergelijke omstandigheden een breed scala van vrij ernstige verplichtingen en beperkingen in voor de organisator of organisatoren van het evenement, evenals voor de winnaar of winnaars.
Helaas moet worden opgemerkt dat de definitie van "stimulerende loterij" zeer zelden voorkomt in een grote informatiestroom. Bovendien is dit concept vaak volkomen onbekend bij marketeers en adverteerders, die overigens oefenen een stimulerende loterij houden. Het is belangrijk op te merken dat de deelnemers aan dit soort trekkingen ook ver verwijderd zijn van het ware begrip dat deze gratis verdeling van prijzen niets meer is dan een stimulerende loterij. Deze bepaling houdt in dat de deelnemers in elk geval bepaalde rechten hebben en dat de wet op de een of andere manier in hun voordeel is gevestigd. Maar tenslotte prijstrekking omvat serieuze bonussen: toeristische reizen, krachtige auto's en zelfs onroerend goed.
Opgemerkt moet worden dat de staat vandaag de dag alleen probeert de rol van de regulator van het type activiteit dat wordt overwogen, te "passen". Dit blijkt uit loterijwetten, evenals het feit dat de vertegenwoordigde aandelen voor het grootste deel de registratieprocedure die door de toepasselijke wetgeving is vastgesteld, niet konden doorlopen.Trouwens, er is niets gehoord over de spraakmakende proeven, wat enige twijfel oproept. Dit artikel definieert duidelijk wanneer een reclamecampagne verandert in een stimulerende loterij en wat de belangrijkste gevolgen zijn van zo'n frivole (maar alleen op het eerste gezicht) transformatie.
Transformatie procedure
Wanneer wordt een reguliere promotie een stimulerende loterij houden? Om te beginnen zou het raadzaam zijn om naar de bron te verwijzen, namelijk de federale wet van 11.11.2003 "Op loterijen". Hij is het die de wettelijke (juridische) basis identificeert voor het reguleren van de relaties door de daartoe bevoegde staatsorganen, die zich voordoen op het gebied van organisatie en verdere uitvoering van de betrokken maatregelen (waaronder het stimuleren van loterijen).
Een stimulerende loterij moet worden opgevat als iemand wiens recht om deel te nemen, op geen enkele manier is gekoppeld aan de betaling van een bepaalde vergoeding en wiens prijzenfonds is loterij organisatoren door persoonlijke investeringen, dat wil zeggen, eigen vermogen. Deze bepaling wordt bepaald door het tweede lid van artikel drie van de hierboven gepresenteerde federale wet.
Bovendien is een loterij niets meer dan een spel dat strikt volgens afspraak wordt georganiseerd en uitgevoerd. Dus, daarin trekt de organisator of organisatoren (één kant) het huidige prijzenfonds, en de deelnemer of loterij deelnemers (tweede partij) hebben alleen het recht om te winnen wanneer hij of zij als winnaars wordt erkend in strikte overeenstemming met vooraf bepaalde voorwaarden. Deze bepaling wordt uiteengezet in het eerste lid van artikel twee van de federale wetgevingswet betreffende loterijen.
Blijf niet stilstaan bij de definitie van het spel!
Het is belangrijk om dat op te merken stimulerende trekt Impliceer geen stop op spelniveau. Het is een feit dat de huidige Russische wetgeving dit concept niet rechtstreeks bevestigt. Daarom zal het raadzaam zijn om uit te gaan van het feit dat het onder het spel noodzakelijk is om activiteiten te overwegen die worden uitgevoerd omwille van plezier, direct daarmee verbonden, die volledig onafhankelijk is van het nuttige doel. Bovendien is elke persoon die deelneemt aan een evenement zoals prijstrekkinggeniet op de een of andere manier, al was het maar omdat het op een bepaalde manier aan zijn voorwaarden voldoet.
