Astăzi este imposibil să ne imaginăm viața fără detalii clericale. Aceste produse sunt la cerere peste tot și de toată lumea, de la copiii preșcolari până la pensionari. Acesta este motivul pentru care activitatea din furnituri de birou aduce un venit bun și stabil, fără a necesita investiții inițiale semnificative.
Segmentul țintă
Clienții potențiali sunt toate segmentele populației. Pentru claritate, puteți împărți toți clienții în grupuri:
- Părinții preșcolarilor.
- Școlari și părinții lor.
- Studenții.
- Intreprinderi si birouri.
- Altele.
Principalii clienți care profită la maximum de achiziții sunt primele trei grupuri. Cererea pentru produsele de care au nevoie rămâne stabilă și aproape neschimbată. Venitul cel mai mare scade la sfârșitul verii - începutul toamnei, iar din septembrie până în iunie este estimat ca medie. Afacerea materialelor de birou nu poate fi numită riscantă, deoarece oamenii vor cumpăra în mod regulat rechizite de birou - atât timp cât există instituții de învățământ și lucrări de birou.
Forma de activitate
Alegerea formei legale de activitate, este mai indicat să vă înregistrați ca antreprenor individual. Nu va dura mult timp și nu va economisi bani.
În cazul în care o afacere este creată de parteneri, merită înființată un LLC - o astfel de măsură este necesară pentru a proteja interesele fiecărui cofondator. Pentru a alege cel mai potrivit regim de impozitare, vă puteți consulta cu reprezentanții autorităților competente.
Pentru a începe activitatea, este necesar să obțineți un raport sanitar și epidemiologic și permisiunea inspecției de incendiu. Casa de marcat trebuie să fie înregistrată în impozit. Fiecare angajat trebuie să prezinte un certificat care să ateste că a fost finalizat un examen medical.
Cum să alegi o locație?
Sortimentul și locația bună a viitorului magazin este primul lucru la care ar trebui să acordați atenție atunci când întocmiți un plan de afaceri. Papetărie trebuie să fie achiziționată la fel de mult pentru a asigura segmentul țintă. În ceea ce privește cazarea, merită să vă amintiți că un potențial cumpărător nu va merge într-un transport aglomerat pentru un stilou sau caiet, de aceea trebuie să alegeți locuri ocupate cu trafic ridicat. Este excelent când supermarketurile și centrele comerciale sunt situate în imediata apropiere.
Dacă clădirea este cu mai multe etaje, ar trebui să preferați primul etaj - astfel încât numărul potențialilor cumpărători va crește.
Pentru început, puteți opri alegerea pe o cameră cu o suprafață mică de cel mult 8 metri. Acest lucru este suficient pentru a aranja produsele, iar după primirea unui venit stabil, are sens să crești afacerea la rechizite, adăugând noi grupuri de mărfuri și extinderea teritoriului.
Atunci când alegeți o cameră, trebuie să luați în considerare locul în care se va afla depozitul. Dacă există o cameră separată cu o suprafață de aproximativ 3 metri - acest lucru este minunat. În caz contrar, puteți construi o partiție, ascunzând teritoriul auxiliar.
Există o nuanță importantă: camera nu trebuie să fie umedă, produsele din hârtie se deteriorează.
Echipament necesar
Următorul articol important este comercializarea echipamentelor pentru magazinele de papetărie. Cel puțin, veți avea nevoie de o vitrină și un suport pentru produse. Forma și dimensiunile acestora din urmă pot fi diferite: puteți instala un suport continuu pe întregul perete sau îl puteți împărți în mai multe dulapuri mici. Dacă este necesar, este posibilă instalarea rafturilor și plaselor.
Toate aceste structuri și atașamentele lor trebuie să fie de înaltă calitate, să fie durabile și fiabile, astfel încât să nu se prăbușească sub greutatea mărfii.
Puteți instala rafturi frumoase în centrul podelei de tranzacționare, așezând pe ele un glob sau coșuri de cadou originale. Acest lucru va atrage atenția cumpărătorilor.
sortiment
Ce produse trebuie achiziționate? Totul depinde de specializarea pe care o va avea afacerea cu furnizori de birou. Întrucât este foarte neprofitabil pentru un antreprenor începător să acopere toate grupurile de cumpărători potențiali, are sens să depună eforturi directe pentru a satisface nevoile unui grup.
Nu economisiți de calitate atunci când achiziționați cel mai ieftin produs. Este mai indicat să rămâneți la mijloc: să vindeți lucruri solide la prețuri accesibile. În acest caz, este mai probabil să atragă cumpărători care vor deveni clienți obișnuiți.
Nu este necesară stocarea de cantități mari de bunuri similare, acest lucru necesită investiții mari. La vânzare ar trebui să fie bunuri de sezon pentru școlari și studenți, literatură, calendare și suveniruri cadou. Pentru început, acest lucru va fi suficient.
Cum să aleg furnizorii?
Este cel mai avantajos să cumpărați mărfuri de la furnizori angro. Puteți face acest lucru pe internet sau prin telefon pentru a economisi timp și bani. Înainte de a vă decide cu privire la un anumit magazin, trebuie să studiați cu atenție toate condițiile de muncă, produsul propus și să comparați prețurile. Merită întrebat despre condițiile de livrare, pentru a clarifica dacă există certificate necesare. Doar după o analiză completă a tuturor datelor, putem începe să colaborăm cu un furnizor specific.
Personalul
Recrutarea este un punct foarte important, niciun plan de afaceri nu este complet fără acest articol. Materialele de birou pot fi descompuse astfel încât clienții să poată alege singuri produsele potrivite. În orice caz, aveți nevoie de un casier și un asistent de vânzări, care va monitoriza comanda și va furniza clienților informațiile necesare.
Afișarea mărfurilor trebuie să îndeplinească anumite cerințe. Când selectați angajații, merită să vă interesați de cunoștințele și nivelul lor de competență. Comunicabilitatea, sociabilitatea, încrederea în sine și acuratețea nu au o importanță redusă.
Înainte de începerea anului școlar, poate fi necesar personal suplimentar, deoarece numărul clienților va crește semnificativ. Aceste cheltuieli ar trebui incluse în articolele de cheltuieli în avans.
Campania de publicitate
Aproape orice afacere are nevoie de sprijin publicitar. Această afacere nu face excepție. Merită să comandați un semn luminos care va atrage atenția potențialilor cumpărători. Pliante, cărți de vizită și pliante sunt, de asemenea, instrumente destul de eficiente.
Este posibil să coincideți cu acțiunea cu deschiderea prizei sau să aranjați o tombolă de cadouri, clienții adoră astfel de evenimente. Publicitatea corectă a magazinelor de papetărie este un instrument de încredere pentru creșterea vânzărilor.
Calcule de probă
Perioada pentru care magazinul va achita este de aproximativ un an, iar indicatorul de rentabilitate este de 15-30%. Dar înainte de a obține un profit net, trebuie să faceți investiții:
- Înregistrarea este de aproximativ 2.000 USD.
- Închiriere cameră - de la 20.000 dolari.
- Echipament - de la 7.000 de dolari.
- Cumpărarea de bunuri - 10-15 000 de dolari.
- Salariu pentru personal - 1 000-2 000 de dolari.
Salarizarea este de aproximativ 40-60%, deci profitul net din prima lună va fi de aproximativ 5.000 USD.
