În epoca afacerilor private și a activității independente, cei care doresc să înceapă ceva din propria sa varietate. Mulți au idei pentru pornirea lor, dar deseori nu există bani pentru a pune în aplicare astfel de planuri ambițioase. Atunci apare întrebarea principală în capul meu: „Unde să găsesc investitori pentru afaceri?” Într-o astfel de căutare activă este aproximativ 80% din toți antreprenorii aspiranți din lume. Astfel, cum să găsești un investitor pentru o pornire?
Faza pregătitoare
Înainte de a începe o căutare, ar trebui să sondăm solul și să găsim surse de fonduri.
În primul rând, trebuie să vă înarmați cu un pix și hârtie și scrieți tot felul de bănci care sunt gata să finanțeze antreprenorii în devenire.
Dacă opțiunea cu o bancă nu este potrivită, trebuie să vă gândiți serios la cum să găsiți un investitor pentru proiect. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți clar în ce etapă de dezvoltare se află afacerea (de la creație la extindere). Acest lucru va ajuta să apeleze la persoana potrivită.
Dacă proiectul se află doar în stadiul de dezvoltare, din păcate, este puțin probabil să poți obține finanțări de la investitori de renume. La fel s-a întâmplat că rechinii de afaceri mari și profesioniștii cu experiență nu le place foarte mult să cheltuiască bani pe numere și planuri imaginare.
Lucrurile sunt mult mai simple în stadiul formării. Dacă proiectul începe deja să genereze venituri, dar nu a atins încă nivelul de autosuficiență, atunci puteți strânge fonduri din fonduri de risc.
În momentul în care compania începe să genereze venituri mici și își ocupă treptat locul pe piață, devine investitorul care este dispus să investească banii în dezvoltarea sa.
Acest proces poate fi descris pentru o lungă perioadă de timp, dar sensul va rămâne același: cu cât compania a făcut mai mult, cu atât este mai ușor să găsești un sponsor. Dar ce să faci chiar la începutul călătoriei?
Investitori la scară mică
Mulți oameni cunosc regula 3F, care în original scrie: Familia, prietenii și nebunii „Ceea ce în limba rusă înseamnă„ familie, prieteni și nebuni ”. Cu adevărat, nu contează de la cine să obțineți bani. Dacă nu vă puteți da seama cum să găsiți un investitor pentru o afacere mică, oamenii apropiați pot aplica pentru rolul său și pot ajuta foarte bine dacă nu este vorba despre sume incredibile.
Dar există un „dar”: aceste tipuri de datorii creează adesea o situație destul de tensionată în timpul comunicării ulterioare cu „salvatorul” tău.
Mersul pe jos de-a lungul băncilor
Puțini oameni aprobă această abordare. Este posibil să le fie frică să cadă în capcana bancherilor care nu numai că nu le vor permite să câștige, dar vor lua tot ceea ce este. Uneori puteți găsi opțiuni de finanțare bune pe care banca le oferă. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cu atenție toate propunerile care sunt în acest domeniu.
Dacă nu ați găsit finanțare directă, atunci în acest caz puteți lua un împrumut. Cel puțin, acest lucru vă va permite să începeți independent proiectul și, eventual, în viitor și să îl dezvoltați.
Cum să găsești un investitor pentru afaceri
Dacă aveți nevoie să găsiți un sponsor, nu stați liniștit. Trebuie să vă deplasați în direcția lui! Mai întâi trebuie să dezvolți un plan de afaceri. Acesta trebuie să conțină informații despre serviciile sau produsele pe care compania dvs. le oferă, informații generale despre zona pieței și analiza concurenților din această industrie. De asemenea, veți avea nevoie de o situație financiară pentru ultimul an. Ar fi bine să faceți o prezentare vizuală, punând accentul pe beneficiile pe care un investitor le poate obține pentru sine dacă lucrează cu dvs.
Dacă preferați să vă economisiți timpul și doriți să știți în prealabil părerea sponsorului despre proiectul dvs., atunci îl puteți contacta de la distanță.Înainte de a-i scrie o scrisoare, trebuie să scrieți un scurt rezumat. Ar trebui să fie bine construit și să aibă un caracter de vânzare, în general, după toate regulile genului publicitar. Cel mai bine este să-l trimiteți imediat cu o propunere de investiții bine concepută.
Este mai bine să nu urmați calea tuturor antreprenorilor fără experiență. Nu ar trebui să trimiteți o ofertă unui singur investitor și, cum ar fi Hachiko, să așteptați un răspuns. Este mai bine să faceți câteva „pariuri” și să trimiteți prezentări către potențiali sponsori, mai cunoscuți pentru proiectele lor în acest domeniu. După câteva zile, este logic să apelați destinatarii selectați și să aflați dacă oferta dvs. a provocat interes.
