Papetărie - aparent fleacuri: pixuri, creioane, agrafe, foarfece, fișiere, hârtie ... Și uneori sunt atât de necesare pentru fiecare dintre noi! Considerând papetărie ca o afacere, mulți nu înțeleg cum comerțul cu astfel de „lucruri mici” poate produce profituri concrete. Cu toate acestea, dacă organizați corect afacerea, acest tip de tranzacționare vă va aduce un venit stabil. Să vedem ce este nevoie pentru a deschide un magazin de papetărie. Ce trebuie să știți despre acest caz?
Inițial, pentru asta avem nevoie, cel puțin de un plan simplificat, dar de un plan de afaceri. Un magazin de papetărie vă va cere să adoptați o abordare cuprinzătoare și atentă la acest tip de activitate.
Beneficiile
În zilele noastre, va fi destul de dificil să găsești o persoană care să nu folosească niciodată rechizite de birou în viața sa. Doar undeva în interiorul țării și chiar asta nu este un fapt! Toată lumea are nevoie de pixuri, creioane, caiete, vopsele. Fiecare dintre noi merge la grădiniță, merge la școală, la facultate, lucrează, de exemplu, la birou. Și peste tot aceste lucruri mici sunt necesare. Și succesul întreprinderii dvs. depinde direct de această cerere universală. Prin urmare, organizarea unui astfel de magazin va fi destul de promițătoare.
locație
Deci, cum să deschizi un magazin de papetărie și, cel mai important - unde? Cel mai bine în centrul orașului, în cartierele de afaceri, aproape de institute, școli, centre de birouri. Camera de tranzacționare nu trebuie să fie aglomerată. În plus, un mic depozit este de dorit acolo unde va fi posibil să se păstreze stocuri de mărfuri.
La început, cel mai bine este să folosiți o închiriere, puteți cu dreptul de a cumpăra atunci când lucrurile merg în sus. Aveți grijă de echipamentele podelei de tranzacționare. Ar trebui să fie cât se poate de transparent, deoarece pachetul în sine este vândut în cutii luminoase, în mare parte cutii și învelitori. Vitrinele nu trebuie să blocheze camera. Toate mărfurile par atunci accesibile și frumos amplasate.
Sortiment și calitate
Aveți grijă de varietatea de mărfuri vândute. De exemplu, stilourile nu trebuie să fie ale unei firme, ci ale mai multor mărci simultan. La prețuri vor diferi: ieftine, medii și scumpe (prestigioase). Nu uita de calitate. Verificați eșantioanele de produse pentru datele de expirare pentru achizițiile în vrac pentru magazinul dvs. Nu ar trebui să fie „fierbinți”, ci să aibă o marjă de timp pentru implementare.
În mod ideal, un magazin bun „pornește” de la o mie de articole și mai sus! Cu toate acestea, pentru început, puteți ajunge doar cu cele mai populare poziții. Care dintre ele? Încercați să vă prezentați tot felul de rechizite de birou. Din nou, conduceți informații cu concurenții, întrebați-le pe consumatorii finali înșiși: copii, studenți, angajați. Comunică mai mult, aceasta va avantaja cauza ta.
Planul de afaceri „Magazin de papetărie” prevede o selecție minuțioasă de sortiment, o politică de prețuri bine ajustată a întreprinderii, determinarea cererii și principalele categorii de clienți. Și un alt sfat. În multe dintre aceste instituții, suveniruri, jucării pentru copii, cadouri, „glume”, cărți poștale sunt vândute cu succes. Puteți construi un departament special pentru vânzarea unor astfel de mărfuri. Acest lucru vă va aduce venituri suplimentare.
Furnizori și concurenți
Pentru a intra cu succes pe piața de papetărie, trebuie să studiați listele de prețuri și condițiile de achiziție de la toate companiile angro care vând produse similare în orașul dvs., regiunea dvs. Comparați, analizați. Acest lucru vă va ajuta în cele din urmă să economisiți până la zece la sută.În consecință, faceți achiziții de bunuri în condițiile cele mai favorabile. Vorbim despre plata amânată.
Unele companii producătoare își dau în mod voit bunurile de vânzare. Apoi plătiți furnizorului numai după ce produsele au fost vândute fără a investi „banii”. Aceasta este o opțiune ideală. Cu toate acestea, pot exista și cele intermediare: plată parțială, transport.
