Franczyza jest dziś jedną z najczęstszych i najtańszych form rozwoju biznesu. Wprowadzając jedną markę, w dość krótkim czasie, właściciel ma możliwość jej rozszerzenia i dystrybucji na terenie całego kraju, wykorzystując franczyzę jako sposób przeniesienia praw do marki. Ale jak sprzedać franczyzę? Jak zaspokoić zapotrzebowanie wśród początkujących przedsiębiorców? W końcu po co to robić?
Korzyść
Współpraca w tej formie jest korzystna zarówno dla właścicieli marek, jak i franczyzobiorców - nabywców praw. Najpierw zdobądź ryczałt (jednorazowa płatność dokonywana na rzecz klientów w celu „wejścia” na franczyzę). Po drugie, właściciel otrzymuje regularne comiesięczne płatności od kupującego, które mogą być prezentowane zarówno w formie określonej (z góry ustalonej) kwoty, jak i procentu dochodu franczyzobiorcy. Po trzecie, dzięki franczyzie właściciel firmy ma możliwość rozszerzenia swojej marki, jej dystrybucji. Na początku mogą to być dodatkowe sklepy w Twoim mieście, aw przyszłości gotowy biznes na terenie całego kraju. Ogólnie rzecz biorąc, popularność i popularność franczyzy pozwala zwiększyć sprzedaż dla firmy, przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć zyski. Dlatego rosnąca popularność marki jest korzyścią zarówno dla właścicieli firm, jak i nabywców praw do niej. Co to znaczy sprzedawać franczyzę? Umożliwi to innym biznesmenom rozpoczęcie własnej działalności zgodnie z modelem biznesowym, który debugowałeś. Oczywiście nie bez nagrody dla ciebie.
Od czego zacząć
Załóżmy, że jesteś właścicielem sklepu spożywczego, który odnosi sukcesy pod pewną marką. Wkrótce zdałeś sobie sprawę, że debugowany model biznesowy był dość udany, dlatego postanowiłeś rozwinąć ten obszar, przyciągając partnerów. Wybrałeś franczyzę jako formę współpracy. Jak zacząć sprzedawać swoją markę? Z grubsza mówiąc, powstaje pytanie: „Jak sprzedać franczyzę?”. Odpowiemy na to pytanie w tym artykule.
Przede wszystkim zastanów się nad szczegółami współpracy ze swoimi klientami (franczyzobiorcami) i na jakich warunkach. Określ, jak atrakcyjna może być dla nich Twoja firma; dowiedz się, ile będzie można obciążyć partnerów za pracę pod Twoim logo w taki sposób, aby umożliwić im również zarabianie pieniędzy. Zdecyduj o warunkach współpracy. W tym celu zalecamy zapoznanie się ze sposobem, w jaki inni sprzedawcy organizują franczyzę: przeczytaj umowy, przewiń książki marki, instrukcje i wiele innych. Wszystko to da ci wyobrażenie o tym, jak procesy biznesowe są zorganizowane w tym obszarze i gdzie powinieneś przenieść się, aby zaoferować swoje usługi na rynku.
Odpręż franczyzę
Kiedy masz już gotowy koncept, możesz pomyśleć o sprzedaży franczyzy. Zasadniczo procedura ta jest podobna do procesów zachodzących podczas promowania dowolnego produktu na rynku. W szczególności najpierw musisz promować swoją markę, a następnie opłaca się ją przesłać, a następnie sprzedać.
Dzięki promocji wszystko jest proste. Wracając do naszego przykładu: jeśli Twój sklep działa na rynku od wielu lat i jednocześnie generuje wystarczająco wysoki zysk, będzie to najlepsza reklama Twojej marki. Jak wiadomo, głównym wskaźnikiem jakości franczyzy jest jej rentowność.
Możesz zgłosić swoją koncepcję przeniesienia prawa do używania marki, tworząc ofertę publiczną dla wszystkich, którzy chcą stworzyć własny sklep pod Twoją marką. Możesz zwabić ludzi, opisując wszystkie zalety swojej marki, a także jej reklamy pod względem rentowności i uznania w oczach klientów. Ponadto musisz zadbać o dystrybucję swojej oferty: na przykład umieść reklamę sprzedaży prawa do pracy w TM na wyspecjalizowanych stronach, które mają katalogi franczyzowe. Jednocześnie konieczne będzie opisanie, z czego zyskuje Twój sklep, co oznacza, że sklep kupującego z franczyzy będzie opłacalny, a także opisanie warunków współpracy (ryczałt, opłaty licencyjne, wymagania dla kupującego i całkowita przybliżona kwota inwestycji na rozpoczęcie działalności).
Wsparcie franczyzobiorcy
Musisz nie tylko wiedzieć, jak sprzedać franczyzę, musisz pomyśleć o jeszcze jednej ważnej kwestii - pomocy franczyzobiorcy. Faktem jest, że twój sukces zależy również od tego, czy wszystko idzie po stronie klienta, czy nie. Jeśli firma odniesie sukces, Twój partner zajmie się rozszerzeniem działalności, a wysokość opłat licencyjnych wzrośnie. W tym samym czasie pojawią się inni, którzy chcą założyć własny biznes. Będziesz miał nowe sposoby sprzedaży franczyzy.
Aby Twój nabywca odniósł sukces, musisz go wesprzeć. Polega zarówno na opracowaniu instrukcji, jak i na wskazywaniu błędów. Aby wymyślić, co doradzisz kupującemu, najlepiej przed sprzedażą franczyzy.
Dalszy rozwój
Wreszcie zadbaj o dalszą promocję swojej marki. Opublikuj więcej reklam online, uruchom kampanię reklamową. Wymyśl jakiś specjalny „chip” swojej marki! Ogólnie rzecz biorąc, jeśli szukasz sposobu na sprzedaż franczyzy dla firmy, skorzystaj z własnej kreatywności - a decyzja zapadnie!
