Artykuły papiernicze - pozornie drobiazgi: długopisy, ołówki, spinacze, nożyczki, teczki, papier ... A czasem są one tak niezbędne dla każdego z nas! Uważając artykuły papiernicze za biznes, wielu nie rozumie, w jaki sposób handel takimi „drobiazgami” może przynosić wymierne korzyści. Jednak jeśli właściwie zorganizujesz biznes, ten rodzaj handlu przyniesie ci stabilny dochód. Zobaczmy, czego potrzeba, aby otworzyć sklep z artykułami papierniczymi. Co musisz wiedzieć o tej sprawie?
Początkowo potrzebujemy do tego co najmniej uproszczonego, ale biznesplanu. Sklep z artykułami papierniczymi będzie wymagał kompleksowego, uważnego podejścia do tego rodzaju działalności.
Korzyści
W dzisiejszych czasach trudno będzie znaleźć osobę, która nigdy w życiu nie używałaby materiałów biurowych. Tylko gdzieś w głębi lądu, a nawet to nie jest fakt! Każdy potrzebuje długopisów, ołówków, zeszytów, farb. Każdy z nas idzie do przedszkola, idzie do szkoły, na uczelnię, pracuje np. W biurze. I wszędzie te małe rzeczy są potrzebne. Sukces twojego przedsiębiorstwa zależy bezpośrednio od tego, można powiedzieć, uniwersalnego popytu. Dlatego organizacja takiego sklepu będzie dość obiecująca.
Lokalizacja
Jak więc otworzyć sklep z artykułami papierniczymi, a co najważniejsze - gdzie? Najlepiej w centrum miasta, w dzielnicach biznesowych, w pobliżu instytutów, szkół, centrów biurowych. Pokój handlowy nie powinien być zatłoczony. Ponadto pożądany jest mały magazyn, w którym będzie można przechowywać zapasy towarów.
Na początku najlepiej jest skorzystać z wypożyczalni, możesz z prawem wykupić, gdy coś pójdzie pod górę. Zadbaj o wyposażenie parkietu. Powinien być tak przejrzysty, jak to możliwe, ponieważ same artykuły papiernicze są sprzedawane w jasnych, głównie pudełkach i opakowaniach. Gabloty nie powinny blokować pokoju. Wszystkie towary wydają się zatem niedrogie i pięknie położone.
Asortyment i jakość
Zadbaj o różnorodność sprzedawanych towarów. Na przykład długopisy nie powinny być jednej firmy, ale kilku marek jednocześnie. W cenach będą się różnić: tanie, średnie i drogie (prestiżowe). Nie zapomnij o jakości. Sprawdź próbki produktów pod kątem dat ważności w przypadku zakupów hurtowych w Twoim sklepie. Nie powinny być „gorące”, ale mają margines czasu na wdrożenie.
Idealnie, dobry sklep „zaczyna się” od tysiąca przedmiotów i więcej! Jednak na początek możesz poradzić sobie tylko z najbardziej popularnymi pozycjami. Które? Postaraj się przedstawić wszystkie rodzaje materiałów biurowych. Ponownie poprowadź wywiad z konkurencją, zapytaj samych konsumentów końcowych: dzieci, studentów, pracowników biurowych. Komunikuj się więcej, przyniesie to korzyść twojej sprawie.
Biznesplan „Sklep papierniczy” zapewnia drobiazgowy wybór asortymentu, dobrze dostosowaną politykę cenową przedsiębiorstwa, określenie popytu i głównych kategorii klientów. I kolejna wskazówka. W wielu tych instytucjach z powodzeniem sprzedawane są pamiątki, zabawki dla dzieci, prezenty, „żarty”. Możesz zbudować specjalny dział sprzedaży takich towarów. Zapewni to dodatkowy dochód.
Dostawcy i konkurenci
Aby pomyślnie wejść na rynek artykułów papierniczych, musisz przestudiować cenniki i warunki zakupu od wszystkich hurtowni sprzedających podobne produkty w Twoim mieście lub regionie. Porównaj, przeanalizuj. Pomoże Ci to ostatecznie zaoszczędzić nawet dziesięć procent.W związku z tym dokonuj zakupów towarów na najkorzystniejszych warunkach. Mów o odroczonej płatności.
Niektóre firmy produkcyjne chętnie oddają swoje towary na sprzedaż. Następnie płacisz dostawcy dostawcy dopiero po sprzedaniu produktów bez inwestowania swoich „pieniędzy”. To idealna opcja. Mogą być jednak pośrednie: płatność częściowa, przesyłka.
