Comerțul cu ridicata este ... Comerț cu ridicata și cu amănuntul: descriere, caracteristici și diferențe

Comerțul cu ridicata reprezintă achiziția și vânzarea de bunuri. Muncitorii din această activitate asigură comunicarea între producători și consumatori. Uneori, o întreagă organizație devine clientul unei întreprinderi angro. În esență este atât un cumpărător, cât și un consumator. Dar cel mai adesea există una sau mai multe legături intermediare. Atâta timp cât bunurile termină tot drumul de la angrosist la consumator, acestea trec de obicei prin 2-3 intermediari (comerț cu amănuntul).

Vânzările cu ridicata includ orice tip de activitate legată de vânzarea de servicii și produse către persoane care le vor revinde sau le vor folosi în scopuri personale sau de afaceri.

Ce este en-gros?

Comerțul cu ridicata este unul dintre tipuri activitate economică facilitarea rețelelor între furnizori și clienți. În timpul interacțiunii lor, fiecare are propriile avantaje. Cumpărătorii obțin bunuri accesibile, vânzătorii obțin profit.

În acest moment, comerțul cu ridicata se dezvoltă foarte rapid, furnizorii și aria lor de activitate se extind zi de zi. Acest lucru se datorează profitului constant, venitului bun. În plus, apariția de noi furnizori este benefică pentru cumpărători, întrucât gama și concurența dintre aceștia cresc. Acest lucru conduce invariabil la o scădere a costului de producție și, în consecință, la o scădere a prețurilor la magazinele finale.

Vânzarea cu ridicata nu are o cantitate fixă ​​de bunuri furnizate. Se încheie un contract între furnizor și clienți, care indică cantitatea și numărul de produse. Fără ambiguitate, putem spune doar că comerțul se desfășoară în loturi. De obicei aprovizionarea este orientată spre revânzare ulterioară către clientul final.

Angrosiști ​​și diferențele lor față de comercianții cu amănuntul

Angrosistul este o companie sau un reprezentant individual care desfășoară activități relevante. Oferă serviciile sale nu numai organizațiilor de vânzare cu amănuntul, ci și producătorilor și birourilor de vânzări ale acestora.

Centrul angro și persoanele care desfășoară această activitate diferă de retail cu anumite aspecte:

• Minimizarea publicității. Angrosistul se ocupă de clienți profesioniști care colectează în mod independent informațiile despre produs. Doar consumatorii finali sunt interesați de publicitate.
• Dimensiunea maximă a tranzacțiilor, precum și o suprafață mare de tranzacționare. Față de comercianții cu amănuntul, acești parametri sunt de câteva zeci (sau chiar sute) de ori mai mari.
• Poziții diferite în ceea ce privește normele legale și impozitarea de către stat.

Uneori, producătorii ocolesc angrosiștii și își comercializează bunurile pe cont propriu. Dar aceasta se adresează în special întreprinderilor mici. Producătorii mari preferă să nu piardă timpul căutând clienți.

Comerțul cu ridicata și esența acestuia

Centrul angro interacționează inițial cu producătorii. Se duce la biroul de vânzări, unde „preia” o anumită cantitate de producție (uneori toate mărfurile). Apoi se duce la retaileri, distribuind petrecerea între ei. Din nou, uneori, un reprezentant sau o companie ia toate mărfurile. După aceea, produsele sunt livrate direct în sfera consumului personal.

Cea mai importantă sarcină a acestui tip de activitate economică este reglementarea ofertei și a cererii.De fapt, centrele comerciale pot face față cu succes, deoarece acestea sunt așa-numita verigă intermediară. Dețin o parte din bunuri, apoi cererea pentru acestea va crește. De asemenea, pentru a crește oferta, produsele sunt furnizate pe piață din abundență.

Trebuie menționat că activitatea comerțului cu ridicata este semnificativ limitată. Ea poate lucra doar cu datele care i se oferă. Nu poate influența sfera producției sau a marketingului final. Și, cu siguranță, nu are niciun efect direct asupra consumatorilor.

Funcții en-gros

Angrosiștii sunt surse de comunicare între regiunile individuale ale țării și, de asemenea, în sens global, promovează interacțiunea dintre state, învecinate și la distanță. Aceasta este funcția lor principală. Există însă și secundare:

• Stimularea întreprinderilor de producție în ceea ce privește crearea de noi produse, modernizarea modelelor vechi și adoptarea pe scară largă a tehnologiilor moderne.
• Participarea la crearea unui sortiment de bunuri și servicii, monitorizarea stării pieței.
• Acceptarea riscului comercial. Unele produse pot deveni cu mișcare lentă. Prin urmare, nu va exista nicio cerere pentru aceștia în rândul comercianților de retail. Returnarea fondurilor investite nu va reuși.
• Organizarea operațiunilor de depozitare, asigurând toate condițiile pentru depozitarea anumitor produse.

În sfârșit, trebuie subliniat faptul că comerțul cu ridicata al produselor este destinat unei alte funcții. Ea este angajată în livrarea de bunuri în rețeaua de vânzare cu amănuntul. În caz contrar, nu vor vedea utilizatorul final.

Niveluri de vânzare cu amănuntul și pentru clienți

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul sunt foarte similare. Ambele concepte implică faptul că activitățile legate de vânzare vor fi desfășurate. Dar vânzarea cu amănuntul este vânzarea de produse destinate consumatorilor finali care o vor folosi în scopuri personale, departe de comerț.

