Este aproape imposibil să obții un împrumut de la o bancă pentru a-ți deschide propria afacere și, dacă există șanse, costul său este suficient de mare pentru un antreprenor începător. Dar acesta nu este un motiv pentru a renunța la proiectul de afaceri, deoarece toată lumea are o oportunitate reală de a atrage investiții în afacere. Mulți oameni de afaceri nu au suficienți bani pentru a-și implementa planul de afaceri și este pentru ei că principala întrebare apare cum să atragă investitori.
Cine este un investitor?
Înainte de a începe să căutați cine va investi în afacere, trebuie să înțelegeți clar cine este investitorul și în ce condiții va exista o cooperare reciproc avantajoasă. Deci, un investitor este o persoană fizică sau juridică care finanțează un proiect de afaceri, ceea ce își va crește investițiile în viitor. Astfel, investitorul devine acționar al întreprinderii sau primește profit din aceasta până în momentul în care capitalul său nu se întoarce la aceasta cu dobândă.
Dar trebuie să luați în considerare faptul că atragerea investițiilor într-o afacere privată nu este atât de ușor pe cât pare, deoarece va trebui să convingeți în sfârșit investitorul că proiectul este cu adevărat profitabil. Într-un cuvânt, scopul investitorului este să-ți crești capitalul.
De ce este nevoie
Astăzi sunt puțini cei care doresc să investească într-o afacere nouă, așa că la etapa inițială este destul de dificil să atrageți un partener terț în proiectul dvs. Pentru un antreprenor, aceasta este o responsabilitate mare, este mai convenabil să înceapă o afacere nouă, bazându-se exclusiv pe capacitățile lor, inclusiv pe cele materiale. Deși este posibil să începeți activități cu ajutorul investitorilor, dar este foarte dificil de făcut, în special pentru un începător.
Într-un proiect finalizat care funcționează și face un profit, puteți atrage un investitor pentru a dezvolta întreprinderea și pentru a crește profitul. Dar aici este foarte important să dovedim că această cooperare este în primul rând benefică nu pentru antreprenorul însuși, ci pentru cel care trebuie să își investească banii în creșterea și dezvoltarea companiei.
Dacă totuși se pune întrebarea cu privire la modul de atragere a investițiilor în afaceri în faza inițială, atunci merită să le căutăm printre acestea investitori privați. Acestea sunt denumite în mod obișnuit „business angels”, nu sunt atât de solicitante și sunt gata să ia în considerare planuri de afaceri promițătoare și, în consecință, să investească banii în ei.
Așadar, de aici putem concluziona că căutarea unui investitor este un pas destul de serios și responsabil. Este necesar să înțelegem clar cu cine și în ce condiții este benefic pentru un antreprenor să coopereze. Pentru a face acest lucru, în primul rând, trebuie să studiați cu atenție cerințele investitorilor și, bineînțeles, să vă calculați propriile capacități.
În plus, este recomandabil să luăm în considerare problemele cele mai de bază care vor interesa un antreprenor aspirant.
Ce este un investitor ideal
Aici, desigur, este imposibil să răspunzi cu exactitate la această întrebare, dar se poate presupune cum ar trebui să arate o persoană care este gata să investească în afaceri private. Mai jos sunt câteva criterii:
- Un investitor ar trebui să fie în primul rând un om de afaceri cu experiență, care a obținut deja succes și este gata să își investească banii în alte proiecte.
- Gata să colaboreze cu un nou venit și să participe la proiect încă de la început.
- Capabil să aloce bani reali pe termen lung, deoarece orice afacere nu este profitabilă încă din primele zile ale existenței sale.
- Reclamă valoarea profitului nu mai mult de 40% lunar.
Un alt punct important este acela de a-l căuta. În primul rând, trebuie să participați la evenimente, întâlniri și conferințe specializate. Puteți căuta un investitor prin organizații și companii care cooperează cu el și primesc capital de la el pentru organizarea întreprinderii.
Cum să atragi atenția investitorilor
Este foarte important să nu găsești investitorul ideal în toate criteriile care vor investi în afacere, ci și să-și câștige atenția și încrederea, astfel încât să aibă interesul de a-și investi banii într-un proiect nou sau existent.
Deci, câteva sfaturi pentru antreprenor:
- În primul rând, antreprenorul însuși trebuie să fie sigur de succesul întreprinderii sale și abia apoi să convingă pe altcineva în acest sens.
- A doua sarcină este identificarea publicului țintă, adică cei pentru care va fi proiectat produsul sau serviciul.
- Identificați mai multe canale pentru produsele de marketing și, pe lângă opțiunile principale, trebuie să fie prezente și alte alternative. Aceasta va oferi garanții suplimentare și va reduce la minimum riscurile.
- Calculați cine va aduce profitul principal întreprinderii, care va fi profitul din activitatea companiei, cât timp va plăti și ce perspective îl așteaptă în viitor.
- Evaluează competitivitatea, adică află punctele tari și punctele slabe ale companiilor similare și modul în care noua organizație va putea depăși concurenții.
- Elaborați un plan financiar, distribuiți corect bugetul întreprinderii.
- Negociază în avans condițiile de cooperare cu investitorul.
Chiar dacă aveți nevoie de investiții mici într-o afacere mică, trebuie totuși să depuneți mult efort, iar planul de acțiune rămâne același. Însă merită să vă gândiți dacă costul proiectului nu este în milioane, fie că merită să atrageți pe cineva, probabil că este mai bine să îl faceți singur.
Industrii de investiții profitabile astăzi
Cei care vor investi în afaceri sunt interesați în primul rând de industrie, cât de mult este în cerere și promițătoare. Două tipuri de întreprinderi pot fi considerate benefice, primele sunt cele care plătesc într-un timp scurt, cele de-al doilea vor aduce un venit mare și stabil pentru o lungă perioadă de timp. Iar cel mai bun proiect este unul care combină ambele opțiuni.
În ceea ce privește industria, astăzi putem distinge mai multe:
- medicamente și farmacologie;
- publicitate și marketing;
- Afaceri pe Internet
- turism și afaceri hoteliere.
concluzie
Deci, putem spune sigur că înainte de a atrage un investitor, trebuie să îl gândiți de mai multe ori. Omul de afaceri trebuie să aibă în primul rând un plan de afaceri clar și, cel mai important, trebuie să se asigure de rentabilitatea întreprinderii. Poate că are sens să organizăm o întreprindere pe cont propriu și apoi să atragem investiții în dezvoltarea afacerilor, dar numai după ce va aduce profit bun.
