Kancelárske potreby - zdanlivo maličkosti: perá, ceruzky, kancelárske sponky, nožnice, pilníky, papier ... A niekedy sú také potrebné pre každého z nás! Pokiaľ ide o papiernictvo ako o podnikanie, mnohí nerozumejú tomu, ako môže obchod s takýmito „malými vecami“ priniesť hmatateľné zisky. Ak však organizujete obchod správne, tento druh obchodovania vám prinesie stabilný príjem. Pozrime sa, čo je potrebné na otvorenie papiernictva. Čo potrebujete vedieť o tomto prípade?
Spočiatku potrebujeme aspoň zjednodušený, ale podnikateľský plán. V obchode s kancelárskymi potrebami bude potrebné, aby ste sa k tomuto druhu činnosti venovali komplexne a pozorne.
Výhody
V súčasnosti bude dosť ťažké nájsť osobu, ktorá by vo svojom živote nikdy nepoužívala kancelárske potreby. Iba niekde vo vnútrozemí, a to ani nie je pravda! Každý potrebuje perá, ceruzky, poznámkové bloky, farby. Každý z nás chodí do škôlky, chodí do školy, na vysokú školu, pracuje napríklad v kancelárii. A všade sú potrebné tieto malé veci. A úspech vášho podniku priamo závisí od toho, dalo by sa povedať, univerzálneho dopytu. Organizácia takéhoto obchodu bude preto veľmi sľubná.
umiestnenia
Takže, ako otvoriť obchod s písacími potrebami, a čo je najdôležitejšie - kde? Najlepšie zo všetkých v centre mesta, v obchodných štvrtiach, v blízkosti ústavov, škôl, kancelárskych centier. Obchodná miestnosť by nemala byť preplnená. Okrem toho je potrebný malý sklad, kde bude možné skladovať zásoby tovaru.
Najprv je najlepšie použiť požičovňu, ktorú si môžete s právom kúpiť, keď niečo pôjde do kopca. Postarajte sa o vybavenie obchodného poschodia. Malo by byť čo najtransparentnejšie, pretože samotné písacie potreby sa predávajú vo svetlých, väčšinou škatuliach a obaloch. Vitríny by nemali blokovať miestnosť. Všetok tovar sa potom javí ako cenovo dostupný a krásne umiestnený.
Sortiment a kvalita
Postarajte sa o rozmanitosť predaného tovaru. Perá by napríklad nemali byť jednej firmy, ale viacerých značiek naraz. Ceny sa budú líšiť: lacné, stredné a drahé (prestížne). Nezabudnite na kvalitu. Skontrolujte, či vzorky vzoriek neobsahujú dátumy vypršania platnosti hromadných nákupov v obchode. Nemali by byť „horúce“, ale mali by mať čas na implementáciu.
V ideálnom prípade dobrý obchod „začína“ od tisíc položiek a viac! Pre začiatočníkov sa však môžete obísť iba s najobľúbenejšími pozíciami. Ktoré? Pokúste sa ponúknuť všetky druhy kancelárskych potrieb. Opäť robte inteligenciu s konkurenciou, opýtajte sa koncových spotrebiteľov: detí, študentov, administratívnych pracovníkov. Komunikujte viac, bude to prínosom pre vašu vec.
Podnikateľský plán „Kancelárske potreby“ umožňuje starostlivý výber sortimentu, dobre prispôsobenú cenovú politiku podniku, určovanie dopytu a hlavných kategórií zákazníkov. A ďalší tip. V mnohých z týchto inštitúcií sa úspešne predávajú suveníry, detské hračky, darčeky, „vtipy“, pohľadnice. Na predaj tohto tovaru môžete vybudovať špeciálne oddelenie. To vám prinesie ďalší príjem.
Dodávatelia a konkurenti
Ak chcete úspešne vstúpiť na trh s kancelárskymi potrebami, musíte si preštudovať cenníky a podmienky nákupu od všetkých veľkoobchodných spoločností, ktoré predávajú podobné výrobky vo vašom meste, regióne. Porovnať, analyzovať. To vám v konečnom dôsledku pomôže ušetriť až desať percent.Preto nakupujte tovar za najvýhodnejších podmienok. Hovorte o odloženej platbe.
Niektoré výrobné spoločnosti ochotne dajú svoj tovar na predaj. Potom platíte dodávateľovi peniaze až po predaji produktov bez toho, aby ste investovali svoje „peniaze“. Toto je ideálna voľba. Môžu však existovať prechodné platby: čiastočná platba, zásielka.
