Nu există nici o îndoială că antreprenoriatul legat de vânzarea de semințe în Rusia este promițător. Dinamica dezvoltării pieței corespunzătoare este evidențiată de faptul că, din 1976, piața semințelor din Rusia a crescut de 11 ori.
Principalii săi consumatori nu sunt doar întreprinderi țărănești și agricole, ci și rezidenți urbani - rezidenți de vară (conform informațiilor statistice, 30 de milioane de ruși au cabane de vară).
Cu toate acestea, trebuie să recunoaștem că semințele interne pe piața de semințe nu domină. Motivul este lipsa finanțării. În Olanda, de exemplu, oamenii de afaceri sunt dispuși să investească zeci de milioane de dolari în crearea unui singur soi. Ca urmare a acestei abordări constructive, la producție se obțin semințe de legume profesionale, care garantează recolta pentru fermieri.
Situația macroeconomică
Următoarea clasificare caracterizează situația actuală a pieței: poziția a șasea în Rusia în clasamentul importatorilor mondiali de semințe și cea de-a șaptesprezecea în rândul exportatorilor. Aceasta indică lipsa activității de piață a exportatorilor. (Motivele au fost discutate mai devreme.)
Cele trei țări de frunte pe piața semințelor sunt următoarele: Statele Unite, Olanda, Franța. Secretul lor este în reproducerea cu randament ridicat (oferind parametri mari de germinare, viabilitate, puritate a soiului) și, bineînțeles, în eficiența operațională a întregului ciclu de afaceri - de la selecție la transportul vizat. Prin urmare, din cauza a doi factori - calitatea materialului și dominanța pieței - locuitorii ruși de vară preferă semințele legumelor de selecție olandeze.
Despre producătorii ruși de semințe
În prezent, jucătorii de pe piața de semințe rusești sunt ferme mici și mijlocii. Deși se dezvoltă dinamic, nu a trecut încă etapa de monopolizare. Lista producătorilor de semințe rusești poate fi foarte lungă. Ne restrângem doar la câteva. În recenziile online, am găsit feedback pozitiv din partea cumpărătorilor de semințe din Russian Garden-NK, care dețin Russian Seeds, Petersburg Seeds.
Având în vedere subfinanțarea evidentă a activității de reproducere și promovarea exporturilor de semințe ruse pe piețele din alte țări, volumele sale sunt limitate. Realitatea este că, în fața concurenței acerbe pe piața internă, importatorii continuă să conducă. Monopolurile externe, care pătrund pe piața internă a concurenței pure, uneori chiar folosesc dumping.
Deținând resurse financiare semnificative, aceștia își pot permite pe termen mediu să recupereze costurile de selecție pentru semințele de semințe de legume olandeze. Și micul producător autohton este legat de profituri pe termen scurt, scăzând prețul pe care riscă să îl piardă.
Companii olandeze de frunte
Importul principalelor companii olandeze de semințe oferă semințe pentru aproape jumătate din piața angro din Rusia. Rolul principal aparține a două monopoluri: Nunhems și Seminis, Rijk Zwaan este ușor în spatele lor. Mai mult, denumirea „olandeză” este adesea condiționată. Într-adevăr, majoritatea semințelor asociate cu numele acestei țări sunt cultivate în afara teritoriului Olandei.
Cu toate acestea, apoi sunt livrate pe teritoriul său, unde sunt finalizate, ambalate și expediate. (Conform statisticilor pieței moderne de semințe, jumătate dintre întreprinderile din aceasta sunt angajate în sortare și ambalare.)
Exportul total de semințe al acestei mici țări europene este impresionant, ridicându-se la aproximativ 475 milioane de dolari. Acest fapt poate răspunde în același timp la întrebarea: „Merită să dezvolți o afacere bazată pe producția de semințe?”
Secretul succesului "olandezilor zburători"
Cum este obținută calitatea datorită căreia semințele de legume de selecție olandeze sunt atât de populare? Datorită investițiilor sistematice în industrie și (nu se va spune niciun delict adus industriei agricole), orientarea selecției în special asupra caracteristicilor climatice ale Rusiei.
În plus, uzinarii dintr-o țară mică din nordul Europei au reușit să creeze o infrastructură eficientă pe teritoriul statului, ocupând 1/6 din teren. Ca o ilustrare a celor de mai sus, arată poziționarea pe internet a Bejo Zaden, care are birouri în toate regiunile Rusiei și prezintă 230 de soiuri în Registrul de stat al realizărilor de selecție.
Controlul calității semințelor
Nu numai randamentul unei parcele de cabană de vară depinde de calitatea semințelor, ci și de eficiența generală a producției de culturi în sectorul agricol, de rentabilitatea acesteia. Prin urmare, acest indicator aparent agronomic este considerat serios la cel mai înalt nivel de stat. Pentru a reglementa această importantă orientare pentru dezvoltarea producției de culturi, a fost elaborat special GOST nr. 52171-2003.
Definește calitățile generale de semănat și soiuri, precum și condițiile tehnice pentru culturile de legume. În conformitate cu cerințele sale, semințele care nu rezistă la calitățile medii prescrise nu sunt permise pe piața rusă. Prin urmare, ar trebui să fie plantate cele mai bune semințe de legume.
Funcția de reglementare a producției de semințe este îndeplinită și de Legea Federală a Federației Ruse „privind reglementarea tehnică”, care interzice plantarea semințelor cu agenți patogeni în plante, cu dăunători.
