Repararea pantofilor ca afacere este atractivă în cererea stabilă. El a crescut dintr-o ambarcațiune tradițională de încălțăminte datorită crește productivitatea muncii, introducerea consumabilelor tehnologice.
Și totuși, în limbajul macroeconomiei, cererea pentru serviciile sale este constantă, dar inelastică. Cu toate acestea, diferite categorii de populație (despre care vom discuta mai jos) își folosesc serviciile cu o intensitate diferită. Deși nu este o afacere extrem de profitabilă, este bine structurată. Diverse tipuri de ateliere acoperă aproape toate blocurile orașului.
Le puteți înregistra ca un IP sau sub formă de SRL (care este mai puțin obișnuit). Licențele nu sunt necesare pentru astfel de activități. Conform diferitelor surse, capacitatea pieței determinate de numere diferite. În special, piața rusă pentru reparații de încălțăminte este estimată oficial de specialiști la aproximativ 400 de milioane de dolari pe an. Conform informațiilor neoficiale, cifra de afaceri este de o jumătate la două ori mai mare.
Există o tendință pozitivă: în ultimul deceniu și jumătate, a demonstrat un impuls bun, dând naștere la noi forme de organizare.
Cererea și uzura ciclică a încălțămintei
Cum se poate măsura o astfel de categorie intangibilă ca cererea de reparații a încălțămintei în legătură cu situația macroeconomică a concurenței pure?
Totuși, acest lucru merită făcut, deoarece deschiderea unei reparații a încălțămintei, fără a aprecia cererea pentru aceasta, este cel puțin imprudentă. Să începem cu statisticile privind necesitatea reparației pantofilor în procesul de purtare a acestora.
Este caracteristic faptul că o mică parte a încălțămintei trebuie reparată deja în primul an de funcționare de către cetățeni (suntem ghidați de statistici cunoscute în raționamentul nostru). Fiecare a zecea pereche de încălțăminte CIS păcătuiește acest lucru în aceeași măsură ca pantofii importați din clasa economică. În cazul pantofilor scumpi, situația este mai bună, doar una din cele 30 de perechi „dă un punct slab” în primul an al șosetelor sale.
Cu toate acestea, după 2 ani de funcționare, probabilitatea reparațiilor minore de încălțăminte (adică atât rusă cât și străină) va fi deja de 20-30%. După 2,5 ani de la achiziționarea încălțămintei, mai mult de 50% din proprietarii ei apelează la reparații
Într-un cuvânt, cererea pentru repararea încălțămintei, ca și entropia în fizică, nu scade în mod obiectiv. Cu toate acestea, antreprenorul de cizmar nu a învățat încă cum să folosească acest factor. Acest lucru nu înseamnă că, după ce a intrat în afacere, va primi imediat o conjunctură care nu scade. Pentru că, dacă căsătoria este prezentă în activitatea sa, cererea clienților pentru serviciile sale, desigur, "va scădea sub linia de plutire".
Cererea și grupurile sociale
Principalul consumator de servicii de cizmar este clasa de mijloc. Acești oameni, care cumpără încălțăminte pentru ei înșiși, nu sunt supuși concurenței pur prețurilor. Adică nu circulă în jurul unor puncte de vânzare dubioase în căutarea a ceea ce va fi mai ieftin. Au un alt criteriu de selecție - raport preț / calitate. Motivația de a transporta încălțăminte pentru reparații este simplă: pantofii cu un cost de 150 $ și mai mulți sunt mai rentabili la reparație decât să-i cumpărați unul nou.
Repararea pantofilor ca afacere nu a trecut de rușii bogați. Potrivit acelorași statistici, mitul comun potrivit căruia oamenii înstăriți nu repară în principiu pantofii scumpi, ci se grăbesc imediat să cumpere un înlocuitor, nu are nicio legătură cu adevărul. Nimic de acest fel, în cazul în care costul pantofilor depășește 500 USD, atunci pentru a elimina defectele obținute în timpul funcționării, proprietarii săi în 75% din cazuri apelează la servicii de reparații de înaltă tehnologie de elită.
