Mulți prezic că imprimările curând vor fi pur și simplu inutile. În ciuda dezvoltării constante și rapide a tehnologiei, cărțile sunt încă la cerere.
Și astăzi, mulți sunt interesați de întrebări despre cum să deschizi o librărie? Ce documente vor fi necesare? Cât de profitabil poate fi un astfel de comerț?
Cum să deschizi o librărie? Avantaje și dezavantaje
Cărțile, mai ales când vine vorba de ajutoare didactice, sunt un produs destul de popular. Prin urmare, afacerea de carte cu abordarea corectă poate fi o afacere cu adevărat profitabilă. Dar pentru a-l aduce la un nivel decent, trebuie să muncești din greu.
Desigur, un astfel de comerț are avantajele sale. Pentru început, trebuie menționat că cărțile sunt un produs care nu are practic data de expirare (cel puțin ficțiune). Pe de altă parte, ajutoarele didactice cu schimbări frecvente de astăzi în programele de învățământ pot fi pur și simplu nerevendicate. Prin urmare, proprietarul magazinului va trebui să urmeze schimbările și noutățile constante din educație.
Unii editori oferă un serviciu de plată amânată - proprietarul comandă un lot de cărți și le plătește numai după vânzare. Acest lucru este benefic, deoarece nu necesită costuri suplimentare pentru achiziționarea de bunuri. Interesează-te pentru schema de lucru a editorilor populari.
Planul de afaceri al librăriei ar trebui să țină seama de toate nuanțele posibile, de la alegerea spațiilor până la sortiment și servicii pentru clienți.
Ce documente sunt necesare?
Desigur, propria ta afacere trebuie să fie formalizată în mod corespunzător. Și dacă sunteți interesat de cum să deschideți o librărie, atunci trebuie să știți că, în cele mai multe cazuri, astfel de întreprinderi sunt înregistrate în serviciul fiscal sub formă de SRL (Societate cu răspundere limitată).
În plus, veți avea nevoie de permisiuni pentru inspecția serviciului sanitar și epidemiologic și a serviciului de pompieri. Puteți obține o licență pentru a tranzacționa în administrația orașului. Pachetul de bază de documente arată astfel, ceea ce vă va permite să deveniți proprietarul propriei librării.
Unde este mai bine să se plaseze?
Desigur, întrebarea crucială este unde este mai bine să deschizi o librărie, deoarece locația întreprinderii va determina în mare măsură prezența acesteia.
Cunoscătorii și oamenii de afaceri experimentați susțin că un centru comercial aglomerat, o zonă plină de viață a orașului, cu o viață socială vibrantă, va fi cel mai benefic. Puteți lua în considerare opțiunea de a deschide un magazin în apropierea unor mari instituții de învățământ, cum ar fi universitățile. Dar în astfel de cazuri, accentul principal ar trebui pus pe literatura științifică și educațională.
Design optim de librărie
Da, este importantă și decorarea interioară și designul locului unde se vând diverse publicații. La urma urmei, există probabil cel puțin câteva astfel de unități în orașul dvs. și trebuie să ieșiți în evidență cu ceva, pentru a fi mai bun.
Prin urmare, acordați o atenție deosebită reparației - este recomandabil să proiectați camere în culori pastelate calme. Și nu uitați de o iluminare bună, deoarece mulți clienți vor dori cel puțin să se familiarizeze cu conținutul sau să citească adnotarea.
Planul de afaceri al librăriei ar trebui să includă costurile mobilierului necesar. Casierul este cel mai bine poziționat astfel încât să nu interfereze cu clienții care se mișcă și se uită în jur.
Rafturile trebuie să fie confortabile și nu prea mari - cumpărătorul ar trebui să obțină cu ușurință o carte, chiar și de pe raftul de sus. Și nu uitați de decorațiuni, de exemplu, coșuri, bijuterii antice și alte lucruri mărunte care vor oferi instituției dvs. stilul și dispoziția potrivită.
Asigurați-vă că aranjați cărți după gen (de exemplu, manualele și ficțiunile ar trebui să fie separate). Pentru o mai mare comoditate, așezați plăci speciale care indică genul publicațiilor situate pe unul sau alt raft, astfel încât clienților le va fi mult mai ușor să se orienteze.
Merită să dotați un colț de lectură cu mese, scaune sau canapele din magazin. Astfel, clienții vor avea ocazia într-o atmosferă calmă să facă cunoștință cu cărțile selectate și să înțeleagă dacă chiar au nevoie de ele. Unii proprietari care au creat afacerea de carte de la zero au pus chiar și mașini expediate în incintă.
Ce cărți să vândă?
Înainte de a deschide un magazin, trebuie să studiați piața și cererea. Desigur, pentru a merita favoarea cumpărătorilor, trebuie să le oferiți o selecție largă. Fiecare librărie ar trebui să vândă capodopere ale literaturii clasice, ficțiune modernă, știință și ajutoare didactice. Este deosebit de populară ficțiunea pentru copii și literatura de dezvoltare. De asemenea, puteți vinde cărți școlare, caiete și articole de papetărie.
Așa cum am menționat deja, proprietarul magazinului trebuie să țină evidența schimbărilor din programul de educație - permite manualelor noi să apară în magazin cât mai curând posibil. În plus, acordați atenție noutăților de pe piață - cărțile autorilor populari sunt foarte solicitate, astfel încât acestea pot aduce venituri bune.
