Majoritatea rușilor sunt familiarizați cu hipermarketurile, unde puteți cumpăra bunuri esențiale la un cost foarte atractiv. Desigur, mulți și-au dat seama imediat că acestea sunt reduceri. De obicei, reprezintă o întreagă rețea de magazine și prezintă un interes deosebit pentru cumpărătorii care doresc să economisească bani.
Despre concept
De unde a venit termenul „discounter”? Acest cuvânt este derivat din engleza „discount”, care înseamnă „discount”. Și în terminologia referitoare la comerț, „discounter” se referă la un magazin low-cost cu un sistem de autoservire. În Europa, astfel de puncte de vânzare sunt de ceva timp. Dar au venit în Rusia abia în anii 2000.
De ce sunt mai mici prețurile?
Costul redus al mărfurilor din magazinele din această clasă este posibil datorită marjelor comerciale minime, care de obicei nu depășesc 12-15% din prețul de achiziție. În magazinele și supermarketurile obișnuite, marja pentru mărfuri poate ajunge uneori la 50%.
Discounter este un magazin cu un sortiment restrâns, limitat doar de o gamă de cereri cotidiene și de bunuri esențiale. Datorită costurilor pentru selectarea produselor și economisirea spațiului de vânzare cu amănuntul, retailerul poate reduce costurile asociate pregătirii pre-vânzare. Prin urmare, marja în astfel de magazine este relativ mică.
Potrivit managerilor, marketerilor și economiștilor, este important ca un magazin cu reduceri să se stabilească la intersecția fluxurilor de consum, în zone noi, pe site-urile supermarketurilor de format vechi și în centrele comerciale populare.
Vine din implicit
Începutul apariției de noi magazine în format (discounteri) a fost implicit în 1998. Atunci a fost creat pentru a atrage un cumpărător nou, cu venituri sub medie, astfel de puncte. Dacă până în acest moment marii retaileri lucrau în medie și deseori peste segmentul prețurilor medii, acum sunt gata să atragă un client care achiziționează produse de bază și bunuri de uz casnic pe piețe și corturi în magazinele lor.
Mai întâi înghițiți
Primul dintre astfel de reduceri din Rusia a fost lanțul de magazine Kopeika. Apoi au ajuns alte mari lanțuri de vânzare cu amănuntul: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi ș.a. Astăzi, reducerii sunt lanțuri de retail cu creștere rapidă. Cererea pentru gama de produse este întotdeauna și peste tot. În același timp, comercianții cu amănuntul nu prezintă cerințe speciale pentru zonele spațiilor de vânzare cu amănuntul și aspectul acestora. Principalele cerințe aici sunt o zonă adecvată de camere de comerț și depozite și comoditatea schimbului de transport.
Caracteristici distinctive
Magazinele din această clasă, apărute în Rusia la sfârșitul anilor 90 - începutul celor două mii, mai degrabă seamănă cu spații de depozitare. Nivelul de servicii și calitatea mărfurilor oferite au lăsat de dorit. Cu toate acestea, astăzi, în ciuda costurilor necesare datorită economiilor în spațiul de vânzare cu amănuntul și a calității serviciilor, magazinele cu discount au atins nivelul magazinelor obișnuite. Acum, clienții nu doresc să cumpere produse care li se potrivesc la un preț, dar nu sunt mulțumiți de calitate. Prin urmare, gama de bunuri oferite este supusă unui control și control riguros.
Caracteristici ale reducătorului
O revizuire a retailerilor moderni sugerează că magazinele din această clasă funcționează în două formate. Cel mai atractiv atât pentru fluxul continuu de clienți, cât și pentru retailerul în sine este tipul „greu” de discounter.Sensul acestui concept este asociat cu economiile din spațiul de închiriere și personal. Nu necesită spații de depozitare și personal de depozit. De obicei, acestea sunt cuprinse între 200 și 300 de metri pătrați. Mărfurile din astfel de magazine de vânzare cu amănuntul provin direct din centrele de distribuție și sunt expuse în zona de vânzare fără pregătire pre-vânzare - în cutii și cutii. Pentru ca un astfel de discounter să aducă venituri optime, rețeaua de distribuție ar trebui să fie constituită din nu mai puțin de sute de astfel de magazine și să aibă un sistem logistic bine gândit, cu propria flotă și centre de depozitare de distribuție.
Pe urmele magnatilor europeni
Primii reduceri de hard disk au apărut în Germania la începutul anilor 60 ai secolului trecut. Reprezentanții clasici ai lanțurilor alimentare Aldi și Lidl au lucrat cu succes până acum. Mai mult, rețeaua acestor magazine s-a răspândit prin Europa și America. Astăzi, acești retaileri au ocupat o pondere semnificativă din piața germană, care se ridică la puțin peste 45%.
În țara noastră, Magnit este unul dintre cei mai de seamă reprezentanți ai unor astfel de lanțuri de retail. Prin exemplul acestui operator se poate înțelege ce este un discounter greu. Logistica depozitelor acestei rețele de distribuție implică utilizarea spațiului de vânzare cu amănuntul de cel mult 300 de metri pătrați, cu reparații minime și design simplu. Cu toate acestea, linia de sortiment prezentată de Magnit este mult mai largă și mai bogată decât omologii săi europeni. Rețeaua de distribuție reprezintă peste 3.000 de articole de bunuri de larg consum, majoritatea fiind cumpărate în câteva zile. Acest lucru face posibil să nu se utilizeze depozite și camere de utilități, adică nu necesită costuri de stocare.
