W erze prywatnego biznesu i samozatrudnienia osoby pragnące założyć coś własnego. Wielu ma pomysły na start, ale często nie ma pieniędzy na realizację tak ambitnych planów. Potem pojawia się główne pytanie: „Gdzie znaleźć inwestorów dla biznesu?” W tak aktywnym wyszukiwaniu znajduje się około 80% wszystkich początkujących przedsiębiorców na świecie. Więc jak znaleźć inwestora na startup?
Faza przygotowawcza
Przed rozpoczęciem poszukiwań należy zbadać glebę i znaleźć źródła funduszy.
Najpierw musisz uzbroić się w długopis i papier oraz wypisać wszelkiego rodzaju banki, które są gotowe sfinansować początkujących przedsiębiorców.
Jeśli opcja z bankiem nie jest odpowiednia, musisz poważnie zastanowić się, jak znaleźć inwestora dla projektu. Aby to zrobić, musisz jasno zrozumieć, na jakim etapie rozwoju jest firma (od stworzenia do ekspansji). Pomoże to zwrócić się do właściwej osoby.
Jeśli projekt jest dopiero na etapie rozwoju, nie jest prawdopodobne, że nie będzie w stanie uzyskać finansowania od renomowanych inwestorów. Tak się złożyło, że rekiny z dużych firm i doświadczeni profesjonaliści nie lubią wydawać pieniędzy na wymyślone liczby i plany.
Na etapie formowania sprawy są znacznie prostsze. Jeśli projekt zaczyna już generować dochód, ale nie osiągnął jeszcze poziomu samowystarczalności, możesz pozyskać środki z funduszy venture.
W momencie, gdy firma zaczyna generować niewielkie dochody i stopniowo zajmuje swoje miejsce na rynku, staje się smakołykiem dla inwestorów, którzy są gotowi zainwestować swoje pieniądze w rozwój.
Proces ten można opisać przez długi czas, ale znaczenie pozostanie takie samo: im więcej firma zrobi, tym łatwiej będzie znaleźć sponsora. Ale co robić na samym początku podróży?
Inwestorzy na małą skalę
Wiele osób zna zasadę 3F, która w oryginale brzmi: Rodzina, przyjaciele i głupcy „Co w języku rosyjskim oznacza„ rodzina, przyjaciele i głupcy ”. Naprawdę nie ma znaczenia, od kogo zdobyć pieniądze. Jeśli nie możesz znaleźć inwestora w przypadku małej firmy bliscy ludzie mogą ubiegać się o jej rolę i mogą bardzo pomóc, jeśli nie chodzi o niewiarygodne kwoty.
Ale jest jedno „ale”: tego rodzaju długi często tworzą raczej napiętą sytuację podczas dalszej komunikacji z twoim „wybawcą”.
Bankowość
Niewiele osób akceptuje to podejście. Możliwe, że boją się wpaść w pułapkę bankierów, którzy nie tylko nie pozwolą im zarobić, ale zabiorą wszystko, co jest. Czasami można znaleźć dobre opcje finansowania oferowane przez bank. Aby to zrobić, musisz dokładnie przestudiować wszystkie propozycje w tym obszarze.
Jeśli nie znalazłeś bezpośredniego finansowania, w takim przypadku możesz wziąć pożyczkę. Przynajmniej pozwoli ci to samodzielnie rozpocząć projekt, a być może w przyszłości i go rozwinąć.
Jak znaleźć inwestora dla biznesu
Jeśli chcesz znaleźć sponsora, nie siedź spokojnie. Musisz iść w jego kierunku! Najpierw musisz opracować biznesplan. Powinien zawierać informacje o usługach lub produktach oferowanych przez Twoją firmę, ogólne informacje o obszarze rynku oraz analizy konkurentów w tej branży. Będziesz także potrzebować sprawozdania finansowego za ostatni rok. Byłoby miło przeprowadzić prezentację wizualną, kładąc nacisk na korzyści, jakie inwestor może uzyskać dla siebie, jeśli będzie z tobą współpracował.
Jeśli wolisz oszczędzać czas i chcesz z wyprzedzeniem poznać opinię sponsora na temat twojego projektu, możesz skontaktować się z nim zdalnie.Zanim napiszesz mu list, musisz napisać krótkie streszczenie. Powinien być dobrze zbudowany i mieć ogólnie charakter sprzedażowy, zgodnie z wszystkimi zasadami gatunku reklamowego. Najlepiej wysłać go natychmiast z dobrze zaprojektowaną propozycją inwestycyjną.
Lepiej nie podążać ścieżką wszystkich niedoświadczonych przedsiębiorców. Nie należy wysyłać oferty tylko jednemu inwestorowi i, podobnie jak Hachiko, czekać na odpowiedź. Lepiej jest zrobić kilka „zakładów” i wysłać prezentacje do potencjalnych sponsorów, najlepiej znanych z ich projektów w tej dziedzinie. Po kilku dniach warto zadzwonić do wybranych odbiorców i dowiedzieć się, czy Twoja oferta wzbudziła zainteresowanie.