După cum vedeți, pantofii sunt reparați în diferite moduri: artizanal, standard și elite.Mai mult, fiecare reparație are propria sa valoare de piață. În consecință, planul de afaceri pentru reparația pantofilor va fi diferit în funcție de tipul magazinului de pantofi, gama de servicii pe care le oferă și costul obiectiv al aplicațiilor clientului. Elementele de bază ale planificării afacerilor pentru un format economic, mediu și high-end de atelier de încălțăminte vor fi discutate mai jos.
Cu toate acestea, trebuie recunoscut faptul că unii cetățeni nu se mai încăpățânează să devină clienți de cizmar. Indiferent de modul în care cobblers își dezvoltă afacerea, astfel de clienți nu vor merge la ei. Acest lucru este tipic cetățenilor care preferă să poarte încălțăminte din clasa economică în valoare de aproximativ 300 de ruble. Pentru a repara, în principiu, nu este profitabil. La urma urmei, aproximativ același preț le va costa achiziționarea unei noi perechi.
Forme de afaceri și rentabilitatea acesteia
Întrucât am avut deja ocazia să ne asigurăm, repararea modernă a încălțămintei ca afacere a dat naștere la trei forme de organizare a atelierelor: tradițional (clasă economică), tip mediu și format elit. Aceasta nu este informație abstractă. Invariabil, un antreprenor care a decis să intre în activitatea de încălțăminte se va confrunta cu o dilemă: ce tip de magazin ar trebui să deschidă?
Este logic ca criteriul alegerii sale să devină obiectiv suma investiției inițiale pe care este gata să o facă ca fondator al afacerii. 10 mii de dolari vor fi necesari pentru formatul economic, aproximativ 100 de mii de dolari pentru medie și, în sfârșit, peste 200 de mii de dolari pentru formatul premium (repararea pantofilor de elită).
Dacă nivelul economiei este în domeniul meseriilor și oferă doar un salariu de viață, atunci următorii doi ating deja un anumit nivel de rentabilitate. Pe baza celui mai obișnuit format mediu al atelierului, acesta este capabil să demonstreze rentabilitate la nivelul de 15%, ceea ce va asigura revenirea costurilor fondatorului după 3 ani.
Clasa premium are o pondere mică în piața de încălțăminte din Rusia (mai puțin de 1%). Cu toate acestea, dacă se dovedește să înființeze o astfel de întreprindere, atunci 10% din rentabilitate îi va oferi antreprenorului un randament al investiției timp de 5 ani cu un nivel de administrare adecvat. Motivul decalajului de rentabilitate din tipul mediu de ateliere este evident: pentru a deschide un atelier premium, trebuie să investiți de două ori mai mulți bani decât în medie. Meșteșugarii de elită vor trebui să mențină o ordine mai mare a tehnologiei decât omologii lor medii.
Antreprenoriat economic
Acesta este un tip clasic, tradițional de atelier de încălțăminte, care se deplasează fără probleme în secolul XXI din era sovietică, fără modificări evidente. Antreprenorul este înregistrat ca antreprenor individual. O astfel de afacere este situată într-o cameră destul de simplă: un chioșc, o cameră mică, cu o suprafață de aproximativ 8 metri pătrați.
Investițiile inițiale într-o astfel de afacere, în primul rând, includ achiziționarea chioșcului propriu-zis (100 - 120 mii de ruble), iar în al doilea rând, închirierea de terenuri de la autoritățile locale (2 mii de ruble pe lună pentru 8 metri pătrați) și proiectarea organizațională a antreprenoriatului privat. În total, aceste costuri se vor ridica la 8 mii de dolari.
Repararea pantofilor ca o afacere sub formă de economie implică o mașină simplă de încălțăminte, al cărei cost este de aproximativ 20 de mii de ruble. Cizmierul va avea nevoie, de asemenea, de un ascuțitor, un burghiu electric, o sobă electrică (pentru încălzirea lipiciului), o „laba” de încălțăminte, un pistol pentru încălțăminte și o serie de alte instrumente mai mici.
