Dyskryminacja cenowa: przykłady

Prosty monopol opiera się na modelu, w którym zakłada się, że wszystkie jednostki produktu są sprzedawane po tej samej wartości przez określony czas. Taka polityka jest nieunikniona w każdej sytuacji, w której możliwa jest odsprzedaż. Istnieją przedsiębiorstwa, które ustalają różne ceny dla różnych klientów za ten sam produkt. Jeśli taka fluktuacja nie odzwierciedla różnic w kosztach produkcji, wówczas monopolista dyskryminuje ceny. Rozważmy to zjawisko bardziej szczegółowo.

Pilność problemu

Samo zakwestionowanie takiego zjawiska, jak dyskryminacja cenowa na rynku, oznacza raczej wysoki stopień rozwoju obrotu towarowego. Losowe i jednorazowe transakcje między sprzedającymi a kupującymi, zastępując się nawzajem, zawsze były dokonywane w różnych cenach. Jednak z czasem zaczęły powstawać warunki do ujednolicenia polityki cenowej. Biorąc pod uwagę funkcjonowanie systemu gospodarczego w kraju, można zauważyć, że jego kluczowymi elementami są rozwój relacji towar-pieniądz oraz poziom sił wytwórczych. W Rosji liczby te są bardzo niskie. W związku z tym należy stymulować sektor pieniądza towarowego, przyczyniając się w ten sposób do aktywacji produkcji. W takim przypadku dyskryminacja cenowa będzie skutecznym narzędziem przyciągającym do tego procesu te kategorie ludności, które z tego czy innego powodu powstrzymują się od zakupów, woląc gromadzić fundusze. W 1920 r. Przeprowadzono klasyfikację znanych schematów. W rezultacie sformułowano stopnie dyskryminacji cenowej. Rozważ je.

Dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia

Dyskryminacja cenowa 1 łyżka. oznacza, że ​​przedsiębiorca sprzedaje różne jednostki towarów po różnych cenach dla niektórych osób. Ten model jest czasem nazywany doskonałym. Program ten zakłada, że ​​producent zna preferencje każdego nabywcy i zgodnie z tym może oferować indywidualny zakres usług lub produktu osobistego. Wynikająca z tego nadwyżka konsumencka jest zawłaszczana przez przedsiębiorcę. Takie warunki dyskryminacji cenowej uważa się za wyidealizowane. W praktyce taki schemat zwykle nie może istnieć. Wdrożenie tego modelu utrudnia niedoskonałość informacji i narzędzia, którymi dysponuje sąd arbitrażowy.

Dyskryminacja cenowa drugiego stopnia

Dyskryminacja cenowa 2 łyżki. zakłada, że ​​przedsiębiorca sprzedaje różne jednostki produkcji po różnych cenach, ale każda osoba, która nabywa tę samą kwotę, płaci tę samą kwotę. W takim przypadku wartości różnią się w zależności od objętości towarów. Taki schemat jest podobny do idealnego modelu, ale jest wyrażony nieco sztywniej. Przedsiębiorcy udaje się nie wykorzystać całej nadwyżki, ale tylko pewną jej część.

Dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia

Dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia powstaje, gdy przedsiębiorca sprzedaje problem różnym osobom po różnych cenach. Jednak w tym przypadku każda jednostka produkcji jest sprzedawana za tę samą ilość. Jest to najczęstsza dyskryminacja cenowa. Przykłady takiego programu: zniżki dla seniorów, świadczenia dla studentów, biednych i tak dalej. Krótko mówiąc, przedsiębiorca początkowo dzieli kupujących na określone grupy. W związku z tym koszt jednostki produkcji będzie się różnić w zależności od kategorii. Ale jednocześnie dla każdej osoby z określonej grupy jej cena początkowa pozostanie taka sama przy zakupie innej ilości towarów / usług.W rezultacie przedsiębiorca ma również możliwość zajęcia części nadwyżki konsumenckiej.

Różnice kosztów

Na cenę produktu wpływa kilka czynników. Główne z nich to:

1. Jakość
2. Wielkość zużycia.
3. Wypłacalność nabywcy (jeżeli jest znana producentowi).
4. Czas akwizycji (noc, dzień wolny, dzień, koniec sezonu lub jego maksimum itp.).

