Ak nie ste oboznámení so stavebným priemyslom, po vykonaní opravy alebo výroby nábytku nemusíte vysvetľovať, čo to hardvér znamená. Tiež by ste mali mať radi otvorenie železiarstva. Nemusíte investovať do sofistikovaného a drahého zariadenia, pobehovať na povolenie a zbierať dokumenty na licenciu. Spočiatku môžete veľmi dobre spravovať skromné investície do 500 tisíc rubľov.
Obchodné funkcie
Nie je dôvod, že už bola spomenutá potreba dôkladného oboznámenia sa s oblasťou výstavby a opráv. Pre osobu, ktorá je ďaleko od tejto oblasti, je ťažké porozumieť sortimentu a vlastnostiam propagácie produktu. Konkrétne, váš zisk závisí od praktických znalostí. V opačnom prípade riskujete nákup pomaly sa pohybujúceho tovaru alebo stratu zákazníka z toho dôvodu, že nie ste schopní vyzdvihnúť potrebné upevňovacie prostriedky.
A miesto vášho obchodu musí byť vybrané vzhľadom na blízkosť potenciálnych spotrebiteľov.
Pokiaľ ide o investície, najväčšie výdavky súvisia s nákupom tovaru. Prenájom priestorov, nákup vybavenia - tieto investície nie sú také veľké.
Ako otvoriť železiarstvo
Na začatie podnikania nemusíte žiadať o licenciu. Budete sa musieť zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Forma IP sa považuje za najoptimálnejšiu. Postup je jednoduchý, nevyžaduje si dlhé prípravné práce a zhromažďovanie dokumentov. A náklady sú minimálne.
Väčšina individuálnych podnikateľov pracuje na zjednodušenom daňovom systéme. Pri tejto možnosti musíte nainštalovať pokladňu. Preto budete potrebovať dokumentáciu, ako aj personál, ktorý bude pracovať s KKM, musia existovať tolerancie.
V niektorých regiónoch je okrem „zjednodušeného daňového systému“ aj zdanenie vo forme jednej dane z pripísaného príjmu. V tomto režime je registračná pokladnica voliteľná.
Potenciálni zákazníci
Pred otvorením železiarstva zistite okruh svojich budúcich zákazníkov. Typicky najaktívnejšími zákazníkmi sú rôzne tímy opráv, malé stavebné spoločnosti alebo spoločnosti vyrábajúce a montujúce nábytok. Podľa štatistík tvoria až 40 percent zisku.
Nebráni to vopred nadviazať dobré vzťahy s veľkými stavebnými spoločnosťami, ktoré s vami radi odoberú veľké množstvá. Zvyšok príjmu tvoria jednotlivci, ktorí si kupujú rovnaké stavebné klince pre osobné potreby: opravujú záhradný dom, upravujú altánok, nikdy však nemusíte robiť žiadne drobné obchodné záležitosti.
Vyberte si miesto
Na základe okruhu vašich potenciálnych zákazníkov vyberte umiestnenie obchodu. Čím bližšie sa dostane na stavebnú základňu alebo trh, tým lepšie. V oblasti nových budov existuje dobrý obchod so spojovacími prostriedkami. Noví osadníci sa aktívne podieľajú na oprave a usporiadaní bytov, takže záujem o váš sortiment už nejaký čas nezmizne.
Zvážte, ako otvoriť železiarstvo v blízkosti kancelárie stavebnej spoločnosti. Potom bude vaša reklama zaznamenaná veľmi rýchlo a rovnako rýchlo získate pravidelných zákazníkov.
izba
Miesto je vybrané, teraz musíte vyriešiť problém s veľkosťou miestnosti. Prenajímanie obrovských oblastí za to nestojí. To sa neospravedlňuje.
Stačí dvadsať alebo tridsať metrov štvorcových. Môžete si zariadiť samostatný pavilón alebo zorganizovať predajné miesto v spoločenskej miestnosti na stavebnom trhu alebo základni. Podľa konzervatívnych odhadov (cena prenájmu sa veľmi líši v závislosti od regiónu) si môžete túto miestnosť prenajať za 40 - 50 tisíc rubľov.
Miestnosť by mala byť rozdelená na skladovú zónu a zónu, kde bude tovar predložený. Niektorí podnikatelia odoberajú v špecializovanom nákupnom stredisku skromný „náplasť“ na tovar určený na opravu a výstavbu a položky objednané zákazníkom sú odovzdávané zo skladu alebo dodávané. Váš obchodný prípad by mal odrážať obchodný plán železiarstva. V ňom sú zahrnuté vaše náklady na spustenie internetového obchodu alebo webovej stránky s vizitkami, ak existujú, sú súčasťou vašich plánov.
zariadenie
Nemusíte kupovať zložité jednotky. Bude však potrebné štandardné komerčné vybavenie. Musíte teda získať:
výloha;- police;
- okenice;
- pokladňa;
- počítač;
- pri stole.