Niettemin wordt de loterij volgens de eerste alinea van artikel 1063 van het Russisch burgerlijk wetboek beschreven als geen eenvoudig spel, maar een spel dat is gebaseerd op risico. Helaas wordt de huidige definitie van 'risico' ook omzeild door stilte. Als u zich wendt tot de gezaghebbende experts op het gebied van spraak en woord, kunt u een evenwicht vinden tussen de begrippen 'een gok wagen' en 'willekeurig beginnen', 'durven', 'willekeurig zijn', 'hoop op geluk' enzovoort. Dit is trouwens de term V. Dahl interpreteert. We kunnen dus concluderen dat het moderne concept van risico op het gebied van loterijspellen wordt gedefinieerd als de mogelijkheid dat zich omstandigheden voordoen die het onmogelijk maken om te ervaren loterij winnen of onzekerheid over het krijgen van een prijs.
Volgens het Russische burgerlijk recht zijn de relaties die geleidelijk worden gevormd tussen de loterijorganisatoren en haar deelnemers gebaseerd op een overeenkomst. Deze bepaling wordt bepaald door de eerste alinea van artikel 1063 van het Burgerlijk Wetboek. Bijvoorbeeld, loterijwetten suggereren dat deze overeenkomst tussen de twee vertegenwoordigde partijen (de deelnemer en de organisator van het spel) op vrijwillige basis wordt gesloten. Het wordt uitgegeven door het uitgeven van een ontvangstbewijs, loterijticket of andere documentatie voorzien door de methodiek voor het direct uitvoeren van de loterij.Deze bepaling is gedefinieerd in het eerste lid van artikel twee van de federale wetgevende loterijwetgeving. Hieruit kan worden geconcludeerd een stimulerende loterij houden houdt geen verplicht schriftelijk contract in. Bovendien wordt de volgorde van afsluiten bepaald door niemand anders dan de organisator van het spel.
Stimulerende loterij als een afzonderlijke categorie
Op basis van bovenstaande informatie zou het gepast zijn om te overwegen Russische stimulerende loterijen. Volgens dit concept wordt een spel gebaseerd op risico verondersteld, dat strikt wordt uitgevoerd volgens een overeenkomst die is gesloten in de door de organisator of organisatoren opgegeven volgorde. In overeenstemming met het gepresenteerde document dat de deelname van een of een andere persoon aan het evenement bevestigt, voert de loterijorganisator (eerste zijde) een prijzentrekking uit en heeft de loterijdeelnemer (tweede zijde) op de een of andere manier het recht om te winnen, op voorwaarde dat hij wordt erkend als de winnaar volgens de regels van de overeenkomstige loterij.
Opgemerkt moet worden dat het recht om deel te nemen aan het spel (loterij) op geen enkele manier verband houdt met de betaling van een bepaald bedrag als vergoeding. Bijvoorbeeld, stimulerende loterijomstandigheden de vorming van een prijzenfonds op kosten van de organisator van het evenement voorstellen. In eenvoudige bewoordingen, dit is een spel waarbij de organisator duidelijke regels vaststelt en ook die of andere prijzen verstrekt, en de deelnemer voldoet aan de vereisten en met uitzondering van het doen van een betaling, en beschikt over een ongegronde kans om een bepaalde prijs te ontvangen. Het is belangrijk om toe te voegen dat deze mogelijkheid op de een of andere manier afhangt van de wil van de zaak.
Tekenen van een stimulerende loterij
Essentie en loterij regels stimulerende natuur, zo bleek, zijn begiftigd met enkele tekenen die verplicht zijn. Onder hen zijn de volgende items:
- De deelnemer hoeft geen bepaald bedrag te betalen als vergoeding voor deelname aan het evenement. Het is belangrijk op te merken dat in dit geval de gelijktijdige verwerving van verhandelbare producten niet als deelnamevergoeding kan worden beschouwd, omdat het doel van het product niets anders is dan winst in de normale bedrijfsuitoefening.
- De vorming van het prijzenfonds wordt uitsluitend uitgevoerd op kosten van de organisator van het evenement.
- Het is verplicht incentive loterij registratie. Dus tussen de deelnemer en de organisator wordt een contract gesloten volgens een vooraf door de organisator vastgestelde procedure, volgens welke een verscheidenheid aan prijzen wordt getrokken, en de deelnemer krijgt op zijn beurt het recht om een prijs te ontvangen wanneer hij wordt erkend als de absolute winnaar onder de voorwaarden van de stimulerende loterij.
