Existuje pomerne veľa rôznych ukazovateľov ziskovosti, ktoré sú všetky určené na porozumenie toho, ako efektívne sa vykonáva práca celého podniku, ako aj jeho personálu, kapitálu, fondov a mnohých ďalších prvkov. Až po stanovení všetkých koeficientov týkajúcich sa návratnosti tohto podniku už bude možné vyvodiť určité závery o jeho práci.
Jediný koeficient, ktorý zahŕňa aj ziskovosť predaja, nepovedie takmer nič a je výhradnou príležitosťou na vykonanie podrobnejšej analýzy spoločnosti.
Analýza marže zisku
Ziskové rozpätie je v tomto prípade odhadovaný pomer. Návratnosť tržieb vám umožňuje vidieť podiel výnosov na čistom zisku a tiež ukázať, aký presne má podiel zisku táto spoločnosť na každej jednotlivej jednotke produktov, ktoré predáva.
Tento pomer vám nikdy nedovolí určiť, aký výnosný (alebo nekompromisný) je tento alebo ten druh investície, pretože na zodpovedanie tejto otázky potrebujete úplný zoznam ukazovateľov kapitálu a aktív vašej spoločnosti.
Ako je to určené?
Ziskovosť predaja sa vo väčšine prípadov určuje tromi rôznymi spôsobmi, z ktorých každý priamo závisí od čitateľa, zatiaľ čo menovateľ, ktorým je v tomto prípade výnos, zostane vždy nezmenený.
Môžete určiť ukazovateľ ziskovosti pre celú spoločnosť, jej jednotlivé divízie, oddelenie alebo dokonca úplne pre celé odvetvie. Pretože v tomto prípade sa uvažuje o analýze, jej kruh sa môže, ak je to potrebné, zúžiť alebo rozšíriť.
Mali by ste vziať do úvahy skutočnosť, že ziskovosť predaja ukazuje efektívnosť využívania všetkých zdrojov, ktoré má spoločnosť k dispozícii, ale nepreukazuje efektívnosť samotnej spoločnosti, pretože vždy môže mať dostatočne veľkú výšku dlhu alebo zanedbateľnú časť. v aktívach.
Indikačné merania
Aby ste pochopili, ako sa tento ukazovateľ mení pod vplyvom rôznych faktorov, mali by ste zvážiť niekoľko rôznych možností. Zvýšenie ziskového rozpätia môže byť prítomné v nasledujúcich prípadoch.
Príjmy sa zvyšujú vďaka minimalizácii nákladov
V prípade, že spoločnosť predáva určité výrobky viac ako v predchádzajúcom období alebo ak spoločnosť zmení svoj sortiment, koeficient sa nevyhnutne zvýši a jeho ukazovateľ je vynikajúcou charakteristikou návratnosti tejto spoločnosti. Minimalizácia nákladov je spôsobená mnohými veľmi odlišnými dôvodmi, medzi ktorými môžeme vyčísliť zníženie nákladov na vybavenie, energiu, materiál a oveľa viac.
Okrem iného by ste pri výpočte čistej ziskovosti predaja mali zohľadniť aj bilanciu zmien premenných a fixných nákladov na investície, pri ktorých budete musieť dosiahnuť určitú rovnováhu, keďže zmeny v rôznych ukazovateľoch týchto nákladov nemajú žiadnu priamu matematickú závislosť.
Príjmy a náklady sa znížia, ale náklady sa znížia rýchlejšie.
V určitých situáciách je to z dôvodu rastúcich cien vyrábaných výrobkov.Z toho môžeme vyvodiť záver, že čistá návratnosť tržieb je formálna, pretože vo všeobecnosti je situácia dosť nepriaznivá.
Zároveň by sa cenová politika mala prehodnotiť čo najrýchlejšie, aj keď je ziskové rozpätie dosť vysoké, pretože pokles výnosov je v každom prípade mimoriadne negatívnym ukazovateľom.
Príjmy sa zvyšujú, náklady rastú pomalšie
Návratnosť tržieb ukazuje rôzne výsledky, ktoré možno vnímať pozitívne, ak je tento ukazovateľ dynamický stabilný a nemení sa. Takéto zmeny sa vyskytujú v dôsledku rôznych faktorov:
- pri súčasnom znížení nákladov na všetky druhy nákladov;
- v prípade určitých zmien v rozsahu výrobkov vyrábaných týmto podnikom;
- v prípade zvýšenia ceny.
Súčasne môže dôjsť k poklesu tohto koeficientu v prípadoch opísaných nižšie.
Súčasné zvýšenie ziskov a výdavkov, keď sa výdavky začnú oveľa viac zvyšovať
Tento trend je určite negatívny av každom prípade si vyžaduje najnaliehavejšiu analýzu všetkých nákladov, navrhovaného sortimentu, ako aj nákladov na predajné výrobky. Výskyt takejto situácie je možný so zvýšením ceny tovaru, ku ktorému často dochádza napríklad v dôsledku zvýšenia ceny energie.
Príjmy klesajú rýchlejšie ako výdavky
V prípade, že sa spoločnosť rozhodla zámerne znížiť svoj vplyv na súčasnom trhu alebo úplne obmedziť určitú výrobu, klesajúce rozpätie predaja je úplne normálne av tejto situácii sa budú pozorovať akékoľvek podobné trendy. Ak je pokles príjmov nepredvídateľný, mali by ste v tomto prípade vykonať podrobnú analýzu marketingu vašej spoločnosti.
