Dnes nie je možné si predstaviť život bez administratívnych detailov. Tieto výrobky sú žiadané všade a od všetkých, od predškolských detí až po dôchodcov. Preto podnikanie v oblasti kancelárskych potrieb prináša dobrý a stabilný príjem bez toho, aby vyžadovalo značné počiatočné investície.
Cieľový segment
Potenciálnymi zákazníkmi sú všetky skupiny obyvateľstva. Kvôli prehľadnosti môžete všetkých zákazníkov rozdeliť do skupín:
- Rodičia predškolských zariadení.
- Školáci a ich rodičia.
- Študentov.
- Podniky a kancelárie.
- Ostatné.
Hlavnými zákazníkmi, ktorí nakupujú najviac, sú prvé tri skupiny. Dopyt po výrobkoch, ktoré potrebujú, zostáva stabilne vysoký a takmer nezmenený. Najväčší príjem klesá na konci leta - začiatkom jesene a od septembra do júna sa odhaduje ako priemer. Podnikanie s kancelárskymi potrebami nemožno označiť za riskantné, pretože ľudia budú pravidelne kupovať kancelárske potreby - pokiaľ existujú vzdelávacie inštitúcie a kancelárska práca.
Forma činnosti
Pri výbere právnej formy činnosti je vhodnejšie zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ. Nezaberie to veľa času a šetrí peniaze.
V prípade, že spoločnosť je založená obchodnými partnermi, treba založiť LLC - takéto opatrenie je potrebné na ochranu záujmov každého spoluzakladateľa. Pri výbere najvhodnejšieho daňového režimu môžete konzultovať so zástupcami príslušných orgánov.
Na začatie činnosti je potrebné získať hygienickú a epidemiologickú správu a povolenie od požiarnej kontroly. Pokladnica musí byť zaregistrovaná v dani. Každý zamestnanec musí predložiť osvedčenie o ukončení lekárskej prehliadky.
Ako si vybrať miesto?
Sortiment a dobré umiestnenie budúceho obchodu je prvá vec, ktorú by ste mali pri zostavovaní obchodného plánu venovať pozornosť. Kancelárske potreby je potrebné získať tak, aby sa zabezpečil cieľový segment. Pokiaľ ide o ubytovanie, je potrebné pamätať na to, že potenciálny kupujúci nepôjde v preplnenej doprave za pero alebo notebook, takže si musíte vybrať rušné miesta s vysokou premávkou. Je skvelé, keď sa supermarkety a nákupné centrá nachádzajú v bezprostrednej blízkosti.
Ak je budova viacposchodová, mali by ste uprednostniť prvé poschodie, takže sa zvýši počet potenciálnych kupcov.
Pre začiatočníkov môžete zastaviť svoj výber v miestnosti s malou plochou najviac 8 metrov. To stačí na usporiadanie výrobkov a po prijatí stabilného príjmu má zmysel zvýšiť obchod s kancelárskymi potrebami, pridať nové skupiny tovaru a rozšíriť územie.
Pri výbere izby musíte zvážiť, kde sa bude sklad nachádzať. Ak je k dispozícii samostatná izba s rozlohou asi 3 metre - je to skvelé. V opačnom prípade môžete vytvoriť oddiel a skryť pomocné územie.
Je tu jedna dôležitá nuancia: miestnosť by nemala byť mokrá, z toho sa zhoršujú papierové výrobky.
Potrebné vybavenie
Ďalšou dôležitou položkou je obchodné vybavenie pre kancelárske potreby. Minimálne budete potrebovať vitrínu a stojan na produkty. Tvar a rozmery môžu byť rôzne: môžete nainštalovať jeden súvislý stojan na celú stenu alebo ho rozdeliť na niekoľko malých skriniek. V prípade potreby je možná inštalácia políc a sietí.
