Afacerile de franciză sunt destul de frecvente în condițiile moderne. Motivul pentru aceasta este un model de succes, care implică un astfel de format de a face afaceri. Un antreprenor începător care este predispus la greșeli poate ocoli cu succes mulți dintre ei dacă se alătură francizorului „corect”. În cele din urmă, o astfel de afacere poate fi foarte profitabilă.
Bani pentru a începe
Cu toate acestea, pentru a conduce orice afacere de franciză, este necesară o plată în avans. Poate include atât fonduri pentru afacerea în sine (urmează să cumpere materiale și închiriere / cumpărare de echipamente, spații), cât și o sumă forfetară și redevențe. Întrucât aceste plăți nu sunt întotdeauna acceptabile pentru antreprenorul însuși, vom încerca să răspundem la următoarea întrebare: există francize fără investiții? Și dacă da, cum funcționează, cum diferă acestea de ofertele de pe piață care necesită anumite taxe? Ne vom ocupa de toate acestea în ordine.
Tipuri de plăți
Deci, pentru început, vom descrie ce este sumă forfetară și redevențe - acele tipuri de plăți pe care le oferă marea majoritate a acordurilor de franciză. Primul trebuie făcut o dată la momentul încheierii contractului. Este cea inițială și este stabilită de francizor la discreția sa, în funcție de franciza. A doua este o plată regulată pentru utilizarea drepturilor care sunt furnizate de franciză. Cel mai adesea, redevențele sunt plătite lunar.
Aceste plăți sunt stabilite de proprietarul francizei în diverse scopuri. În primul rând, veniturile sale directe din brandul și modelul de afaceri l-au creat. În al doilea rând, plata cu suma forfetară și redevențele fac posibilă „separarea” antreprenorilor cu o atenție serioasă, care au resurse pentru a face afaceri în modelul prevăzut de franciză de persoanele care cred doar că își doresc propria afacere. Aici sunt incluși și cei care pur și simplu prin capacitățile lor financiare nu își pot permite organizarea în continuare a unei afaceri.
Pe lângă contribuția cu suma forfetară și redevențele, nu uitați de costurile „standard” care vor fi cheltuite pentru organizarea muncii, așa cum am menționat mai sus.
Francizele fără investiții sunt ...
După ce ai aflat ce plăți majore se confruntă cu un cumpărător de franciză, ai o singură întrebare: fără ce tip de investiții oamenii caută o franciză? Într-adevăr, pe de o parte, putem vorbi despre așa-numita franciză deschisă - un contract pentru transferul de drepturi, care nu prevede taxa de intrare și alte redevențe. Pe de altă parte, oamenii ar putea fi interesați de un astfel de model de afaceri de franciză care poate fi lansat fără capital de pornire. Aceasta este o afacere complet diferită, care are propriile sale caracteristici și caracteristici. Prin urmare, este înzestrat atât cu câteva avantaje, cât și cu dezavantaje în comparație cu versiunea „clasică” a francizei.
Investiții de la Francizor
Una dintre schemele destul de interesante în care sunt organizate multe companii este proprietarul francizei care acționează ca un investitor. Desigur, în acest caz, francizorul deține un fel de „concurență”, evidențiindu-l pe cel mai promițător dintre un număr mare de solicitanți și oferindu-i mijloacele de a-și dezvolta afacerea. Este posibil să nu fie chiar bani, ci un fel de instrumente, în funcție de zona de activitate implicată.
Un astfel de acord de franciză nu prevede remunerare - de regulă, absența unor venituri fixe încurajează o persoană să muncească mai mult.Acest lucru duce la faptul că afacerea lui se dezvoltă mai activ, iar investiția proprietarului mărcii plătește mai repede.
Atragerea unui investitor de
Conform unui model similar, o altă opțiune de franciză poate funcționa fără investiții. Singura diferență este că, în acest caz, investitorul este un terț care acționează pe baza propriului interes comercial. Din nou, o astfel de persoană ar trebui să înțeleagă ce riscuri își asumă, care sunt consecințele asupra antreprenorului fără experiență care lucrează cu investițiile sale.
Pe de altă parte, dacă vorbim despre sprijin de înaltă clasă pentru o astfel de afacere din partea francizorului, putem vorbi despre câteva rezultate semnificative și eficiența unui astfel de model. Până la urmă, exact ceea ce orice om de afaceri novice (experiență, cunoștințe și bani) nu are, i se oferă un vânzător de franciză și un investitor. Și antreprenorul ar trebui să arate demersul de organizare a afacerii, câteva calități personale arătate în cursul gestionării acesteia. Ele determină cât de reușite sunt francizele în Rusia.