- Op de een of andere manier wordt een deelnemer aan een stimulerende loterij onderworpen aan willekeur en risico's. In elk geval kunnen de resultaten van de trekking niet vooraf worden bepaald, wat in de moderne literatuur een risicofactor wordt genoemd.
Incentive loterij in de praktijk
De theorie, op de een of andere manier met betrekking tot de stimulerende loterij, wordt volledig overwogen en geanalyseerd. Daarom is het raadzaam om verder te gaan met een praktisch begrip van het probleem. Hiervoor is het noodzakelijk om verschillende promoties te testen op de aanwezigheid van factoren en eigenschappen van een stimulerende loterij.
Stel dat een testobject wordt gedefinieerd door een reeks woorden "kopen en winnen" in een van de bekende zoekmachines die in het Russisch werken. Het zoekresultaat laat zien dat er meer dan 2196 overeenkomende sites op internet zijn. Onderweg is het raadzaam om de uitdrukking "stimulerende loterij" te vinden in de algemene reeks gevonden informatie. Het zoekresultaat vormt de conclusie dat van het gepresenteerde aantal sites slechts 264 bronnen de nodige zin bevatten. Zeer schokkend, hoewel de resultaten veel slechter kunnen zijn.Het is duidelijk dat het testen van elke pagina onpraktisch en onmogelijk is, zelfs op fysiek vlak. De uitkomst is echter duidelijk.
Natuurlijk zal het nuttig zijn om een praktisch voorbeeld te nemen om de stimulerende loterij in de praktijk te overwegen. Bijvoorbeeld een reclamecampagne die werd gevoerd door een bekende fabrikant van cosmetica en cosmeceuticals van Russische origine. Het is belangrijk op te merken dat de winnaar van de game elke maand een spannende reis maakt naar een bepaalde stad in Europa. De voorwaarden voor deelname aan de stimulerende loterij zijn als volgt:
- De coupon uit de verpakking van een commercieel product snijden.
- Het invullen van het formulier dat is opgesteld door het voorbeeld van de evenementorganisator.
- Verzenden van de voltooide aanvraag naar de organisator.
Het is interessant om toe te voegen dat in dit geval het algoritme voor het identificeren van de winnaar niet wordt onthuld. In overeenstemming met de classificatie van specialisten is de beschouwde actie niets meer dan een standaard stimulerende loterij met een circulatie-oriëntatie. Helaas zijn informatie over registratie en gedetailleerde voorwaarden over de officiële bron van de organisator niet beschikbaar. Overigens zijn de volgende punten niet minder levendige voorbeelden van stimulerende loterijen met een standaardkarakter:
- De winkel doet een aanbod om een aankoop te doen voor een bedrag van meer dan driehonderd roebel, en om deel te nemen aan het trekken van een kaartje voor toeristen.
- In een van de casino's in Moskou wordt een auto gespeeld. In overeenstemming met de regels vastgesteld door de organisator, is het noodzakelijk om de bal met een bepaald nummer van de trommel te verwijderen, wat zou samenvallen met het nummer van het toegangsticket.
- Een bekende uitgever op een tentoonstelling van boeken speelt een gratis abonnement op een modern tijdschrift onder de bezoekers die een formulier hebben ingevuld en in een trommel hebben geladen. Van dat laatste worden uiteraard "gelukkige" profielen geselecteerd.
Wat te doen als de voorraad een loterij is geworden?
Het is heel belangrijk om te weten dat de hierboven besproken reclamecampagnes stimulerende loterijen zijn, wat zijn de volgende stappen? Dus vandaag zijn er verschillende manieren om uit deze situatie te komen, de eerste is de absolute ontneming van een reclamecampagne van de tekenen van een stimulerende loterij.
In overeenstemming met de gepresenteerde methodologie heeft de organisator van een reclamecampagne een uitstekende gelegenheid om te manoeuvreren met het enige en belangrijkste teken van de loterij van het stimulerende plan - de risicofactor. Dus de eis van de deelnemer aan de actie van reclame-oriëntatie van betaling voor deelname maakt in elk geval een verkoop van verhandelbare producten.
