Factorii economici care determină nivelul prețurilor, ofertei și cererii pe piață pot fi foarte diferiți. În unele cazuri, acțiunea lor poate predetermina apariția așa-numitelor efecte ale venitului și substituției. Pot fi observate în diverse domenii de activitate. Care este esența efectelor notate? Cum pot interacționa între ei?
Esența efectelor venitului și substituției
Care este efectul venitului și efect de substituție? Luați în considerare secvențialul lor.
Efectul pe venit, în conformitate cu o definiție comună, are un impact asupra structurii cererii consumatorilor prin modificarea solvabilității cumpărătorului, care este însoțit și de o ajustare a prețului unui bun public. Adică de îndată ce valoarea mărfurilor scade, o persoană are ocazia să cumpere un număr mai mare de produse relevante, în timp ce mai are bani pentru a cumpăra alte bunuri. Efectul venitului are loc în următorul caz - dacă unul sau alt furnizor oferă mărfurile mai ieftin decât cel concurențial.
La rândul său, efectul de substituție este un indicator care caracterizează schimbarea structurii cererii, însoțit de dorința cumpărătorilor de a face cumpărături mai ieftine pe articole de marfă tipice.
Efectul venitului este un criteriu care reflectă modul în care modificarea puterii de cumpărare a cumpărătorului afectează suma cererii. Cert este că o persoană poate trimite banii eliberați - datorită reducerii unor mărfuri, pentru a achiziționa alte produse, formând astfel cerere suplimentară în segmentele de vânzări corespunzătoare. Efectul de venit și efectul de substituție pot fi luate în considerare într-un singur context. Aceste fenomene economice pot fi observate simultan.
Deci, efectul pe venit se caracterizează printr-un produs mai ieftin, în urma căruia cumpărătorul, păstrând în același timp stabilitatea veniturilor sale, eliberează fonduri suplimentare, pe care le îndrumă să cumpere bunuri mai relevante care au devenit mai accesibile sau să cumpere alte produse. Prețul mărfurilor scade - o persoană primește un anumit „venit artificial”, ca și cum salariul i-a crescut, după care îl poate cheltui după cum consideră de cuviință.
Efectul de substituție se caracterizează prin apariția pe piață a mărfurilor mai ieftine din acele categorii care sunt familiare unei persoane, iar acesta începe să le achiziționeze, refuzând adesea să cumpere produse anterioare și să le înlocuiască cu altele mai accesibile. Studiem mai detaliat caracteristicile fenomenelor economice notate.
Specificitatea efectului venitului
Deci, efectul pe venit implică faptul că o persoană are ocazia să cumpere un volum mai mare de bunuri (datorită ajustărilor la prețul său) sau să direcționeze fondurile eliberate să cumpere alte bunuri. Acest lucru stimulează cererea generală a pieței. Există discuții între economiști cu privire la efectul tendinței corespunzătoare asupra capitalizării de piață.
Pe de o parte, în termeni absoluti, suma de numerar disponibilă pentru cumpărător nu se modifică. Pe de altă parte, acele companii care primesc venituri din „venitul artificial” eliberat al unei persoane și activarea activităților de cumpărare în segmentele respective au posibilitatea de a se dezvolta în continuare, de a-și spori capitalizarea, în special, prin noi investiții și împrumuturi care pot fi atrase de afacerea în creștere. Astfel, efectele externe ale veniturilor observate pe piață pot fi bine stabilite.
Specificul efectului de substituție
Acum analizăm mai detaliat specificul celui de-al doilea trend. Efectul de substituție sugerează că structura cererii consumatorilor umani se schimbă în favoarea alegerii mărfurilor mai ieftine.Se presupune că produsul familiar pentru el, dintr-un motiv sau altul, crește în preț. Rezultatul este o scădere a cererii pentru mărfuri mai scumpe.
