Atunci când cumpărăm un produs, de multe ori nu ne gândim de ce preferăm cu adevărat un anumit tip de produs. Dar o mișcare bine gândită de marketing este o decizie în cunoștință de cauză. Clasificarea bunurilor ajută foarte mult la promovarea bunurilor. Deși cumpărătorii nu se gândesc la asta. După cum arată practica, clienții exprimă o serie de cerințe înainte de a cumpăra ceva. Prin urmare, producătorii, pentru a rămâne pe piață, sunt obligați să respecte dorințele clienților. Dacă oferă exact ceea ce au nevoie, vor păstra vânzările. În acest caz, cel mai bine este să poți prezice aspirațiile clienților. În acest caz, se dovedește a face vânzări la scară largă. Dar cum să setați sistemul o varietate de oferte? Aceasta este clasificarea bunurilor. Vă permite să structurați varietatea ofertelor moderne.
Pentru ca un produs să fie vândut, acesta trebuie să fie la cerere. Tipul cumpărătorului pentru care va fi destinată oferta este selectat în avans. Dar cum să faci numărul interesat de asta tipul de produs clienții au crescut doar? Marketerii lucrează activ la acest lucru, inventând constant noi propuneri. La urma urmei, doar un produs interesant pentru consumator este capabil să reziste la concurență semnificativă.
Separarea în funcție de termenii de funcționare
Clasificarea mărfurilor le separă în funcție de perioada de utilizare. O astfel de diviziune este evidentă în supermarketurile mari. Departamentele care vând mărfuri perisabile au o temperatură mai mică decât în cazul în care sunt vândute haine și echipamente.
Fiecare persoană modernă știe că există bunuri de lungă și scurtă perioadă de utilizare. Primele includ articole de tehnologie, electronice, mobilier. Aceste produse sunt de obicei achiziționate pentru o lungă perioadă de timp. Prin urmare, clienții îi aleg cu grijă. Desigur, există un anumit contingent care preferă exclusiv produsele noi. Adică, atunci când modelul este învechit, acesta este înlocuit în siguranță cu unul mai nou.
Iar al doilea include produse concepute pentru 1 sau mai multe cicluri de utilizare. Poate fi consumabile, produse alimentare, servicii. Astfel de produse tind să se termine. Prin urmare, prezența lor trebuie monitorizată și reînnoită constant. Dacă oamenii nu își pot imagina singuri fără produse similare, atunci devin clienți obișnuiți. Fiecare companie se angajează să ofere cea mai atractivă ofertă. Într-adevăr, numai în acest caz, clienții îl aleg pentru o perioadă suficient de lungă.
Clasificarea obiceiurilor consumatorilor
O astfel de clasificare a mărfurilor este cea mai frecventă. Într-adevăr, implementarea depinde cu adevărat de preferințele personale. Este reprezentat de mai multe grupuri. Unul dintre ele este bunurile de consum. Astfel de produse se caracterizează printr-un nivel ridicat de vânzări pe o perioadă scurtă de timp. Printre ele se numără corespondența, produsele de igienă personală și produsele de panificație. Aceste produse sunt împărțite în 2 grupuri:
- Cumpărarea impulsurilor (clientul ia imediat o decizie cu privire la achiziție, ghidată de disponibilitatea elementară).
- Bunuri de însoțire (acestea sunt elemente ale cererii pasive, a căror contestație nu este prevăzută în avans). Acestea includ servicii de asigurare și înmormântare.
Sunt incluse și articole la cerere specială. Ele corespund conceptului de „brand”. Într-adevăr, astfel de produse au o serie de caracteristici specifice.Clienții obișnuiți preferă individul special calitatea mărfurilor. Astfel de produse pot fi atât de elegante și unice încât clienții sunt dispuși să cheltuiască bani și timp în plus pentru ele. Clasificarea sortimentului de mărfuri distinge acest grup ca fiind produse caracterizate prin caracteristici speciale și constante.
