Som regel de som allerede har jobbet på dette feltet, har erfaring og egen database, tenker på hvordan man åpner et eiendomsmeglerforetak. Til tross for den vanskelige økonomiske situasjonen øker etterspørselen etter eiendomsmeglingstjenester, og penger til å åpne en slik virksomhet trenger ikke så mye. Dette fører til stadig fremvekst av stadig nye eiendomsmeglerbyråer. Hva venter nybegynnere? Hva inkluderer en forretningsplan for eiendomsmegling? Hvor mye penger trengs og vil investeringen lønne seg? Du finner svar på disse og andre spørsmål i artikkelen.
Registrer en bedrift
En nybegynner gründer må registrere en IP (individuelt entreprenørskap) eller LLC (aksjeselskap). Når du velger en IP, betaler du bare en enkelt fast skatt. Og gebyret for hver inngåtte kontrakt er et byråssum. OKVED (klassifisering av aktivitetstyper) i dette tilfellet 70.3 "Tilbud om formidlingstjenester knyttet til eiendom".
Når du har mottatt et registreringsattest, bør du registrere deg hos skattekontoret. Hvis du er en travel person, og du ikke har tid til å besøke alle tilfeller, må du kontakte formidleren, betale ham, om få dager er det bare å få alle dokumentene i hendene.
Vi utvikler en prisliste og andre former for dokumenter
Det anbefales å utarbeide en forretningsplan for et eiendomsmeglerforetak ikke uavhengig, men med støtte fra erfarne mennesker som har jobbet i mer enn ett år på dette området. For å ha et ubestridelig konkurransefortrinn, er det ikke bare nødvendig å finne et alternativ som er egnet for klienten, men å følge det “fra” og “til”.
Dette inspirerer tillit. Så snart du åpner virksomheten din, ikke dump prisene, det vil si å gjøre dem mye lavere enn markedsprisene. Forbrukerne begynner å tro at denne tjenesten er enkel å implementere, og inntektene bare går ned. Klienten må tydelig forklare hva som er inkludert i tjenesten, hvilken innsats det koster eiendomsmegleren, etc.
Rekruttere ansatte
Den som hjelper deg med å utarbeide en forretningsplan for et eiendomsmeglerforetak, vet at det er lurt å rekruttere ansatte bare av bekjentskap. Hvis dette ikke er mulig, må du legge ut en annonse i spesialiserte medier, søke hjelp fra rekrutteringsbyråer.
For øvrig, det er et gratis nettsted for et eiendomsmeglerfirma (og ikke en), det er fint å få deg til å føle deg der, mange eiendomsmeglere ser på slike ressurser på jakt etter arbeid. Antall ansatte er en individuell sak. Noen ganger vil en person med databasen erstatte et dusin "spesialister."
I tillegg må du ansette både en regnskapsfører og en redaktør av nettstedet (hvis noen), og en leder, og en sjåfør, og en advokat (ikke nødvendig, men ønskelig).
Lei et kontor
Å velge et rom er selvfølgelig ikke i det industrielle området i byen, men på et sted med god transportutveksling. Kontoret skal være romslig og behagelig nok til å imøtekomme alle ansatte og kunder.
Sistnevnte skal føle at her vil de ikke bli lurt og ikke vil ta noe overflødig fra dem. Gjør derfor en god og stilig reparasjon, men ikke kunstnerisk. Ikke glem at du trenger å kjøpe alt nødvendig utstyr (bord, stoler, datamaskiner, faks, telefoner, etc.)
Annonsering for eiendomsmegling
Dette er et ganske kostbart, men veldig viktig poeng. Eiendomsmeglerannonsering bør plasseres i forskjellige aviser, magasiner og spesialiserte nettsteder. Hvis du skal kjøpe et sted i avisen på den siste siden for annonseringen, er det bedre å ikke gjøre dette i det hele tatt.
Hva kan en person tenke på prestisjen til et slikt eiendomsmeglerfirma som ikke har råd til en kunngjøring på forsiden? Ikke noe bra. Det ville også være fint å lage utendørs reklame på gata, transport osv.
Ingen har kansellert den såkalte jungeltelegrafen. Dette er kanskje den beste reklamen gjennom tidene, så ikke glem den verdige tjenesten til hver klient.
