90% av selskapene stenger det første året etter åpningen. Nok en 3-5% - i den andre. Videre var forretningsplanen perfekt, og ting gikk bra helt fra begynnelsen. Men plutselig mislyktes en vellykket start ... Det er bra hvis det ikke er igjen lån og annen gjeld, men bare uberettigede forhåpninger. Er det mulig å starte en bedrift ved hjelp av en strålende forretningsidé og ikke feile? Er det mulig å starte en virksomhet egentlig uten investeringer? Hvordan utvikle startups i Russland? De mest nyttige tipsene, velprøvde og berettigede, finner du i artikkelen vår.
Hva er en oppstart
Før du diskuterer effektive tilnærminger til utvikling av en oppstart, må du forstå hva det er. Noen mennesker tror at en oppstart bare er en nybegynnervirksomhet. Nok en feil: Noen mennesker tror at en oppstart er statlig støtte til en idé, et kontanttilskudd til potensielle entreprenører.
Oppstart er ikke bare en startende virksomhet. Og ikke et statlig tilskudd. Dette er et selskap som kan vokse seg større, har muligheten til å skalere og er i stand til å tiltrekke investorer.
En lokal butikk er også en virksomhet. Det kan være lønnsomt, men det er en virksomhet for livet. Ikke en oppstart. Selv om det er unntak når butikker ble et nettverk.
Det er funnet meninger om at oppstarter og bedrifter har forskjellige mål og mål. Ideen med en oppstart er å teste en hypotese. Tanken med en virksomhet er å skalere en velprøvd idé.
Hva er en oppstart? For å oppsummere, kan vi formulere en definisjon: en oppstart er det første trinnet mot en virksomhet som er stabil og i stand til vekst.
Misoppfatninger og feil
Hvis du ikke vet hvor du skal starte en oppstart, kan du begynne med å studere andres feil. Selvfølgelig kan hver virksomhet ha sitt eget sett, men her er de vanligste:
- en oppstart er basert på en idé foran salg;
- det ble brukt mye penger på situasjonen på kontoret, på leie av lokaler, kjøp av kontorutstyr og så videre - dette er penger investert uten beregning;
- en venn blir partner - sannsynligheten for uenighet i virksomheten er for høy; anbefales å se etter partnere, og ikke få dem til venner.
Hva du skal fokusere på
Det første stadiet av en oppstart er å selge en idé. Det er nødvendig å bestemme hypotesen. For eksempel: "Jeg vil selge stoler." Neste trinn er testing, det vil si direkte salg av stoler. Hvis det er problemer med produktet - markedsfør produktet mer aktivt, hvis det kommer med strømmen av kunder - markedsfør. Det formulerte problemet er allerede i stor grad svaret på spørsmålet om hvordan man takler det.
Det er også viktig å ikke gå glipp av tidspunktet for skalering. En klar forståelse av klientsegmentet vil bidra til å diagnostisere dette trinnet.
Det er vanlig at en nybegynnet forretningsmann mislykkes med det samme salget av stoler. Og i stedet for å analysere feil og starte på nytt, velger gründeren et annet produkt. De råder det motsatte: gå tilbake til hypotesen og selg stoler igjen, korriger manglene ved tidligere erfaring.
I det første trinnet vil konkluderte transaksjoner være viktigere enn fortjeneste.
Hvis alt går bra, må du planlegge for vekst. Og her er det nødvendig å beregne to tall: hvor mye kunden koster og hvor mye han vil bringe til selskapet. For eksempel investerer du 1000 rubler i et produkt, en klient gir deg 5000 rubler.
Det er viktig å analysere antall personer som "betalte" deg igjen. Hvis folk kommer igjen for produktet ditt, er alt i orden med det. Hvis dette ikke skjer, må du se etter problemer i produktet og ikke klandre feilen for ineffektiv annonsering. Dette ekskluderer selvfølgelig dyre eller eksklusive varer. Det er lite sannsynlig at noen vil kjøpe to dyre TV-er med en måneds intervall. Men de kan gi råd til venner.
En forretningsplan i en oppstart vil ikke skade, men ofte flytter virksomheten uten å observere poengene. Det er mer produktivt og mer nyttig å løse aktuelle problemer. Faset og gradvis.
Fokuser på ansvar. Distribuer funksjonaliteten nøyaktig mellom dine ansatte: hvem som er ansvarlig for søknader, hvem som er for promotering, hvem som er for betaling. I det innledende trinnet gjøres det enkelt å skive data et par ganger om dagen. Så du kan enkelt forstå hvor feilen er, og du kan forhindre feil.
For formulering av hypotesen og selve oppstarten, anbefales det å velge en bedrift eller et produkt du liker. Det vil alltid være konkurranse, men inspirasjon fra favorittaktiviteten din vil være en fordel og bidra til å generere inntekter.
Hvor finner du penger til en oppstart
Det enkleste svaret er med investorer. Men de trenger å bli tiltrukket av og overbevist om ideen sin unike og lønnsomhet. I investeringen "trend":
- prosjekter i finanssektoren;
- produksjonsprosjekter;
- IT-prosjekter - 70% av all etterspørsel.
Investorer trenger startups med muligheten til å kapitalisere midler og med mulighet til å heve sine egne priser. Oppstart som er attraktive for investorer, bør ha en effektiv utviklingsstrategi, hvis åpenhet er over all tvil.
