Nu este un secret faptul că astăzi o rețea socială este o comunitate uriașă de oameni care petrec cel puțin o oră pe zi în fața monitorului. Cel mai adesea, fiecare dintre participanții la orice rețea de socializare „s-a așezat” timp de câteva ore în ea, discuta cu prietenii, urmărind conținut distractiv, citind câteva știri etc. În tot acest timp, el rămâne „în interiorul” acestui site, fiind un potențial contact publicitar. Ar fi o prostie să nu folosești diferite instrumente de publicitate pentru a genera bani și a câștiga bani pentru un public atât de mare.
Prin urmare, astăzi publicitatea pe rețelele de socializare este atât un instrument puternic pentru a câștiga bani (pentru proprietarii de grupuri cât și pagini bine dezvoltate) și un canal pentru vânzarea bunurilor și serviciilor lor (pentru antreprenori, proprietarii de afaceri). Și a nu folosi un instrument atât de eficient este echivalent cu renunțarea la un flux puternic de clienți.
În acest articol vom încerca să aflăm un pic mai multe despre cum funcționează publicitatea pe rețelele de socializare. Pentru a face acest lucru, vom analiza diferitele formate pentru achiziționarea de anunțuri în cea mai populară rețea rusă „VKontakte” și, de asemenea, vom colecta opiniile unor agenți de publicitate care lucrează cu diferite tipuri ale acestora (pentru a compara eficiența).
Ce se face publicitate?
Deci, pentru început, vom decide cu privire la ce (cel mai adesea) este folosită publicitatea pe rețelele de socializare. Cine o cumpără și în ce scop? Ce bani sunt agenții de publicitate dispuși să plătească pentru a obține partea lor de trafic?
Dacă ați vizitat vreodată VK, probabil ați observat un bloc de anunțuri în stânga paginii. Acesta este aranjat destul de simplu: în partea de sus este un titlu care oferă un anumit produs sau serviciu, mai jos este o imagine cu sigla companiei sau „persoana” - persoana care reprezintă mărfurile. Apoi, textul poate merge (deși este opțional). De fapt, formatele în care este oferită publicitate pe rețelele de socializare sunt destul de diferite și le-ai putea întâlni pe toate.
Pentru a înțelege cine și de ce cumpără un loc pe pagina VK, trebuie să înțelegeți publicul acestei resurse. Dacă avem în vedere că pe această rețea de socializare există milioane de utilizatori, putem spune că publicul de aici este destul de divers și poate fi vizat folosind filtre diferite. Amintiți-vă: vă indicați în formularul de cerere de pe site sexul, vârsta și, de asemenea, locul de studiu și de muncă. Agenții de publicitate care trebuie să vândă orice produs își pot personaliza anunțul astfel încât acesta să fie afișat.
Prin urmare, răspunsul la întrebarea privind scopul de a comanda publicitate VKontakte poate fi complet diferit, deoarece audiența site-ului este diferită, ceea ce înseamnă că există tot felul de producători de mărfuri - companii care au nevoie de atenția tuturor acestor persoane.
Cu alte cuvinte, publicitatea pe rețelele de socializare este folosită de o varietate de reprezentanți ai afacerilor, de la proprietarii cinematografului local până la cel mai mare magazin online de rufe. Fiecare își poate găsi clientul „VKontakte” (ca în orice altă rețea) și „ajunge” la el folosind anunțurile.
Unde fac reclamă?
Desigur, în ciuda diversității persoanelor care petrec timp pe site-urile lor preferate, vârsta, sexul, nivelul venitului și locul de reședință, există și diferite reclame pe rețelele de socializare. VKontakte, de exemplu, are un reper mai tineresc. Și dacă vorbim despre „colegi de clasă”, atunci acest site este mai probabil să fie un public mai vechi.Site-ul de matrimoniale Mamba este puțin probabil să fie vizitat de copii și persoane în vârstă, precum și de cei care au deja un suflet pereche. Aici puteți găsi oameni singuri, aventuroși. Adică, fiecare rețea socială are propriul său „nucleu” - un grup de utilizatori uniți prin anumite caracteristici comune. Ar trebui să fiți ghidat de acesta în cazul în care promovați publicitate pe rețele sociale de un fel sau altul.
