Takmer všetky výhody civilizácie sa pre masy dostávajú najskôr do zahraničia a dostanú sa k nám iba vtedy, keď už sú na vrchole popularity. Podobná situácia sa vyvinula s úverovými maklérmi, bez ktorých služieb by žiadny občan nemal pôžičku v Európe alebo USA.
Rusi s takýmito odborníkmi ešte stále nie sú veľmi oboznámení a ich výskyt na finančnom trhu je viac podozrivý ako dôveryhodný. Zároveň vám môže maklér skutočne pomôcť pri výbere najlepších úverových podmienok z mnohých ponúkaných dnes.
Hypotekárny maklér - kto to je?
Počet úverových organizácií dnes exponenciálne rastie a pre bežného občana je veľmi ťažké zistiť všetko sám, a bude to trvať veľa času. Práve v takýchto situáciách hypotekárny maklér pomáha porozumieť. Kto je to? Táto profesia je u nás relatívne nová a je spojená s poskytovaním pomoci obyvateľstvu pri získavaní pôžičiek. Zdá sa, prečo si požičiavať peniaze? Všetci to môžeme napriek tomu urobiť, ale nie, situácia s bankami nie je taká jednoduchá.
Medzi obrovským zoznamom rôznych ponúk je sprostredkovateľ, ktorý je vedený „ako ryba vo vode“ a pomôže vám zvoliť najvýhodnejšie podmienky pre konkrétneho klienta. Okrem toho bude transakciu sprevádzať aj sprostredkovateľ hypotekárneho úveru až do jeho ukončenia, pomoc pri schvaľovaní, zhromažďovaní potrebných dokladov, sprostredkovanie poistenia a poradenstvo zákazníkovi o všetkých možných problémoch počas celého procesu spolupráce.
Prvá etapa
Aby si hypotekárny maklér mohol z ponúk na trhu vybrať najvhodnejší úver pre klienta, začína jeho práca komunikáciou. V osobnom rozhovore dlžník vysvetľuje sprostredkovateľovi, aký druh bývania potrebuje - druhé alebo nové, v ktorej oblasti, v oblasti bytu, koľko je ochotný za to poskytnúť a za akých podmienok bude banka súhlasiť.
Je tiež dôležité uviesť váš oficiálny a neoficiálny príjem, pretože títo odborníci majú najčastejšie vzťahy s úverovými organizáciami a môžu sa dohodnúť, že pri vypracúvaní zmluvy budú brať do úvahy nepotvrdený príjem.
Možnosti ponuky
Po prediskutovaní a analýze všetkých podmienok budúcej transakcie špecialista preštuduje ponuky bánk a ponúkne svojmu klientovi najvhodnejšie možnosti, berúc do úvahy všetky jeho želania a príležitosti. Hypotekárny maklér môže okrem toho zbierať a vykonávať dokumenty. Kto by to urobil bez jeho pomoci? Samozrejme, sám klient, a bol by strávil veľa času na to.
Vo fáze konzultácií odborník určite ponúkne podniknúť všetky kroky na dokončenie transakcie, prípadne za poplatok. Pre bežného občana je veľmi dôležité, aby si aj po zozname úverových možností navrhnutých sprostredkovateľom skontroloval svoj skutočný prínos pre seba. Faktom je, že na prilákanie klientov mnoho bánk poskytuje úverovým maklérom určitú podstatnú výhodu, čo málokedy poskytuje možnosť sporenia pre klienta. Ako sa hovorí, dôverujte, ale overujte, pretože činnosť sprostredkovateľov ešte nie je regulovaná zákonom.
Uzatvorenie dohody
Táto etapa je finálna v spolupráci s hypotekárnym maklérom (kto je, už je jasný). Zmluva je nevyhnutne stanovená na papieri a podpísaná oboma stranami.
Samotná zmluva uvádza podmienky úveru prijatého od banky, sumu, ktorú je teraz potrebné zaplatiť organizácii, a náklady na služby špecialistu.Je veľmi dôležité vedieť, že takáto dohoda nadobudne platnosť až po podpísaní transakcie s bankou a nemala by obsahovať ďalšie nevyužité služby so samostatnou platbou.
Výhody spolupráce
Spomedzi hojnosti úverových organizácií väčšina počuje iba malú časť, najčastejšie nie kvôli svojej povesti, ale vďaka reklame. Na základe popularity mena si väčšina občanov vyberie veriteľa pre seba, pričom nedostáva veľmi priaznivé podmienky, alebo po návšteve organizácie je klientovi zvyčajne zamietnutá pôžička. Hypotekárny maklér môže poskytnúť pomoc nielen pri výbere najlepšej ponuky, ale tiež zvýšiť šance klienta na schválenie žiadosti. Robí sa to jednoducho, odborník vysvetľuje klientovi, ako sa správne prezentovať banke, čo by sa nemalo povedať, ale čo je lepšie spomenúť, alebo ide za úverovou organizáciou v mene svojho zákazníka. Zvýšte šance na vydanie pomoci a sprostredkovateľa komunikácie.
Zároveň je veľmi pravdepodobné, že sa zaviaže za svojho klienta a že mu bude poskytnutá pôžička aj s neoficiálnym príjmom alebo zlou úverovou históriou. Dôverný špecialista tiež pomôže:
- získať zľavu alebo dodatočný bonus k hypotéke;
- nižšia úroková sadzba;
- skrátiť čas na posúdenie žiadosti a tento proces uvoľniť;
- získajte pôžičku hneď v deň podania žiadosti.