În unele cazuri, substituirea se produce între produsele dintr-un grup similar, dar nu identice. De exemplu, unei persoane îi pot plăcea mereu merele și prunele. Dacă prețurile pentru primul tip de fructe încep să crească, o persoană le poate cumpăra mai rar, în timp ce cumpără mai multe prune, dacă prețul acestora nu se modifică atât de vizibil sau rămâne același. Astfel, în structura consumului, merele sunt înlocuite cu prune.
Cum poate afecta tendința corespunzătoare economiei? Evaluările experților cu privire la fenomenul analizat pot fi, de asemenea, foarte diferite. Pe de o parte, veniturile companiilor care, relativ vorbind, produc mere, pot scădea semnificativ datorită faptului că cumpărătorii își schimbă prioritățile și încep să achiziționeze în mod activ prune. Pe de altă parte, potrivit economiștilor, o creștere a prețurilor mărului cauzează adesea aceeași cerere excesivă pentru ei. În acest sens, veniturile companiilor care vând acest tip de fructe pot să nu scadă deloc.
Astfel, efectul de substituție poate fi evaluat, pe de o parte, ca o tendință economică negativă (în cazul în care furnizorul de mere este obligat să crească prețurile, de exemplu, din cauza dificultăților în modelul de afaceri corporativ și a lipsei de lichiditate), pe de altă parte, ca fiind neutru sau chiar pozitiv, deoarece creșterea prețului de vânzare a fructelor se poate datora doar unei cereri prea mari pentru acestea.
Relația efectelor
Efectul de înlocuire și efectul de venit considerat de noi, de regulă, interacționează activ. Conținutul comunicărilor relevante depinde de specificul unui anumit produs. Este foarte posibil ca ambele efecte să fie combinate, deoarece reducerea unor bunuri, de regulă, duce la o creștere a cererii pentru acestea.
Ciclul efectului de substituție
Din nou, ia în considerare exemplul de mere și prune. Să presupunem că primele au crescut în preț, iar cererea pentru a doua a crescut în consecință. S-ar putea să existe o situație în care pe o piață sau alta (de exemplu, dacă vorbim despre un singur oraș), va fi pur și simplu o grămadă de cerere pentru prune. Iar acest lucru, la rândul său, va determina o creștere a prețurilor pentru ei. După aceasta, prețul de vânzare al prunelor poate crește, după care costurile cumpărătorilor pentru achiziționarea acestor fructe pot atinge nivelul celor ca și cum ar fi fost cumpărate mere. După aceea, persoanele care, în principiu, au aceleași preferințe, își pot modifica din nou structura de consum, în care intensitatea achizițiilor de mere este egală cu indicatorii corespunzători pentru prune. Astfel, în acest caz, se observă o anumită natură ciclică a efectului de substituție.
Când un efect este înlocuit de altul
La rândul său, din cauza scăderii cererii de prune din cauza faptului că cumpărătorii încep să cheltuiască mai mult pe mere, prețurile pentru fructele corespunzătoare sunt din nou reduse. Și aici este exact efectul de venit care are loc. O persoană obișnuită să cheltuiască, relativ vorbind, 100 de ruble pe zi pentru mere și prune, observă că au scăzut cheltuielile pentru cel de-al doilea tip de fructe, să fim de acord că este vorba de 30 de ruble. Această sumă de bani este eliberată, după care cumpărătorul poate decide să o trimită pentru a cumpăra mai multe prune, mere sau alte fructe. Astfel, putem observa o situație când un efect este înlocuit treptat de altul.
Un alt scenariu este posibil. Există produse care sunt împărțite în funcție de calitate și alți parametri, de exemplu, mărime sau culoare, în categoriile de „prestigiu” - produse de clasă economică, categoria de preț mediu, precum și produse premium. O persoană, în funcție de nivelul veniturilor, poate cumpăra bunuri din fiecare dintre categoriile indicate, dar într-o anumită proporție.Dacă are un salariu mare, atunci în structura consumului său, produsele premium vor fi mai frecvente. Dacă veniturile cumpărătorului nu sunt mari, frecvența de a achiziționa bunuri de cea mai înaltă calitate de la el va fi cel mai probabil incomparabil mai mică.
