Moderne markedsføring er ikke noe mer enn en av hoveddisiplinene for profesjonelle deltakere i markedsrelasjoner, blant dem ansatte i reklamefeltet, detaljister, ledere for produksjon av merkevarer og nye salgbare produkter, markedsføringsforskere og så videre. På en eller annen måte trenger de kunnskap om beskrivelsen av markedet og dets klassifisering i segmenter; vurdere behovene, kravene og preferansene til forbrukere innenfor målmarkedet; design og testing av omsettelige produkter for å identifisere forbrukeregenskaper som er nødvendige for markedet: å formidle forbrukere gjennom pris hovedideen om verdien av et salgbart produkt; valg av dyktige mellommenn for å oppnå bred tilgjengelighet av varer; annonsering og salg av salgbare produkter på en slik måte at forbrukerne ønsker å kjøpe det.
Typer markedsføring i henhold til etterspørsel
Arten av etterspørsel er et eksplisitt kriterium for å klassifisere markedsføringssystemet i følgende grupper:
- Utvikling.
- konvertering.
- Synkrome markedsføring.
- Videresalg.
- Incentiv markedsføring.
- Demarketing.
- Counter marketing.
- Støtter markedsføring.
eksempler Hver av de presenterte markedsføringstypene kan vurderes i prosessen med å bli kjent med materialene i denne artikkelen.
konvertering
Til å begynne med, vil det være lurt å studere konverteringstypen markedsføring som en uavhengig kategori i markedsføringssystemet. Det er viktig å merke seg det konvertering markedsføring brukes i tilfelle negativ eller negativ etterspørsel. Markedet er i en etterspurt tilstand av negativ karakter når en betydelig andel av potensielle forbrukere ikke liker kommersielle produkter. Dermed er samfunnet enige om kostnader bare for å unngå anskaffelse. Et levende eksempel i dette tilfellet er kommersielle produkter av dårlig kvalitet eller tjenestene til en skruppelløs tannlege). Blant årsakene negativ markedsføring etterspørsel Følgende elementer er uthevet:
- Skadelige produkters salgbare produkter for menneskers helse.
- Produksjonen av salgbare produkter fra mote.
- Tilstedeværelsen av ubehagelige sensasjoner i tilfelle forbruk av et salgbart produkt.
- Negativt bilde iboende i et råvareproduksjonsselskap.
Hovedmålet med markedsføring i dette tilfellet er å analysere situasjonen og svare på spørsmålet: av hvilke grunner markedet ikke kan overvinne fiendtligheten til kommersielle produkter, og er utviklingen av en ny markedsføringsplan eller et program som kan endre den negative holdningen til markedet, for eksempel ved å forbedre produktet, redusere priser, mer aktiv promotering og reklame?
stimulerende
Blant de aktuelle i dag typer markedsføring etter etterspørsel En viktig rolle spilles av det stimulerende alternativet. Det er viktig å merke seg at det brukes forutsatt at det er et absolutt fravær av etterspørsel fra forbrukere. Under slike omstendigheter kan det hende at sistnevnte ikke viser interesse for kommersielle produkter eller kan føle likegyldighet overfor dem. Blant årsakene til manglende etterspørsel, vil det være lurt å trekke frem følgende bestemmelser:
- Mangel på informasjon om produktet.
- Nyheten med salgbare produkter.
- Salgsmarkedets ytterste misforhold.
- Verditap på et salgbart produkt.
oppgave salgsfremmende markedsføring i dette tilfellet identifisering av metoder for å koble fordelene som følger av salgbare produkter og menneskets naturlige behov og interesser. Det er viktig å merke seg at hovedelementene i markedsføringssorten som vurderes her, er følgende elementer: en ganske kraftig nedgang i nåværende priser, en økning i reklamekampanjen og andre måter å markedsføre et produkt på.
Remarketing og utviklingsmarkedsføring
I analyse typer markedsføring etter etterspørsel Det er verdt å merke seg remarketing. Det brukes i tilfelle fallende etterspørsel etter produktet. Årsakene til en så alvorlig situasjon er følgende punkter:
- Nedgangen i kvaliteten på salgbare produkter.
- Utseendet på markedet for erstatningsprodukter.
- Moralsk aldring av omsettelige produkter.
- Nedgang i produktets prestisje.
