Construcția astăzi este considerată una dintre industriile în curs de dezvoltare. În același timp, această sferă „trage” în sus și sfere de activitate aferente. De exemplu, servicii pentru furnizarea de excavatoare, buldozere, basculante pentru utilizare. Pentru a lansa cu succes o astfel de afacere, aveți nevoie de un plan de afaceri atent gândit. Închirierea de echipamente speciale este o ocupație promițătoare și profitabilă.
Caracteristici de afaceri
Astăzi, multe companii de construcții refuză să întrețină și să mențină propria flotă de echipamente. Este mult mai profitabil să închiriați mașinile necesare prin încheierea unui acord cu compania relevantă. Acest lucru reduce costul metrului pătrat al instalației construite, deoarece nu este necesar să plătiți forța de muncă a șoferilor, repararea și întreținerea echipamentelor. În străinătate, această practică nu surprinde pe nimeni. Iar Rusia și-a apreciat deja beneficiile economice.
Pe lângă constructori, consumatorii acestui serviciu sunt lucrători rutieri, lucrători de reparații, organizații care asigură întreținerea caselor și teritoriilor.
Cum să găsești clienți
Cum să cauți clienții care au nevoie de închiriere de echipamente? Înainte de a începe propriul proiect, analizați cercul potențialilor clienți. Încercați să luați în avans acorduri de cooperare cu organizații mari.
Formați o bază de clienți promițătoare a companiilor interesate de serviciile dvs. Acest lucru se poate realiza prin vizionarea anunțurilor în ziare, internet, la televizor. Apelează organizații de construcții, DSU, locuințe și servicii comunale.
Pe lângă contractele garantate, această lucrare preliminară vă va oferi informații despre echipamentele care trebuie achiziționate în primul rând. Și stabiliți cantitatea corespunzătoare de investiții în planul de afaceri.
Închirierea de echipamente speciale abia atunci începe să obțină profit atunci când ai un volum de muncă constant. Minimizați timpul de oprire.
Înregistrarea companiei
Crearea companiei dvs. este mai bună sub forma IP. Un antreprenor individual nu trebuie să colecteze multe documente pentru înregistrare.
Dar dacă aveți de gând să deschideți o afacere împreună cu un partener, atunci este necesară organizarea unei societăți cu răspundere limitată. Iar atunci când lucrați cu clienți mari, acest formular este de preferat.
Apoi, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal și să alegeți un formular fiscal. De regulă, acesta este un sistem simplificat.
Și nu uitați să vă asigurați proprietatea. Dă preferință CASCO cu lungime întreagă. Apoi, vi se garantează că primiți plăți chiar și în caz de furt.
Gostekhnadzor
În plus, închirierea de echipamente nu este posibilă fără înregistrarea la Serviciul de Supraveghere Tehnică de Stat. Această regulă se aplică mașinilor special echipate care nu sunt destinate conducerii pe drumuri cu un volum de unitate de putere de peste 50 de centimetri cubi. Suma aproximativă a taxei de stat care va trebui plătită este de aproximativ două mii de ruble.
Selectăm tehnica potrivită
Principalele costuri pe care le veți suporta în etapa de formare a flotei. Este necesar să ne gândim cu atenție prin aceasta. Rezultatele monitorizării preliminare a pieței vă vor ajuta foarte mult, așa cum am menționat deja mai sus.
Deci, puteți avea două moduri de a rezolva această problemă:
- concentrați-vă pe universalitate, dotarea parcului cu echipamente utilizate în diverse domenii (rezidențiale, construcții de drumuri);
- asigurați clienților unități extrem de specializate.
Pentru a câștiga bani pe echipamente speciale cu investiții minime, este suficient să cumpărați buldoexcavatoare. Acestea transportă materiale de construcție, efectuează descărcarea și încărcarea, sapă șanțuri. Aceste dispozitive sunt adecvate atât pe un șantier privat, cât și pe șantierele clădirilor înalte. Buldoexcavatoarele sunt întotdeauna la cerere constantă.
În general, dispozitivele multifuncționale plătesc mult mai repede.
Buldozerele, macaralele sunt bine solicitate. O opțiune câștig-câștig este închirierea de camioane basculante. Acesta din urmă este folosit aproape peste tot. Este comandat de diverse organizații și persoane fizice.
Cu echipamente extrem de specializate trebuie să fii atent. Desigur, este minunat dacă aveți doar niște „instanțe” rare. Dar aici stă minusul. Este puțin probabil ca clienții să le solicite adesea. Și cu un timp de oprire, trebuie să întrețineți și să monitorizați echipamentul.