Tipuri de publicitate
Fiecare rețea socială folosește propriul format de publicitate. Adesea, site-urile lucrează cu diferite tipuri pentru a oferi agentului de publicitate mai multe instrumente cu ajutorul cărora puteți „contacta” clientul. Este destul de dificil să acoperiți toate tipurile de materiale publicitare care operează pe internetul rusesc, așa că vom vorbi despre cea mai populară rețea - VKontakte. Aici este cea mai mare audiență și, prin urmare, cea mai activă piață de servicii publicitare. Prin urmare, pe exemplul ei, vom vedea ce este publicitatea online în rețelele de socializare.
Unitate de anunțuri
Formatul clasic și cel mai popular, aparent, pentru promovarea serviciilor lor este plasarea în blocul publicitar lateral. Acesta din urmă este situat pe toate paginile site-ului VKontakte și îl puteți vedea de fiecare dată când vizitați această resursă, în partea stângă. Am vorbit despre el ceva mai sus.
Acest bloc este configurat dintr-un cont de publicitate disponibil pentru toți utilizatorii. În ea puteți modifica setări precum formatul de plată (pe clic sau la 1000 de afișări), public (sex, vârstă, grupuri, preferințe și o mulțime de alte setări), cost, apariția anunțului (imagine și titlu, imagine + titlu și text- descriere) și multe altele. De fapt, publicitatea pe rețelele sociale într-un bloc dedicat (și există probabil una pe toate platformele, deoarece acesta este un format destul de comun) este prezentată de un configurator special. Oferă o gamă largă de opțiuni pentru care va fi reclama dvs. Sarcina dvs. este să o configurați astfel încât să vă intereseze clientul, să reîncărcați soldul contului dvs. și să începeți să afișați anunțuri.
Recorduri de promovare
O altă opțiune interesantă pentru furnizarea de informații despre produsele lor sunt înregistrările publicitare. Le puteți vedea dacă deschideți secțiunea „Știri”. Serviciile de publicitate pe rețelele de socializare care utilizează astfel de înregistrări sunt o modalitate comună de a vă promova cât mai „organic” fără a provoca enervarea utilizatorilor.
Dacă informațiile transmise în unitatea de anunțuri din partea paginii sunt percepute inițial de utilizator ca o ofertă comercială, informațiile de la intrarea plătită pot fi de interes sub pretextul știrilor obișnuite. Prin urmare, este evident că un astfel de format dă un randament mai mult decât un simplu bloc.
Folosind o înregistrare, puteți face reclamă pentru orice, dar principalul plus este că puteți pune text sau imagini, un videoclip sau doar link-uri, un sondaj în el. Aceasta, din nou, extinde orizontul agentului de publicitate.
Publicitate în grupuri: schimb
Dacă înregistrările publicitare sunt localizate în secțiunea „Știri”, atunci grupurile din altă variantă sunt site-urile. Publicitatea pe rețelele de socializare în acest caz este plasată pe paginile diferitelor comunități. Avantajul său este că agentul de publicitate își poate limita publicul nu prin anumite setări de direcționare în funcție de sex sau vârstă, ci de către membrii unui grup, de exemplu, alege fanii unui muzician. Într-o astfel de comunitate puteți organiza, de exemplu, vânzarea de bilete sau suveniruri.
Puteți cumpăra publicitate în grupuri folosind schimbul VKontakte. În alte rețele sociale, acest lucru se realizează atât central, cât și direct, prin acord cu administrația comunității.
Alte reclame
Desigur, există și alte abordări privind plasarea de reclame și găsirea clienților pentru produsul dvs.De exemplu, aceeași publicitate contextuală pe rețelele de socializare (cum ar fi VKontakte, Instagram, Facebook, etc.) nu a luat rădăcină - nu este atât de convenabil să postezi materiale de acest format aici - utilizatorii răspund mai bine la imaginea prezentă în anunț. Prin urmare, conținutul este mai des utilizat în motoarele de căutare, iar în rețelele sociale postările și teaserele funcționează mai bine.
Puteți menționa, de asemenea, o formă, cum ar fi publicitatea în comentarii. Este folosită chiar de utilizatori, cu o abordare corectă, această direcție se poate dovedi a fi promițătoare.