Zoznam služieb
V zahraničí sa špecialisti tohto profilu zaoberajú výlučne finančným poradenstvom, ale aby sa toto povolanie zakoreňovalo u nás, musia aj sprostredkovatelia vykonávať ďalšie práce, ktoré im umožňujú vykonávať transakciu. To znamená, že služby hypotekárneho makléra sa nemusia obmedzovať len na finančné, ale zahŕňajú aj nehnuteľnosti a právne služby. Odborníci teda pomáhajú zákazníkom:
- zvoliť bývanie podľa požiadaviek;
- skontrolovať jeho vývojára;
- skontrolovať všetky realitné dokumenty;
- vybrať najlepší bankový a úverový program pre transakciu;
- pomoc pri zhromažďovaní dokumentov;
- vykonávať transakciu až do okamihu podpisu;
- v prípade sporov ich vyriešiť a informovať klienta.
Výhody a nedostatočná spolupráca
Hlavnou výhodou uzavretia dohody s maklérom je, že takýto špecialista má rozsiahle skúsenosti s hypotekárnymi úvermi a dobre sa orientuje v ponuke rôznych bánk.
Skúsenosti dávajú odborníkovi možnosť rýchlo určiť prítomnosť možných ťažkostí pri splácaní úveru v budúcnosti a skrytý záujem. Makléri často tiež majú určité spojenia v bankách, čo klientovi určite umožní získať výhody vo forme zrýchleného spracovania alebo prijatia určitého bonusu.
Jedinou nevýhodou spolupráce je, že za takúto dávku budete musieť zaplatiť. S personálom realitnej kancelárie samozrejme nájdete bezplatného makléra, ale bude poskytovať iba svoje služby klientom tejto spoločnosti a ona môže zase vyžadovať veľké množstvo práce, ktorá v konečnom dôsledku plne odôvodní prácu všetkých odborníkov.
Náklady na služby
Náklady na hypotekárneho makléra alebo skôr na služby, ktoré poskytuje, závisia od výšky samotnej transakcie. Špecialisti najčastejšie žiadajú o prácu 1-5% z celkovej ceny bývania, ale niektorí môžu poskytovať služby za poplatok. To znamená, že transakcia bude stáť 3%, pomoc pri výbere priaznivých úverových podmienok - 1% atď. Tento výpočet umožňuje klientovi využiť iba jednu sprostredkovateľskú službu, z ktorej je možné vyberať, ale keďže bolo rozhodnuté o vonkajšej pomoci, je lepšie využiť všetky výhody.
Ak špecialista ponúka svoje služby za cenu vyššiu ako 5%, jeho záujmy sa pravdepodobne nezhodujú so záujmami klientov. Takíto špecialisti sa chcú zbohatnúť skôr a neexistuje žiadna záruka, že zákazníkom ponúknu skutočne priaznivé podmienky a neposielajú ich do organizácie, s ktorou sprostredkovateľ uzavrel dohodu o spolupráci.Na internete sa často stretnete s bezohľadnými maklérmi, ale môžu sa objaviť aj v skutočnom živote, takže by ste si mali vždy overiť pravosť svojich akcií.
Pravidlá výberu
Napriek tomu, že špecialita úverového makléra sa objavila v našej krajine relatívne nedávno, už sa môžete stretnúť s veľkým počtom takýchto špecialistov. Napríklad v severnom hlavnom meste je ich viac ako 100 av Moskve ešte viac. Môžete si z nich vybrať tých najzodpovednejších a skutočne zainteresovaných v prospech klienta na základe skutočných názorov bývalých zákazníkov - recenzií. Od hypotekárneho makléra sa vyžaduje, aby ich mal, ako aj novým zákazníkom možnosť podeliť sa o svoje vlastné skúsenosti so spoluprácou.
Okrem toho musí klient pre neho vopred vylúčiť nechcených odborníkov inými spôsobmi:
- trvanie práce v tejto oblasti;
- zoznam organizácií, s ktorými spolupracuje;
- náklady na služby;
- možnosť uzavretia formálnej zmluvy.
Profesionálny maklér je vždy pripravený klientovi podrobne vysvetliť potrebu každého dokumentu pri spracovaní transakcie s bankou, čo ani úverové organizácie nedokážu vždy povedať, keď požadujú zoznam cenných papierov. Z bezpečnostných dôvodov môže zákazník požadovať písomné predloženie všetkých možných transakčných možností od rôznych bánk. Je veľmi dôležité venovať pozornosť samotnému zneniu zmluvy so špecialistom. Musí obsahovať obdobie úveru, úroky z úveru, výšku mesačných platieb, možnosť refinancovania a náklady na služby sprostredkovateľa.
Dôvody dôvery
Činnosť odborníkov v tejto oblasti ešte nie je upravená zákonom, pretože toto povolanie je úplne nové, ale je stanovené na úrovni Občianskeho zákonníka. Povinné školenie pre hypotekárneho makléra sa koná na Medzinárodnej akadémii hypoték a nehnuteľností.
Po ukončení odbornej prípravy dostanú všetci absolventi príslušné osvedčenia, ktoré musia odborníci na požiadanie poskytnúť svojim klientom. Osobitné licencie na takúto prácu sa v súčasnosti neposkytujú, preto iba doklad o ukončení školenia je potvrdením pravosti sprostredkovateľa. Nie je potrebné, aby sa špecialista zaujímal iba o úžitok pre klienta a neponúkal mu hypotekárny program banky, od ktorej dostáva provízie. V takom prípade vám iba rozhodnutia od bývalých zákazníkov pomôžu rozhodnúť sa, ktoré možno nájsť na internete alebo priamo požiadať sprostredkovateľa. Dobrý, svedomitý zamestnanec určite poskytne novému klientovi príležitosť oboznámiť sa s poďakovaním minulých zákazníkov.