Okrem toho potrebujete vývesku. To stačí na začatie. Pri nákupe zariadenia nezabudnite, že musí byť odolný.
Poličky sú lepšie na kov, vydržia vás omnoho dlhšie. Sklo pre vitríny je lepšie zvoliť odolné voči nárazom, aby sa pri predvádzaní tovaru kupujúcemu nepraskalo alebo nepoškrabalo. Ak uvažujete o tom, ako otvoriť železiarstvo vo veľkej obchodnej hale stavebnej základne, je potrebné zakryť tovar v neprítomnosti predávajúceho tak, aby zakryl tovar.
Počítač a pracovná plocha bude potrebovať váš predajca alebo manažér predaja.
Obchodný sortiment
Teraz niečo o sortimente. Zahŕňa skrutky, kotvy, hmoždinky, nity, upevňovacie prvky, sendvičové panely, svorníky. Tieto zariadenia sú potrebné pri inštalácii strechy. Nemôžu to urobiť bez upevnenia vetracích systémov alebo inštalácie podláh, montáže nábytku, výstavby domu.
Sortiment vašej zásuvky by mal obsahovať stavebné klince, skrutky, matice, skrutky, kovové brúsivá, upínacie skľučovadlá, zváracie príslušenstvo, svorky.
Ručné (skrutkovače, kladivá atď.) A elektrické náradie sú celkom dobré. Mali by ste sa nielen zaviazať k implementácii drahých alebo veľkých jednotiek, napríklad kosačky na trávu, motorové píly. Tieto zariadenia od vás budú vyžadovať vážne investície, ale ich predaj bude oveľa ťažší ako krabica s klincami.
Vzhľadom na vlastnosti, ktoré odlišujú vašu firmu (hardvér má jasne definovaný okruh zákazníkov), musíte starostlivo vybrať sortiment. Bez potrebných vedomostí je veľmi jednoduché kúpiť nelikvidné pozície. Dlho budú zhromažďovať prach vo vašom sklade, kým sa ich nezbavíte. Aby sa predišlo stratám, dôkladne preštudujte dopyt.
Prejdite sa po podobných obchodoch, prezrite si tovar zobrazený v internetových obchodoch, porozprávajte sa s potenciálnymi zákazníkmi. Iba tak budete môcť správne plánovať svoje nákupy. Produkt nebude zastaraný a zvýši sa obrat.
Zostavuje tím
Na otvorenie železiarstva potrebujete zamestnancov. Aj pre malý podnik musíte najať dvoch predajcov, ktorí by šli v dvoch smenách. V takýchto prípadoch je nastavený štandardný rozvrh dvoch na dva.
Hlavným problémom je nájsť kvalifikovaný personál, ktorý má skúsenosti so zložitosťou spojovacích prvkov. Čo a kde sa uplatňuje, na aký druh práce má, aké charakteristiky má a ako sa to vlastne nazýva.
Vaši zamestnanci musia rozdávať nielen tovar, ale aj radiť zákazníkom. Posledne menované majú niekedy ťažkosti s výberom. Preto pri prijímaní obchodníkov s nimi robte pohovory o odborných znalostiach a zručnostiach.
Ak hovoríme o mzdovom fonde, plat sa tradične skladá z platu (fixná časť) a úrokov. Takáto schéma stimuluje predaj. Poskytnite a poukazujte na bonusy.Systém, ktorý vyberiete, by mal obsahovať podnikateľský plán pre železiarstvo.
Ak vaše plány zahŕňajú spoluprácu s veľkými veľkoobchodmi, zvážte prijatie manažéra predaja. Takíto špecialisti majú bohaté skúsenosti s vyjednávaním na úrovni vedúcich organizácií a sú oboznámení s prácou s klientskou základňou.
Pri náraste predaja má zmysel najať účtovníka a kúpiť si špecializovaný účtovnícky program.
Podporujeme podnikanie
Otázkou nie je, ako otvoriť železiarstvo, ale ako ho dosiahnuť stabilným ziskom. Konkurencia na tomto trhu je vynikajúca, preto musíte naplánovať propagáciu svojho podnikania.
Nepoužívajte šetriť na reklame. V novinách, televízii, na internete uverejňujte informácie o sebe. Objednať letáky, brožúry o výrobkoch, letáky so zľavou. Najprv prilákajte zákazníkov propagačnými akciami a zľavami.
Kľúčovú úlohu tu zohráva aj prepojenie na stavebníctvo. Je to začiatok sezóny v tomto sektore, ktorý sa považuje za najlepší čas na otvorenie maloobchodnej predajne pre predaj hardvérových produktov. Oprava ramena vás ovplyvní.
A nezastavujte sa tam. Stanovte si nové strategické ciele a dosiahnite ich.
