A face afaceri în condiții moderne este plin de multe riscuri și investiții. Există însă o modalitate de a reduce riscul, de a reduce investițiile și timpul pentru așa-numita promovare a companiei, dacă aplicați franciză. Să vorbim despre această tehnologie și să aflăm avantajele și dezavantajele acesteia.
Conceptul de francizare
Mulți termeni folosiți în afaceri nu sunt familiarizați sau înșelătoare. Cu toate acestea, va trebui să eliminăm propriul analfabetism al numelor economice moderne.
Așadar, francizarea este o organizație de afaceri bazată pe un acord în baza căruia compania de francizor (proprietarul produsului) transferă antreprenorului sau companiei de francizat dreptul de a vinde serviciile și produsul francizorului. Cu alte cuvinte, francizorul - proprietarul mărcii - transferă contractual dreptul de a utiliza o marcă, o tehnologie sau alte produse care operează cu succes pe piață. Un francizat poate fi o persoană sau o organizație privată care cumpără un produs și dreptul de a utiliza marca pe baza unui acord de concesiune.
Termeni de acord
Acordul încheiat prevede următoarele dispoziții:
- Compania francizată este obligată să vândă produsul folosind numele vânzătorului, marca comercială, tehnologiile de marketing, publicitatea și mecanismele de asistență, în conformitate cu regulile de afaceri stabilite de titularul dreptului de autor.
- Francizorul sprijină francizatul, furnizând toate resursele necesare începerii lucrării - publicitate, materiale, consultanță și oferă reduceri maxime la achiziționarea de bunuri și echipamente. Costurile financiare ale pregătirii și deschiderii unui priză sunt în totalitate în sarcina francizatului. Un astfel de acord se numește franciză și este definit ca un sistem de afaceri gata, care face posibilă înființarea unei companii cu profit, ocolind faza inițială inițială dificilă.
Desigur, toate acestea nu se întâmplă fără costuri. Și iată că obligațiile cumpărătorului mărcii, denumite plăți forfetare și redevențe. Acum vom descoperi care este costul acordului de franciză, ce contribuții și cu ce frecvență va fi necesară la încheierea unui astfel de acord.
Franciză: sumă forfetară, redevențe și investiții
Utilizarea francizei reduce semnificativ riscurile și garantează o intrare rapidă și de succes pe piață. Franciza are un anumit cost, care include:
- O plată forfetară plătită simultan și care confirmă dreptul de utilizare a mărcii. Mărimea acestuia este stabilită în termenii acordului, în funcție de gradul de popularitate al organizației care oferă franciza.
- O plată recurentă numită redevențe este plătită proprietarului mărcii. Acesta este un fel de analog al unui contract de închiriere, a cărui dimensiune și frecvență de plată este stabilită și de vânzător.
Un om de afaceri novice ar trebui să-și amintească că, pe lângă achiziționarea unei francize, va avea investiții, inclusiv achiziția de mijloace fixe (spații, echipamente) și capital de lucru. Dar adesea, o parte din contribuția forfetară acoperă costurile pentru susținerea deschiderii unei afaceri, pregătirea personalului, publicitatea și asistența juridică, precum și asistența în stabilirea contabilității.
Suma forfetară
Decideți natura contribuției forfetare.Aceasta este cea mai semnificativă plată din franciză, oferind și confirmând dreptul de a desfășura activități de tranzacționare sub marca francizorului, folosind tehnologiile sale dovedite și, bineînțeles, bunuri.
La baza sa, taxa forfetară este prețul real al licenței achiziționate. Principalul criteriu pentru dimensiunea sa este proiectat efect economic calculat de vânzător. O plată forfetară se plătește o dată într-o singură sumă. Este posibil să folosiți rate, dar pentru o perioadă destul de scurtă de timp.
Plata drepturilor: concept și semnificație
În plus față de o contribuție unică, francizatul, în conformitate cu condițiile francizei, plătește regulat titularului drept plăți lunare, trimestriale sau anuale. Aceasta este regalitatea. Această plată face parte din veniturile primite de cumpărătorul mărcii în procesul activităților de tranzacționare proprii. Suma sa poate fi prevăzută în condițiile contractului într-o sumă fixă sau ca procent din venitul brut.
Pentru a desfășura o activitate eficientă a francizatului, plata redevențelor nu trebuie supraestimată, deoarece în astfel de cazuri, profitabilitatea companiei este redusă atât de mult încât nu are rost să cumpere o franciză. Aceleași criterii se aplică taxei forfetare.
Dar mărimea nerezonabil de mică a redevențelor nu va permite francizorului să gestioneze eficient rețeaua de companii, adică, cheia succesului francizării este calculul optim al principalelor plăți. Prin urmare, la întrebarea referitoare la redevențe și la o sumă forfetară în franciză se poate răspunde după cum urmează: acesta este un indicator al nivelului de rentabilitate al unei francize. Practic, mărimea redevențelor este cea care determină rentabilitatea acestei achiziții.
Interacțiunea părților
În mod ideal, fiecare dintre părțile din franciză își urmărește propriile interese - obținând un profit, reducând la minimum riscurile. Francizatul realizează un profit în cursul activității pe baza privilegiilor dobândite prin intermediul unei francize, iar francizorul interesat de rentabilitatea ridicată a companiei primește o taxă lunară sub formă de redevențe.
Prin urmare, partenerii de bună credință interesați unul de celălalt nu supraestimează contribuțiile, stabilindu-le pe baza beneficiilor economice previzionate în mod realist determinate prin calcul și bazate pe practica vânzărilor deja realizate. Există multe exemple de cooperare în afaceri mondiale.
Astfel, am aflat că redevențele și taxele forfetare reprezintă o remunerație a deținătorului dreptului de autor plătit de cumpărător pentru serviciile care furnizează dreptul de utilizare a proprietății intelectuale.
În registrele contabile ale ambelor părți, încheierea unui contract de concesiune comercială este reflectată în bilanțurile 04 „Imobilizări necorporale” și 98 „Venit amânat”, pentru sumele plăților periodice (redevențe și plăți forfetare), înregistrările contabile se realizează prin debitarea și creditarea contului 76 „Debitori și creditorii ".
Avantajele francizării ca tehnologie de afaceri
După ce am definit definiții precum franciză, plată forfetară și redevențe lunare, enumerăm avantajele utilizării unei francize pentru a stabili o afacere:
- posibilitatea deschiderii unei întreprinderi profitabile în cunoștință de cauză, cu menținerea independenței economice și juridice, ocolind perioada dificilă de pornire;
- aplicarea algoritmului dezvoltat al modelului de afaceri finalizat;
- reducerea semnificativă a riscurilor;
- costuri minime de publicitate și marketing.
În afacerile moderne, francizarea are o cerere destul de mare, ceea ce dovedește eficacitatea utilizării sale.