Co inwestorzy chcą wiedzieć
Często okazuje się, że ludzie nie są gotowi na to, czego tak pilnie szukają. Przedsiębiorca jest tak zajęty pytaniem „jak znaleźć inwestora dla biznesu”, że całkowicie zapomina o wszystkim innym. Na przykład o tym, jakie informacje musisz mieć przy sobie. Nie myśl, że twoje CV o firmie zawsze będzie wystarczające. Musisz wyraźnie mieć swój pomysł na biznes, znać wszystkie zawiłości swojego projektu i, oczywiście, dobrze rozumieć wielkość wymaganej kwoty. Trzeba być przygotowanym na odpowiedź na oczywiste pytanie inwestora dotyczące pierwszego szacowanego zysku. Musi być pewien, że może na tobie zarabiać.
Informacje o uczestnikach projektu wiele decydują: ich doświadczenie zawodowe, cechy zawodowe, motywacja itp.
Gdzie znaleźć inwestorów dla biznesu
Na swojej trudnej ścieżce stajesz przed kolejnym pytaniem: „Gdzie znaleźć inwestorów na start-up?” Aby osiągnąć sukces, nie powinieneś zachowywać się banalnie i podążać ścieżką tysięcy poprzedników. Bądź trochę bystry:
- Poszukaj różnych konkurencyjnych programów zapewniających finansowanie. Nawet jeśli ten projekt nie daje prawdziwych pieniędzy, przynajmniej możesz się zadeklarować i przyciągnąć właściwą uwagę.
- Spróbuj skontaktować się z biznesmenami, którzy mogą znaleźć finansowanie. Jeśli mają szczęście, mogą dzielić się informacjami na temat znalezienia inwestora dla firmy i być może przedstawić je własnym.
- Weź udział w wydarzeniach biznesowych i konferencjach, na których możesz znaleźć sponsora i zainteresować go swoim projektem.
- Najprostszym sposobem będzie zawarcie umowy ze specjalną kancelarią prawną zajmującą się pozyskiwaniem funduszy. Ale ta opcja mocno uderza we własną kieszeń.
Wyszukiwania w Moskwie
Jest wielu początkujących przedsiębiorców, a w stolicy jest to kilkanaście centów. Ale niestety niewielu z nich wie, jak znaleźć inwestora dla biznesu w Moskwie. W tak dużym mieście kręci się dużo pieniędzy, ale kto chce je udostępnić? Nie jest łatwo znaleźć takich ochotników: kto zaryzykuje w strefie ogromnej konkurencji? Aby zainteresować inwestora w Moskwie, musisz spróbować.
Biznesplan powinien być doskonale dopracowany w najdrobniejszych szczegółach, tutaj błędne obliczenie jest w każdym przypadku niedopuszczalne. Następnie przedsiębiorca będzie miał długie spacery na różnych forach i kongresach: pomoże to nie tylko znaleźć inwestora, ale także poszerzy krąg znajomych z różnymi osobami, które mogą pomóc znaleźć właściwą osobę.
Oprócz tej opcji możesz szukać sponsorów na różnych stronach inwestycyjnych, na których różni ludzie chętnie inwestują swoje pieniądze w wartościowe projekty.
Biznes w Rosji i na Ukrainie
Znalezienie inwestora w krajach poradzieckich nie jest takie proste. Nasi ludzie tak naprawdę nie lubią dzielić się pieniędzmi. Ale co roku coraz łatwiej znaleźć sponsorów. Na przykład na Ukrainie aktywnie działa Stowarzyszenie Inwestorów Prywatnych, aw Rosji Invest-Fund LLC. Takie organizacje często organizują specjalne kongresy i fora, aby ambitni przedsiębiorcy mogli zaprezentować swoje projekty i znaleźć sponsorów.
Bez wątpienia najbardziej znanym tego rodzaju wydarzeniem jest Dzień Inwestora w Europie Środkowo-Wschodniej, który co roku odbywa się na Ukrainie. Ma on wyłącznie na celu rozwój technologii informatycznych.
Najbardziej obiecujące obszary finansowania
Jeśli jesteś na samym początku drogi i zastanawiasz się, do której branży kierować swoje wysiłki, powinieneś w tej chwili przestudiować najpopularniejsze trendy. Jeśli nie pomyślisz o tym na czas, napotkasz jeszcze większe trudności w znalezieniu sponsora. W końcu, jak znaleźć inwestora dla firmy, która nie wróży dużego zysku?
Wszystkie projekty są rozpatrywane z dwóch punktów widzenia:
- Zwrot - jak szybko można uzyskać dobry zysk.
- Długoterminowe - jak długo utrzymają się dochody.
Idealną opcją dla każdej inwestycji jest minimalny okres zwrotu i pojawienie się dobrej perspektywy rozwoju firmy na pięć lat wcześniej. Dzisiaj wśród takich superprojektów wiodą następujące branże:
- Medycyna, farmakologia, opieka zdrowotna.
- Ekologia
- Turystyka, restauracja i hotelarstwo.
- Technologia informatyczna.
- Reklama i marketing.
- Alternatywne metody wytwarzania energii.
- Biznes budowlany.
- Produkcja urządzeń gospodarstwa domowego.