Sezonalitatea activității de semințe de legume și modalități de depășire a acesteia
Un antreprenor este întotdeauna un realist. El știe că semințele de legume de reproducție olandeze îi vor aduce venituri tangibile doar primăvara și vara. Prin urmare, el va încerca să diversifice sortimentul de mărfuri în toate felurile pentru a elimina eficient diferența veniturilor sezoniere pe tot parcursul anului. Aceasta din urmă se realizează prin vânzarea de semințe a altor grupuri de plante, precum și prin vânzarea de produse aferente - materiale de plantare și stoc.
În special, multe magazine vegetale vând semințe de legume și flori în același timp. Conform statisticilor, în cifra de afaceri doar 40% aparțin legumelor, iar restul de 60% florilor. Într-adevăr, experții consideră că floristica este oarecum mai rentabilă decât legumicula.
Cu toate acestea, dacă te uiți strict la vânzarea de semințe de flori, atunci vânzările de flori, care întrunesc în mod optim criteriul binecunoscut de preț / calitate, pot oferi cel mai mare venit. Luați, de exemplu, problema plantării de flori direct în peluzele urbane.
După cum știți, terenul de acolo nu este de prim rang, îngrijirea florilor este adesea minimă. Cu toate acestea, amenajarea orașului implică peluze luminoase, înflorite. Și cum se realizează acest lucru? Floristica a găsit o cale de ieșire - semințe profesionale de flori. Dacă antreprenorul reușește să-și stabilească implementarea, va avea succes.
Alte metode de diversificare
Pe tot parcursul anului, vânzarea de semințe de plante exotice și interioare și, în consecință, ghivece și soluri pentru acestea este mai uniformă. Negustorii atenți își reglează sortimentul.
Recent, vânzările de iarbă au crescut. Clasa de mijloc, având case private, pare să înceapă să se intereseze de acest mod britanic de organizare a peisajului. Angajații magazinului cu experiență ajută cu sfaturi. La urma urmei, cumpărătorul ar trebui să aleagă tipul de gazon pentru el însuși în mod adecvat caracteristicilor climatice: tolerant la secetă, pajiște, grădină de parc, umbrit, sol.
Mini magazin de semințe. Cum se organizează?
Această afacere este considerată destul de profitabilă.Investițiile în aceasta (5 - 7 mii de dolari) sunt relativ mici și plătesc un an după înființare.
Dacă decideți să vindeți semințele de legume și flori, atunci ar trebui să încheiați un contract, să închiriați un mic departament într-un magazin sau un magazin. Este suficient să închiriați o suprafață de 5 m2.
Descrieți pe scurt întreaga procedură de înregistrare. În primul rând, înregistrarea în registrul de stat și achiziția statutului de IP, apoi înregistrarea fiscală, înregistrarea la un fond de pensii și un fond de asigurări sociale. Întrucât aceste formalități sunt standard pentru toți antreprenorii privați (nu numai pentru cei implicați în semințe), nu ne vom baza pe acestea mai detaliat. În ceea ce privește impozitarea, de obicei, proprietarii unor astfel de magazine mici aleg sistemul său simplificat.
De asemenea, este demn de remarcat faptul că, pentru a deschide o afacere bazată pe semințe, este bineînțeles că este de dorit ca un antreprenor să aibă cunoștințe personale agronomice și floristice profesionale pentru a consulta cumpărătorii și pentru a se conforma sezonului achizițiilor. Amenajarea unei camere va necesita mobilier și echipamente comerciale: rafturi, rafturi, mese, case de marcat.
Reparația permisă este minimă. De asemenea, merită să adăugați costurile obligatorii ale alarmelor de securitate și incendiu. Este binevenit dacă aveți cunoștințe suficiente pentru a menține un sistem de contabilitate simplificat. În caz contrar, vă recomandăm să angajați un contabil de intrare (pentru autosourcing).
Tranzacții online de semințe
De remarcat este faptul că rechinii avansați ai comerțului prin internet au apreciat în mod adecvat rentabilitatea activității de semințe. Acum chiar și grădinarii experimentați și grădinarii își petrec timpul găsind și cumpărând semințe de legume noi în magazinul online.
Din păcate, generația mai veche, pe umerii căreia, în cele mai multe cazuri, se află casa de vară, adesea ignoră internetul.
Ar trebui clarificat faptul că organizarea unui magazin online separat de semințe nu are prea mult sens. Deschid pe internet, de regulă, una dintre sucursalele unui mare supermarket online. Sunt deosebit de populare în ele semințele de flori, legumele varietale rare, precum și semințele pentru plante decorative de interior potrivite pentru bonsai.
concluzie
Dezvoltarea ulterioară a pieței de semințe rusești depinde de mulți factori. Experiența arată că cultivarea celor mai bune semințe de legume nu este suficientă pentru succesul comercial. Deși investițiile în această industrie ar trebui sporite. Ceea ce ne învață agroindustria olandeză este promptitudinea promovării soiurilor progresive crescute, publicitatea acesteia, bazată pe recolta reală în loturile pilot.
În plus, acest tip de afacere are o perspectivă de creștere reală: experții prevăd în viitorul apropiat redistribuirea suprafețelor semănate în favoarea culturilor de legume cu 10-15%. În consecință, cererea de semințe va crește.