Etterspørselskurve i dette tilfellet har den en negativ helling, og markedsføringsoppgaven er ikke annet enn en analyse av årsakene til fallet i etterspørselen fra forbrukere, en vurdering av utsiktene for utvinning og utvikling av et sett tiltak knyttet til gjenopplivingen av etterspørselen.
Utvikling av markedsføring brukes i tilfelle av latent etterspørsel, som oppstår når et forbrukerønske dukker opp, som ikke kan tilfredsstilles gjennom salgbare produkter. Målet med den presenterte typen markedsføring er rettidig identifikasjon produktetterspørsel, vurdering av størrelsen på fremtidens (potensielle) marked, samt dannelsen av effektive salgbare produkter (tjenester, verk) på et nytt, høyeste kvalitetsnivå. Et slikt produkt skal tilfredsstille forbrukernes etterspørsel, med andre ord er det nødvendig å gjøre det fra en tenkt (potensiell) til ekte (ekte). Blant verktøyene for å utvikle markedsføring, er det viktig å merke seg følgende punkter:
- Utvikling av produkter som tilfredsstiller nye forbrukerønsker (behov).
- Anvendelse av reklame.
- Overgang til et nytt nivå med tanke på produktkvalitet for fullt ut å tilfredsstille forbrukernes etterspørsel.
- Dannelse av bildet av et produkt fokusert på visse forbrukergrupper.
Synkromarkedsføring og støtte markedsføring
I tillegg til ovennevnte kategorier, systemet typer markedsføring etter etterspørsel inneholder synkromarkedsføring. Det skal bemerkes at det brukes til svingende eller uregelmessig etterspørsel. I dette tilfellet svinger salget hver time, daglig og sesongbasert. Hovedmålet med synkromarketing er ikke annet enn å finne metoder for å jevne ut svingningene i fordelingen av etterspørsel over tid gjennom fleksible priser. Det er viktig å legge til at det mest effektive verktøyet som på en eller annen måte forholder seg til den presenterte kategorien, er den alternative overgangen til forskjellige markedssegmenter, for eksempel i samsvar med den geografiske faktoren.
En av hovedtyper av markedsføring er et støttealternativ. Det brukes i tilfelle full etterspørsel. Her er forbrukernes etterspørsel fullt ut korrelert med mulighetene til selskapet, som absolutt er fornøyd med sine egne resultater, det vil si handelsomsetning. Det viktigste målet med markedsføring i dette tilfellet er å opprettholde det nåværende etterspørselsnivået så lenge som mulig (til tross for at forbrukernes preferanser har en tendens til å endre seg raskt, og konkurransen intensiveres med årene). I tillegg er det nødvendig å identifisere verktøy for å opprettholde etterspørselen, blant følgende elementer:
- Prispolitikk.
- Modernisering av kommersielle produkter.
- Endring av vilkårene for salg av varer.
- Sjekk hensiktsmessigheten av kostnadene som er relevante for markedsføringsoperasjoner.
- Produktannonse.
Markedsføring, selektiv og generell markedsføring
Det er viktig å merke seg at markedsføring brukes i tilfelle en for stor etterspørsel etter salgbare produkter.Under slike omstendigheter økes forbrukeretterspørselen kontinuerlig og betydelig sammenlignet med selskapets muligheter. Så ofte er ikke selskapet i stand til å tilfredsstille etterspørselen fra forbrukere fullt ut. Målet med markedsføring er ikke annet enn å redusere etterspørselen til en viss grense. De viktigste metodene her er følgende alternativer:
- Oppsigelse eller reduksjon av annonsering.
- Prisveksten på et råvareprodukt.
- Utstedelse av lisensstillatelser til andre enheter.
Selektiv markedsføring bør forstås som markedsføring, som søker å redusere nivået på forbrukernes etterspørsel i de markedsandelene som gir mindre inntekter eller krever mindre service. Det er viktig å merke seg det etterspørselskurve i sakene som er presentert er lik. Under generell markedsføring anbefales det å vurdere demarketing, som søker gjennom prisøkninger, samt svekket innsats knyttet til å stimulere og redusere tjenesten, for å få ned for stor forbrukernes etterspørsel.
opphevende
Du må vite at motvirkning av markedsføring brukes i tilfelle irrasjonell etterspørsel, noe som skaper en uunnværlig trussel for samfunnets velvære eller sikkerheten til enkeltmenneskene. Livlige eksempler her er produktkategorier som tobakk, alkohol eller våpen. Oppgaven med markedsføring under slike omstendigheter er eliminering eller maksimal reduksjon i forbrukernes etterspørsel. Blant verktøyene som er brukt er det viktig å fremheve følgende alternativer:
- Begrensning eller forbud mot reklame.
