Mnohí predpovedajú, že čoskoro budú výtlačky jednoducho zbytočné. Napriek neustálemu a rýchlemu vývoju technológie sú však knihy stále žiadané.
A dnes sa mnohí zaujímajú o otázky, ako otvoriť kníhkupectvo? Aké dokumenty budú potrebné? Aký výnosný môže byť taký obchod?
Ako otvoriť kníhkupectvo? Výhody a nevýhody
Knihy, najmä pokiaľ ide o učebné pomôcky, sú pomerne populárnym produktom. Preto môže byť kníhkupectvo so správnym prístupom skutočne výnosné podnikanie. Ale aby ste ju dostali na slušnú úroveň, musíte tvrdo pracovať.
Takýto obchod má, samozrejme, svoje výhody. Na začiatok je potrebné poznamenať, že knihy sú produktom, ktorý nemá prakticky žiadny dátum vypršania platnosti (aspoň fikciu). Na druhej strane, učebné pomôcky s dnešnými častými zmenami v učebných osnovách môžu byť jednoducho nevyžiadané. Preto bude musieť majiteľ obchodu sledovať neustále zmeny a novinky vo vzdelávaní.
Niektorí vydavatelia ponúkajú odloženú platobnú službu - majiteľ si objedná množstvo kníh a zaplatí ich až po predaji. To je výhodné, pretože to nevyžaduje dodatočné náklady na nákup tovaru. Zúčastnite sa na schéme práce populárnych vydavateľov.
V obchodnom pláne kníhkupectva by sa mali zohľadniť všetky možné nuansy, od výberu priestorov po sortiment a služby zákazníkom.
Aké dokumenty sú potrebné?
Samozrejme, vaše vlastné podnikanie musí byť riadne formalizované. A ak vás zaujíma otázka, ako otvoriť kníhkupectvo, mali by ste vedieť, že vo väčšine prípadov sú tieto podniky registrované v daňovej službe ako LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).
Okrem toho budete potrebovať povolenie od inšpekcie hygienickej a epidemiologickej služby a hasičskej služby. Môžete získať licenciu na podnikanie v mestskej správe. Takto vyzerá základný balík dokumentov, ktorý vám umožní stať sa vlastníkom vášho vlastného kníhkupectva.
Kde je lepšie umiestniť?
Kľúčovou otázkou je, samozrejme, kde je najlepšie otvoriť kníhkupectvo, pretože umiestnenie podniku do veľkej miery určí jeho účasť.
Znalci a skúsení podnikatelia tvrdia, že preplnené nákupné centrum, živá oblasť mesta s živým spoločenským životom bude najvýhodnejšia. Môžete zvážiť možnosť otvorenia obchodu v blízkosti veľkých vzdelávacích inštitúcií, ako sú univerzity. V takýchto prípadoch by sa však hlavný dôraz mal klásť na vedeckú a vzdelávaciu literatúru.
Optimálny dizajn kníhkupectva
Áno, interiérová výzdoba a dizajn miesta, kde sa predávajú rôzne publikácie, má tiež veľký význam. Koniec koncov, vo vašom meste je pravdepodobne aspoň niekoľko takýchto zariadení a vy musíte byť s niečím lepší, aby ste boli lepší.
Z tohto dôvodu venujte osobitnú pozornosť opravám - je vhodné navrhovať miestnosti v pokojných pastelových farbách. A nezabudnite na dobré osvetlenie, pretože veľa zákazníkov sa bude chcieť aspoň zoznámiť s obsahom alebo prečítať anotáciu.
Podnikateľský plán kníhkupectva by mal obsahovať náklady na potrebný nábytok. Pokladňa je najlepšie umiestnená tak, aby nebránila zákazníkom v pohybe a rozhliadaní sa.
Regály by mali byť pohodlné a nie príliš vysoké - kupujúci by mali ľahko získať knihu, a to aj z hornej police. A nezabudnite na dekorácie, napríklad koše, starožitné šperky a ďalšie drobnosti, ktoré vašej inštitúcii dodajú správny štýl a náladu.
Uistite sa, že knihy sú usporiadané podľa žánru (napríklad učebnice a beletrie by mali byť oddelené). Pre väčšie pohodlie umiestnite špeciálne štítky označujúce žáner publikácií, ktoré sa nachádzajú na jednej alebo druhej polici, takže pre zákazníkov bude jednoduchšie orientovať sa.
V obchode je potrebné vybaviť čítací kútik stolmi, stoličkami alebo pohovkami. Klienti tak budú mať v pokojnej atmosfére príležitosť zoznámiť sa s vybranými knihami a pochopiť, či ich skutočne potrebujú. Niektorí majitelia, ktorí založili kníhkupectvo od nuly, dokonca umiestnili v priestoroch predajné automaty.
Aké knihy predať?
Pred otvorením obchodu musíte študovať trh a dopyt. Aby sme si zaslúžili výhodu zákazníkov, je prirodzené, že im treba poskytnúť veľký výber. Každé kníhkupectvo by malo predávať majstrovské diela klasickej literatúry, modernej beletrie, vedy a učebné pomôcky. Obzvlášť populárna je detská beletria a vývojová literatúra. Môžete tiež predávať školské knihy, poznámkové bloky a kancelárske potreby.
Ako už bolo spomenuté, majiteľ obchodu musí sledovať zmeny vo vzdelávacom programe - nechajte v učebni čo najskôr nové učebnice. Okrem toho venujte pozornosť správam na trhu - knihy od obľúbených autorov sú veľmi žiadané, aby mohli priniesť dobrý príjem.
