Termín „marža“ sa dnes bežne používa vo výmene, obchodovaní a bankovníctve. Jeho hlavnou myšlienkou je uviesť rozdiel medzi predajnou cenou a jednotkovými nákladmi na výrobok, ktorý možno vyjadriť ako zisk na jednotku výroby, ako percento predajnej ceny (ziskové rozpätie). Čo je to marginalita? Inými slovami to tak je návratnosť tržieb. A vyššie uvedený koeficient slúži ako hlavný ukazovateľ, pretože určuje ziskovosť podniku ako celku.
Čo je to marginalita?
Aký je komerčný význam a význam tohto pojmu? Čím vyšší je pomer, tým je spoločnosť ziskovejšia. To znamená, že úspech danej hospodárskej štruktúry je podmienený jej vysokou marginalizáciou. Preto sú všetky rozhodnutia v oblasti marketingové stratégie ktoré sú zvyčajne prijímané manažérmi, je vhodné vychádzať z analýzy príslušného ukazovateľa.
Čo je to marginalita? Malo by sa pamätať na to, že marža slúži aj ako kľúčový faktor pri predpovedaní ziskovosti potenciálnych zákazníkov, pri tvorbe cenových politík a samozrejme ziskovosti marketingu vo všeobecnosti. Je dôležité poznamenať, že v Rusku sa marginálny zisk často označuje ako hrubý. V každom prípade to predstavuje rozdiel medzi ziskom z predaja výrobku (bez spotrebných daní a DPH) a nákladmi na výrobný proces. Rozsah pokrytia je druhé meno študovaného konceptu. Definuje sa ako súčasť výnosov, ktoré priamo súvisia s vytváraním ziskov a pokrytím nákladov. Hlavnou myšlienkou je teda zvýšiť zisky podniku priamo úmerne miere návratnosti výrobných nákladov.
Výpočet marže
Na úvod treba poznamenať, že výpočet marginálneho zisku sa vykonáva na jednotku produkcie a predávaný produkt. Je to on, kto objasňuje, či by sa malo očakávať zvýšenie zisku v dôsledku uvoľnenia ďalšej komoditnej jednotky. Ukazovateľ marginálneho zisku nie je charakteristický pre hospodársku štruktúru ako celok, umožňuje vám však identifikovať najziskovejšie (a najziskovejšie) typy výrobkov vo vzťahu k možnému zisku z nich. Okrajový zisk teda závisí od ceny a variabilných výrobných nákladov. Ak chcete dosiahnuť maximálny výkon, mali by ste zvýšiť maržu produktov alebo zvýšiť predaj.
Marža produktu sa teda dá vypočítať pomocou tohto vzorca: MR = TR - TVC (TR - celkový zisk z predaja výrobkov; TVC - variabilné náklady). Napríklad objem výroby je 100 kusov tovaru a cena každej z nich je 1 000 rubľov. Na druhej strane variabilné náklady vrátane surovín, miezd a dopravy predstavuje 50 000 rubľov. Potom MR = 100 x 1 000 - 50 000 = 50 000 rubľov.
Na výpočet dodatočných príjmov je potrebné použiť iný vzorec: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - zisk z predaja výrobkov pri súčasnom objeme výroby; TR (V + 1) - zisk v prípade, že zvýšenie produkcie na jednotku tovaru).
Zisk marže a bod vyrovnania
Je dôležité poznamenať, že marža (vzorec je uvedený vyššie) sa počíta v súlade s rozdelením fixné a variabilné náklady v procese stanovovania cien. Fixné náklady sú tie, ktoré by sa zachovali aj v prípade nulového objemu vyrobeného výrobku.To by malo zahŕňať nájomné, určité platby daní, platy v účtovníctve, ľudské zdroje, vedúcich pracovníkov a pracovníkov údržby, ako aj splácanie pôžičiek a pôžičiek.
Situácia, v ktorej príspevok na krytie zodpovedá výške fixných nákladov, sa nazýva bod zlomu.
V čase zlomu je objem predaja tovaru taký, že spoločnosť je schopná úplne pokryť náklady na výrobu výrobku bez dosiahnutia zisku. Na obrázku vyššie sa bod zlomu týka 20 jednotiek produktu. Čiara príjmu teda prekračuje líniu nákladov a línia zisku prechádza pôvod a ide do zóny, kde sú všetky hodnoty kladné. Hranica ziskového rozpätia potom prechádza cez líniu fixné náklady do výroby.
Metódy zvyšovania marginálneho zisku
Otázka toho, čo je to marginalita a ako sa má vypočítať, sa podrobne zvažuje. Ako je však možné zvýšiť marginálny zisk a a priori? Metódy zvyšovania úrovne MR sú väčšinou podobné metódam zvyšovania všeobecnej úrovne príjmu alebo priameho zisku. Patria sem účasť na výberových konaniach rôznych druhov, zvyšovanie produkcie pri rozdeľovaní fixných nákladov medzi veľké objemy výrobku, skúmanie nových trhových sektorov, optimalizácia využívania surovín, hľadanie najlacnejších zdrojov surovín a tiež inovatívna reklamná politika. Je potrebné poznamenať, že vo všeobecnosti sa základné základy marketingového priemyslu nemenia. Reklamný priemysel však neustále prechádza určitými zmenami, ale hlavný dôvod jeho existencie a uplatňovania zostal rovnaký.