Studiați cu atenție cererea, concurența în acest domeniu. Dacă există un magazin undeva în apropiere, care este similar cu al tău, monitorizează în mod regulat prețurile pentru principalele tipuri de mărfuri. Încercați să faceți concurenții dvs. să devină aliați. Acest lucru nu este atât de dificil de realizat, deoarece întotdeauna va exista o bază pentru cooperare.
Potențiali clienți
De regulă, vizitatorii unor astfel de magazine sunt studenți și părinții lor, studenți, lucrători de birou, rude și prieteni ai „preșcolarului”. La grădiniță, școala unui copil trebuie colectată! La locul de muncă, trebuie să scrii ceva și ceva. Așadar, prezența, de regulă, nu depinde prea mult de situația economică.
Dacă există o putere de cumpărare mai mică, alegeți opțiunile „bugetare”. Dar în orice caz, trebuie să îl trimiteți pe copil la școală! Și până când oamenii nu vor mai citi și scrie, rechizitele vor fi vândute! Vom continua să întocmim planul nostru de afaceri. Un magazin de papetărie va necesita, de asemenea, personal atent.
personal
Dacă pentru un punct mic, un vânzător este suficient, atunci cel puțin un număr de consultanți în vânzări și un casier vor trebui angajați într-un magazin (cu o suprafață de peste 25 de metri pătrați). Nu uitați că la sfârșitul verii numărul clienților crește, așa că pentru o perioadă scurtă, angajați angajați suplimentari, de exemplu, studenți.
Acest lucru va fi benefic pentru ambele părți: pentru dvs. - ca ajutor și pentru ei - munca part-time și fonduri suplimentare. Încercați să vă asigurați că angajații sunt în primul rând comunicativi și, dacă este posibil, să înțeleagă cel puțin puțin ce au de vândut. De asemenea, consultantul nu ar trebui să fie prea intruziv - ne amintim cu toții o mulțime de parodii ale vânzătorilor enervanți!
orientare
Un magazin de vânzări se poate poziționa atât ca magazin „Totul pentru școală”, cât și ca birou pentru lucrări de birou. Acoperirea acestor două segmente este de obicei destul de dificilă. Acest lucru va necesita mult efort și bani. Alegeți unul la începutul căii. Apoi puteți combina și adăuga, extinde gama. Deci, ai mai multe șanse să-ți implementezi planul de afaceri. Magazinul de papetărie implică o specializare destul de clară.
Principala greșeală
Nu cumpărați cele mai ieftine produse, încercând să atrageți clienți cu prețuri foarte mici! Ieftin este rar bun. Mărfurile „Drekovoi” vor aduna praf în depozitele și rafturile voastre pentru o lungă perioadă de timp. Alegeți o categorie de preț mediu, concepută pentru un segment mare al populației, și atunci veți avea succes! Simțiți-vă liber să faceți dump, să aranjați vânzări, promoții pentru a atrage un cumpărător în masă.
publicitate
Tipăriți fișa. Postați fluturași în zonă, nu departe de magazin. Puteți pune un student la cea mai apropiată intersecție, care va oferi produse promoționale. Amintiți-vă „scara locală” a instituției dvs.
Cumpărătorii potențiali sunt rezidenții caselor din apropiere. Faceți publicitate personal pentru ei - acasă, într-un mod amabil. Puteți distribui pliante în căsuțele poștale ale caselor din apropiere. Acest lucru va produce, de asemenea, un efect. Nu vă fie teamă să faceți publicitate.
Proiectare și documentare
Gândindu-vă cum să deschizi un magazin de papetărie, primiți documente de înregistrare în conformitate cu legislația aplicabilă. Un sistem fiscal simplificat este cel mai potrivit. Nu uitați că biroul pentru copii ar trebui să aibă certificatele de calitate corespunzătoare, concluziile stației sanitare și epidemiologice - altfel nu puteți face fără amenzi. În general, cu cât oferiți mai multe „bucăți de hârtie” autorităților de reglementare, cu atât mai bine.
rezumat
La magazinul de papetărie, desigur, nu veți câștiga milioane. Cu toate acestea, este oferit un venit stabil stabil pentru întreprinderile mici și mijlocii. Principalul lucru este să gândești prin toate până la cele mai mici detalii și să nu-ți fie frică să-ți asumi riscuri. Mult noroc!