Kníhkupectvo môže mať niektoré ďalšie funkcie. Napríklad môžete predávať komiksy alebo časopisy (najmä vedecké). Môžete si vytvoriť samostatné okno na vystavovanie vzácnych vydaní, starých starožitných kníh atď. - pre tento produkt existujú aj kupujúci. Ale samozrejme, budete musieť stráviť nejaký čas nákupom starožitných publikácií.
Niektorí podnikatelia si objednávajú špeciálne prípadové štúdie, ktoré umožňujú pochopiť, ktoré knihy si kupujúci chce v obchode pozrieť. Ak na tento účel najmeme študentov sociológov, náklady na monitorovanie nebudú také vysoké.
Mimochodom si môžete objednať špeciálne balíčky s logom a názvom vášho obchodu. A keďže výtlačky sa často kupujú ako darček, bude v poriadku, ak vaša inštitúcia ponúka špeciálne darčekové balenie a pohľadnice.
Najímame zamestnancov
Aj keď je kníhkupectvo samoobslužné, potrebujete zamestnancov. Koľko zamestnancov budete potrebovať? Všetko záleží na veľkosti vášho obchodu. Najprv potrebujete obchodného úradníka.
Každý renomovaný kníhkupectvo si navyše vyžaduje poradcov v oblasti predaja (1-3 zamestnancov). Pri výbere týchto zamestnancov by sa malo postupovať veľmi opatrne. Potrebujú nielen vedieť, kde a ktorá kniha leží, a zapamätať si celú škálu obchodu.
V ideálnom prípade by mali dobre rozumieť literatúre, aby pomohli klientovi vybrať si dobrú, zaujímavú knihu alebo v prípade potreby vyjadriť vlastný názor. Konzultanti by samozrejme mali byť príjemní a ľahko komunikovať.
Budete tiež potrebovať osobu, ktorá sa bude zaoberať účtovníctvom. Ak nemáte čas študovať literárne novinky a monitorovať zmeny na trhu, môžete si tiež najať obchodníka.
Ďalšie zdroje príjmu a zaujímavé nápady
Ak ste uvažovali o riešení problému, ako otvoriť kníhkupectvo, pravdepodobne ste uvažovali aj o spôsoboch zvýšenia mesačného príjmu. V skutočnosti existujú nejaké „triky“, ktoré pomôžu získať stálych zákazníkov.
Napríklad v obchode môžete zorganizovať výmenu publikácií, keď si zákazník v ňom ponechá vlastné, a výmenou si vezme ďalšiu (samozrejme použitú). Vždy existuje možnosť oddeliť malý kútik a vytvoriť niečo ako knižnicu. Tu si návštevníci budú môcť požičať knihy včas za malý poplatok. Koniec koncov, bohužiaľ, nie každý fanúšik tlačových médií si môže dovoliť pravidelne míňať peniaze na doplnenie svojej domácej knižnice.
Mnoho sovietskych obchodov ponúkalo dodanie kníh alebo časopisov na objednávku. Napríklad existujú publikácie, ktoré potrebuje iba niekoľko zástupcov vašej pravidelnej klientely (napríklad špecializovaná vedecká literatúra).
Čitatelia tak budú môcť zanechať prihlášku so sebou a budete mať záruku predaja. Mimochodom, ten istý systém môže pracovať so školskými učebnými materiálmi. Môžete rokovať s učiteľmi alebo riaditeľom - a okamžite môžete predať desiatky alebo dokonca stovky kópií.
Reklamná kampaň: poskytujeme stály prílev zákazníkov
Ak sa chystáte predávať knihy, neignorujte možnosť rozšírenej propagácie vášho podnikania. Premyslená reklama v kníhkupectve vám skutočne poskytne stály tok zákazníkov. Môžete inzerovať v novinách a miestnych časopisoch, objednať rozhlasová reklama vášho mesta, usporiadajte bannery.
Z času na čas môžete zabezpečiť distribúciu letákov v okolí obchodu - každému, kto takúto leták predloží, bude zľava pri pokladni poskytnutá. Tento okruh je veľmi populárny.
Ak hovoríme o zľavách, potom si môžete postupne vytvoriť špeciálne karty pre stálych zákazníkov, čo im poskytne určité privilégiá.
Predávajte knihy cez internet
Ak sa chystáte predávať online, musíte sa rozhodnúť o spôsoboch doručenia (napríklad poštou). Ak chcete predávať knihy, pravdepodobne ste o možnostiach World Wide Web uvažovali viackrát. Ako teda otvoriť online kníhkupectvo? Najprv musíte vytvoriť webovú stránku s pohodlným rozhraním (ľudia, ktorí sa podieľajú na tomto odbore, sa dajú ľahko nájsť). Tu uverejníte informácie o dostupnosti určitých kníh.
Aká je ziskovosť tohto podnikania?
Otázka možných zárobkov je nesmierne dôležitá. Malo by sa okamžite poznamenať, že ziskovosť vášho obchodu bude do veľkej miery závisieť od toho, ako presne ste organizovali jeho prácu. V tejto oblasti sú ľudia so zlými skúsenosťami a niektorí podnikatelia po 1-2 rokoch vytvoria celú sieť kníhkupectiev.
Okamžite treba poznamenať, že úroveň rizika v takomto podniku je pomerne vysoká. A slušný príjem je možný iba vtedy, ak váš kníhkupectvo ponúka zákazníkom široký sortiment tovaru spolu s určitým vybavením, výhodami a príjemným servisom.