Bovendien leidt het ontvangen van geld van deelnemers die er op de een of andere manier niet in zijn geslaagd prijswinnaars te worden, tot illegale verrijking van de organisator. Het creëren van een prijzenfonds volgens de bovenstaande methode is uitsluitend mogelijk binnen de gebruikelijke soort loterij, waarvoor de procedure en voorwaarden ook onderhevig zijn aan regelgeving. Opgemerkt moet worden dat een categorische weigering om een contract op te stellen onmogelijk is vanwege het huidige burgerlijk recht.
Promotie op basis van een geschenkovereenkomst
Een zeer interessante manier om van een reclamecampagne een stimulerende loterij te maken, is om een dergelijke campagne te voeren, die nauw verband houdt met de uitgifte van prijzen, uitsluitend op basis van een geschenkovereenkomst. In dit geval ontvangen absoluut alle mensen die op de een of andere manier hebben deelgenomen aan de huidige promotie een prijs. Het is belangrijk op te merken dat de deelnemer onder de beschouwde omstandigheden helemaal niets riskeert, omdat de ontvangst van de langverwachte prijs niet afhankelijk is van de "wil van het lot", maar alleen het resultaat is van bepaalde inspanningen.
Tot op heden kunnen de organisatoren vaak vanwege de wens om een zo groot mogelijk aantal deelnemers aan te trekken niet één, maar verschillende opties bieden op het gebied van prijzen.Het is niet slecht dat de deelnemer in deze situatie de mogelijkheid krijgt om vrije keuze te maken. Het gebeurt vaak dat een verscheidenheid van een prijs wordt onthuld door een loterij. Het is alleen nodig om de beschermstrip op de kaart te wissen, waarna de prijs via het programma wordt toegekend en later door de speler uit de zak wordt getrokken. Op deze manier wordt het onderscheid gemaakt tussen de standaardverdeling van elementen van de prijzenpot en de stimulerende loterij. Door het toevallige verlies uit het denken van de deelnemer te elimineren, betrekt de organisator hem vakkundig in een ander soort risico. Nu hangt de variëteit van de geplande prijs af van de wilskans. Dus de promotie is opnieuw begiftigd met tekenen van een stimulerende loterij, omdat het resultaat niet afhankelijk is van de wil van de zaak.
Bovendien is de organisator onder de in dit hoofdstuk beschreven omstandigheden niet in staat het aantal prijzen en de totale capaciteit van de prijzenpot op de een of andere manier te beperken. De zeer onschuldige zin "prijsuitreiking is gepland voor de eerste drie aanvragers" of "het aantal prijzen is op een of andere manier beperkt" creëert opnieuw een risicofactor, omdat het bereiken van een positief resultaat weer onvoorspelbaar wordt voor de deelnemer, omdat andere mensen hem kunnen voorgaan.
Aanvullende technieken
Een andere effectieve techniek is het verkrijgen van een creatieve competitie van een reclamecampagne. Het is belangrijk op te merken dat deze methode tegenwoordig de meest populaire en meest gebruikte is. Prijzen van de adverteerder worden dus alleen ontvangen door degenen die in de regel de taak van een creatieve aard het best realiseren. Dit kan een romantische brief zijn, een spectaculair verhaal over de liefde voor een bepaald product, de samenstelling van het meest originele gebruik van productverpakkingen, enzovoort.
Het is belangrijk om te weten dat de deelnemer onder de beschreven omstandigheden nog steeds een risico loopt wat betreft het ontvangen van een prijs, maar het uiteindelijke resultaat hangt niet af van het toeval, maar direct van de creatieve vaardigheden van de persoon. Hieraan moet worden toegevoegd dat in het gepresenteerde geval het uiteindelijke resultaat meestal wordt bepaald door de bevoegde jury.
Concluderend moet worden opgemerkt dat het ontwerpen van een reclamecampagne in een bepaalde volgorde de meest competente manier is voor fabrikanten van commerciële producten. En dit is helemaal niet verwonderlijk. Alle argumenten worden gedetailleerd geanalyseerd in de materialen van het artikel. En de staat, op een of andere manier actief betrokken bij de regulering van het beschouwde type activiteit, beschermt effectief de rechten van gewone deelnemers en vestigt ook incentive loterij belasting.