Franciza de astăzi este una dintre cele mai comune și mai accesibile forme de dezvoltare a afacerii. Prin lansarea unei mărci, într-un timp destul de scurt, proprietarul are ocazia să o extindă și să o distribuie în toată țara, folosind o franciză ca mod de transfer al drepturilor asupra mărcii. Dar cum să vinzi o franciză? Cum să o faci în cerere între antreprenorii aspiranți? La urma urmei, de ce face asta?
beneficiu
Cooperarea sub această formă este benefică atât pentru proprietarii de marcă, cât și pentru francizați - cumpărători de drepturi. Mai întâi, mai întâi, sumă forfetară (o plată unică care se face clienților pentru a „intra” în franciză ”). În al doilea rând, proprietarul primește plăți lunare periodice de la cumpărător, care pot fi prezentate atât sub forma unei anumite sume (fixate în avans), cât și la sută din veniturile francizatului. În al treilea rând, datorită francizei, proprietarul afacerii are ocazia să-și extindă brandul, să-l distribuie. La început, acestea pot fi puncte de vânzare cu amănuntul suplimentare în orașul dvs., iar în viitor, o afacere gata pregătită în toată țara. Și, în general, popularitatea și prevalența francizei face posibilă creșterea vânzărilor pentru afacere, atragerea de noi clienți și creșterea profitului. Prin urmare, popularitatea în creștere a unui brand este un beneficiu atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru cumpărătorii drepturilor asupra acesteia. Ce înseamnă să vinzi o franciză? Acest lucru va permite altor oameni de afaceri să-și înceapă propria afacere în funcție de modelul de afaceri pe care l-ați depanat. Desigur, nu fără recompensă pentru tine.
De unde să înceapă?
Să presupunem că sunteți proprietarul unui magazin alimentar care este destul de reușit sub un anumit brand. La scurt timp, v-ați dat seama că modelul de afaceri pe care l-ați depanat a fost destul de reușit și, prin urmare, ați decis să dezvoltați această zonă, atrăgând parteneri. Ați ales franciza ca formă de cooperare. Cum să începi să-ți vinzi brandul? Aproape vorbind, apare întrebarea: „Cum să vinzi o franciză?”. Vom răspunde în acest articol.
În primul rând, gândiți-vă la toate detaliile despre modul în care veți coopera cu clienții dvs. (francizații) și în ce termeni. Stabiliți cât de atractiv le poate părea afacerea; aflați cât de mult va fi posibil să percepeți partenerii că lucrează sub sigla dvs., astfel încât să le permită să câștige bani și ei. Decideți condițiile de cooperare. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să vă familiarizați cu modul în care alți vânzători organizează franciza: citiți contractele, parcurgeți cărți de marcă, instrucțiuni și multe altele. Toate acestea vă vor oferi o idee despre modul în care procesele de afaceri sunt organizate în acest domeniu și unde ar trebui să vă mutați pentru a vă oferi serviciile pe piață.
Franciza nedezlipită
Când aveți un concept gata pregătit, vă puteți gândi cum să vindeți o franciză. În general, această procedură este similară proceselor care apar la promovarea oricărui produs pe piață. În special, mai întâi trebuie să vă promovați marca, apoi este rentabil să o trimiteți și apoi să vindeți.
Odată cu promovarea, totul este simplu. Revenind la exemplul nostru: dacă magazinul dvs. funcționează pe piață de mai mulți ani și în același timp generează un profit suficient de mare, aceasta va fi cea mai bună reclamă a mărcii dvs. După cum știți, principalul indicator al calității unei francize este rentabilitatea acesteia.
Puteți trimite conceptul dvs. de transfer al dreptului de utilizare a mărcii prin crearea unei oferte publice tuturor celor care doresc să vă creeze propriul magazin sub marca dvs. Puteți atrage oamenii descriind toate avantajele mărcii dvs., precum și publicitatea acestuia în ceea ce privește rentabilitatea și recunoașterea în ochii clienților. În plus, trebuie să aveți grijă de distribuția ofertei dvs.: de exemplu, plasați un anunț la vânzarea dreptului de a lucra sub TM către site-uri specializate care au directoare de franciză. În același timp, va fi necesar să descrieți pentru ce este rentabil magazinul dvs., ceea ce înseamnă că magazinul cumpărătorului de franciză va fi rentabil, precum și descrierea condițiilor de cooperare (plată cu sumă forfetară, redevențe, cerințe pentru cumpărător și suma totală aproximativă a investițiilor pentru a începe o afacere).
Suport pentru francizat
Nu trebuie doar să știți cum să vindeți o franciză, ci trebuie să vă gândiți la un alt punct important - ajutorul unui francizat. Cert este că succesul dvs. depinde și de faptul că lucrurile merg cu clientul sau nu. Dacă compania are succes, partenerul dvs. se va ocupa de extinderea afacerii, iar mărimea redevențelor va crește. În același timp, vor apărea alții care vor să înceapă propria afacere. Veți avea noi modalități de a vinde francize.
Pentru ca cumpărătorul dvs. să reușească, trebuie să îl susțineți. Ea constă atât în elaborarea instrucțiunilor, cât și în indicarea erorilor. Pentru a veni cu ceea ce veți sfătui cumpărătorul, de preferință înainte de a vinde franciza.
Dezvoltare ulterioară
În cele din urmă, aveți grijă de promovarea ulterioară a mărcii dvs. Postați mai multe anunțuri online, derulați o campanie publicitară. Vino cu câteva „cipuri” speciale ale mărcii tale! În general, dacă sunteți în căutarea modului de a vinde o franciză pentru o afacere, porniți-vă propria creativitate - iar decizia va veni!
