Elke beginnende zakenman die van plan is om een product te verkopen, aan het begin van zijn reis, wordt geconfronteerd met het probleem van het kiezen van een geschikte handelslocatie. Deze fase is eigenlijk veel belangrijker dan het lijkt voor een beginner in deze branche.
Algemene informatie
Zonder een klantenstroom is het onmogelijk om een product op tijd en in de juiste volumes te verkopen. De instroom van mensen in de winkel kan van veel externe factoren afhangen. De aanwezigheid van grote winkelcentra in aanbouw of bestaande in de directe omgeving is bijvoorbeeld erg belangrijk. Vanwege dergelijke winkel- en entertainmentcomplexen gingen veel winkeleigenaren failliet in de buurt.
Bovendien is het het beste om meteen een nieuwe kamer te kopen. Zelfs grote winkelketens verhuren meestal alleen bepaalde plaatsen. De aankoop legt een aantal verplichtingen op aan de zakenman, waaronder de mogelijke noodzaak voor de verkoop van het pand of de verhuur ervan aan andere ondernemers. De beste optie is om te zoeken naar huurlocaties op de portal met advertenties van uw stad of uit andere bronnen.
Overeenkomende locatie
Allereerst is het noodzakelijk om het potentieel te bepalen van het gebied waar naar een gebouw wordt gezocht. Er wordt aangenomen dat de gemiddelde supermarkt binnen 15 minuten na toegang moet zijn, dat wil zeggen op een afstand van ongeveer anderhalve kilometer van potentiële consumenten. Het zal niet misstaan om het welzijn van de bevolking in het gebied te schatten, evenals het koopgedrag van mensen in bestaande handelsplaatsen te evalueren. Dit is eenvoudig genoeg om te doen. Om te beginnen kun je door het gebied lopen en de mate van infrastructuurontwikkeling en het niveau van gebouwen erin onderzoeken. Het aantal consumenten dat woont en de locatie van de belangrijkste voorzieningen zoals openbaar vervoer, winkelcentra en parken zullen ook een belangrijke rol spelen.
Na het vinden van het voorgestelde gebouw voor de organisatie van een handelsplaats, moet u het geschatte verkeer gedurende de dag te weten komen. Je kunt een kaart krijgen waarop je vervolgens de belangrijkste plaatsen van drukte markeert. De bestaande winkels van concurrenten kunnen natuurlijk niet worden genegeerd. Dichtbij openen is niet altijd logisch. Er is een keerzijde aan de medaille - een leeg gebied kan betekenen dat de handel op deze plek geen winst oplevert.
Voorafgaande inspectie van het pand
Communicatie en voorzieningen zijn van groot belang voor het comfort van bezoekers en personeel. Voordat u een overeenkomst over een handelsplaats sluit, moet u het terrein zorgvuldig onderzoeken. Het is wenselijk dat alles binnenin zo goed mogelijk wordt voorbereid voor de spoedig opening van het punt. Het is de moeite waard om de beschikbaarheid van de volgende componenten te controleren:
- ventilatiesystemen;
- verwarming en airconditioning;
- brandalarm;
- samengevat elektriciteit.
Het zal nuttig zijn om te vragen naar riolering en watervoorziening als ze nodig zijn voor comfortabele werkomstandigheden. Wat betreft elektriciteit, alles is ook dubbelzinnig. Het wordt aanbevolen om erachter te komen wat voor soort belasting het netwerk kan weerstaan, anders zal een deel van de apparatuur van de winkel niet kunnen werken met onvoldoende stroom, wat pas duidelijk wordt na het ondertekenen van het contract en de lancering. De berekening moet eventuele extra apparaten bevatten, zoals dummy's en telefoons.
Eigen gebouw of winkelcentrum
Het antwoord op deze vraag is verre van altijd eenduidig. Ten eerste hangt het allemaal af van de specificaties van het product dat zal worden verkocht, evenals van de potentiële doelgroep.Ondernemers die producten in het midden- en lagere prijssegment verkopen, vestigen zich meestal liever in hun eigen pand. Vaak wordt de keuze van een handelsplaats niet in het winkelcentrum een beslissende factor, die ooit het succes en het goede verkoopniveau van dergelijke zakenmensen heeft beïnvloed.
In grote entertainmentcentra verhuren in de regel alleen bekende en dure merken gebouwen. Voor hen is de situatie precies het tegenovergestelde: de grootste winst komt van plaatsing in winkelcentra met veel verkeer. Elk van de opties heeft zowel zijn voordelen als belangrijke nadelen. Voordat u kiest, is het het beste om ze zorgvuldig te lezen.
Voors en tegens van een aparte kamer
Hoogstwaarschijnlijk zal een beginnende ondernemer proberen zich apart te vestigen als hij een gebouw vindt dat geschikt is voor alle criteria, dicht bij het openbaar vervoer en veel verkeer.