Uważnie przestudiuj popyt, konkurencję w tej dziedzinie. Jeśli gdzieś w pobliżu jest sklep podobny do twojego, regularnie monitoruj ceny głównych rodzajów towarów. Postaraj się, aby konkurenci stali się sojusznikami. Nie jest to takie trudne, ponieważ zawsze będzie istniała podstawa współpracy.
Potencjalni klienci
Z reguły odwiedzającymi takie sklepy są uczniowie i ich rodzice, studenci, pracownicy biurowi, krewni i przyjaciele „przedszkola”. W przedszkolu należy zebrać szkołę dziecka! W pracy musisz coś napisać. Zatem frekwencja z reguły nie zależy zbytnio od sytuacji gospodarczej.
Jeśli siła nabywcza jest mniejsza, wybierz opcje „budżetowe”. Ale w każdym razie musisz wysłać dziecko do szkoły! I dopóki ludzie nie przestaną czytać i pisać, artykuły biurowe będą sprzedawane! Będziemy nadal opracowywać nasz biznesplan. Sklep papierniczy będzie również wymagał starannego obsadzenia personelu.
Pracownicy
Jeśli na jeden mały punkt wystarczy jeden sprzedawca, wówczas co najmniej kilku konsultantów sprzedaży i kasjer będzie musiało zostać zatrudnionych w sklepie (o powierzchni ponad 25 metrów kwadratowych). Pamiętaj, że pod koniec lata liczba klientów rośnie, więc na krótki czas zatrudnij dodatkowych pracowników, na przykład studentów.
Będzie to korzystne dla obu stron: dla ciebie - jako pomocy, a dla nich - praca w niepełnym wymiarze godzin i dodatkowe fundusze. Postaraj się zapewnić, aby pracownicy byli przede wszystkim komunikatywni i, jeśli to możliwe, zrozumieli przynajmniej trochę, co mają do sprzedania. Konsultant również nie powinien być zbyt nachalny - wszyscy pamiętamy wiele parodii irytujących sprzedawców!
Orientacja
Punkt sprzedaży może stać się zarówno sklepem „Everything for School”, jak i biurem do pracy biurowej. Pokrycie tych dwóch segmentów jest zwykle dość trudne. Będzie to wymagało dużego wysiłku i pieniędzy. Wybierz jeden na początku ścieżki. Następnie możesz połączyć i dodać, rozszerzyć zakres. Dlatego masz większe szanse na wdrożenie biznesplanu. Sklep papierniczy obejmuje dość wyraźną specjalizację.
Główny błąd
Nie kupuj najtańszych produktów, starając się przyciągnąć klientów bardzo niskimi cenami! Tania rzadko jest dobra. Towary „Drekovoi” będą przez długi czas zbierać kurz w twoich magazynach i półkach. Wybierz średnią kategorię cenową zaprojektowaną dla dużej części populacji, a wtedy masz gwarancję sukcesu! Zapraszam do zrzucenia, zorganizowania sprzedaży, promocji w celu przyciągnięcia masowego nabywcy.
Reklama
Wydrukuj ulotkę. Publikuj ulotki w okolicy, niedaleko Twojego sklepu. Możesz umieścić ucznia na najbliższym skrzyżowaniu, który będzie oferował produkty promocyjne. Pamiętaj o „skali lokalnej” swojej instytucji.
Potencjalnymi nabywcami są mieszkańcy pobliskich domów. Twórz dla nich reklamy osobiście - w domu, w miły sposób. Możesz rozdawać ulotki w skrzynkach pocztowych pobliskich domów. To również da jakiś efekt. Nie bój się reklamować siebie.
Projekt i dokumentacja
Zastanawiając się, jak otworzyć sklep z artykułami papierniczymi, otrzymuj dokumenty rejestracyjne zgodnie z obowiązującym prawem. Najlepszym rozwiązaniem jest uproszczony system podatkowy. Pamiętaj, że biuro dziecięce powinno mieć odpowiednie certyfikaty jakości, wnioski stacji sanitarno-epidemiologicznej - w przeciwnym razie nie możesz obejść się bez grzywien. Zasadniczo im więcej „kawałków papieru” przekazujesz organom regulacyjnym, tym lepiej.
Podsumowanie
Oczywiście w sklepie z artykułami papierniczymi nie zarobisz milionów. Zapewniony jest jednak stabilny dobry dochód dla małych i średnich przedsiębiorstw. Najważniejsze jest przemyślenie wszystkiego w najdrobniejszych szczegółach i nie bój się ryzykować. Powodzenia
