Wielu przewiduje, że wkrótce wydruki staną się zbędne. Ale pomimo stałego i szybkiego rozwoju technologii książki są nadal poszukiwane.
A dziś wielu jest zainteresowanych pytaniami o to, jak otworzyć księgarnię? Jakie dokumenty będą potrzebne? Jak opłacalny może być taki handel?
Jak otworzyć księgarnię? Zalety i wady
Książki, szczególnie jeśli chodzi o pomoce dydaktyczne, są dość popularnym produktem. Dlatego branża książkowa z właściwym podejściem może być naprawdę dochodowym biznesem. Ale aby doprowadzić go do przyzwoitego poziomu, musisz ciężko pracować.
Oczywiście taki handel ma swoje zalety. Na początek należy zauważyć, że książki są produktem, który praktycznie nie ma daty ważności (przynajmniej fikcji). Z drugiej strony pomoce dydaktyczne przy dzisiejszych częstych zmianach programów nauczania mogą po prostu stać się nieodebrane. Dlatego właściciel sklepu będzie musiał śledzić ciągłe zmiany i nowości w edukacji.
Niektórzy wydawcy oferują odroczoną usługę płatności - właściciel zamawia partię książek i płaci je dopiero po sprzedaży. Jest to korzystne, ponieważ nie wymaga dodatkowych kosztów zakupu towarów. Zainteresuj się schematem pracy popularnych wydawców.
Biznesplan księgarni powinien uwzględniać wszystkie możliwe niuanse, od wyboru lokalu po asortyment i obsługę klienta.
Jakie dokumenty są potrzebne?
Oczywiście Twoja firma musi być odpowiednio sformalizowana. A jeśli interesuje Cię pytanie, jak otworzyć księgarnię, powinieneś wiedzieć, że w większości przypadków takie firmy są zarejestrowane w usłudze podatkowej jako LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością).
Ponadto będziesz potrzebować zezwoleń na inspekcję służby sanitarnej i epidemiologicznej oraz straży pożarnej. Możesz uzyskać licencję na handel w administracji miasta. Podstawowy pakiet dokumentów wygląda tak, co pozwoli ci zostać właścicielem własnej księgarni.
Gdzie lepiej jest umieścić?
Oczywiście kluczowe pytanie dotyczy tego, gdzie najlepiej otworzyć księgarnię, ponieważ lokalizacja przedsiębiorstwa w dużej mierze determinuje jego obecność.
Koneserzy i doświadczeni biznesmeni twierdzą, że najbardziej korzystne będzie zatłoczone centrum handlowe, tętniąca życiem dzielnica miasta z tętniącym życiem życiem towarzyskim. Możesz rozważyć opcję otwarcia sklepu w pobliżu dużych instytucji edukacyjnych, takich jak uniwersytety. Ale w takich przypadkach główny nacisk należy położyć na literaturę naukową i edukacyjną.
Optymalny projekt księgarni
Tak, dekoracja wnętrz i projekt miejsca, w którym sprzedawane są różne publikacje, ma również duże znaczenie. W końcu w twoim mieście jest prawdopodobnie co najmniej kilka takich placówek i musisz się czymś wyróżnić, aby być lepszym.
Dlatego zwróć szczególną uwagę na naprawę - wskazane jest projektowanie pokoi w spokojnych pastelowych kolorach. I nie zapomnij o dobrym oświetleniu, ponieważ wielu klientów będzie chciało przynajmniej zapoznać się z treścią lub przeczytać adnotację.
Biznesplan księgarni powinien obejmować koszty niezbędnych mebli. Kasa jest najlepiej ustawiona, aby nie przeszkadzała klientom w poruszaniu się i rozglądaniu.
Regały powinny być wygodne i niezbyt wysokie - kupujący powinien łatwo dostać książkę, nawet z górnej półki. I nie zapomnij o dekoracjach, na przykład koszach, zabytkowej biżuterii i innych drobiazgach, które nadadzą Twojej instytucji odpowiedni styl i nastrój.
Pamiętaj, aby układać książki według gatunku (na przykład podręczniki i fikcja powinny być osobne). Dla większej wygody umieść specjalne tabliczki wskazujące gatunek publikacji na jednej lub drugiej półce, aby klientom łatwiej było się zorientować.
W sklepie warto wyposażyć kącik do czytania w stoły, krzesła lub sofy. Dzięki temu klienci będą mogli w spokojnej atmosferze zapoznać się z wybranymi książkami i dowiedzieć się, czy naprawdę ich potrzebują. Niektórzy właściciele, którzy stworzyli księgowość od podstaw, nawet umieszczają automaty na miejscu.
Jakie książki sprzedać?
Zanim otworzysz sklep, musisz przestudiować rynek i popyt. Oczywiście, aby zasłużyć na przychylność klientów, należy zapewnić im duży wybór. Każda księgarnia powinna sprzedawać arcydzieła literatury klasycznej, współczesnej fikcji, nauki i pomoce dydaktyczne. Szczególnie popularna jest literatura dla dzieci i literatura rozwojowa. Możesz także sprzedawać podręczniki szkolne, zeszyty i artykuły papiernicze.
Jak już wspomniano, właściciel sklepu musi śledzić zmiany w programie edukacyjnym - niech nowe podręczniki pojawią się w twoim sklepie tak szybko, jak to możliwe. Ponadto zwracaj uwagę na wiadomości na rynku - książki popularnych autorów są bardzo poszukiwane, dzięki czemu mogą przynieść dobre dochody.
