Hver person i livet måtte mest sannsynlig forsikre noe. Dette kan være boligforsikring i tilfelle ulykker som vil føre til skade på eiendom, livs- og helseforsikring eller forsikring om vegansvar, som er obligatorisk for alle bileiere i Russland. Forsikringsprosessen virker ganske enkel: du inngår en avtale og betaler små mengder penger gjennom hele varigheten, slik at i tilfelle hendelser som er fastsatt i vilkårene i avtalen din, kan du motta betydelig erstatning. Og da du signerte en slik avtale, samhandlet du med en forsikringsagent som fortalte og forklarte alt for deg. Det virker for mange at dette er noe uoppnåelig arbeid, men faktisk er alt mye enklere. Alle med riktig kunnskap kan få dette yrket. Du kan få jobb i et av de mange forsikringsselskapene, men det er også et fjernarbeid som forsikringsagent. Flere og flere jobber hjemme nå - slik er den moderne verden. Dette betyr imidlertid ikke at en slik aktivitet er verre. Generelt sett vil du i denne artikkelen lære alt om dette yrket: hvordan det så ut, hva forsikringsagenten skal gjøre, hvilken lønn han har krav på, hvilke kvalifikasjoner du trenger, og så videre. Denne artikkelen hjelper deg med å bestemme om jobben din som forsikringsagent hjemme eller på kontoret passer deg.
Hva er essensen i arbeidet?
Naturligvis er det først og fremst nødvendig å forstå hva essensen i dette arbeidet er, slik at du kan forstå om du vil ha en slik karriere for deg selv eller om noe annet tiltrekker deg. Så som du lett kan forstå fra navnet på yrket, er forsikringsagenten engasjert i forsikring, og han kan forsikre en rekke ting. Den vanligste forsikringen er bolig, helse, eiendom og så videre. Din oppgave vil være å selge tjenester til kunder som kontakter din bedrift for informasjon og kontrakt. Du må forstå emnet veldig godt, fordi det er høyt spesialisert, så de fleste av kundene dine vil ikke ha den minste anelse om hva som kreves av dem. Du må forklare i detalj alle nyansene, og også overbevise klienten om at han virkelig trenger å forsikre at han kom for å forsikre (en erfaren agent vil også overbevise ham om at han trenger å forsikre noe annet). Generelt vil du trenge høye kommunikasjonsevner og omfattende kunnskap på dette området. En forsikringsagent uten arbeidserfaring vil neppe finne et sted i et stort selskap, men dette er ikke et yrke som lar deg starte deg selv og tjene erfaring på rundkjøringsmåter. Så du må starte med små selskaper og stadig flytte til større og mer lovende bedrifter. Heldigvis er ikke en "forsikringsagent uten arbeidserfaring" et stigma, og gjennom flere års erfaring har du åpnet et stort antall muligheter for deg.
Hvor kan du jobbe?
Yrket til en forsikringsagent er utrolig etterspurt, siden det i Russland er et ganske anstendig antall store statlige forsikringsselskaper. Samtidig ser det ut til at flere og flere private selskaper tilbyr lignende tjenester og lover kundene en mer menneskelig og personlig tilnærming. Du skal ikke tro at målet ditt er å jobbe som forsikringsagent hos Rosgosstrakh. Omtaler av dette selskapet fra tidligere ansatte er for det første ikke de mest attraktive.Og for det andre, ofte kan små selskaper tilby deg mye mer behagelige arbeidsforhold og en anstendig lønn, så i dette yrket trenger du ikke å jage de største selskapene, siden små foretak er veldig attraktive for ansatte i dette yrket.
Men på hvilke områder vil du jobbe hvis du bestemmer deg for å velge denne spesialiteten for deg selv? Du vil kunne velge mellom flere aktivitetsområder samtidig, som hver har fellestrekk, men samtidig er veldig forskjellig fra de andre, selv om de alle representerer forsikringsprosessen. Oftest kreves spesialister i retning av personlig forsikring, som inkluderer arbeid med individer som kommer for å forsikre livet, helsa, forsikre seg selv i tilfelle av force majeure, og så videre. Gitt eksistensen av et visumregime, er personlig forsikring ganske enkelt utrolig populær, så du bør vurdere dette aktivitetsområdet. Dette betyr imidlertid ikke at det bare eksisterer. Du kan jobbe innen eiendomsforsikring, ansvarsforsikring (det mest fremtredende eksemplet er obligatorisk bilforsikring, det vil si obligatorisk føreransvarsforsikring i tilfelle trafikkulykke), samt forretningsrisikoforsikring, når forsikringsselskapet tar seg av alt det økonomiske risikerer å åpne egen virksomhet. Med utviklingen av privat virksomhet blir dette forsikringsområdet stadig mer populært.