Unele produse trebuie preselectate. Înainte de a cumpăra, clienții se angajează în comparații între poziții concurente identice. O abordare similară este observată în timpul achiziției de produse selectate prin compararea calității și prețului. Poate fi mașini, telefoane mobile, electrocasnice.
Există produse de urgență pentru care cererea apare la un moment dat și într-un loc special. Acestea includ pelerine de ploaie, echipamente de protecție, dispozitive de deszăpezire.
După numărul de nevoi satisfăcute
Clasificarea produselor împarte produsele în funcție de câte utilizări există. După cum știți, consumatorii fac de obicei o achiziție după ce s-au familiarizat mai întâi cu caracteristicile produselor. Atunci când alegem între două telefoane cu același cost, de obicei preferăm un model echipat cu un număr mare de funcții. Deși, cu tendința de a utiliza produse de o anumită marcă, consumatorul alege deseori produsul pe care îl preferă. Acest lucru se întâmplă chiar și la un cost mai mare și mai puține funcții dorite.
În orice caz, există mărfuri achiziționate datorită unei calități utile. Acestea sunt deschizătoarele, bateriile, lingurile de încălțăminte, tacâmurile, ace de tricotat, articole de pescuit și multe altele.
Produsele multifuncționale au o serie de caracteristici utile. Poate fi cuțite elvețiene, crock-pots, caiete. Grupuri de bunuri, a căror clasificare este prezentată în articol, simplifică foarte mult munca cu acestea pe podelele de comerț, în magazine specializate și în supermarketuri.
Separarea după sezon
Sezonalitatea joacă, de asemenea, un rol în clasificarea mărfurilor. În conformitate cu aceasta, produsele sunt împărțite în următoarele tipuri:
- Bunuri de consum (prezentate coș de consum consumator mediu). Acestea sunt produse dificil de gestionat fără. În primul rând, astfel de produse sunt reprezentate de o linie de produse.
- Bunurile de sezon sunt articole de îmbrăcăminte sau produse utilizate într-o anumită perioadă. Sunt incluse și anvelopele auto, păturile electrice, plăcuțele de încălzire din cauciuc, inhalatoarele și multe altele.
- Produse de top vândute. Se caracterizează printr-o fluctuație accentuată a cererii în perioada minimă de timp. Aceste produse sunt reprezentate de seturi de Paști și de Anul Nou, cărți de sărbători, semințe.
Această calitate este legată de faptul că, în timpul verii, în magazine, nu găsești de obicei haine, paltoane scurte de blană și chiar colanți calzi. În anticiparea perioadei în afara sezonului, costul acestor mărfuri scade semnificativ. Apoi, produsele de acest fel sunt eliminate complet din ferestre. Înainte de debutul sezonului, acesta este din nou expus, dar la prețuri destul de mari. După trecerea vârfului, prețul scade din nou. Acest lucru se datorează cererii mai mici.
Interesant este și faptul că cârnații se vând ușor mai bine în sezonul rece. Oamenii preferă mâncarea mai hrănitoare atunci când au nevoie de mai multă energie. Legumele și fructele sunt vândute cel mai bine vara.
De asemenea, bunurile sunt achiziționate în conformitate cu caracteristicile sexuale. Și acest lucru nu se aplică diferenței clare dintre tije de pescuit și rochii. Femeile preferă mâncărurile mai ușoare. Acestea includ fructe, legume, brânzeturi, păsări de curte. Bărbații preferă alimentele mai calorii și dăunătoare din punct de vedere al sexului echitabil.
În funcție de piață
De asemenea, piața evidențiază clasificarea de bază a mărfurilor.O diviziune similară este de a evidenția bunurile producătorilor autohtoni. La urma urmei, produsele orientate spre export din țară au, de asemenea, o importanță deosebită. În plus, distinge mărfurile furnizate de alte țări. Clasificarea este următoarea:
- Bunurile interne sunt orientate în cea mai mare parte către piața internă. Sunt emise în principal pentru cetățenii din aceeași țară.
