Afacerea proprie este un mod minunat, dar foarte riscant de a-ți câștiga viața. Ca antreprenor, nu este deloc necesară producerea de bunuri, puteți să le achiziționați și să le vindeți într-un punct convenabil. Afacerile cu amănuntul sunt o opțiune ideală pentru cei care doresc doar să tranzacționeze în zona lor.
Din păcate, există o ușoară limitare. Este posibil să se vândă produse numai pentru uz personal al consumatorilor. Cu alte cuvinte, comerțul cu amănuntul exclude livrările în vrac.
Genul de afaceri potrivit este cheia succesului
Afacerile cu amănuntul, ca oricare altul, vor fi profitabile numai în cazul unei conduite competente. Afacerile sunt foarte serioase. Nu puteți lua așa ceva ușor, dar ar trebui să vă gândiți la etapa elaborării planului de afaceri adecvat. În primul rând, trebuie să decideți cum să vindeți diferite produse, deoarece există mai multe moduri:
- Punct de vânzare pe termen lung. Acest lucru este ideal pentru persoanele cu capital bun și planuri ambițioase. Cu toate acestea, nu este necesar să construiți un magazin sau un întreg centru comercial. Este suficient să închiriați o cameră, să puneți o camionetă mică sau să amenajați un cort comercial. Faptul că ideea este pe termen lung nu înseamnă că nu trebuie să fie mobilă. Astfel, afacerea cu amănuntul poate crește chiar și cu o camionetă mică pe roți
- Priză mobilă. O opțiune interesantă pentru cei al căror proiect de afaceri nu include un magazin cu drepturi depline. În cele mai multe cazuri, aceasta este tranzacționarea prin casă. Agenții activi de vânzări vor oferi produse chiar la ușa unui potențial cumpărător. În ciuda simplității aparente, aceasta este o opțiune foarte dificilă. Pentru a începe să tranzacționați cu acesta, dacă nu a existat experiență anterioară, în mod evident nu merită. În primele luni, această opțiune este complet neprofitabilă.
- Departamentul de comerț cu comenzi prin poștă. Numele nu reflectă deloc esența unei astfel de afaceri. Comerțul cu colete este furnizarea de consumabile consumatorilor fără contact direct. Aceasta include livrări periodice de hârtie pentru imprimantele de birou, apă curată mai rece, papetărie și tot ceea ce un client are nevoie în fiecare zi. Comerțul este barieră, deoarece cumpărătorul și vânzătorul nu contactează față în față. Marfa se livreaza prin curier sau prin posta.
- Magazin virtual. Cel mai subestimat și cel mai rentabil tip. Afacerea cu amănuntul, care se desfășoară cu ajutorul magazinului online, necesită cea mai minimă investiție. Fondurile nu sunt utilizate pentru a deschide punctul, ci pentru a crea site-ul, compania de proiectare și publicitate. Oamenii de afaceri serioși sunt conservatori și tratează acest tip cu o cantitate corectă de scepticism, ceea ce oferă deja unui antreprenor începător o șansă bună să își ia locul pe piață. În țările CSI, acest tip de comerț începe să devină popular. În plus, există un potențial bun de inovare.
Alegerea corectă a tipului de afacere oferă antreprenorului un început încrezător, dar totuși acest lucru nu este suficient.
Produsele sunt diferite
La fel de important este atunci când dezvoltăm un proiect pentru a acorda suficientă atenție analizei produselor vândute. Cert este că toate punctele de vânzare cu amănuntul au o clasificare bazată pe mărfurile vândute, care ar trebui să includă și un plan de afaceri pentru un magazin de vânzare cu amănuntul:
- Produse speciale. În acest caz, antreprenorul se concentrează pe vânzarea unui singur tip de produs. De exemplu, produsele de panificație. Dar nu poți cumpăra un toaster într-un astfel de magazin.
- Produse extrem de specializate. Un tip de produs și mai limitat. Un astfel de magazin vinde doar o anumită categorie restrânsă.De exemplu, un magazin de pescuit. Aici puteți găsi doar ceea ce aveți nevoie pentru pescuit.
- Produse combinate. Acest aspect original vă permite să creați puncte de vânzare cu amănuntul atractive. Un antreprenor vizează un public specific de consumatori și vinde tot ceea ce o interesează. De regulă, publicul este distribuit pe sexe. Cele mai frecvente exemple de produse pentru bărbați sau pentru fete.
- Produse universale. Nu există o categorie specifică. Soluția ideală pentru crearea unui magazin de prospecțiune sau a unui magazin original de cadouri. Aceeași categorie se aplică cumpărăturilor online.
Caracteristici de vânzare cu amănuntul
O afacere cum ar fi vânzarea cu amănuntul, are câteva caracteristici foarte interesante:
- Acest produs nu este pentru revânzare. Un antreprenor trebuie să facă totul pentru a-și folosi bunurile în scopuri personale.
- Lucrați acolo unde este convenabil. Antreprenorul însuși alege un teritoriu adecvat sau nu îl are deloc.
- Marja democratică. Marjele de produs ar trebui să fie mici. Aproximativ 25%.
- O gamă largă de selecții. O cantitate imensă de produse care pot fi tranzacționate.
În fruntea tuturor - beneficiile!
Fiecare tip de activitate antreprenorială conține avantaje care o disting de ceilalți. Comerțul cu amănuntul oferă întreprinzătorului lor o serie întreagă de:
- Pragul de intrare pe piață redus.
- Costuri relativ mici.
- Rambursare rapidă în absența erorilor de administrare.
- Capacitatea de adaptare rapidă la condițiile dinamice ale pieței.
- O mare selecție de bunuri de vânzare.
- Concurență scăzută în întreprinderile tinere cu amănuntul.
Băncile nu fac excepție
Un tip separat de afaceri cu amănuntul este afacerea cu amănuntul bancar. O bancă, spre deosebire de un antreprenor, nu comercializează bunuri. Mai degrabă, banca își vinde serviciile. Băncile comerciale au un potențial mare atât pentru persoane fizice, cât și pentru persoane juridice. În primul rând, acest lucru se datorează respingerii treptate a ofertelor individuale. Acestea sunt înlocuite de acorduri complet standard, disponibile în fiecare bancă decentă.
Capitalismul favorizează standardizarea, ceea ce permite băncilor să creeze o sursă constantă de intrări pasive de numerar. Cetățenii și organizațiile pentru bănci sunt, mai ales, furnizori obișnuiți de resurse financiare. Nevoia unei abordări individuale a dispărut. Carduri de debit și credit, împrumuturi de consum și chiar împrumuturi ipotecare - toate acestea fac obiectul comerțului cu amănuntul cu bănci.
Abordare bancară
Afacerile reprezintă mișcare, mai ales dacă este condusă de bănci. Afacerea cu amănuntul în bănci este întotdeauna dinamică, deoarece există mai multe abordări obișnuite:
- Strategie activă de marketing - banca dezvoltă întotdeauna noi metode și modalități de promovare a serviciilor sale.
- Separarea tehnologică - este important ca băncile să subdivizeze serviciile în operațiuni tehnice relevante.
- Politica organizațională. Organizarea vânzărilor este departe de ultima. Este îmbunătățit în mod constant și se bazează mereu pe cele mai moderne tehnologii disponibile în această regiune.
Fiecare bancă comercială utilizează toate cele trei abordări simultan, deoarece numai în acest fel își poate menține poziția pe piață.