Fiecare persoană care a făcut o vânzare de bunuri imobiliare după ce a văzut profitul din tranzacție, s-a întrebat: cum să deschidă o agenție imobiliară? De obicei, foștii agenți cu experiență de muncă extinsă sunt implicați în această afacere, având uneori o bază de date pentru clienți.
La prima vedere, totul este simplu, am găsit un vânzător, l-am adus cumpărătorului, mi-a luat procentul, în realitate, nu totul este atât de ușor. Începând o astfel de afacere, veți întâmpina o serie de probleme:
- Compania este tânără și nu este familiară în oraș, vă vor trata cu mare precauție și neîncredere, din vina fraudei înșelătorilor imobiliari.
- Din cauza pragului mic de intrare în afaceri, s-a creat multă concurență.
- Atunci când o persoană cumpără un apartament pentru reședința ulterioară în el, încearcă să efectueze tranzacția printr-o companie de încredere. Acesta este cel mai bun tip de client.
„O companie tânără poate fi„ atacată ”de escroci, un avocat bun poate preveni pierderea nedorită de bani, dar nu întotdeauna ajută.
Cum să deschizi o agenție imobiliară
De la începutul existenței companiei, este necesar să lucrați la faimă, să cheltuiți bani pentru publicitate în ziare, pe pliante publicitare, să lipiți anunțuri pe stâlpi și lângă ușile de intrare și, de asemenea, să faceți un panou cu numele companiei și o descriere a serviciilor în mod concis și atrăgător.
Este necesar să alegeți o direcție specifică și să lucrați doar în ea și să nu se disperseze, este foarte dificil pentru o companie tânără să concureze cu una mare. De multe ori ați observat cât de frumoase sunt publicate reclame mari în ziar și imediat sub ele sunt mici pe același subiect, deci acesta este raportul dintre mărimea companiei de publicitate.
Munca de servicii pentru clienți implică un contact constant și strâns cu aceștia, agenții trebuie să fie sociabili, atenți și restrânși. Abilitatea de a asculta alți oameni ajută foarte mult, agentul devine psihanalist, ascultând problemele clientului. Unde să-i aduc pe acești agenți? Ei trebuie să fie educați, un agent bun nu va merge să lucreze într-o companie mică, de început. Există cursuri speciale pentru agenții de instruire în valoare de 2500 de ruble.
Atunci când selectează persoane pentru muncă, agențiile din Moscova organizează o competiție pentru a recruta angajați, obținerea unei agenții imobiliare nu este atât de ușoară. În regiuni situația este diferită, există „unici” care reușesc să lucreze în 8-10 agenții timp de o lună și își păstrează simultan bazele. Există, de asemenea, riscul de operațiuni de cumpărare și vânzare ocolind compania. Aceste riscuri trebuie luate în considerare la delimitarea accesului la baza de date.
Cum funcționează o agenție imobiliară
O bază de date pentru clienți este cheia muncii de succes și a supraviețuirii companiei pe piață cu aceasta și merită să începeți. După ce lipiți reclame „de mână” la achiziționarea de locuințe, aveți la dispoziție proprietarii de bază. Proprietarul, după ce a sunat în cele mai multe cazuri, își va lăsa datele, pentru că înțelege că acest lucru poate accelera vânzarea, în timp ce comisionul nu este încă luat de la el.
Cumpărătorii sunt „prinși” la anunțurile fantomă cu o ofertă foarte avantajoasă, după un apel și un acord cu privire la sosirea clientului, managerul apelează alte companii și colectează opțiuni similare, clientului i se spune că această ofertă nu mai este relevantă, întrucât tocmai a fost vândută, dar este posibil Vezi alte opțiuni. După vânzare, procentul se împarte în mod egal între firme.
Acum înțelegeți cum să deschideți o agenție imobiliară și să desfășurați activități de dezvoltare a acesteia, cele mai populare produse sunt camerele de oaspeți și apartamentele cu o cameră. Comisionul reprezintă 5-6% din valoarea tranzacției și este preluat de la cumpărător. Cum funcționează o agenție imobiliară depinde doar de organizarea afacerii. Pentru a studia principalele costuri, vă sfătuiesc să citiți acest plan de afaceri.