Lista serviciilor atelierului de clasă economică este destul de limitată: repararea și înlocuirea călcâielilor, a treptelor, a suportului de arc, a tălpilor, a fermoarelor și a încuietorilor, înlocuirea tălpilor, cusăturile și vopsirea pantofilor, instalarea de prevenire.
Practic, o persoană este angajată într-o astfel de afacere, aflându-se în statutul de antreprenor. În timpul zilei de lucru, cizmarul servește 15-20 de clienți, ceea ce îi aduce câștiguri zilnice de 3-4 mii de ruble. Acest lucru ține cont de costurile zilnice ale pieselor de schimb pentru repararea încălțămintei, în valoare de 1 mii de ruble.
Media de Aur
Aceasta este cea mai comună formă de organizare a afacerii de încălțăminte. Necesită investiții mai importante, aproximativ 100 de mii de dolari.De obicei, antreprenorul „mediu” încearcă să obțină funcționalitatea maximă posibilă pentru confecții.
Cu toate acestea, nu și-a putut permite echipamente noi, deoarece era limitat în fonduri. Antreprenoriatul la un nivel mediu se formează de obicei sub formă de SRL. Se achiziționează echipament pentru un magazin de reparații de încălțăminte. Prețul său este de 10 mii USD pentru mașini-unelte rusești, 60 mii USD pentru cele europene second-hand. Pentru comparație, prețul echipamentelor importate livrate de la fabrica de fabricație este de 80 de mii de dolari.
Cel puțin, va fi nevoie de un arzător (de la 2,5 mii de ruble), un compresor (de la 29 de mii de ruble), o mașină de procesare (40 de mii de ruble), o mașină de cusut (de la 5 mii de ruble).
Spre deosebire de o investiție de o singură dată în echipamente, costurile fixe sunt închirierea de subsoluri sau magazine de încălțăminte special echipate din epoca sovietică, precum și achiziționarea de consumabile utilizate la repararea încălțămintei. Un magazin mediu de reparații de încălțăminte este de o dată și jumătate mai productiv decât același centru de tip ieftin.
În plus, o reparație mai tehnologică permite refacerea încălțămintei. În același timp, costul consumabilelor sale este, de asemenea, mai mare. Aceasta este deja o reparație profesională făcută cu echipamente profesionale. Personalul unui astfel de atelier este format de obicei din 2-3 meșteri și un receptor de încălțăminte. În cel de-al treilea an de funcționare, afacerea atinge o rentabilitate stabilă de 35 de mii de dolari pe an.
Reparație premium
Atelierul VIP este deschis în cartierele la modă. Există foarte puține astfel de întreprinderi. Clienții care cumpără pantofi cu mai mult de 500 USD înțeleg că pentru o restaurare a calității este necesar să solicitați reparații din această clasă.
Atelierul de reparații de încălțăminte premium este o investiție intensivă în capital. Pentru deschiderea acestuia, sunt necesare investiții inițiale mai importante de 200 de mii de dolari. Pentru a rambursa fondurile investite, un atelier de acest tip va avea nevoie de 5 ani.
Nu există oameni la întâmplare, profesioniști reali lucrează. Atelierul premium este de obicei echipat cu aceleași tehnologii utilizate de brandurile de încălțăminte de top în producție. Repararea pantofilor de lux implică o abordare individuală a fiecărui client.
Lucrați cu furnizorii
Un antreprenor în reparații de încălțăminte trebuie să ia în considerare prețurile și calitatea livrărilor de reparații. Cumpărându-le, el devine subiectul pieței relevante. Este, ca majoritatea piețelor existente, structurată.
Cei mai mari jucători de pe ea au organizat magazine de depozitare în rețea. La Moscova, de exemplu, sunt companii precum Liga Magazinelor Profesionale Bashmachnik și Oktopus SMS. Fiecare dintre ele are propriul său site corporativ, unde un antreprenor interesat va vedea coordonatele celui mai apropiat magazin de lanțuri și va afla numărul său de telefon.