Ce vor să știe investitorii
Se dovedește adesea că oamenii nu sunt pregătiți pentru ceea ce caută atât de sârguincios. Antreprenorul este atât de preocupat de întrebarea „cum să găsească un investitor pentru afaceri”, încât uită complet de tot. De exemplu, despre ce informații trebuie să ai cu tine. Nu credeți că CV-ul dvs. despre companie va fi întotdeauna suficient. Trebuie să dețineți clar ideea de afaceri, să cunoașteți toate complexitățile proiectului dvs. și, bineînțeles, să înțelegeți în mod clar mărimea sumei solicitate. Trebuie să fim pregătiți să răspundem la întrebarea evidentă a investitorului despre primul profit estimat. El trebuie să fie sigur că poate câștiga bani pe tine.
Informațiile despre participanții la proiect decid multe: experiența lor de muncă, calitățile profesionale, motivația etc.
Unde să găsești investitori pentru afaceri
Pe calea ta dificilă, te confrunți cu o altă întrebare: „Unde să găsești investitori pentru o pornire?” Pentru a obține succesul, nu ar trebui să acționați trist și să urmați calea a mii de predecesori. Fii puțin priceput:
- Căutați diverse programe competitive care oferă finanțare. Chiar dacă acest proiect nu oferă bani reali, atunci măcar poți să te declari și să atragi atenția corectă.
- Încercați să contactați oameni de afaceri care ar putea găsi finanțare. Dacă au noroc, pot împărtăși informații despre cum să găsească un investitor pentru o afacere și, poate, să le prezinte pe cont propriu.
- Participați la evenimente și conferințe de afaceri unde puteți găsi un sponsor și să-l interesați în proiectul dvs.
- Cel mai simplu mod va fi încheierea unui contract cu o firmă de avocatură specială care se ocupă cu strângerea de fonduri. Dar această opțiune lovește tare în buzunarul meu.
Căutări la Moscova
Există mulți antreprenori începători, iar în capitală este o duzină de zeci. Dar, din păcate, puțini dintre ei știu să găsească un investitor pentru afaceri la Moscova. Mulți bani se învârt într-un oraș atât de mare, dar cine este dispus să-l împărtășească? Nu este atât de ușor să găsești astfel de voluntari: cine va risca într-o zonă de competiție enormă? Pentru a interesa investitorul din Moscova, trebuie să încercați.
Planul de afaceri trebuie elaborat perfect până la cele mai mici detalii, aici calcularea este inacceptabilă în orice caz. După aceasta, antreprenorul va face plimbări lungi pe diverse forumuri și congrese: acest lucru va ajuta nu numai să găsească un investitor, ci și să extindă cercul de cunoștințe cu diverse persoane care pot ajuta la găsirea persoanei potrivite.
În plus față de această opțiune, puteți căuta sponsori pe diverse site-uri de investiții în care diferiți oameni sunt dispuși să investească banii în proiecte valoroase.
Afaceri în Rusia și Ucraina
Găsirea unui investitor în țările post-sovietice nu este atât de simplă. Poporului nostru nu le place foarte mult să împartă bani. Dar în fiecare an este mai ușor și mai ușor să găsești sponsori. De exemplu, în Ucraina, Asociația Investitorilor Private funcționează activ, iar în Rusia există Invest-Fund LLC. Astfel de organizații organizează adesea congrese și forumuri speciale, astfel încât antreprenorii ambițioși aspiranți să își poată prezenta proiectele și să găsească sponsori.
Fără îndoială, cel mai cunoscut eveniment de acest fel este Ziua Investitorilor Europa Centrală și de Est, care se desfășoară anual în Ucraina. Se adresează exclusiv dezvoltării tehnologiilor IT.
Cele mai promițătoare domenii de finanțare
Dacă sunteți chiar la începutul drumului și vă gândiți către ce industrie vă vor orienta eforturile, atunci ar trebui să studiați cele mai populare tendințe în acest moment. Dacă nu vă gândiți la această problemă la timp, veți găsi dificultăți și mai mari în a găsi un sponsor. Până la urmă, cum să găsești un investitor pentru o afacere care să nu obțină mult profit?
Toate proiectele sunt luate în considerare din două puncte de vedere:
- Rambursare - cât de repede poți obține un profit bun.
- Pe termen lung - cât de lung și stabil va avea venitul.
Opțiunea ideală pentru orice investiție este o perioadă de rambursare minimă și apariția unei bune perspective de dezvoltare a afacerii cu cinci ani înainte. Astăzi, printre aceste superproiecte se află următoarele industrii:
- Medicină, farmacologie, asistență medicală.
- Ecologie.
- Turism, restaurante și afaceri hoteliere.
- Tehnologia IT.
- Publicitate și marketing.
- Metode alternative de generare a energiei.
- Afaceri în construcții.
- Fabricarea aparatelor de uz casnic.