Fără avans
Există propuneri care nu prevăd o contribuție forfetară din partea francizatului. Politica unei astfel de afaceri poate fi diferită: de exemplu, francizorul intenționează să obțină redevențe mai mari; modelul de afaceri în sine este specific și necesită investiții semnificative la început; sau, de exemplu, proprietarul francizei este producătorul și principalul furnizor de produse, motiv pentru care este benefic pentru el să dezvolte o rețea de reprezentanțe ale acestui brand. Pentru a găsi o astfel de franciză, ar trebui să utilizați catalogul de oferte.
Când deschideți o afacere folosind acest model, trebuie să vă asigurați cât de multe redevențe veți plăti francizorului. Poate că vor fi cu adevărat mai mari decât cele oferite de modele de afaceri similare din aceeași nișă.
Francize
Pe lângă cele deja menționate mai sus, există și o categorie de așa-numite oferte deschise. Este vorba despre modele de franciză care nu necesită contribuții și redevențe forfetare. Particularitatea cooperării este că puteți lucra sub orice marcă fără a plăti o taxă suplimentară. Francizatul trebuie să facă investiții exclusiv în activitatea afacerii în sine: achiziționează echipamente, angajează personal și găsește proprietatea potrivită pentru activitate.
Acest lucru poate fi benefic pentru proprietarul mărcii, din motivul că este în interesul său să distribuie marca cât mai repede și activ, într-un sens teritorial. Unii producători lucrează la un model similar. Din nou, pentru ei obiectivul principal este o prezență activă pe piață. Uneori, francizele deschise fără investiții nu necesită redevențe. Aceasta înseamnă că veniturile francizorului depind direct de volumul vânzărilor de produse, care compensează în mare măsură plata redevențelor de către cumpărător. Aceasta se numește și „franciză fără investiții pentru implementare”. Adesea lucrează la el distribuitori de saltele, ferestre din plastic, materiale de construcție, mobilier și alte produse.
Lipsa investițiilor în active
O altă opțiune interesantă pentru cei care sunt interesați de o franciză fără investiții (pentru vânzarea anumitor bunuri și servicii) este un model în care nu există investiții în active. Aceasta se referă la o afacere care operează fără instrumente speciale și unele tehnologii scumpe. Tot ceea ce este necesar pentru un antreprenor este dreptul de a lucra sub marca desemnată și de a-l reprezenta pe piață.
O astfel de franciză (recenziile confirmă acest lucru) poate deveni profitabilă dacă cumpărătorul său găsește abordarea corectă a acesteia. Schema poate fi următoarea: o franciză este cumpărată, câțiva vânzători sunt luați, un birou mic și un telefon, după care începe procesul activ de găsire a clienților, sună baze de date „reci”, lucrează cu publicitate online etc.După cum arată practica, un astfel de model poate fi lansat cu investiții minime, deși rentabilitatea poate fi ridicată. Prin urmare, putem spune că acestea sunt francize ideale pentru întreprinderile mici, având în vedere absența unei plăți în sumă forfetară și redevențe reduse (sau, de asemenea, absența acesteia).
Cataloage de oferte
De fapt, există condiții de lucru destul de flexibile pentru anumite francize pe piață. Voi, în calitate de cumpărător potențial, puteți face o alegere în favoarea unei anumite oferte, concentrându-vă pe unele dintre criteriile dvs. De exemplu, acestea arată adesea modul în care funcționează o franciză, recenzii ale clienților și persoanelor care au experiență cu aceasta. Pentru o analiză mai detaliată, puteți căuta în rețea comentarii de la angajații companiei francizor și clienții acesteia pentru a avea o idee comună despre această afacere.
Astăzi, rețeaua prezintă cataloage specializate care au zeci de oferte în direcții diferite. Găsirea lor este foarte simplă - folosind motoarele de căutare. Sunt gratuite și relevante din motivul că au colectat zeci de mii de opțiuni de franciză de la diferite companii. Puteți alege ce tip de afacere doriți să deschideți pentru a primi informații despre diverse mărci comerciale dintr-o altă sferă. De asemenea, descrie condițiile care conțin francize pentru întreprinderile mici.
Unele propuneri sunt axate pe un anumit oraș, altele sunt valabile în toată Rusia - aceasta este, din nou, o abordare individuală a unei companii. În cataloage, de regulă, indicați condiții aproximative. Desigur, semnând un acord de franciză, vă veți familiariza cu ei.