Noen bedrifter tilbyr alle forsikringsinstrukser samtidig - dette lover deg for eksempel en jobb som forsikringsagent i Rosgosstrakh (anmeldelser sier at arbeidsforholdene på samme tid vil være langt fra det du ville drømme om, og uteksaminert fra universitetet i denne spesialiteten). Små bedrifter kan konsentrere seg om ett eller to forsikringsområder. Generelt sett vil du ha mange alternativer, og følgelig potensielle muligheter, også.
Yrke historie
I seg selv dukket forsikringsaktiviteten i sin spede begynnelse ytterligere to tusen år f.Kr., da grupper av kjøpmenn på forhånd ble enige om en ærlig fordeling av tap i tilfelle angrep og ran. Selv da var det tydelig at folk forstår behovet for å forsikre seg mot ulike ulykker.
Forsikring skaffet seg en mer spesifikk form i det antikke Roma, da spesialiserte høyskoler begynte å dukke opp. Medlemmer av disse høyskolene samlet inn bidrag fra folk, tillot dem å vokse med interesse ved deres kilder, for deretter å kunne betale et betydelig beløp hvis det de forsikret ville bli skadet, ødelagt, ødelagt og så videre. Følgelig kan vi si at medlemmene av disse gamle romerske høyskolene var de første forsikringsagentene.
I middelalderen skjedde den første inndelingen av forsikringsretninger. Hvis tidligere forsikring var en eneste helhet, har den nå blitt delt inn i personlige og eiendommer. Faktisk begynte folk allerede i middelalderen å forsikre deres helse separat, og hver for seg - tingene, hjemmene og så videre. Dette var et stort skritt i utviklingen av forsikring, som deretter fortsatte å filialere, noe som ga opphav til de mest populære ansvars- eller risikoforsikringene i dag.
I Russland dukket forsikring bare opp under Nicholas den første. Mer spesifikt utstedte han i 1827 et dekret i samsvar med hvilket den første "organisasjonen" ble opprettet, som utførte forsikring av eiendommer til mennesker mot brann. Fra det øyeblikket begynte forsikringen å utvikle seg i Russland, så det enorme antallet forsikringsselskaper som eksisterer nå i dette landet, kan takke Nikolai den første som personen som introduserte denne typen aktivitet i Russland.
Forsikring nådde sitt høydepunkt i det tjuende århundre, da mange forsikringsselskaper begynte å dukke opp, begynte forsikringskapitalen å vokse mye raskere enn før, da folk begynte å være i stand til å fritt administrere pengene sine og innse hvor viktig det er å sikre et stille liv. Den samme trenden opprettholdes frem til i dag. Antall forsikringsselskaper vokser stadig, og flere og flere private og juridiske personer er klar over behovet for å beskytte sine egne interesser. Og det er derfor dette yrket nå er ekstremt populært og etterspurt.
plikter
Vel, det er på tide å gå videre til de mest alvorlige problemene, nemlig: hva er arbeidet med en forsikringsagent? Hva er hans jobbansvar? Det er verdt å begynne med det faktum at dette arbeidet er veldig likt arbeidet til en salgssjef, det vil si at du er en person som jobber for et bestemt selskap og selger tjenestene sine. Akkurat i dette tilfellet er tjenestene mer spesifikke og mye vanskeligere å forstå, så den ansatte må ha fordypning og alvorlige kvalifikasjoner. Men hva skal han egentlig gjøre?