Mechanizm „idealnego modelu”

Jak wspomniano powyżej, istnienie tego schematu w prawdziwym życiu jest prawie niemożliwe. Aby rozważyć ten model, należy przede wszystkim założyć, że nie ma arbitrażu. Ponadto, aby wdrożyć idealny schemat, producent musi mieć wszystkie informacje o swoich klientach, powinien być świadomy krzywej popytu dla każdego z nich. W rzeczywistości uzyskanie takich informacji jest niemożliwe. Doskonała dyskryminacja cenowa pozwala na interpersonalne i indywidualne różnice w wartości popytu.

Narzędzia drugiego schematu

W ramach tego programu świadczenia dzielą się na określone grupy. Każdy z nich ma swój własny koszt - taryfę wieloczęściową. W celu dokładnego ustalenia przedsiębiorca musi znać krzywą popytu każdego nabywcy, czyli poziom jego gotowości do zapłaty za jeden lub drugi produkt. Jednak nawet mając pewne informacje na temat statystycznego rozkładu wypłacalności, producentowi niezwykle trudno jest zastosować tę wiedzę w praktyce. Jednym z rozwiązań tej złożoności jest tworzenie dwóch różnych kombinacji ceny / jakości. Jedna powinna być skierowana do konsumenta o niskim poziomie, a druga - o wysokim poziomie popytu. Często przedsiębiorca tworzy takie kombinacje, które zachęcają kupującego do wybrania dokładnie takiej opcji, która została specjalnie dla niego zaprojektowana. Zatem istnieje pewna „samoselekcja” konsumentów. W praktyce zjawisko to jest często stymulowane przez jakość produktu. Jest to w rzeczywistości dyskryminacja cenowa. Przykłady takiego programu: rabaty i ulgi na świadczenia. Dlatego niektóre linie lotnicze zapewniają pasażerom wybór dwóch taryf: z ograniczeniami i bez nich. Ten ostatni jest przeznaczony dla osób, które często odbywają podróże służbowe. Brak ograniczeń pozwala im swobodnie zarządzać czasem, biorąc pod uwagę specyfikę ich działań, ponieważ ich plany mogą nagle ulec zmianie. Druga taryfa jest przeznaczona dla zwykłych turystów. Ograniczenia mogą obejmować konieczność wcześniejszego zakupu biletów, dokonywania przelewów w drodze i tak dalej. W związku z tym pierwsza taryfa jest wyższa niż druga, ale jest bardziej atrakcyjna dla pasażerów z rozpuszczalnikiem. Nie mogą się związać ograniczeniami, ponieważ od tego zależy sukces ich działań. Ale dla turystów ograniczenia są całkiem do zaakceptowania. Są gotowi zapłacić mniej i ich doświadczyć. W rezultacie każdy konsument wybierze dokładnie to, co było specjalnie dla niego przeznaczone. Jeśli chodzi o samą linię lotniczą, uzyska ona większy zysk z dwiema opcjami, niż gdyby sprzedał bilety w tej samej cenie dla wszystkich.

Funkcje trzeciego modelu

W ramach tego programu zakłada się, że towary są sprzedawane różnym osobom po różnych cenach. Jednocześnie jednak każda z jego jednostek nabywanych przez określonego konsumenta jest opłacana przez niego za jedną cenę. W schematach opisanych powyżej przyjęto grupowanie wartości materiałów. Dyskryminacja cenowa zgodnie z tym modelem przewiduje podział konsumentów bezpośrednio na kategorie. W tym przypadku zakłada się również, że producent zna preferencje każdej grupy jako całości. Jednak przedsiębiorca nie zna potrzeb niektórych nabywców, a także cech ich dystrybucji w ramach utworzonych kategorii.Oznacza to, że producent nie ma możliwości przeprowadzenia dodatkowej dyskryminacji cenowej wśród potencjalnych użytkowników lub w jakimkolwiek określonym segmencie rynku zgodnie z wcześniejszymi programami. W związku z tym dla każdego sektora konieczne będzie ustalenie jednego kosztu dla tej grupy konsumentów. Na rynku charakteryzującym się większą elastycznością, zmniejszoną i mniejszą elastycznością powstaje podwyższona cena.

Wniosek

Dyskryminacja cenowa jest dość elastycznym narzędziem. Przy prawidłowym stosowaniu można znacznie wzmocnić pozycję producentów, zwiększyć popyt konsumentów i przyciągnąć pieniądze. Niewątpliwie w warunkach konkurencja na rynku wdrożenie dyskryminacji cenowej jest bardzo skomplikowane. Jednak możliwości dobrze znanych modeli nie powinny być w żadnym wypadku niedoceniane. Konieczne jest dokładniejsze przestudiowanie ich mechanizmów, aby następnie mieć jasny program ich wdrażania.