Construirea unei afaceri de franciză este un început bun pentru întreprinderile mici. Conform statisticilor, opt din zece companii de franciză operează fără pierderi. Este foarte dificil să obții în mod independent astfel de indicatori. Achiziționând o franciză, șeful unei afaceri mici primește nu numai recomandări și un plan de afaceri pentru reclame de construcții, dar și un brand binecunoscut. Crearea unei afaceri de la zero, trebuie să utilizați o cantitate uriașă de resurse: timp, bani și efort.
Există francize cu costuri reduse. O franciză ieftină costă nu mai mult de cinci sute de mii de ruble. Astfel de opțiuni pot fi găsite cu ușurință independent.
Definiții franciză
Francizele ieftine nu sunt din ce în ce mai populare în fiecare an. Pentru a înțelege ce este în joc, este necesar să înțelegem definițiile francizării.
Francizarea este un tip de parteneriat între un vânzător și un cumpărător al unei afaceri.
Francizorul este o companie de renume care își vinde brandul, marca și tehnologia sa pentru construirea și dezvoltarea unei afaceri.
Un francizat este o companie care dorește să deschidă o companie sub un brand celebru promovat pe un anumit teritoriu.
inițială (sumă forfetară) - Aceasta este o taxă de intrare unică pentru francizor de la francizat.
Dreptul - este lunar (se poate utiliza o perioadă diferită de plată) plățile (fixe sau procentuale) pe care francizatul le plătește francizorului.
Dezvoltarea relațiilor în activitatea de franciză este următoarea:
- francizatul efectuează o rată inițială (sumă forfetară), asigurând astfel dreptul de a utiliza marca și tactica pentru reclame de construcție;
- Francizorul oferă personal pentru analiză, selectarea unui loc pentru un punct, pregătirea personalului și implementarea unui plan de dezvoltare
- francizatul, în condițiile acordului de franciză, plătește redevențe și rapoarte francizorului.
Întreaga afacere este sub controlul francizorului. Aspecte mai detaliate ale cooperării sunt stipulate prin acordul de franciză.
Beneficii de francizare
În faza inițială, francizatul este asigurat cu sprijinul francizorului. Al doilea îl ajută pe primul să rezolve probleme și să ia decizii corecte. Franciza ieftină, sprijinul și sfaturile potrivite aduc un antreprenor începător la rentabilitate.
Principalele avantaje ale relațiilor francizate:
- Francizorul ajută la alegerea locației, a interiorului camerei, cu angajați de formare în conformitate cu cerințele corporative.
- În orice moment al activității, francizatul poate solicita francizorului sprijin și sfaturi.
- Un brand cunoscut ajută la dezvoltarea afacerilor în etapele inițiale. Costurile de publicitate sunt reduse, ceea ce este foarte important pentru un om de afaceri începător.
- Încheierea unui acord de franciză ajută la specificarea relației dintre părți.
- Francizorul poate acționa ca garant atunci când obține un credit francizat, oferind băncii un plan pentru dezvoltarea companiei și o previziune a profiturilor viitoare.
Caracteristici ale activității de francizare
Ofertele de franciză pentru întreprinderile mici, cu un portofoliu de investiții de până la 500.000 de ruble au o serie de caracteristici. O investiție mică într-o franciză presupune o imersiune semnificativă a unui antreprenor novic în toate subtilitățile de a conduce și dezvolta o afacere - de la management la serviciu.
Francizele ieftine cu rambursări rapide permit o rentabilitate mai rapidă a investițiilor decât francizele care sunt scumpe. Cu toate acestea, profitul lunar al francizelor costisitoare depășește rentabilitatea francizelor low-cost.În plus, este nevoie de mult mai mult timp pentru a construi o afacere ieftină.
Ar trebui să fiți pregătiți pentru faptul că, în faza inițială, afacerea francizată nu va aduce profit, deci ar trebui să vă oferiți o pernă financiară.