Forsikringsagentens arbeidsplan er veldig omfattende og inkluderer mange punkter. Først må du delta i aktivt salg. Dette betyr at du må ringe opp potensielle kunder, tilby dem dine tjenester, komme til dem eller invitere dem til kontoret ditt og selvfølgelig inngå forsikringskontrakter med dem. For det andre må du håndtere støtten fra kundebasen som selskapet allerede har, det vil si at du må overvåke statusen til kontraktene til eksisterende kunder for å tilby dem utvidelse av kontrakten til rett tid, samt tilbud om å utvide den, det vil si nye forsikringsgjenstander. For det tredje må du konsultere med kunder, der du må snakke i detalj om en bestemt tjeneste, svare på alle kundespørsmål og selvfølgelig overbevise ham om å signere en avtale med deg. For det fjerde, må du også gjøre arbeid som ikke involverer andre mennesker. Dette innebærer dokumenthåndtering, som nå foregår på en datamaskin. Det innebærer å dokumentere alle kontrakter, fakturaer og andre papirer som går gjennom hendene dine mens du jobber. For det femte vil ansvaret ditt omfatte vurdering av skade for ytterligere forsikringsutbetalinger. Og til slutt, vil du definitivt måtte håndtere brudd på forsikringskontrakter, fordi de skjer overalt, så du må finne ut årsakene og iverksette passende tiltak for å eliminere dem. Samtidig reviderer et seriøst selskap konstant arbeidet til forsikringsagenten, og hvis du ikke takler noen av disse varene, kan du ha alvorlige problemer, starte med fratakelse av premien og avslutte med oppsigelsen.
Mulige ansvarsområder
Over ble gitt de oppgaver du må utføre i ethvert forsikringsselskap. Vær imidlertid ikke overrasket over at du, i tillegg til disse punktene, vil bli gitt andre oppgaver. Noen forsikringsagenter er for eksempel ansvarlige for å utarbeide statistiske rapporter om forsikringsaktiviteter, og denne rapporteringen kan være enten årlig, noe som ikke vil forårsake noen problemer, eller ukentlig, noe som vil gi et stort arbeid.
I små selskaper kan du også være ansvarlig for innkreving av forsikringsutbetalinger. Hva betyr dette? Dette betyr at du må uavhengig akseptere forsikringsutbetalinger fra kunder, og deretter overføre dem til den aktuelle banken som selskapet ditt samarbeider med.Generelt er dette langt fra den eneste tilleggsoppgaven som kan tildeles deg, så på intervjuet bør du alltid spørre om hvilke spesifikke oppgaver som blir tildelt deg, slik at det til slutt viser seg at du ville jobbe i tre, men mens du får en persons lønn.
krav
Effektiviteten til forsikringsagenten for arbeidsgiveren spiller en veldig viktig rolle, og bare en som fullt ut oppfyller kravene kan være effektiv. Naturlig nok, i hvert selskap kan disse kravene avvike noe, men i de fleste tilfeller kan du identifisere spesifikke kriterier som vil kreves av deg overalt. Så hvis du vil bli en forsikringsagent, må du ha salgs- og forhandlingsferdigheter. Dette betyr ikke at du skal ha rik erfaring. Du trenger bare å være i stand til å kommunisere godt med kundene og overbevise dem om at de trenger å kjøpe nøyaktig tjenesten din. Naturligvis vil arbeidserfaring være velkommen, men hvis du beviser på intervjuet at du er i stand til mye, vil du lett lukke øynene for mangelen på erfaring. Følgelig følger det av dette at du trenger å være en aktiv og kommunikativ person, fordi ellers antall kontrakter du har inngått ikke vil være høyt nok til å tilfredsstille dine overordnede. Gitt det faktum at du vil jobbe i en seriøs finansiell organisasjon, bør du alltid se så presentabel som mulig. For rapportering og andre lignende oppgaver må du selvfølgelig ha grunnleggende kunnskaper om en datamaskin. Ytelsen til forsikringsagenter er det arbeidsgiveren bryr seg mest om, så du må komme deg ned i virksomheten umiddelbart og bevise at du kan oppfylle normen under kontrakter, i stedet for å prøve å bli medlem i organisasjonen. Bare på denne måten kan du lykkes.
Hva annet er velkommen i en forsikringsagent?