Factorul de preferințe al consumatorului
Poate exista o tendință interesantă pe piață. Luați în considerare exemplul diferitelor soiuri de mere. Să presupunem că piața vinde fructe de soiuri de cea mai înaltă calitate, medie și de calitate scăzută. De asemenea, suntem de acord că consumatorul de mere are venituri medii. După ce a primit un salariu, cumpără în primul rând activ fructe de cea mai înaltă calitate, după ce are mai puțini bani - trece la categoria prețului mediu, iar până la următorul salariu începe să achiziționeze merele cele mai ieftine.
Situație: Un nou furnizor intră pe piața de vânzare cu amănuntul de fructe, capabil să ofere, deși nu fructe de foarte bună calitate, dar fructe extrem de ieftine. O persoană care iubește foarte mult merele, în momentul în care a achiziționat mere de la un nou furnizor, vede că a eliberat numerar. După cum știm, efectul venitului are loc în cazul unor astfel de situații, adică atunci când cumpărătorul are venituri „artificiale”. O persoană, după ce a descoperit mai mulți numerar gratuit, o va direcționa, desigur, către achiziționarea de fructe premium - din moment ce este un mare iubitor de mere.
Astfel, vedem un efect de venit „pur”, care pare foarte distractiv. S-ar părea: un produs este din ce în ce mai ieftin, iar gradul cel mai prost, dar cererea pentru un altul, mai bună, este în creștere. Putem observa cum un factor semnificativ este modelul predominant al preferințelor consumatorilor umani. Dacă nu era iubitor de mere, atunci probabil că le-ar cumpăra dacă este necesar (de exemplu, cu scopul de a adăuga la plăcintă), concentrându-se pe preț, și nu pe soi. Dar, întrucât, în exemplul nostru, un cetățean are o mare poftă de mere, atunci va cumpăra cea mai înaltă calitate în urma venitului eliberat. Prin urmare, cel mai mare efect al venitului poate fi observat în comportamentul consumatorului, caracterizat prin loialitatea pronunțată a consumatorilor față de bunurile de calitate.
Piața muncii: efect de venit
Trebuie menționat că tendințele economice pe care le-am examinat pot fi observate nu numai în segmentul vânzărilor cu amănuntul, ci și în alte domenii de afaceri. Deci, este destul de posibil să observăm efectul venitului și al substituției pe piața muncii. Luați în considerare un exemplu.
Să zicem că s-a deschis o fabrică pentru producția de frigidere și mașini de spălat într-un oraș mic. Compania a creat câteva sute de locuri de muncă vacante și a angajat muncitori din rândul rezidenților localității respective. În același timp, a fost lansată instruirea inginerilor la institutul politehnic local conform programelor adaptate pentru procesele tehnologice care caracterizează ansamblul frigiderelor și mașinile de spălat.
După 5 ani, universitatea a absolvit primii absolvenți care erau gata să își găsească un loc de muncă la fabrică. Conducerea fabricii de asamblare pentru frigidere și mașini de spălat a decis să profite de ocazia de a atrage absolvenții pentru un salariu mic și a publicat o listă de posturi vacante relevante. Cu toate acestea, absolvenții Politehnicii nu s-au grăbit să-și găsească un loc de muncă, întrucât compensarea mărimii stabilite nu i se potrivea. Compania, care a reușit să achiziționeze investitori și a investit în creșterea capacității liniilor de fabrică deschise pentru noi locuri vacante, a fost nevoită să crească ușor ofertele salariale.
Unii absolvenți ai politehnicii au acceptat să lucreze pentru un nivel adecvat de compensare și au reușit parțial să închidă locurile vacante. De ceva timp, alți ingineri au încercat să își găsească de lucru la alte întreprinderi din oraș, dar nu au putut, deoarece specializarea lor a fost adaptată la producția de frigidere și mașini de spălat.Drept urmare, au fost de acord să meargă la muncă la uzină chiar și pentru salariul scăzut propus inițial.