Este necesar să se țină seama de costurile suplimentare de înregistrare, reparare, asistență contabilă, conexiune la internet și alte servicii.
O franciză ieftină pentru întreprinderile mici poate fi asociată cu un semn de sezonalitate, așa că ar trebui să luați în considerare acest factor atunci când deschideți o întreprindere.
Pentru ca afacerea să aducă un profit constant, este necesar ca la etapa inițială să se întocmească un buget financiar, ținând cont de toate cheltuielile și profiturile planificate.
Ce să cauți atunci când alegi o franciză?
Francizorii moderni ar trebui să aibă o serie de factori pe care un francizat începător ar trebui să se bazeze atunci când alege o franciză.
- Site-ul rețelei de franciză ar trebui să conțină condiții, o descriere detaliată, contacte și o listă de locații ale punctelor care sunt deja deschise și planificate pentru deschidere.
- Recenzii de franciză. Nu ar trebui să vă bazați pe toate recenziile de pe Internet și mass-media. Cu toate acestea, un procent mare de recenzii negative indică necinstea francizorului.
- Francize de afaceri durabile. Ofertele de franciză ieftine nu ar trebui să aibă un prag de închidere punctuală de cel mult 15% în 5 ani. Dar în această chestiune, nu trebuie să aveți încredere orb în francizor, trebuie să monitorizați și să analizați cu atenție motivele închiderii punctelor.
- Francizele comerciale trebuie să fie livrate la timp.
- Este important să comunicați continuu cu rețeaua de francizați. Deschiderea acestui aspect indică prestigiul francizei și interesul francizorului în dezvoltarea unei afaceri comune de rețea.
- Dacă francizatul nu se grăbește să deschidă un al doilea punct și să se dezvolte în această direcție, înseamnă că nu totul i se potrivește în raport cu francizorul.
- Faptul că costurile fiscale nu sunt luate în considerare în bugetul financiar indică transparența indicatorilor financiari publicizați ai francizorului.
Merită să fim atenți la faptul că nivelul de transparență al francizelor pe piața rusă este foarte individual. Atunci când alegeți o reclamă, ar trebui să petreceți timp analizând și studiind mai detaliat activitățile francizorului.
Exemplu de organizare de afaceri în franciză
O franciză de îmbrăcăminte ieftină este o afacere destul de profitabilă. Un criteriu important atunci când alegeți o astfel de reclamă este calitatea produselor. Luați în considerare exemplul de organizare a unei afaceri francizate cu un lanț Button Blue de magazine de îmbrăcăminte pentru copii. Acest brand produce haine casual pentru copii între trei și doisprezece ani.
Portofoliul de investiții, ținând cont de toate costurile deschiderii unui magazin, este de 2 milioane de ruble. Randamentul investiției este de 2 ani. Dimensiunea recomandată a spațiilor pentru priză este de 60 de metri pătrați. Valoarea redevențelor lunare este de 150.000 de ruble.
Politica de preț scăzută a mărcii garantează o frecvență bună a achizițiilor, ceea ce implică o cifră de afaceri mare și rentabilitate rapidă. Francizorul oferă sprijin francizilor în organizarea și promovarea magazinului.
Francize ieftine pentru un oraș mic. Recenzie scurtă
Cumpărătorilor de franciză li se oferă sprijin, materiale publicitare, calcul individual al investițiilor financiare și perioade de rambursare. Francizatul este asigurat de un expert responsabil cu activitățile companiei în faza inițială. O franciză ieftină este de obicei vândută de francizorii puțin cunoscuți pentru a atinge nivelul federal. Mai jos veți găsi cele mai ieftine francize pentru un oraș mic.
1. McDonald's:
- plata în avans - 60 mii de dolari;
- depozit pentru instruire - 10 mii de dolari;
- Royalty - 5% din vânzări;
- marja de profit - 15%;
- cheltuieli de publicitate - 5%;
- perioada de rambursare - 1 an.