- Mărfurile exportate sunt destinate vânzării în străinătate. Prin urmare, este pe deplin în conformitate cu standardele străine.
- Bunurile importate sunt cele care sunt importate din străinătate. Acest produs are un cost destul de mare, care este asociat cu impozitarea suplimentară. Bunurile importate sunt solicitate în rândul persoanelor care își satisfac propria curiozitate. De asemenea, le plac cei care le place să se trateze cu delicii străine.
După natura noutății
Clasificarea bunurilor de consum este un fenomen destul de polifacetic. Apariția unui produs nou pe piață este întotdeauna asociată cu popularitatea crescută. Acest lucru este adesea asociat cu avizul stabilit că orice produs nou este mai bun decât același produs după orice perioadă de timp. Într-adevăr, producătorii sunt capabili să schimbe proprietățile unui produs pentru a-și păstra valoarea în cazul creșterilor de prețuri răspândite.
Promovarea unui produs nou este de obicei facilitată de o bună publicitate, fără de care clienții nu ar putea afla despre produse. Clasificarea mărfurilor se bazează pe cunoașterea specificului produselor vândute. Cunoașterea disponibilă sugerează că un produs actualizat poate fi, de asemenea, la cerere. Apare dacă adăugați câteva caracteristici ale acestui produs, precum și îmbunătățiți performanța. Acest lucru se realizează pe baza unui studiu al cererii consumatorilor.
Poate fi destul de dificil să faci față preferințelor personale și să te negi de un produs preferat fabricat de un brand celebru. Mai mult, consumatorul știe în mod evident care este calitatea mărfurilor. Clasificarea prevede dispoziția clientului la un astfel de sortiment precum Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. De obicei prima achiziție de astfel de produse este cauzată de curiozitatea obișnuită. Dar gustul produselor, provocat de necesitatea menținerii mărcii, contribuie la întoarcerea repetată a clienților. După cum știți, dacă o persoană a folosit serviciile aceleiași companii de 7 ori, atunci devine un consumator obișnuit.
Scopul mărfurilor
De asemenea, produsele pot fi clasificate în funcție de scopul lor. Următoarele produse o reprezintă:
- Militar (folosit doar în scopuri adecvate). Poate fi arme, muniții, echipamente.
- Produse civile care sunt disponibile pe scară largă.
- Bunuri pentru care există un dublu scop. Un exemplu bun aici sunt produsele din conserve.
Clasificarea mărfurilor în marketing nu este absolută. Acesta variază în funcție de produse. De asemenea, afectează comportamentul și atitudinea clienților.
produse alimentare
Clasificarea comercială a mărfurilor constă în combinarea produselor în grupuri:
- Produse de panificatie.
- Produse de cofetarie.
- Fructe și legume.
- Lapte și unt.
- Vin și vodcă.
- Pește.
- Ou.
- Carne.
- Produse din tutun.
- Grăsimi comestibile.
Iar în practica comercială, produsele alimentare sunt împărțite în alimentație și gastronomie. Primul poate fi utilizat în alimente după tratamentul termic. Iar al doilea sunt produse gata de consum. Este vorba despre carne afumată, gătit cu carne, brânzeturi, alcool, produse lactate.
Mai multe despre produsele alimentare
Acest grup este foarte extins. Clasificarea produselor alimentare constă în separarea articolelor. Aceasta se face în funcție de simptomele obișnuite.
În primul rând, clasificarea sortimentului de mărfuri distinge un astfel de grup de produse alimentare sau de cereale. Este vorba despre făină, cereale, paste și produse de panificație, cereale. Astfel de produse sunt reprezentate în principal în departamentele alimentare.
