Deti vyrastajú rýchlo. Toto je obzvlášť viditeľné v topánkach - topánky, čižmy a topánky, ktoré ste kúpili len pred pár mesiacmi, sa teraz dajú zovrieť. To znamená, že vždy existuje dopyt po kvalitných a lacných výrobkoch pre deti. Podnikatelia to môžu vidieť iným spôsobom. A práve teraz vás pozývame, aby ste sa dozvedeli, ako otvoriť detskú obuv.
Krok 1. Vytvoríme právny základ
Verí sa, že najúspešnejšou možnosťou pre detskú obuv je otvorenie IP. Je to predovšetkým kvôli vlastnostiam účtovníctva a daní stanoveným pre túto formu vlastníctva.
Ďalšia otázka, ktorú často kladú tí, ktorí majú záujem o otvorenie detskej obuvi: „Musím na prácu v tejto oblasti vydávať špeciálne licencie?“ Naša odpoveď nie je, nie je potrebná. Absolútne všetky výrobky však musia byť certifikované.
Pred začatím prác musíte okrem iného získať povolenie od Štátnej požiarnej inšpekcie a SES.
Krok 2. Vyberte si miestnosť pre obchod
Ako otvoriť detskú obuv od nuly? Jednou z najdôležitejších úloh, ktorej čelíte, je prilákať maximálny možný tok zákazníkov. Vzhľadom na tvrdú konkurenciu to nie je ľahké. Určitý garancia budúceho úspechu je však spôsobilý výber priestorov tak či onak.
Aké kritériá je potrebné riadiť pri ich výbere?
- Najlepšie je, ak sa obchod nachádza v centre mesta alebo v obytnej štvrti, na rušnej ulici.
- Pri zostavovaní obchodného plánu pre detskú obuv sa mnohí začínajúci podnikatelia snažia šetriť v oblasti predajne. Ale otvorte veľkú skladovú plochu (od 80 m)2) ziskové. Okrem samotného obchodného poschodia budete potrebovať aj technické miestnosti, sklad a kúpeľňu.
- Výdavky na drahý dizajn za to nestoja. Hlavná vec je, že obchod vyzerá čistý a uprataný.
Existujú zvláštne „čipy“, ktoré vám pomôžu z vášho obchodu urobiť obľúbené miesto pre mladých zákazníkov a ich rodičov. Napríklad to môžu byť svetlé stojany a kresby kreslených postavičiek. Alebo veľká televízia na stene - počas skúšky nebudú deti rozmarné a plačú. A môžete snívať a zdobiť predajcov v zábavných svetlých kostýmoch.
Krok 3. Hľadáme dodávateľov
Pri úvahách o tom, ako otvoriť detskú obuv, je lepšie okamžite nájsť spoľahlivých dodávateľov výrobkov. Najlepšou možnosťou je spolupráca so 4-5 partnermi. Ak je málo dodávateľov (iba 1-2 spoločnosti), riskujete, že sa od nich veľmi stanete závislými. To znamená, že v prípade vyššej moci nemôžete svojim zákazníkom nič ponúknuť.
Najvýhodnejšou možnosťou je nepochybne priama spolupráca s výrobcami. V tomto prípade ušetríte výrazne, pretože všetci veľkoobchodníci v každom prípade berú do úvahy svoju vlastnú maržu.
Krok 4. Naplánujte si sortiment
Teraz je čas hovoriť o tom, čo presne predáte vo vašom obchode. Existuje veľa možností, ale vezmeme do úvahy najobľúbenejšie kategórie tovaru:
- Papuče;
- obuv na zimnú sezónu a nízka obuv;
- tenisky, tenisky a iné topánky na outdoorové aktivity;
- letné sandále a topánky;
- členkové topánky a čižmy;
- obuv;
- topánočky;
- České ženy
- rôzne doplnky a výrobky na ošetrovanie obuvi.
Výrobky, ktoré budú prezentované vo vašom obchode, môžu byť zacielené na rôzne vekové skupiny - pre deti od narodenia do 12 - 15 rokov.
Odborníci odporúčajú aktualizovať rozsah najmenej raz za tri mesiace. V ideálnom prípade by sa nové výrobky mali objaviť na policiach v januári, marci, máji, auguste a tiež v novembri.
S cieľom prilákať viac zákazníkov môžete usporiadať propagačné akcie a predávať zľavnené modely minulých rokov alebo sezónne topánky.
Krok 5. Kúpime vybavenie obchodu
Ak máte záujem o otvorenie detskej obuvi od nuly, mali by ste premýšľať o tom, kde kúpiť všetky potrebné obchodné vybavenie.