Starostlivo si preštudujte dopyt a hospodársku súťaž v tejto oblasti. Ak sa niekde v okolí nachádza obchod, ktorý je podobný vášmu, pravidelne sledujte ceny hlavných druhov tovaru. Pokúste sa urobiť z vašich konkurentov spojencov. Nie je to také ťažké, pretože vždy bude existovať základ pre spoluprácu.
Potenciálni zákazníci
Návštevníkmi takýchto obchodov sú spravidla študenti a ich rodičia, študenti, administratívni pracovníci, príbuzní a priatelia „predškolskej výchovy“. V materskej škole sa musí zbierať detská škola! V práci musíte niečo a niečo napísať. Účasť teda spravidla nezávisí príliš od hospodárskej situácie.
Ak je kúpna sila menšia, vyberte možnosť „rozpočet“. V každom prípade musíte dieťa poslať do školy! A kým ľudia prestanú čítať a písať, bude sa písacie potreby predávať! Budeme pokračovať v zostavovaní nášho obchodného plánu. Kancelárske potreby si tiež budú vyžadovať starostlivé personálne zabezpečenie.
zamestnanci
Ak na jeden malý bod stačí jeden predajca, v obchode (s rozlohou viac ako 25 metrov štvorcových) bude potrebné najať aspoň niekoľko obchodných poradcov a pokladníka. Nezabudnite, že na konci leta sa počet zákazníkov zvyšuje, takže na krátku dobu najmite ďalších zamestnancov, napríklad študentov.
Bude to prospešné pre obe strany: pre vás - ako pomoc a pre nich - práca na kratší pracovný čas a ďalšie finančné prostriedky. Pokúste sa zabezpečiť, aby zamestnanci boli predovšetkým komunikatívni a ak je to možné, aspoň trochu pochopili, čo musia predávať. Konzultant by tiež nemal byť príliš dotieravý - všetci si pamätáme veľa paródií otravných predajcov!
orientácia
Predajňa sa môže umiestniť ako obchod „Všetko pre školu“, ako aj ako kancelária pre kancelárske práce. Pokrytie týchto dvoch segmentov je zvyčajne dosť ťažké. Vyžaduje si to veľa úsilia a peňazí. Vyberte si jeden na začiatku cesty. Potom môžete kombinovať a pridať, rozšíriť rozsah. Je preto pravdepodobnejšie, že implementujete svoj obchodný plán. Kancelárske potreby zahŕňajú pomerne jasnú špecializáciu.
Hlavná chyba
Nekupujte najlacnejšie produkty a snažte sa prilákať zákazníkov za veľmi nízke ceny! Lacné je zriedka dobré. Tovar „Drekovoi“ potom na dlhý čas zhromaždí prach vo vašich skladoch a policiach. Vyberte priemernú cenovú kategóriu určenú pre veľkú časť populácie a potom máte zaručený úspech! Neváhajte vyhodiť, zariadiť predaj, propagácie a prilákať veľkého kupca.
reklama
Vytlačte leták. Uverejňujte letáky v oblasti neďaleko vášho obchodu. Študenta môžete umiestniť na najbližšiu križovatku, ktorá ponúkne propagačné produkty. Nezabudnite na „miestnu úroveň“ vašej inštitúcie.
Potenciálni kupujúci sú obyvatelia okolitých domácností. Vytvorte pre nich reklamu osobne - doma, láskavo. Letáky môžete distribuovať do poštových schránok domov v okolí. To tiež prinesie určitý účinok. Nebojte sa inzerovať.
Dizajn a dokumentácia
Pri úvahách o tom, ako otvoriť kancelárske potreby, dostanete registračné dokumenty v súlade s platnými právnymi predpismi. Najvýhodnejší je zjednodušený daňový systém. Pamätajte, že detská kancelária má mať príslušné osvedčenia o kvalite, závery sanitárnej a epidemiologickej stanice - inak sa nemôžete obísť bez pokút. Vo všeobecnosti platí, že čím viac „kusov papiera“ poskytnete regulačným orgánom, tým lepšie.
zhrnutie
V kancelárskom obchode samozrejme nezískate milióny. Poskytuje sa však stabilný dobrý príjem pre malé a stredné podniky. Hlavnou vecou je premýšľať cez všetko do najmenších detailov a nebojí sa riskovať. Veľa šťastia!