Výdavky stúpajú, zatiaľ čo príjmy klesajú
Tento stav je možný v prípade poklesu úspešnosti podniku, s nepriaznivými zmenami v navrhovanom sortimente, ako aj so zvýšenými nákladmi. V takom prípade by ste mali použiť komplexnú analýzu ziskovosti predaja:
- tvorba cien je úplne revidovaná;
- revidovaná kontrola nákladov, ako aj podniková politika vo vzťahu k navrhovanému rozsahu.
Ak spoločnosť pôsobí na nestabilnom trhu, potom marža môže priamo závisieť od inflácie, zmien dopytu po výrobkoch vo všeobecnosti alebo konkurencie.
Výpočtové vzorce
Vzhľadom na ziskovosť predaja môže byť vzorec veľmi odlišný, existuje však niekoľko základných.
Čisté ziskové rozpätie = 100% čistého zisku vydelené príjmami
Čisté ziskové rozpätie sa tiež bežne označuje ako čisté predajné rozpätie. Definícia tohto ukazovateľa je relevantná pre niekoľko období. Pretože iba v takejto situácii bude možné skutočne objektívne zhodnotiť nielen aktivity spoločnosti, ale aj jej celkovú návratnosť.
Pri posudzovaní skokov alebo stability koeficientu môžeme vyvodiť niekoľko záverov:
- gramotnosť alebo naopak negramotnosť rozhodnutí;
- ako efektívne sa v súčasnosti využívajú rôzne zdroje;
- o úspechu alebo problémoch v práci spoločnosti.
Ako vidno zo samotného vzorca, zmeny tohto koeficientu v jednej zo strán sú spôsobené zmenou ukazovateľov zisku z predaja, ako aj poklesom počtu predaných výrobkov a inými dôvodmi. V takom prípade, ak sa vypočíta ziskovosť z predaja, vzorec ukáže súčasnú situáciu a bude dôležité nájsť problém alebo dôvody, ktoré spôsobili zmenu ukazovateľa v jednej zo strán a odstrániť ich.
rysy
Mali by ste byť opatrní, ak z akéhokoľvek dôvodu kupujúci začali výrazne strácať záujem o ponúkané produkty. V takom prípade sa miera ziskovosti predaja môže znížiť v procese modernizácie vašej výroby alebo v procese dobývania trhu, presunu na iné činnosti alebo výrobky.
V prípade, že celková stratégia riadenia je prezieravá a primeraná, všetky straty, ktoré sa v tejto chvíli vyskytnú, sa budú v priebehu ďalšej práce v plnej miere uhradiť.
Hrubá zisková marža = 100% hrubého zisku vydelená príjmami
Z výnosu z hlavnej činnosti spoločnosti, ktorý predstavuje rozdiel medzi čistým ziskom, ako aj priamymi a prevádzkovými nákladmi, predstavuje návratnosť tržieb.
Prevádzková ziskovosť = 100% zisk bez úrokov a daní sa vydelí výnosom
Okamžite stojí za zmienku, že pri výpočte ziskovosti predaja v zásade neexistuje nič ako „norma“, pretože koeficient, ktorý je optimálny pre konkrétne odvetvie, bude potom pre iného veľmi nízky. Každá jednotlivá spoločnosť má svoj vlastný cyklus, a ak existuje dlhý cyklus, pomer ziskovosti bude väčší, zatiaľ čo s rýchlym obratom sa zníži, a to všetko sa týka podmienok úplne rovnakej efektívnosti všetkých štruktúr.
Výpočet ziskovosti predaja, ktorý je ukazovateľom ziskovosti alebo ziskovosti konkrétnej spoločnosti, sa často používa v prípade, že potrebujete zvážiť návratnosť daného podniku. Akékoľvek ukazovatele tohto typu sú, samozrejme, dôležité, pretože ich hodnoty úplne charakterizujú investičný cieľ investora, v dôsledku čoho sú analýza ziskovosti, ako aj hodnotenie blahobytu z finančného hľadiska dosť závažné aspekty, ktoré sa vzťahujú nielen na investičné riziká, ale týkajú sa aj vhodnosť konkrétnej spoločnosti alebo firmy, to znamená, že je to najoptimálnejší spôsob stanovenia stavu.
V tomto prípade je dôležité nezabudnúť na to samo o sebe ziskovosť produktu (predaj) nie je ukazovateľom výkonnosti. V skutočnosti, čím vyššia je hodnota ziskovosti, tým väčšie sú riziká. Bolo by preto nepraktické tvrdiť, že spoločnosť je efektívna, ak má dostatočne vysokú mieru návratnosti tržieb. Koniec koncov, možno sa zaťažila príliš veľkým dlhom.
Na základe tohto všetkého odborníci spoločnosti robia dôkladnú analýzu ziskovosti predaja určitých druhov výrobkov a na základe toho môžu vydávať odporúčania o tom, ako konať a čo treba zmeniť, aby sa optimalizovala finančná situácia spoločnosti v budúcnosti a maximalizovala sa.