- Prisøkning.
- Begrens tilgjengeligheten av salgbare produkter.
- Anti-reklame.
- Oppretting av opinionen fra forbrukernes side, rettet i en negativ retning.
Typer etterspørsel og markedsføringsoppgaver
Når du fullt ut har vurdert funksjonene i alle typer markedsføring i samsvar med etterspørselskriteriet, vil det være lurt å bestemme forholdet deres. Så med negativ etterspørsel er det nødvendig å danne det. I dette tilfellet brukes konverteringsmarkedsføring. Under disse omstendighetene foretrekker flertallet av potensielle forbrukere å avvise et bestemt salgbart produkt, uavhengig av dets kvalitetsegenskaper (for eksempel er et produkt ikke av moten). Konverteringsmarkedsføring her er først og fremst i utviklingen av en spesifikk plan for å sikre opprettelse av forbrukernes etterspørsel, samt salgsfremmende.
Hvis det mangler etterspørsel, anbefales det å bruke stimulerende markedsføring. I dette tilfellet er potensielle kunders mening om de foreslåtte kommersielle produktene helt likegyldige. Så et program med denne typen markedsføring bør ta hensyn til de spesifikke årsakene til slik uforståelig forbrukeratferd (for eksempel fullstendig uvitenhet fra forbrukernes side om mulighetene til salgbare produkter).
Med potensiell etterspørsel, må du gjøre det til virkelig gjennom bruk av utvikling av markedsføring. For dette vil det være lurt å lage et grunnleggende nytt produkt som fullt ut vil tilfredsstille kundenes behov i nye forbrukerområder eller på et nytt nivå når det gjelder kvalitet.
Hvilke andre situasjoner er det?
Hva er etterspørselen etter remarketing? Bruken av den er passende når etterspørselen avtar og det er behov for restaurering. Det er viktig å merke seg at remarketingprinsipper konvergerer for å identifisere nye muligheter for å gjenopplive etterspørselen. Et slående eksempel her er å gi omsettelige produkter til omsettelige produkter.
Hvilken type etterspørsel bruker synkromarkedsføring? Denne typen kategorier refererer til svingende etterspørsel. Under slike omstendigheter er det på en eller annen måte nødvendig å stimulere. Forresten, sesonghandel med dette eller det aktuelle produktet kan tjene som et åpenbart eksempel i dette tilfellet.Det skal bemerkes at for å stabilisere forbrukernes etterspørsel, er det nødvendig å presentere gunstige behov, mens andre må dempes. Slik oppførsel vil tillate tjenesten som er involvert i å sikre opprettelse av etterspørsel og salgsfremmende tiltak for å utføre passende aktiviteter i motsetning til svingninger i forbrukernes etterspørsel.
Hvordan kan ellers kreve oppføre seg?
Hvis etterspørselen er i full overensstemmelse med tilbudet, er det nødvendig å stimulere det. I dette tilfellet brukes støttende markedsføring. Under slike omstendigheter vises det som regel salgbare produkter fra konkurrenter på markedet, som er i stand til å tilfredsstille lignende forbrukerønsker, noe som på en eller annen måte vil føre til en nedgang i etterspørselen.
Med for stor etterspørsel anbefales det å senke det. Det er her demarketing brukes. Det er viktig å merke seg at manglende evne til å tilfredsstille et høyt forbrukerspørsel innebærer en rekke negative konsekvenser. Hva gjør du i denne situasjonen? I saken som ble presentert, en betydelig økning i priser, begrensning eller avslutning av reklamekampanjen, og så videre.
Til slutt, med irrasjonell etterspørsel, blir det nødvendig å redusere den til null. Motmarkedsføring brukes her. En slik situasjon er relevant når etterspørselen tydelig er i strid med allmennheten (for eksempel tobakk eller alkohol). Motvirkning av markedsføring innebærer således å stoppe produksjonen av salgbare produkter, trekke dem fra handel, samt gjennomføre en kampanje mot dette produktet og selvfølgelig forbruket.