2. Lukoil:
- plata în avans - 360 de mii de ruble;
- costul utilizării mărcii este de 12 mii de ruble pe an;
- Royalty - 5% din vânzări.
3.Baby Potato (trei formate de dezvoltare: alimente, puncte stradale, restaurante staționare):
- plata în avans - 400 de mii de ruble;
- Royalty - 7% din cifra de afaceri;
- perioada de rambursare - 2-3 ani.
4. Franciza ZARA:
- plata în avans - 30 mii de dolari;
- depozit pentru instruire - 10 mii de dolari;
- monopolul orașului - 90 de mii de dolari;
- monopol regional - 150 mii de dolari și dreptul de a vinde franciză.
5. „Victoria Secret”:
- plata în avans - 25 mii de dolari;
- monopol - 35 mii de dolari și dreptul de a vinde franciză;
- perioada de rambursare - până la 9 luni.
6. Prețul fix al francizei:
- plata în avans - 25% din fondul total de investiții (3 milioane de ruble);
- Royalty - 3% din cifra de afaceri;
- perioada de rambursare - până la 1 an.
De unde să obții fonduri pentru afacerea de franciză?
Un bun ajutor pentru a strânge fonduri este o ofertă de împrumut „Start business” de la Sberbank.
Condiția pentru un astfel de împrumut este garantul-francizorul. După analizarea planului de afaceri, francizații pot primi până la 80 la sută din sumă pentru a începe o afacere.
Portofolii similare de împrumut sunt oferite de Rosbank și Transcapitalbank.
Este, de asemenea, posibilă co-investiție din fondul de franciză de viață. Francizatul poate primi 90% din capitalul de investiții și, de asemenea, nu este împovărat cu plățile lunare de împrumut.
În prezent, propunerile de atragere a capitalului investițional sunt în creștere, astfel încât puteți alege cea mai reușită modalitate de a obține fonduri pentru construirea unei afaceri.
Practica construirii unei afaceri de franciză într-un centru comercial
La deschiderea unui magazin pentru o anumită platformă de tranzacționare, categoria de vizitatori, solicitările și cerințele acestora pentru mărfuri sunt deja cunoscute. Cu toate acestea, unii parametri trebuie luați în considerare la organizarea unei afaceri într-un centru comercial.
- Alegerea unui francizor ar trebui să se bazeze pe publicul țintă al unui anumit centru comercial.
- Este important să monitorizați dinamica de creștere a magazinelor de vânzare cu amănuntul din rețea din franciza selectată.
- Ar trebui să găsiți un francizat existent și să discutați cu el despre dezvoltarea companiei.
- O franciză ieftină ascunde uneori adevărata dimensiune a investiției, astfel încât planificarea finanțelor ar trebui realizată independent și nu sperând orbește la numerele furnizate de francizor.
- Este important să alocați timp pentru a face afaceri.
- Alegerea zonei potrivite pentru organizarea magazinului va economisi spațiu de închiriere.
- Atunci când organizați interiorul magazinului, ar trebui să utilizați servicii de leasing sau să achiziționați echipamente folosite.
Capcanele atunci când utilizați o franciză ieftină
Dezavantajele tranzacțiilor francizate includ o avansare mare, deoarece aceasta crește dimensiunea investițiilor. De asemenea, marca francizorului poate deveni un minus. Cu o reputație bună, francizatul se poate simți relaxat, dar de îndată ce hype se dezvoltă în jurul numelui francizorului, francizatul va suferi și el.
O franciză ieftină nu garantează unui francizat un câștig financiar rapid. Deci, atunci când deschizi o afacere de franciză, trebuie să fii pregătit pentru o posibilă reducere a veniturilor personale.
Înainte de a cumpăra o franciză ieftină, trebuie să vă asigurați că informațiile furnizate de francizor sunt deschise. Foarte des, costurile suplimentare sunt ascunse.
În orice caz, dezvoltarea și construcția unei afaceri conform unei scheme de franciză este o soluție bună pentru demarare!
