Nie je žiadnym tajomstvom, že topánky v našej krajine sú tovarom, o ktorý je veľký záujem. Vzhľadom na klimatické vlastnosti našej krajiny sme v každej sezóne nútení kupovať novú obuv, topánky, tenisky, sandále. V tejto súvislosti mnohí nepremeškajú príležitosť zarobiť si peniaze otvorením ich butikov. Malo by sa uznať, že pri správnej organizácii firmy, ktorá predáva tenisky alebo členkové topánky, môžete skutočne zarobiť dobrý príjem.
Kde začať
Čo je na to potrebné? Po prvé, podnikateľský plán obchodu s obuvou, ktorý bol dôkladne premyslený a vypracovaný na papieri. A samozrejme počiatočný kapitál, bez ktorého je podnikanie v zásade nemožné. Pred podrobným posúdením podnikateľského plánu obchodu s obuvou je však potrebné uviesť niektoré dôležité črty tohto druhu podnikateľskej činnosti.
Obchodné nuansy
Musíte vziať do úvahy skutočnosť, že je sezónny. Bez ohľadu na to, či bola séria zimnej kolekcie implementovaná alebo nie, keď príde leto, musíte si kúpiť topánky, ktoré sú vhodné pre toto ročné obdobie.
Kupujúci by mal mať možnosť kúpiť si nielen nové modely obuvi, ale tiež si ich vybrať na základe svojej veľkosti chodidla. A ak máte k dispozícii iba jednu alebo dve veľkosti obuvi, klient sa môže jednoducho otočiť k východu a uskutočniť nákup od svojich konkurentov.
Pri vypracúvaní obchodného plánu pre obchod s obuvou musíte jasne určiť, pre ktoré spotrebiteľské „publikum“ bude určené. Ak ide o ľudí s nízkym príjmom, potom je pre vás ťažko zmysluplné monitorovať najnovšie zbierky módy „topánky“. Môžu sa stať elementárne nelikvidnými.
Bohatým klientom by sa naopak nemali ponúkať modely, ktoré patria do rozpočtovej kategórie. Zvážte tiež, pre ktorú vekovú skupinu budú vaše topánky vhodné. Možno sa budete zameriavať na topánky pre dospelých, je možné, že na detské topánky. Všeobecne platí, že výber je na vás!
Uvedený finančný dokument musí obsahovať podrobné informácie odhad nákladov a to: koľko peňazí budete musieť začať. Musíte si prenajať izbu, kúpiť si tovar, vybavenie pre obchod s obuvou (počítače, registračné pokladnice, nábytok), platiť dane a mzdy atď.
Na tieto účely budete musieť vážne minúť dosť peňazí. Vo vyššie uvedenom dokumente by ste mali odzrkadľovať výšku svojho potenciálneho príjmu a vypočítať, ako dlho budete môcť vrátiť svoju investíciu.
Mnohí sa zaujímajú predovšetkým o otázku, koľko budú stáť počiatočné náklady na obuv. Závisí to od mnohých faktorov: oblasti vášho obchodu, jeho dizajnu a umiestnenia, ako aj od špecifík obchodného vybavenia a sortimentu. Obchodný plán vášho obchodu s obuvou by mal poskytnúť komplexnú odpoveď na otázku o veľkosti vašej počiatočnej investície.
Dokumentácia
Na to, aby vaša podnikateľská činnosť bola zákonná, musíte získať príslušné dokumenty od vládnych orgánov.
Inými slovami, svoju obuvnícku spoločnosť musíte zaregistrovať na daňovom úrade. Okrem toho by vaša činnosť mala byť koordinovaná s dozornými štruktúrami, ako sú napríklad hygienické epidemiologické stanice, požiarne inšpekcie.
Okrem toho musíte mať vo svojich rukách všetky potrebné osvedčenia, ktoré potvrdzujú, že predávaná obuv je vysokej kvality. Nezabudnite si zaobstarať cestovný pas na vonkajšiu reklamu a uzavrieť zmluvu o zneškodňovaní odpadu.
zariadenie
Je potrebné poznamenať, že vybavenie pre obchod s obuvou môže byť najrozmanitejšie: tu všetko závisí od hrúbky peňaženky a šírky letu tvorivej fantázie. Hlavná vec, ktorú by ste mali pamätať na to, že kupujúci by mal mať voľný prístup k pultom, ktoré zobrazujú celú škálu obuvi. Bezpochyby zaistite stojany na predajňu obuvi.
Je oveľa príjemnejšie zvážiť tenisky alebo čižmy na špeciálnych policiach, ako keď jednoducho ležia na krabiciach niekoľkých úrovní. Starostlivo premýšľajte nad dizajnom miestnosti: ozdobte výkladne čo najjasnejšie, zabezpečte vo svojom butiku správne osvetlenie a správnu teplotu vzduchu.
Pri vstupe do obchodu by sa mal zákazník cítiť čo najpohodlnejšie. Dizajn vašich priestorov by mal „kričať“, že vaše podnikanie na poli podnikania, ako sa hovorí, „choďte do kopca“.