Produsele aromatizante sunt, de asemenea, o categorie separată. Acestea includ băuturi (inclusiv băuturi alcoolice), precum și sare, condimente, acizi alimentari și produse din tutun. Produsele acestui grup sunt combinate cu gust și aromă pronunțate. Tipurile de clasificare a mărfurilor indică, de asemenea, că o caracteristică importantă sunt substanțele care pot afecta sistemul nervos central. Aceste produse sunt utilizate pentru a îmbunătăți gustul alimentelor și pentru a crește pofta de mâncare. Este suficient să le aplicați în cantități mici.
Grăsimile comestibile sunt reprezentate de uleiuri vegetale, margarină, maioneză. Adică sunt suficiente alimente bogate în calorii. Grupul include, de asemenea, animale și grăsimi de gătit. Conținutul de vitamine A, D, E. este caracteristic acestor produse.Clasificarea produselor alimentare evidențiază produsele din carne. Sunt reprezentate de cârnați, carne afumată, semifabricate. Acest produs este fabricat din carne de pasăre și carne de animale.
Produsele din ouă sunt produse extrem de digerabile. Valoarea lor biologică este destul de mare. Este vorba de ouă de pasăre, pulbere, melanj.
Produsele de pește sunt reprezentate de pește proaspăt, uscat, sărat, afumat și uscat, conserve, caviar, fructe de mare (crabi, crustacee, alge marine și altele). Clasificarea sortimentului de mărfuri din acest grup combină produsele cu o valoare nutritivă și biologică ridicată. În plus, acest produs conține o serie de proteine, vitamine și grăsimi.
Clasificarea mărfurilor conform HS
Clasificarea mărfurilor în conformitate cu SA nu are o importanță redusă. Funcționează în conformitate cu o serie de reguli. Aceste instalații sunt o consecință a prevederilor în vigoare într-un format internațional. Totodată, au fost adoptate 6 reguli de bază.
Declarațiile 1-5 definesc rubricile în care sunt clasificate mărfurile. Unul dintre ei este format din 4 caractere. Acum, în clasificatorul de coduri al SA din Rusia, există 1244 de astfel de mărfuri. Regula nr. 6 definește 6 caractere de subpoziții digitale. O astfel de structurare este foarte convenabilă. De asemenea, furnizează 10 subpoziții.
Decizii de clasificare FCS
Clasificarea vamală a mărfurilor este un element important. Tot mai mulți participanți la activitatea economică străină sunt înclinați să obțină o decizie preliminară privind structurarea bunurilor. Tendința indicată este cauzată de contestarea codurilor SA ale SA, care sunt declarate de declarant. În plus, desemnările adoptate pentru autoritățile vamale nu sunt adesea acceptabile în raport cu declarantul. Motivul este necesitatea furnizării de permise. Acest lucru se datorează ratei ridicate a taxelor vamale.
Clasificarea preliminară a mărfurilor adoptată de Serviciul Vamal Federal al Rusiei și RTU. Formarea performanței posturilor vamale constă în formarea de fonduri colectate în buget. Poziția lor poate fi foarte diferită de direcția poștei vamale. Pentru a lua în considerare cererea de decizie de clasificare, FCS și RTU acționează în conformitate cu normele generale și se aplică Sistemului Sănătății, precum și practicilor internaționale privind structurarea unor produse similare. În acest caz, este luată în considerare cererea depusă de participant la activitatea economică străină. Documentele prezentate de acesta și o descriere a produselor vândute joacă de asemenea un rol.
Articolul oferă clasificarea de bază a mărfurilor. Au fost create cu o creștere a pieței. Pentru a câștiga atenția clienților, trebuie să creați oferte interesante. Prin urmare, piața este în continuă creștere. La urma urmei, este completat regulat cu bunuri și servicii noi. În plus, pentru a rezista la concurență, propunerile existente sunt actualizate. Adică trebuie structurată o cantitate imensă de bunuri și servicii.