Działalność książkowa może mieć także inne funkcje. Na przykład możesz sprzedawać komiksy lub niektóre czasopisma (w szczególności naukowe). Możesz stworzyć osobne okno do wystawiania rzadkich wydań, starych zabytkowych książek itp. - są też nabywcy tego produktu. Ale oczywiście będziesz musiał poświęcić trochę czasu na zakup antycznych publikacji.
Niektórzy przedsiębiorcy zamawiają specjalne studia przypadków, które pozwalają zrozumieć, które książki sam kupujący chce zobaczyć w sklepie. Jeśli w tym celu zatrudnimy socjologów-studentów, wówczas koszt monitorowania nie będzie tak wysoki.
Nawiasem mówiąc, możesz zamówić specjalne pakiety z logo i nazwą swojego sklepu. A ponieważ wydruki są często kupowane jako prezent, dobrze będzie, jeśli Twoja instytucja oferuje specjalne opakowania prezentów i pocztówki.
Zatrudniamy pracowników
Nawet jeśli księgarnia jest samoobsługowa, potrzebujesz pracowników. Ilu pracowników będziesz potrzebować? Wszystko zależy od wielkości Twojego sklepu. Najpierw potrzebujesz sprzedawcy.
Ponadto każda renomowana księgarnia potrzebuje konsultantów ds. Sprzedaży (1-3 pracowników). Wyboru tych pracowników należy dokonywać bardzo ostrożnie. Muszą nie tylko wiedzieć, gdzie i która książka leży, a także zapamiętać całą ofertę sklepu.
Najlepiej byłoby, gdyby mieli dobre zrozumienie literatury, aby pomóc klientowi wybrać dobrą, interesującą książkę lub w razie potrzeby wyrazić własną opinię. I oczywiście konsultanci powinni być przyjemni i łatwo się komunikować.
Będziesz także potrzebować osoby, która będzie zajmować się rachunkowością. Jeśli nie masz czasu na studiowanie literackich nowości i monitorowanie zmian rynkowych, możesz również wynająć merchandisera.
Dodatkowe źródła dochodów i ciekawe pomysły
Jeśli zastanawiałeś się nad rozwiązaniem problemu otwarcia księgarni, prawdopodobnie pomyślałeś również o sposobach zwiększenia miesięcznego dochodu. Rzeczywiście istnieją pewne „sztuczki”, które pomogą zdobyć stałych klientów.
Na przykład w sklepie możesz zorganizować wymianę publikacji, gdy klient pozostawi w niej swoją, aw zamian bierze inną (oczywiście wykorzystaną). Zawsze istnieje możliwość wydzielenia małego rogu i stworzenia czegoś w rodzaju biblioteki. Tutaj goście będą mogli wypożyczać książki na czas za niewielką opłatą. W końcu niestety nie każdy fan mediów drukowanych może sobie pozwolić na regularne wydawanie pieniędzy na uzupełnianie swojej domowej biblioteki.
Wiele sowieckich sklepów oferowało dostawę książek lub czasopism na zamówienie. Na przykład istnieją publikacje, które są potrzebne tylko kilku przedstawicielom Twojej stałej klienteli (na przykład specjalistyczna literatura naukowa).
W ten sposób czytelnicy będą mogli zostawić twoje aplikacje przy sobie i będziesz mieć gwarancję sprzedaży. Nawiasem mówiąc, ten sam system może współpracować ze szkolnymi materiałami dydaktycznymi. Możesz negocjować z nauczycielami lub dyrektorem - i możesz natychmiast sprzedać dziesiątki, a nawet setki egzemplarzy.
Kampania reklamowa: zapewniamy stały napływ klientów
Jeśli zamierzasz sprzedawać książki, nie ignoruj możliwości szerokiej promocji swojej firmy. Rzeczywiście, przemyślane reklamy w księgarniach zapewnią ci stały napływ klientów. Możesz reklamować się w gazetach i lokalnych czasopismach, zamówić reklama radiowa swojego miasta, układaj banery.
Od czasu do czasu możesz zorganizować dystrybucję ulotek w pobliżu sklepu - każdy, kto przedstawi taką ulotkę, otrzyma rabat przy kasie. Ten obwód jest bardzo popularny.
A jeśli mówimy o zniżkach, z czasem możesz stworzyć specjalne karty dla stałych klientów, które zapewnią tym klientom pewne przywileje.
Sprzedawaj książki przez Internet
Jeśli zamierzasz sprzedawać online, musisz zdecydować o metodach dostawy (na przykład pocztą) .Jeśli chcesz sprzedawać książki, prawdopodobnie kilkakrotnie pomyślałeś o możliwościach World Wide Web. Jak więc otworzyć księgarnię internetową? Najpierw musisz stworzyć stronę internetową z wygodnym interfejsem (osoby zaangażowane w tę firmę są łatwe do znalezienia). Tutaj zamieścisz informacje o dostępności niektórych książek.
Jak opłacalny może być ten biznes?
Pytanie o możliwe zarobki jest niezwykle ważne. Należy od razu zauważyć, że rentowność Twojego sklepu będzie w dużej mierze zależeć od tego, jak dokładnie zorganizowałeś jego pracę. Są ludzie o złym doświadczeniu w tym obszarze, jednocześnie niektórzy przedsiębiorcy po 1-2 latach tworzą całą sieć księgarń.
Należy od razu zauważyć, że poziom ryzyka w takiej firmie jest stosunkowo wysoki. A przyzwoity dochód jest możliwy tylko wtedy, gdy twoja księgarnia oferuje klientom duży asortyment towarów wraz z pewnymi udogodnieniami, przywilejami i przyjemną obsługą.