Pri návšteve vášho obchodu by mal byť klient obvinený výlučne z pozitívnych emócií. Ak sa vám to podarí, vedzte: objem vášho obratu sa výrazne zvýši. Nie ste si istí, ako správne vybaviť vnútorný priestor obchodu? Využite služby odborníkov.
umiestnenia
Je vhodné, aby sa váš butik topánok nachádzal v obytnej štvrti mesta s vysokou hustotou obyvateľstva. Obchod by sa mal nachádzať v blízkosti trhu a veľkých supermarketov. Vyberte územie, kde sa parkovanie nachádza blízko vášho obchodu. Zoberme si skutočnosť, že by bolo vhodné dostať sa do svojho butiku trolejbusom alebo električkou.
Zamyslite sa aj nad tým, čo nazvať obchod s obuvou. Malo by to byť harmonické, exkluzívne a ľahko zapamätateľné slovo alebo dokonca fráza. Nezabudnite však, že pri pokusoch ukázať originalitu si môžete zvoliť názov, ktorý už používajú vaši konkurenti. To samozrejme nie je možné. Zaujímajte sa o to, čomu sa hovorí obchod s obuvou, ktorý sa nachádza v rovnakej oblasti ako váš butik.
Ako si vybrať dodávateľov
Pokiaľ ide o to, ako otvoriť obchod s obuvou, jedným z kľúčových bodov je výber dodávateľa obuvi. Spravidla neexistujú žiadne problémy s hromadnými nákupmi. Prípadne môžete vyskúšať spoluprácu s niekoľkými ruskými podnikmi a spoločnosťami, ktoré vyrábajú obuvnícke výrobky v susedných štátoch, napríklad v Bielorusku. V RuNet nájdete všetky potrebné kontaktné informácie o malých a veľkých výrobcoch obuvi a tenisiek.
Je lepšie nadviazať partnerstvo s jedným alebo maximálne dvoma závodmi na výrobu obuvi a na pultoch vášho obchodu predstaviť úplný sortiment obuvi, ktorú vyrábajú. Prirodzene, musia mať bezvadnú obchodnú povesť. Môžete tak minimalizovať riziko vadného produktu, ktorý sa dostane do vašej zásuvky.
Vzhľadom na otázku, ako otvoriť obchod s obuvou, by sa malo zdôrazniť, že váš butik musí byť nevyhnutne niečo iné ako jeho konkurenti. Možno zdôrazníte modely obuvi „neštandardných“ veľkostí: zákazníci, ktorí navštívia váš obchod, si musia byť úplne istí, že okrem tohto, 46. veľkosť nie je nikde na predaj.
Zamestnanci
O tom, koľko pracovníkov potrebujete v topánkach, sa rozhoduje v závislosti od „potenciálneho“ objemu obratu tovaru a prenajatej plochy haly. Aj keď ste si prenajali malú izbu (20 - 30 metrov štvorcových), budete potrebovať aspoň dvoch obchodných poradcov.
Nezabudnite, že budete potrebovať pokladníka, ktorý bude vykonávať hotovostné transakcie so zákazníkmi.Po čase, keď vaše podnikanie začne generovať väčší príjem, si môžete najať správcu, ktorý vyrieši problémy s optimalizáciou práce vášho obchodu s obuvou.
Okrem toho budete potrebovať účtovníka, ktorý pripraví účtovnú závierku pre zamestnancov daňového úradu. Pamätajte, že určitá suma peňazí prevedená na štátny príjem bude zadržaná z vášho príjmu.
Použite reklamu
Každý podnikateľ vie veľmi dobre, že reklama je motorom obchodu. Aby sa kupujúci ponáhľali do obchodu s obuvou v obrovskom prúde, bez neho sa neobídete. Svojich potenciálnych zákazníkov môžete prostredníctvom médií informovať o otvorení nového obchodu s obuvou.
Niektoré priťahujú kupujúcich organizujú všetky druhy propagačných akcií: prítomnosť exkluzívnych modelov obuvi alebo predaj tovaru za nízke ceny. Zároveň nezabudnite, že ak napríklad verejne inzerujete, že na semišové topánky sa uplatňuje zľavový systém, vyššie uvedená propagácia by sa mala v praxi prísne dodržiavať.
Váš obchod by mal mať samozrejme vysokú úroveň služieb. Vaši zamestnanci by sa mali so zákazníkmi stretávať s úsmevom na tvári, radiť im vo všetkých otázkach, a čo je najdôležitejšie, byť s nimi zdvorilí a v žiadnom prípade by nemali byť hrubí! Nie bez dôvodu v obchode existuje neotrasiteľné pravidlo: „Kupujúci má vždy pravdu.“ A obuvnícke obchody nie sú výnimkou. Iba taká taktika správania „donúti“ návštevníkov znovu prísť do vášho obchodu.
záver
V Rusku samozrejme nie je celkom ľahké zorganizovať obchod s obuvou. Problémy samozrejme existujú a ich rozsah sa nedá nazvať malý. Je potrebné mať nielen veľmi „vážny“ počiatočný kapitál, ale aj dostatočne silné „nervy“, aby odolali administratívnym prekážkam. Toto je ruská realita. Obchodná prax však ukazuje, že ak so svojou firmou zachádzate s veľkou návratnosťou, určite vám prinesie značný zisk.