Všetky tieto konštrukcie a ich pripevnenia musia byť vysoko kvalitné, trvanlivé a spoľahlivé, aby sa neprepadli pod hmotnosťou tovaru.
Môžete umiestniť krásne závesné police do stredu obchodnej podlahy umiestnením zemegule alebo originálnych darčekových košov na ne. To priťahuje pozornosť kupujúcich.
výber
Aké výrobky je potrebné zakúpiť? Všetko záleží na špecializácii, ktorú bude mať kancelárske potreby. Keďže je pre začínajúceho podnikateľa veľmi nerentabilné pokryť všetky skupiny potenciálnych kupujúcich, je rozumné zamerať úsilie na uspokojenie potrieb doteraz jednej skupiny.
Pri nákupe najlacnejšieho produktu neznižujte kvalitu. Je vhodnejšie držať sa stredu: predávať solídne veci za prijateľné ceny. V tomto prípade je pravdepodobnejšie, že pritiahnu kupujúcich, ktorí sa stanú stálymi zákazníkmi.
Nie je potrebné skladovať veľké množstvo podobného tovaru, vyžaduje si to veľké investície. V predaji by mal byť sezónny tovar pre školákov a študentov, literatúra, kalendáre a darčekové suveníry. Pre začiatočníkov to bude stačiť.
Ako si vybrať dodávateľov?
Najvýhodnejšie je nakupovať tovar od veľkoobchodných dodávateľov. Môžete tak urobiť cez internet alebo cez telefón, aby ste ušetrili čas a peniaze. Predtým, ako sa rozhodnete pre konkrétny obchod, musíte dôkladne preštudovať všetky pracovné podmienky, navrhovaný produkt a porovnať ceny. Stojí za to opýtať sa na dodacie podmienky a objasniť, či sú potrebné osvedčenia. Až po úplnej analýze všetkých údajov môžeme začať spolupracovať s konkrétnym dodávateľom.
Zamestnanci
Nábor je veľmi dôležitý bod, bez tohto bodu nie je dokončený žiadny obchodný plán. Kancelárske potreby sa môžu rozložiť, aby si zákazníci mohli sami vybrať správne produkty. V každom prípade však potrebujete pokladníka a asistenta predaja, ktorý bude sledovať objednávku a poskytovať zákazníkom potrebné informácie.
Vystavenie tovaru musí spĺňať určité požiadavky. Pri výbere zamestnancov sa oplatí zaujímať ich znalosti a úroveň kompetencie. Komunikácia, spoločenskosť, sebavedomie a presnosť nemajú žiadny malý význam.
Pred začiatkom školského roka môžu byť potrební ďalší zamestnanci, pretože počet zákazníkov sa výrazne zvýši. Tieto výdavky by sa mali zahrnúť do výdavkových položiek vopred.
Reklamná kampaň
Takmer každý podnik potrebuje podporu reklamy. Toto podnikanie nie je výnimkou. Stojí za to objednať si jasný signál, ktorý upúta pozornosť potenciálnych kupujúcich. Letáky, vizitky a letáky sú tiež pomerne účinnými nástrojmi.
Je možné zhodovať sa s otvorením predajne alebo zariadiť tombola darčekov, zákazníci takéto udalosti milujú. Správne vykonávaná reklama na papiernictvo je spoľahlivým nástrojom na zvýšenie predaja.
Vzorové výpočty
Obdobie, za ktoré sa obchod vyplatí, je približne 1 rok a ukazovateľ ziskovosti je 15 - 30%. Predtým, ako získate čistý zisk, musíte investovať:
- Registrácia je približne 2 000 dolárov.
- Prenájom izieb - od 20 000 dolárov.
- Vybavenie - od 7 000 dolárov.
- Nákup tovaru - 10 - 15 000 dolárov.
- Plat zamestnancom - 1 000 - 2 000 dolárov.
Mzdy sú asi 40 - 60%, takže čistý zisk v prvom mesiaci bude približne 5 000 dolárov.