Activitatea de carte poate avea alte caracteristici. De exemplu, puteți vinde benzi desenate sau unele reviste (în special, științifice). Puteți crea o fereastră separată pentru a expune ediții rare, cărți antice, etc. - există și cumpărători pentru acest produs. Dar, desigur, va trebui să petreci ceva timp cumpărând publicații antice.
Unii oameni de afaceri comandă studii de caz speciale, care permit să înțeleagă ce cărți cumpărătorul însuși vrea să vadă în magazin. Dacă în acest scop angajăm sociologi studenți, atunci costul monitorizării nu va fi atât de mare.
Apropo, puteți comanda pachete speciale cu logo-ul și numele magazinului dvs. Și având în vedere că tipăriturile sunt adesea cumpărate ca cadou, va fi bine dacă instituția dvs. oferă ambalaje speciale pentru cărți și cărți poștale.
Angajăm personal
Chiar dacă librăria este autoservire, aveți nevoie de angajați. De câți angajați vei avea nevoie? Totul depinde de dimensiunea magazinului tău. Mai întâi ai nevoie de un funcționar de vânzări.
În plus, orice librărie de renume are nevoie de consultanți în vânzări (1-3 angajați). Alegerea acestor angajați trebuie să fie atentă. Nu numai că trebuie să știe unde și ce carte se află și să memoreze întreaga gamă a magazinului.
În mod ideal, ar trebui să înțeleagă bine literatura de specialitate pentru a ajuta clientul să selecteze o carte bună, interesantă sau să își exprime propria opinie, dacă este necesar. Și, desigur, consultanții ar trebui să fie plăcuți și ușor de comunicat.
Veți avea nevoie, de asemenea, de o persoană care se va angaja în contabilitate. Dacă nu aveți timp să studiați noutățile literare și să monitorizați schimbările de piață, puteți angaja și un comerciant.
Surse suplimentare de venit și idei interesante
Dacă te-ai gândit să rezolvi problema modului de a deschide o librărie, probabil că te-ai gândit și la modalități de a-ți crește veniturile lunare. Într-adevăr, există câteva „trucuri” care vor ajuta la obținerea de clienți obișnuiți.
De exemplu, într-un magazin puteți organiza un schimb de publicații atunci când un client își lasă propriul său, și în schimb ia altul (desigur, folosit). Există întotdeauna oportunitatea de a separa un colț mic și de a crea ceva precum o bibliotecă. Aici vizitatorii vor putea împrumuta cărți la timp pentru o taxă mică. La urma urmei, din păcate, nu toți fanii mass-media pot permite să cheltuiască în mod regulat bani pentru refacerea bibliotecii sale de acasă.
Multe magazine sovietice ofereau livrare de cărți sau reviste la comandă. De exemplu, există publicații care sunt necesare doar de câțiva reprezentanți ai clientelei dvs. obișnuite (de exemplu, literatură științifică de specialitate).
Astfel, cititorii vor putea să vă lase aplicațiile cu dvs. și veți avea o garanție de vânzare. Apropo, același sistem poate funcționa cu materiale didactice școlare. Puteți negocia cu profesorii sau directorul - și puteți vinde imediat zeci sau chiar sute de exemplare.
Campania publicitară: oferim un flux constant de clienți
Dacă aveți de gând să vindeți cărți, atunci nu ignorați posibilitatea promovării pe scară largă a afacerii dvs. Într-adevăr, publicitatea gândită la librărie vă va oferi un flux constant de clienți. Puteți face reclamă în ziare și reviste locale, să comandați publicitate radio din orașul dvs., aranjați bannere.
Din când în când, puteți aranja distribuirea pliantelor în apropierea magazinului - toți cei care prezintă un astfel de prospect vor primi o reducere la casă. Acest circuit este foarte popular.
Și dacă vorbim despre reduceri, atunci în timp puteți crea carduri speciale pentru clienții obișnuiți, ceea ce le va oferi acestor clienți anumite privilegii.
Vindeți cărți pe internet
Dacă aveți de gând să vindeți online, atunci trebuie să decideți metodele de livrare (de exemplu, prin poștă). Dacă doriți să vindeți cărți, probabil că v-ați gândit la posibilitățile World Wide Web de mai multe ori. Deci, cum să deschizi o librărie online? În primul rând, trebuie să creați un site web cu o interfață convenabilă (oamenii implicați în această afacere sunt ușor de găsit) Aici veți posta informații despre disponibilitatea anumitor cărți.
Cât de profitabil poate fi această afacere?
Problema câștigurilor posibile este extrem de importantă. Trebuie remarcat imediat că rentabilitatea magazinului dvs. va depinde în mare măsură de modul în care ați organizat exact activitatea acestuia. Există persoane cu experiență proastă în acest domeniu, în același timp, unii antreprenori, după 1-2 ani, creează o întreagă rețea de librării.
Trebuie remarcat imediat că nivelul de risc al unei astfel de afaceri este relativ ridicat. Și un venit decent este posibil numai dacă librăria oferă clienților o gamă largă de bunuri, împreună cu anumite facilități, privilegii și servicii plăcute.