Vi danner en database
Fra dette begynner arbeidsprosessen til et hvilket som helst eiendomsmeglerfirma. For å etterfylle databasen til selgere og kjøpere brukes den såkalte "pseudodelvise" metoden for annonseplassering. Hva er essensen?
En annonse er skrevet som "En ung familie vil leie / kjøpe en leilighet i nærheten av metroen ..." og lime opp der det er mulig. Samtaler begynner å komme, virksomheten din er å legge alt i databasen. Og siden selgere ikke trenger å betale noe til byrået, samtykker de villig til at informasjonen legges ut i byrået.
Men å lage en kundedatabase er mye vanskeligere. Her bruker de fantomannonseringsmetoden. Spesialaviser reklamerer for salg av gode leiligheter til utrolig lave priser.
Det viktigste er å hekte en potensiell kjøper og etablere kontakt med ham. Selvfølgelig, i samtalen vil agenten si at denne leiligheten dessverre er solgt, men det er andre alternativer. En eiendomsmegler vil ta et telefonnummer, angi de nødvendige kriteriene for å finne en leilighet, det er hele hemmeligheten.
Realtor Agency forretningsplan. Økonomisk del
Så vi diskuterte hovedpunktene i utgiftene, nå vil vi indikere mer spesifikke tall:
- kontorutleie - 15 000-20000 rubler;
- kjøp av nødvendig utstyr - omtrent 80 000-100 000 rubler;
- programvare - omtrent 30 000 rubler;
- reklame - 5000-15000 rubler per måned;
- bruksregninger - 5000 per måned.
Agentenes arbeid betales som hovedregel separat. Vederlaget er 30-60% av hele provisjonen for en vellykket transaksjon.
Hva med fortjeneste? Den gjennomsnittlige kostnaden for meglere tjenester er 3-6% av det totale transaksjonsbeløpet. Hvis selskapet har 5 ansatte, kan inntekten være cirka 200 000 rubler per måned. Med en gunstig kombinasjon av alle omstendigheter vil virksomheten lønne seg i løpet av 3-6 måneder.
Hva venter en nybegynner gründer?
Som statistikken viser, er 2-3 transaksjoner per måned for en eiendomsmegler praktisk talt uoppnåelige. Poenget er ikke profesjonaliteten til den ansatte, men det faktum at mange transaksjoner ikke blir fullført over natten, men varer i flere måneder. Dette er et annet punkt som en tilbakebetalingsperiode avhenger av. Et lite selskap vil lønne seg for ovennevnte periode, og et stort selskap kan ta jevn år.
Du må også møte hard konkurranse. I dag er det mange ikke bare eiendomsmeglingskontorer, men også enkeltstående eiendomsmeglere som ikke ønsker å jobbe for noen, men som jobber selvstendig (selv om det ikke er lenge). For hver klient må du kjempe en virkelig kamp, fordi det er mer sannsynlig at folk kontakter de allerede promoterte byråene, og du bare må tjene et navn for deg selv. Derfor minner vi deg om en gang - ikke spar på reklame, på skilt, etc.
Bedriftskultur
Selv om du aktivt foretar alle slags investeringer, er dette ikke nøkkelen til suksess. En viktig oppgave for lederen er å kompetent danne et harmonisk og vennlig team. Hvis du er heldig nok til å sette sammen et team av erfarne og høyklasse eiendomsmeglere, ikke slapp av, de vil fortsatt trenge å kunne beholde.
Det er ingen hemmelighet at det er mange tilfeller (dette gjelder en hvilken som helst virksomhet) når ansatte går over til konkurransen eller registrerer sitt eget selskap. I følge statistikk går nesten 80% av de ansatte til konkurrenter fordi ledelsen ikke oppfyller løftene (for eksempel ikke betaler bonus) eller ikke verdsetter ansatte, og naivt tror at de ikke vil gå noen vei.
Hvis en eiendomsmegler bestemte seg for å forlate for å starte sin egen virksomhet, er det nesten umulig å beholde ham.Forsøk å heve lønnen og øke den i stillingen. Gjør alle i teamet like, og la hver ansatt vite at han blir verdsatt, respektert, at alle er interessert i beslutningen hans.