Promovarea paginilor de profil
Un alt mod interesant de a vă promova produsele și serviciile dvs. poate fi crearea și promovarea unei pagini de profil cu toate informațiile necesare. Acest lucru este adesea realizat de reprezentanții diferitelor domenii ale întreprinderilor mici și a diferitelor proiecte de internet. De exemplu, în acest fel puteți face publicitate serviciilor unui artist de machiaj publicând fotografii cu lucrări terminate pe pagina sa și adăugând prieteni ale unui anumit public (de exemplu, fete cu vârste între 20 și 30 de ani).
Promovarea grupurilor și a publicurilor
Dacă aveți o afacere destul de stabilă (de exemplu, o marcă comercială) care trebuie dezvoltată constant, publicitatea orientată pe rețelele sociale va funcționa perfect doar în combinație cu propria comunitate - un grup sau un public. Nu trimiteți utilizatorii pe site-ul dvs., ci rămâneți „în interiorul” rețelei sociale. Desigur, acest lucru este oarecum dificil: trebuie să ai o pagină frumoasă, să pregătești totul în așa fel încât să arate foarte serios și să inspire încredere în oameni. Poate că în aceste scopuri este mai bine să găsești un manager SMM.
Etichete Hash
Nu uitați să promovați intrările grupului sau profilului dvs. folosind etichete hash. Acesta este un cuvânt precedat de un semn de liră (#), simbolizând că este o etichetă. El stabilește că un anumit cuvânt va fi o legătură către căutarea acelorași cuvinte. Spuneți că, dacă publicați informații pe una dintre etichete, postările dvs. vor ocupa poziții mai înalte și vor acoperi mai mult trafic. La subiecte populare și populare, puteți câștiga opinii mult mai mult decât pe cele necunoscute - acest lucru trebuie luat în considerare.
eficacitate
Astăzi, publicitatea pe rețelele sociale și industria de internet în ansamblu sunt soluții foarte eficiente. Poate cineva crede că vânzarea în forma lor clasică este o modalitate mai fiabilă, mai inteligibilă și mai adevărată de a câștiga bani decât unele soluții avansate. În parte, această idee este de înțeles și previzibilă - oamenii nu vor să învețe ceva nou.
Cu toate acestea, în acest caz, este mai bine să acordați atenție acestui segment de publicitate. Până la urmă, dacă primiți deja, relativ vorbind, 10 vânzări pe zi cu ajutorul altor surse de publicitate, de ce nu folosiți capabilitățile rețelei pentru a obține încă 5 clienți suplimentari? S-ar putea ca din punct de vedere al costurilor operaționale să se dovedească a fi chiar mai ieftine decât abordările clasice. Companiile care și-au dat seama deja de acest lucru au atras de mult clienții și câștigă mai mult.
Dacă sunteți proprietar de afaceri și încă nu vindeți prin publicitate online, vă pierdeți timpul. De exemplu, „VKontakte” este un mecanism destul de simplu, toată lumea își poate da seama de munca acestuia. Principalul lucru este dorința și puțin timp.
Tactica de promovare
Dacă sunteți interesat de site-urile de publicitate pe rețelele de socializare, mai întâi trebuie să aflați ce formate sunt pe piață și care este costul acestora. Nu are sens să aducem aceste informații aici (chiar și în oricare rețea), deoarece este prea dinamică și se poate schimba în minutul următor. Află ce este.
În continuare, trebuie să vă gândiți cum va fi reclama dvs. Merită să cumpărați un format cu un câmp suplimentar pentru o descriere a textului („VK”) sau este mai bine să cumpărați o postare într-un grup popular? Ce anume se va scrie în anunțul dvs.?
Cert este că este aproape imposibil să găsești soluția perfectă fără experimente practice (în acest domeniu).Trebuie să faceți mai multe reclame, să le testați și veți vedea care este cea mai eficientă. Puteți determina în funcție de suma cheltuită pentru publicitate și clienții care au contactat prin anunț.
Cert este că pentru promovarea fiecărui serviciu specific poate exista o abordare individuală. Spuneți, într-un caz, este mai bine să lucrați cu blocul, în celălalt - cu postări în comunități sau chiar direct cu proprietarul site-ului. Puteți afla ce va fi mai eficient în special în cazul dvs. prin aplicarea cunoștințelor și abilităților dvs.
Încercați să cumpărați reclame pe rețelele sociale și puteți face afacerea dvs. să crească și mai repede!