Datorită unui lanț de aprovizionare centralizat de bunuri de la un centru de distribuție unic, Magnit poate reduce costurile potențiale la maximum. Retailerul are propria flotă, formată din camioane grele și frigidere, precum și mici gazele manevrabile. Logistica de transport bine organizată vă permite să livrați liber marfa în orice parte a orașului. Un alt factor predominant în activitatea de succes a rețelei de distribuție este un sistem automatizat de control al circulației mărfurilor. După cum știți, un sistem organizat corespunzător de furnizare de bunuri permite rețelei să se dezvolte eficient. În urma rezultatelor anilor trecuți, Magnit a devenit liderul printre discounterii ruși. Compania primește anual profituri uriașe și crește constant cifra de afaceri.
Formatul „soft” pentru comercianți cu amănuntul
Cu toate acestea, cu toate avantajele modelului de afaceri al discounterilor, acest tip de magazin nu este absolut atractiv pentru cumpărătorii cu venituri medii. Ce să spun despre oamenii cu venituri mari? Ei nu doresc deloc să meargă la astfel de magazine, cu toate acestea, această categorie de cumpărători are dorința de a salva. Pentru o astfel de gamă de clienți sunt concepute reduceri soft.
Politica de prețuri în astfel de magazine este puțin mai mare decât în cazul discounterilor „duri”, cu toate acestea, nivelul serviciilor și gama de produse este mult mai bun. De obicei, spațiile lor de vânzare cu amănuntul ocupă suprafețe mari și sunt echipate cu o linie de numerar extinsă, care elimină formarea de cozi.
Sortiment de reduceri
Desigur, prezența pe piața rusă a reducerilor de alimente are un impact pozitiv asupra dezvoltării economiei și bunăstării cetățenilor. Cu toate acestea, grupurile de mărfuri reprezentate în astfel de întreprinderi comerciale nu se limitează numai la produse alimentare și bunuri esențiale. Până în prezent, există multe mari magazine ieftine de îmbrăcăminte, încălțăminte, electronice, electrocasnice. Există, de asemenea, reduceri la farmacie.
Ce este un discounter pentru încălțăminte?
Cei mai de seamă reprezentanți ai operatorilor de tranzacționare a încălțămintei din Rusia sunt TsentrObuv și Mattino.Un flux constant de clienți în magazinele acestor companii este asigurat de prețuri mici pentru mărfurile prezentate. Clienții lor obișnuiți sunt persoane cu venituri mici.
De obicei, reducătorii de încălțăminte reprezintă o linie de sortiment de producători importați și autohtoni. Aceștia pot oferi produse de producție proprie, produse sub același brand. De exemplu, TsentrObuv prezintă o selecție destul de bogată de încălțăminte și articole din piele cu sigla companiei.
Costul scăzut al mărfurilor reprezentate de rețea este asigurat prin economisirea costurilor asociate cu personalul și închirierea spațiului depozitului. de aceea toate mărfurile care provin dintr-un singur centru de distribuție sunt situate direct pe podeaua de tranzacționare. În acest caz, se pune un accent deosebit pe un nivel ridicat de autoservire. În podeaua de tranzacționare există un număr minim de angajați și casieri. Datorită afișării speciale a mărfurilor, cumpărătorul poate alege în mod independent modelul, mărimea și culoarea potrivită a pantofilor. Marii retaileri care reprezintă bunuri de consum și îmbrăcăminte funcționează în conformitate cu o schemă similară.
În ultimii ani, s-a înregistrat o creștere semnificativă a numărului și a nivelului de dezvoltare a discounterilor sportivi care oferă articole și accesorii sportive.
Comercianți cu amănuntul de electrocasnice și electronice
Sunt deosebit de populare în rândul consumatorilor ruși, reducătorii de electrocasnice și electronice. Un mare exemplu de acest tip de magazin este lanțul mare TechnoPoint. Metodele de vânzare noi pentru Rusia au permis acestui retailer să-și consolideze poziția în acest sector al pieței de consum. Minimizarea costurilor închirierii sălilor comerciale și expoziționale, a pregătirii pre-vânzare și a serviciilor, precum și reducerea angajării angajaților special instruiți, permite companiei să furnizeze bunuri la prețuri mici.
Automatizarea procesului de vânzare cu ajutorul terminalelor computerizate, livrarea rapidă a mărfurilor la un punct special închiriat și reduceri bune pentru clienții obișnuiți - toate acestea asigură un flux continuu de clienți pe tot parcursul anului. O politică eficientă de stabilire a prețurilor și schimbul nestingherit de mărfuri în caz de calitate inadecvată, precum și simplitatea și comoditatea achiziționării oricărui echipament de pe linia de sortiment prezentată, afectează pozitiv popularitatea companiei. De aceea, acest retailer dezvoltă cu succes și crește cifra de afaceri de vânzări în fiecare an.