In dit geval ontvangt hij de volgende ondubbelzinnige voordelen:
- constant oogcontact van de verkoper op de handelsplaats met potentiële klanten;
- gebrek aan noodzaak om werktijden en registratieformaat te coördineren met de administratie van het winkel- en entertainmentcomplex;
- de mogelijkheid om klanten aan te trekken met een specifiek merk of individuele producten;
- gebrek aan beperkingen bij de keuze van methoden voor het voeren van een reclamecampagne;
- snel aanpassingsvermogen aan nieuwe omstandigheden en de mogelijkheid om het formaat van de winkel te veranderen;
- het instellen van elk gewenst werkschema voor verkopers.
De nadelen van deze optie zijn niet veel, maar ze zijn het vermelden waard. Om te beginnen moet u relaties aangaan met dienstverlenende bedrijven. Het is ook niet altijd eenvoudig om een geschikte kamer in vorm te vinden.
Voors en tegens van accommodatie in het winkelcentrum
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, is het hebben van een winkel in een winkelcentrum niet hetzelfde als succes. Een aantal voordelen van deze regeling heeft echter nog steeds:
- hoog en stabiel menselijk verkeer;
- uniforme ontwerpstijl met concurrenten;
- niet-kernhuurders, waardoor de instroom van potentiële kopers verder toeneemt;
- Manager, klaar om te helpen met verschillende organisatorische problemen en in geval van probleemsituaties.
Toch is de lijst met nadelen indrukwekkender dan die van een vrijstaand privégebouw. Onder hen moet het volgende worden benadrukt:
- hoge huurkosten;
- vast en uniform voor alle contractvoorwaarden;
- beperkte keuze aan opties voor een geschikte winkelruimte;
- moeilijkheden en beperkingen bij het leveren van goederen aan de afdeling;
- het risico van afnemende populariteit van het winkel- en entertainmentcentrum bij potentiële kopers;
- de noodzaak om de meeste acties te coördineren met de administratie van het winkelcentrum;
- toekomstige huurgroei;
- beperkingen op het gebruik van merkelementen van het winkelcentrum;
- Variatie van omzet op weekdagen en weekends;
- de behoefte om te voldoen aan de specifieke wensen van klanten;
- uniforme werktijden en openingstijden van winkels.
Kenmerken van eigen bedrijf
Het formaat hangt grotendeels af van wat precies en in welke volumes het is gepland om te verkopen. In dit geval kan de handelsplaats leeg zijn en niet lonen zowel in het winkel- en entertainmentcomplex als in een privégebouw, als u niet op tijd een reclamecampagne voert. Sommige opties zijn echter mogelijk niet acceptabel voor het winkelcentrum of de verhuurder. Al dergelijke kwesties kunnen natuurlijk het beste vooraf worden overeengekomen.
Andere belangrijke zakelijke functies zijn onder meer:
- verkochte goederen en hun algemene afmetingen;
- verscheidenheid aan assortiment;
- de noodzaak om banners, schermen, folders en andere visuele advertenties te gebruiken om potentiële kopers beter aan te trekken;
- het huidige populariteitsniveau van het merk of merk waarvan de producten volgens plan zullen worden verkocht.
Analisten schatten dat 30 procent van het succes afhankelijk is van de juiste locatiekeuze, nog eens 30 procent van het juiste formaat. De resterende 40 procent wordt bepaald door de situatie in de winkel zelf, het werkniveau van consultants en verkopers, evenals de kwaliteit van de aangeboden producten.
Het probleem van kruisende draden
Dit probleem is een van de belangrijkste problemen bij het kiezen van een plaats. De locatie van de winkel moet aan een aantal eisen voldoen, waaronder een goede bereikbaarheid voor voetgangers en chauffeurs, het openbaar vervoer en de metro. Winkel- en entertainmentcomplexen hebben al deze punten voorzien. Als de ondernemer besluit een aparte kamer te zoeken, moet hij dergelijke nuances niet verwaarlozen.
Ervaren zakenmensen weten dat de overgrote meerderheid van de inwoners van grote steden zelden van route verandert en naar dezelfde winkels gaat. De optimale locatie van de winkelplaats kan bijvoorbeeld zijn tussen woongebouwen in een goede buurt, kantoorgebouwen of in de buurt van een recreatiepark. In Moskou wordt de voorkeur gegeven aan punten bij de ringmetrostations op de Tuinring. In andere steden zal het nodig zijn om hun eigen vergelijkbare kruispunten van een stabiel groot aantal mensen te vinden.
Eilanden als bron van winst
Naast stationaire winkels zijn er zogenaamde eilandpunten, die open ramen zijn. Ze bevinden zich in de gangpaden en gangen van grote winkelcomplexen. Ze vinden de belangrijkste toepassing, hetzij in bepaalde seizoenen, of als "intelligentie van het gebied." Als een zakenman besluit het aantal handelsplaatsen te vergroten, maar niet helemaal zeker is of het nieuwe punt zijn vruchten zal afwerpen en voldoende consumentenbelang zal hebben, voert hij dergelijke tests uit. Een van de voordelen van de methode, is het vermelden waard de lage kosten, zowel in tijd als in financiën.