Arbeidet med en forsikringsagent i Moskva og i en mindre by kan være veldig forskjellig, og i hovedstaden vil selvfølgelig naturligvis stilles strengere krav til ansatte, men inntektsnivået der vil være høyere, og prestisje spiller også en rolle. Derfor er det også verdt å nevne at det ikke er et obligatorisk krav, men som kan spille en rolle i valg av forsikringsagent blant kandidater. For eksempel ser mange store og prestisjefylte selskaper på arbeidserfaring og tar ikke de som bare er i gang, så du må starte i et lite selskap. De ser også ofte på utdanning: faktisk vil du ha nok videregående opplæring til å jobbe som forsikringsagent, men du vil bli akseptert til et seriøst selskap bare med en spesifikk spesialisering. Vel, og selvfølgelig, oftest tar de de menneskene som er klare til å lære nye ting, selv om de er erfarne spesialister. Forsikringsbransjen er i stadig utvikling, så du må være forberedt på å stadig lære noe nytt som forsikringsselskapet kan tilby deg. Arbeid i store mengder tilbys alltid agenter for slike virksomheter, og alt vil avhenge av deg og din aktivitet.
Hvordan bli forsikringsagent?
Å jobbe som forsikringsagent i Rosgosstrakh eller et hvilket som helst annet stort og prestisjefylt selskap vil naturligvis kreve spesifikk utdanning og til og med arbeidserfaring, men hvis du ikke sikter deg rett på toppen, er alt du trenger et ønske om å jobbe. Små forsikringsselskaper kan selv arrangere grunnleggende opplæring for deg, og hvis du gjør det selv, vil du ha enda flere sjanser. Det er også verdt å merke seg at i nyere tid har arbeidet som forsikringsagent hjemme blitt stadig mer tilgjengelig. MTPL og andre lignende retningslinjer krever ikke at du er permanent til stede på kontoret, så å jobbe i denne spesialiteten har blitt enda mer praktisk. Så hvis du har en følelse av hensikt og ikke mangler hardt arbeid, kan du enkelt starte en karriere som forsikringsagent.
lønn
Er denne jobben godt betalt? RESO-forsikringsagenten og forsikringsagenten i et mindre selskap kan naturlig nok motta forskjellige lønninger. Og grunnen til dette er det faktum at du nesten aldri vil ha en fast inntekt. Dette betyr at du vil motta en byråskommisjon fra kontraktene dine. I små firmaer utgjør det vanligvis rundt 10 prosent, men hvis du slår gjennom til toppen, kan du få opptil 30 prosent fra hver kontrakt. Hvis du trenger spesifikasjoner, så tjener nybegynnere forsikringsagenter omtrent tjue tusen rubler, kan en gjennomsnittslønn for en erfaren agent nå 60 tusen, men det er virkelig ingen grense. Det er slike mestere i håndverket deres som klarer å motta opptil 300 tusen rubler i måneden. Men hva vil gi deg jobben som forsikringsagent på Rosgosstrakh? Anmeldelser vil hjelpe deg med å finne ut av det.
anmeldelser
Og til slutt er det verdt å vurdere hva jobben med å være forsikringsagent forbereder deg. Tilbakemeldingene fra erfarne mennesker på dette feltet vil hjelpe deg veldig. Mange ansatte lar seg villig si mening om arbeid i denne spesialiteten. Du kan dra nytte av dette for å se om det å jobbe som forsikringsagent er riktig for deg. Anmeldelser er ærlige meninger som faktisk vil fortelle deg hva du kan forvente deg fra jobb, ikke markedsføringsannonser som lover fjell av gull med et minimum av innsats.
Generelt sett liker folk å jobbe som forsikringsagent; de legger igjen stort sett positive anmeldelser. De noterer seg et stort antall fordeler, starter med store økonomiske muligheter og slutter med å få verdifulle forbindelser når du kommuniserer med kundene. Hvis du ser på gjennomsnittet, blir arbeidet til en forsikringsagent ekstremt positivt evaluert av ansatte. Anmeldelser fremhever bare noen få ulemper, blant dem er det mangel på lønn, det vil si mangel på tillit til at du hver måned vil motta et visst beløp, uavhengig av omstendighetene. Mange bemerker også at det er ekstremt vanskelig å finne kunder, og ingen vil hjelpe deg med dette, du må gjøre det selv, og det er nettopp dette inntektene avhenger av.