Do základnej výbavy zariadenia musíte zahrnúť:
- police na obuv;
- regály;
- výkladné skrinky pre súvisiace výrobky (doplnky, detské hračky, výrobky na ošetrovanie obuvi);
- zrkadlá;
- stoličky kovania;
- podlahové rohože;
- pokladňa;
- tabuľka na registráciu tovaru;
- počítač.
Je dôležité, aby v obchode neboli iba lavičky pre batoľatá, ale aj pohodlné mäkké pohovky pre dospelých. Pokúste sa vybrať nábytok farebných, žiarivých farieb - určite to zaujme vašich malých návštevníkov.
Všeobecne platí, že na nákup všetkého potrebného vybavenia budete potrebovať asi 200 - 300 tisíc rubľov.
Krok 6. Hľadáme zamestnancov
Ak ste sa už rozhodli, čo pomenovať detskú obuv, našli ste vhodnú miestnosť, vyplnili všetky dokumenty, uzavreli dohody s dodávateľmi a nakúpili potrebné vybavenie, môžete prejsť do ďalšej fázy - výber personálu.
Najprv budete potrebovať vyškolených konzultantov (3 až 4 osoby). Okrem iného by mali mať také vlastnosti ako úhľadnosť, slušnosť a láska k deťom. Každý z konzultantov by si mal byť vedomý tej časti sortimentu, za ktorú je zodpovedný, a mal by klientom pohotovo informovať o výrobcoch, zložitosti starostlivosti a materiáloch na výrobu obuvi, ktorú spoločnosť používa. Celý sortiment by sa preto mal rozdeliť medzi zamestnancov podľa kategórie (leto, klasika, šport atď.).
Pokiaľ ide o platby, overená možnosť je mzda za prácu s pevným podielom. Táto možnosť je výhodná pre majiteľa obchodu aj pre samotných zamestnancov - predajcovia sú vždy presvedčení, že dostanú sumu, ktorá nie je nižšia ako zaručená časť, a zároveň majú motiváciu na zvýšenie predaja.
Okrem toho budete potrebovať služby účtovníka, upratovacej dámy a pomocných pracovníkov. V prvej fáze môžete prevziať všetky funkcie súvisiace s riadením. V čase, keď sú podnikové procesy odladené, bude možné uvažovať o nájdení dobrého manažéra.
Krok 7. Priťahujeme prvých kupujúcich
Už viete, ako otvoriť detskú obuv. Po absolvovaní všetkých vyššie popísaných krokov narazíte na nový problém: nedostatok zákazníckej základne. Kde nájsť kupujúcich?
Vzhľadom na špecifiká tohto odvetvia môžeme s istotou povedať, že takmer všetky metódy propagácie budú účinné. Môžete teda používať transparenty a nápisy na uliciach mesta, reklamy v televízii, rozhlase, publikovať reklamy v tlačených médiách (časopisy, noviny). Silným impulzom pre rozvoj vášho podnikania môže byť vytvorenie a propagácia webových stránok obchodu.
Zákazníci môžu, samozrejme, priťahovať pozornosť okrem iného zaujímavé propagačné akcie, dary, bonusy a zľavy.
Krok 8. Vypracujeme finančný plán
Snívali ste už dávno o krásnom a výnosnom obchode s obuvou pre deti? Otvoriť takúto inštitúciu od nuly nie je príliš ťažké, ale veľa začínajúcich podnikateľov je vyľakaných potrebou veľkých počiatočných investícií.
V praxi nie je všetko také strašidelné, ako sa zdá na prvý pohľad. Je samozrejme ťažké poskytnúť presné výpočty - veľa závisí od výšky nájomného, sortimentu a veľkosti obchodu. Preto bude v každom prípade potrebné upraviť finančný plán predložený „pre vás“.
Na začiatok zvážte odhadované náklady:
- nájomné - od 50 tisíc rubľov mesačne;
- účty za energie - 15 000 rubľov;
- nákup zariadenia - od 200 tisíc rubľov;
- reklama a propagácia obchodu - 20 000 rubľov;
- nákup výrobkov - od 300 tisíc rubľov;
- platy zamestnancom - od 120 tisíc rubľov;
- ďalšie - 20 tisíc rubľov.
V skutočnosti to znamená, že na začatie a začatie práce budete mať dosť 725 000 rubľov. Po vypracovaní podrobného obchodného plánu môžete získať potrebnú sumu úveru v banke - tieto peniaze sa stanú vaším východiskovým kapitálom.
Podnik, ktorý predáva detskú obuv, sa považuje za vysoko ziskový. Mesačný zisk priemerného obchodu môže dosiahnuť 300 tisíc rubľov, z čoho približne 100 tisíc predstavuje čistý príjem.
Pri stabilnej prevádzke je doba návratnosti projektu od 7 do 12 mesiacov.