În această activitate există mai multe niveluri de servicii:

1. Self catering. Aceasta implică faptul că o persoană va alege în mod independent mărfurile și numele acesteia.
2. Selectarea gratuită a produselor. Indică faptul că consumatorului i se vor oferi o mulțime de bunuri cu același scop, dintre ele le va alege pe cele care îi plac cel mai bine.
3. Serviciu limitat.
4. Serviciu complet (cum ar fi într-un restaurant).

Există un număr foarte mare de întreprinderi angajate în comerțul cu amănuntul. Acestea includ diverse magazine, unități de catering și altele.

Caracteristici de vânzare cu amănuntul

Comerțul cu ridicata și cu amănuntul au o serie de funcții pe care le îndeplinesc pe piață. Unele dintre ele sunt la fel. Dar, în majoritatea cazurilor, acestea diferă și în mod semnificativ.

Retailerii au caracteristici:

• Cercetarea și analiza pieței mărfurilor.
• Stabilirea prețurilor de vânzare cu amănuntul, care include nu numai costurile, dar și serviciile de stocare, publicitate și / sau transport.
• Determinarea ofertei și a cererii pentru anumite produse.
• Plată pentru mărfuri furnizorilor en-gros sau intermediarilor acestora.
• Căutați produse în conformitate cu cererea curentă.
• Formarea selecției produsului.

În ceea ce privește formele de vânzare cu amănuntul, acestea pot fi împărțite în trei tipuri principale: prin livrare prin curier prin magazine reale, virtuale, precum și o călătorie independentă de cumpărături.

Punct de vânzare în tranzacționare

Organizația angro are mai multe puncte prin care se desfășoară vânzarea. Acestea includ instalațiile de depozitare unde mărfurile sunt depozitate până când ajung la următorul vânzător. Acestea sunt, de asemenea, piețele de vânzare cu ridicata (nu întotdeauna). De fapt, un astfel de agent de vânzări nu necesită întotdeauna un punct de vânzare, el poate lucra direct cu producătorul și vânzătorul ulterior.

Punctele de vânzare cu amănuntul sunt mai diverse.Este vorba despre supermarketuri și magazine mari, supermarketuri cu profil larg (puteți găsi toate tipurile de mărfuri), magazine combinate (multe produse cu același profil), depozite, comerț prin cataloage.

Obiecte de comerț cu ridicata și cu amănuntul

Comerțul cu amănuntul și cu ridicata al mărfurilor se desfășoară la diverse instalații. În ultimul caz, acestea includ doar depozite. Pot fi universale, magazin, mixte și specializate. Angrosiștii le achiziționează (sau le închiriază), în funcție de specificul activității lor.

Pentru vânzarea cu amănuntul include:

1. Un mini-depozit (în comparație cu cel cu ridicata este mic), care stochează mărfurile care ar putea fi solicitate în curând.
2. Cumpărați unde se vând produse.
3. Depozit unde se află toate celelalte mărfuri, de obicei nu se strică curând (conserve, jucării, mobilier etc.).
4. Chioșc, stand, pavilion.
5. Cort comercial.

Aproape toate obiectele pe care le întâlnesc consumatorii pot fi atribuite retailului.

Principala diferență între comerțul cu ridicata și cu amănuntul

Pentru a înțelege diferențele dintre cele două tipuri de tranzacționare, trebuie să apelați la concepte. Comerțul cu ridicata este o activitate a cărei caracteristică este o categorie unică de clienți. Acestea includ toate entitățile comerciale, inclusiv persoanele fizice și juridice, precum și unitățile separate. Mai mult, comerțul se desfășoară într-un mod non-standard, nu există un contract public. În retail, el este prezent. Și aceasta este diferența principală. Prin urmare, dacă o companie achiziționează mai multe loturi de monitoare prin persoană responsabilă atunci această afacere nu are nicio legătură cu comerțul cu ridicata.

Dacă persoana nu este antreprenor și achiziționează și mărfurile în condiții standard, vânzarea este cu amănuntul.

Se ridică adesea întrebarea: de câte produse trebuie să cumpărați pentru a fi angro? Nu există un răspuns clar, criteriile cantitative sunt pur și simplu absente aici. Lucrul este în contract: dacă este public, apoi comerțul cu amănuntul, dacă transportul - en-gros.

Cele mai populare coduri OKVED

În multe domenii, sunt utilizate coduri OKVED. Comerțul cu ridicata nu face excepție. Aici denotă anumite activități, produse. Când codul este indicat în licență (dacă este necesar unul), atunci compania nu poate face altceva.

În comerțul cu amănuntul, există coduri OKVED (en-gros și numele acestuia coincid). Cele mai populare dintre ele pot fi găsite în tabelul de mai jos.

concluzie

Contabilitatea cu ridicata este un concept larg. Se concentrează pe mai multe domenii, de la specificarea mărfurilor și se termină cu cantitatea acesteia. Adică este imposibil să spunem fără echivoc ce este contabilitatea.

Comerțul cu ridicata este cel mai vechi tip de activitate economică. Are originea în Egiptul antic și în Imperiul Roman. Cel puțin există descoperiri arheologice care indică faptul că comerțul cu ridicata a fost desfășurat pe aceste teritorii (precum și cu amănuntul). Dar este probabil ca acest tip de activitate să apară mult mai devreme, doar istoricii nu au găsit dovezi.