For investoren skal overskuddet være ti ganger. Ellers vil han ikke investere pengene sine.
Forretningsengler
Formaliserte investorer trenger gjennomtenkte forretningsplaner med full begrunnelse for å bruke hver krone og forventninger til hva som ble tenkt. Dette er viktig for inkubatorer, risikovillig kapital og statlige midler.
Imidlertid finnes forretningsengler ofte i forretningsområdet.
En engleinvestor er en investor som gir penger uten å stille unødvendige spørsmål og uten å se nærmere på en forretningsplan. Men dette er ikke naivitet. Bare investoren forstår mulighetene til ideen, tror på kvaliteten på ideen og på kvaliteten på implementeringen. Oftest har slike investorer stil for gode prosjekter og er klare til å investere, og bare stole på ham.
Hvordan tiltrekke seg en investor
Hvis du trenger penger til en oppstart, kan du begynne å lete etter en investor. Dette er en prosess som består av elementer som krever en trinnvis implementering.
Trinnvise instruksjoner:
- Ideen er en hypotese.
- Lage en prøve og teste.
- Lage en presentasjon for investoren.
Presentasjonen din til investoren skal inneholde en erklæring om problemet ideen din løser. Beskriv hvorfor og hvordan dette problemet skal løses, til hvem og hvordan det er gunstig. Gi en vurdering av markedet.
Beskriv produksjonen, beregn kostnad og distribusjon, fortell oss hvordan du har tenkt å selge varene. I finansieringsmodellen oppgir beregninger for fortjeneste, kostnader og utgifter. Det skal ikke være noen tvil om investorens lønnsomhet, og han bør se en prognose for utviklingen av selskapet i fremtiden.
Avslutt presentasjonen med en historie om teamet ditt, bevis at folkene dine kan realisere ideene sine. Dette er en viktig betingelse for en positiv respons - å bevilge penger til oppstart.
En klassisk presentasjon for en investor er vanligvis 10-12 lysbilder.
Oppstartspenger ikke nødvendig
En oppstart fra bunnen av er en skikkelig oppstart. Dette er det motsatte synspunktet om økonomisk støtte til å starte en bedrift, noe som negerer søket etter en investor. Du må lære deg å jobbe med et visst beløp, slik at du ikke har fått tankene uten å ha mottatt et stort beløp.Trenger erfaring. En investor bør kontaktes med et forslag om å støtte et utviklingsprosjekt, og ikke det første trinnet. En investors vilje til å investere i en virksomhet som starter opp kan bli en kollaps for en gründer.
Talsmenn for denne stillingen mener også at selskapet utvikler seg under ekstreme forhold. Dermed vokser effektiviteten og virksomheten presser alle ressursene. Prosjekter trenger i utgangspunktet mennesker, ikke investeringer.
Slik starter du en oppstart uten vedlegg
Det antas at hvis folk snakker om ønsket om å drive forretning, men alt hviler mot dem i mangel av startkapital, er dette en unnskyldning. Forventningen om kapital og midlene i seg selv er en klassisk unnskyldning for hjernen. Det er en veletablert oppstartordning, som beviser at en virksomhet kan være med null investering, men basert på markedsføringskunnskap, evnen til å skape kundestrømmer og finne en kunde.
Agent-trader-produsent-ordningen fungerer som følger:
- agenten - Du leter etter bestillinger på nettsteder eller "kalde" samtaler. Du kan ikke ha et produkt, men ha applikasjoner. Med strømmen av applikasjoner blir agenten nødvendig for de som ikke har nok applikasjoner.
- produsenten - agenten tilbyr sine søknadsstrømmer på vilkår for samarbeid om en kommisjon.
- Penger kommer fra stående ordrer. Fra selgeren - overgangen til produksjon.
Oppstart av penger ut av lommen
Det må tildeles penger når oppstarten skjer. Hvordan finner jeg i så fall startkapitalen? Infobusinessmen tilbyr flere alternativer:
- bruke kredittkort eller låne fra pårørende;
- tjene for utleie;
- bruk ordningen: forskuddsbetaling - ordre av varer - overføring av varer til kunden.
En kompleks, men effektiv måte å starte en oppstart med minimal kapital på, er å leie et rom eller eiendom. Hvis du tenker på måter å bruke dem effektivt på, kan du tjene.
Ikke alle forretningsidéer krever investeringer, det er viktig å reinvestere overskuddet fra en oppstart i neste trinn.
Kreditter for startups i Russland utstedes til høye renter. Vanligvis anbefales ikke dette alternativet, men hvis du ikke kan bruke sparepengene dine, er det fornuftig å vurdere det. I vestlig oppstartpraksis er sikkerhet, eiendomssalg og forretningslån veldig populær.
Oppstart koffert
Hvis de foreslåtte alternativene ikke er egnet, og du ikke vil vente på oppstartspenger fra staten, kan vanlige brukere samle inn penger for å starte oppstarten din. Dette kalles crowdfunding når gründere presenterer sine hypoteser ideer, forretningsplaner eller en detaljert presentasjon av oppstarten deres på nettstedet. Hvis brukere liker prosjektet, kan de for eksempel investere fra 1000 rubler til hele kostnaden av ideen. Å samle inn penger til en oppstart vil ikke lenger være et problem.
Opprinnelig ble en slik ordning utarbeidet av amerikanske gründere, men i flere år har analoger av slike nettsteder arbeidet i Russland.