Compania, care nu trebuia să ridice salariul „celui de-al doilea nivel” al inginerilor la nivelul „primului”, a eliberat numerar. S-a înregistrat un efect al venitului pe piața muncii. Compania a primit oportunitatea de a cheltui veniturile corespunzătoare pentru obiectivele legate de dezvoltarea afacerilor, în special pentru modernizarea producției.
Piața muncii: efect de substituire
Luați în considerare un alt scenariu. Ingineri calificați din alte regiuni ale țării au început să se adune într-un oraș mic, cu o fabrică înfloritoare pentru producția de frigidere și mașini de spălat, în speranța de a obține un loc de muncă bine plătit. Întrucât au existat întotdeauna locuri de muncă vacante la o întreprindere în creștere și, dacă este necesar, au fost deschise altele noi, inginerii erau ușor angajați. Pentru mulți dintre ei, salariul oferit de companie a fost considerat destul de decent (și a crescut și el). Însă treptat, inginerii veniți în oraș au devenit din ce în ce mai mulți.
Compania, deschizând noi locuri vacante, nu-și mai putea permite să angajeze noi ingineri pentru un salariu ridicat. Dar, pe măsură ce competiția dintre ei a crescut, mulți specialiști au fost de acord cu unul mai mic - și noi magazine au început să se deschidă la uzină, în care compensația forței de muncă a fost mai mică decât la cele vechi. Mai mult decât atât, salariul inginerilor „primului eșalon” a încetat să crească, iar la unele locații de producție a scăzut complet. Specialiștii nemulțumiți au început să renunțe, iar în locul lor fabrica a angajat alți ingineri „concurenti” fără probleme. Astfel, s-a produs un efect de substituție. Compania nu a reușit să crească costurile cu plata angajaților.
În același timp, dacă oferta de forță de muncă este formată pe piață în volume corespunzătoare, efectul de venit și efectul de substituție pot fi corelate. De exemplu, dacă ingineri din alte regiuni ale țării, văzând că salariul la întreprindere nu crește, încetează să mai vină într-un oraș mic. În acest caz, creșterea în continuare a afacerii devine deschisă, deoarece compania are nevoie de personal pentru deschiderea liniilor de fabrică. Este din nou obligat să publice posturile vacante cu salarii mari, pentru care este garantată indexarea periodică. Drept urmare, inginerii călătoresc din nou în oraș - iar ofertele salariale la întreaga întreprindere sunt aliniate, dar după ceva timp, specialiștii vor veni în sat, care cu siguranță vor începe să se „dea”. După aceea, uzina va putea din nou să profite de efectul venitului.
Indicator universal
Cel mai interesant este că, în cazul pieței forței de muncă, se poate observa o situație similară cu cea pe care am examinat-o cu exemplu de mere premium și cu cele caracterizate de calitate scăzută. Acest lucru este posibil dacă, la Institutul Politehnic, relativ vorbind, este deschis un program de pregătire în producție, în cadrul căruia studenții vor fi trimiși să lucreze la fabrică pentru jumătate din salariu. Compania, după ce a economisit pe posturile vacante relevante, va putea deschide mai multe posturi pentru inginerii de înaltă calificare și să le angajeze.
Deci, indiferent de segmentul pieței, efectul venitului are loc în următorul caz: dacă printre ofertele competitive, oricare devine mai ieftină, după care cumpărătorul primește „venituri artificiale”, pe care le poate direcționa în anumite scopuri. Efectul de substituție are loc dacă oricare dintre ofertele competitive devine mai scump - în acest caz, cumpărătorul preferă să achiziționeze un produs sau serviciu (dacă vorbim despre piața muncii) de la un furnizor alternativ sau de la un alt grup social, dacă vorbim despre ingineri din exemplul considerat de noi de mai sus.