Datorită acestor rețele, mărcile Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG devin mai accesibile pentru antreprenorii de încălțăminte. De asemenea, depozite și magazine au prezentat produsele „Architak”, „Ozёn Iplik”, „PU Pilot”, „Vibram”, „Iskozh”, „KIP Ivanovo”.
Sortimentul furnizorilor de rețele este încurajator, chiar și cea mai incredibilă idee de afaceri poate fi furnizată consumabilelor lor. Repararea pantofilor la persoana lor primește nu numai furnizorii, ci și consultanții. Te vor ajuta să alegi dintre cele 800 de tipuri de tocuri exact cel care se dovedește a fi optim. Managerii sunt capabili să sfătuiască potențialii cumpărători în orice mod.
Contabilitatea activității
Munca în domeniul încălțămintei presupune contabilitate constantă:
- chitanțe de piese și materiale la depozit;
- cheltuiți în materiale de reparație;
- aplicații client;
- munca efectuata;
- clienți, piese, materiale;
- fonduri.
După cum atestă antreprenorii înșiși, pentru a stabili această contabilitate, nu este nevoie de programe speciale, ci mai degrabă caracteristici universale ale foii de calcul Excel.O astfel de contabilitate într-un atelier de reparații, când un antreprenor introduce zilnic aceste informații într-o formă tabulară folosind un computer, îl ajută să-și gestioneze în continuare mai eficient afacerea. Aceasta provine din dinamica digitală a activității antreprenoriale. Datorită unei astfel de documentări, antreprenorul poate vedea clar ce acțiuni au adus un efect pozitiv și, dimpotrivă, acțiunile „eșuate” devin vizibile.
Publicitate pentru pantofi
Afacerea (inclusiv reparații de încălțăminte) este reînviat semnificativ datorită publicității de succes. Cu toate acestea, sursa celei mai importante reclame este munca de calitate executată de diriginte.
În acest caz, este obișnuit să vorbim despre declanșarea unui cuvânt. Adică oamenii raportează un cunoscut stăpân la cunoscuți și se întorc deja spre el.
Etapele de succes ale antreprenorilor includ un semn original vizibil. Tehnologia începe, de asemenea, să ajute afacerea de încălțăminte. Pentru a face publicitatea mai dinamică, atelierele de talie medie comandă un site web profesionist de la webmasteri pentru a comunica cu clienții. Costul fabricării sale este de 250 USD.
Tehnologiile avansate ale activității de încălțăminte includ din ce în ce mai mult un instrument precum cardul cu reduceri. De regulă, este suficient să comanzi producerea a 150 de astfel de cărți. De ce este profitabil să faci? După cum arată practica, acest pas este reciproc benefic: clientul primește o reducere de la 5% la 15% în funcție de importanța comenzilor sale, iar cizmarul „leagă” potențialii clienți de afacerea sa.
În acest caz, contabilitatea în atelierul de reparații pentru venituri nu se face în funcție de analiza clienților, ci în contextul cardurilor de reducere. Mai mult, adesea, proprietarul cardului îl transmite prietenilor săi (în acest caz, devine evident achiziția unui alt client), ceea ce reflectă o creștere a cererii clienților pentru servicii.
concluzie
Afacerea de reparații a încălțămintei începe acum tot mai mult să se îndepărteze de chioșcul stereotip cu o lampă slab luminată. Întrebarea „cum să deschizi reparația pantofilor” și astăzi nu și-a pierdut relevanța.
Adevărat, atelierele din clasa economică nu sunt neobișnuite, dar „formatul mediu” echipat cu un set complet de echipamente începe deja să predomine. Antreprenorii de pantofi folosesc în mod activ internetul în scopurile lor profesionale, atât pentru achiziționarea de bunuri, cât și pentru comunicarea cu clienții.
Tehnologiile tradiționale coexistă perfect cu tehnologia tradițională, cum ar fi cardurile cu reduceri. Astfel, clientul primește un interes economic de a fi deservit de „stăpânul său”.
După cum vedeți, progresul nu stă nemișcat. Cine știe dacă în viitor maestrul cizmar își va înlocui mașinile cu imprimante 3D?