Dacă vă este dificil să navigați pe numele tehnologiei, atunci încercați să utilizați clasificarea acesteia după funcționalitate. Așadar, enumerați-vă clienții după domeniile lor de activitate și decideți ce le veți oferi. Pentru claritate, oferim o listă generală:
- echipamente utilizate la construcția de bunuri imobiliare;
- autovehicule utilizate la construcția drumurilor;
- instalatii hidraulice;
- macarale de mare altitudine;
- diverse stivuitoare mobile;
- mașini pentru utilități;
- utilaje agricole.
Personaj sezonier
Închirierea de echipamente speciale, ca afacere sezonieră, are câteva caracteristici care trebuie luate în considerare la planificare.
Construcția cu un nivel scăzut este adesea înghețată iarna. Prin urmare, în acest moment va fi necesară păstrarea unor mașini. Sau, de exemplu, gradații, a căror cerere crește odată cu zăpada, vara, nimeni nu are nevoie.
Pentru a nu depinde mult de factorul de sezon, mențineți asistenții universali în flotă. Închirierea autocamioanelor de descărcare nu depinde de perioada anului. Este solicitat pentru eliminarea deșeurilor de construcție, zăpadă, materiale.
Echipamente de parcare
În plus față de costul echipamentului, trebuie să echipezi o platformă pentru amplasarea mașinilor. De asemenea, trebuie să oferiți servicii post-vânzare pentru echipamente. Organizarea controlului asupra stării tehnice a unităților. Este bine să ai grijă de sănătatea șoferilor. Inspecția înainte de călătorie nu dăunează.
Închirierea echipamentelor speciale presupune menținerea dispozitivelor în stare excelentă de funcționare. Oferindu-ți mașinile clienților, nu trebuie să vă faceți griji că acestea vor eșua într-un moment crucial. Reputația ta depinde de cât de atent ai grijă de tehnologie. Și, prin urmare, profitul pe care îl primiți.
Parcarea trebuie să fie echipată cu alarmă. Este ideal, desigur, să echipezi fiecare echipament cu un sistem de urmărire. GPS-ul vă va oferi posibilitatea de a controla kilometrajul, de a localiza rapid mașina, de a urmări consumul de combustibil.
Încercați teritoriul flotei și asigurați-vă securitatea. Toate aceste măsuri nu sunt un capriciu. Prețul unităților dvs. este foarte mare și este foarte simplu să implementați echipamente furate. Prin urmare, nu ar trebui să vă riscați din nou proprietatea.
Personalul
Problema de personal ar trebui să conțină și planul dvs. de afaceri. Închirierea de echipamente speciale implică prezența celor care vor gestiona acest echipament.
Este mai rațional nu doar să închiriați mașini, ci să le închiriați împreună cu șoferii. Deci vei fi mai calm. Vei ști că un dispozitiv scump este controlat de un tehnician calificat.
Când angajați șoferi, acordați o atenție deosebită absenței obiceiurilor proaste, decenței și onestității. O problemă separată este nivelul de profesionalism. Un operator cu experiență este de preferat unui novice.Cereți candidatului un certificat care confirmă finalizarea unui curs de pregătire specială.
Șoferii trebuie să furnizeze un certificat de examinare medicală înainte de a solicita un loc de muncă. Munca operatorului este adesea asociată cu condiții de muncă dificile, care sunt contraindicate pentru persoanele cu o sănătate slabă.
Pe lângă personalul șoferilor, aveți nevoie de un angajat care să lucreze cu clienții. El va menține o bază de clienți, va încheia contracte și va monitoriza plata. Uneori, merită să angajați un dispecerat pentru a coordona circulația șoferilor.
În unele cazuri, este recomandabil să includeți un contabil în personal.
Cât de profitabilă este activitatea de închiriere a echipamentelor speciale
Rentabilitatea acestei afaceri este dificil de calculat exact. Condiții prea diferite pentru toată lumea. Dar, în general, dacă luăm costul aproximativ al unei ore de închiriere a aceluiași buldoexcavator cu 30 USD sau 50 USD, înmulțim această sumă cu 8 ore (zi lucrătoare standard) și apoi înmulțim cu 20 de zile lucrătoare, vom obține un venit lunar aproximativ de la o unitate de echipament.
Costurile întreprinderii sunt de fapt fondurile pe care le-ați investit în achiziționarea de echipamente, plata combustibilului și a lubrifianților, securitate, salarii angajaților. Aceasta include suma gajată pentru reparații. Scăzând aceste cheltuieli din veniturile lor, vom vedea că perioada de rambursare aproximativă a companiei dvs. este de aproximativ doi ani.
Și planificați-vă strategia de dezvoltare, întocmind un plan de afaceri. Închirierea de echipamente speciale va deveni profitabilă pentru dvs. doar cu o mișcare constantă înainte.
