Náhradky alebo vymeniteľné výrobky sú (príklady, ktoré budeme brať do úvahy) tovar, ktorý je schopný sa navzájom nahradiť na trhu z dôvodu podobných vlastností, rovnakého rozsahu a uspokojenia jednotných potrieb spotrebiteľov.
Náhradníkmi môžu byť aj:
- výhody (kino, divadlo, zábavný park atď.);
- zdroje (ropa, plyn, uhlie atď.);
- služby (posilňovňa, telocvičňa atď.).
V skutočnosti môže byť akákoľvek služba alebo produkt nahradený inými. Toto je obzvlášť výrazné dnes. Konkurencia na trhu je obrovská, existuje veľa náhradných výrobkov. Koncept zameniteľnosti pravdepodobne neexistoval v časoch deficitu.
Zameniteľnosť je rozdelená na:
- Absolútne alebo, ako sa tiež hovorí, perfektné. Toto je produkt / služba, ktorá môže úplne nahradiť iný tovar / služby. Napríklad pri vykurovaní miestnosti môže palivové drevo úplne nahradiť uhlie. Ak niekto kúpil červenú ružu, potom nie je potrebné kúpiť žltú.
- Relatívna zameniteľnosť. Jedná sa o tovar / služby, ktoré sú alternatívou a nespôsobujú potrebu ich používať súčasne. Napríklad kakao nahrádza kávový nápoj na raňajky. Alebo ak máme lístky do cirkusu, nemusíme ísť bowling.
Akú úlohu hrá dopyt po vymeniteľnom tovare?
V skutočnom živote dochádza k vzájomnej výmene tovaru. Absolútne je oveľa menej bežné. V obchode cena produktu závisí od dopytu po ňom. Ak je jedna náhrada schopná nahradiť inú, vytvorí sa priamo úmerný vzťah medzi cenou jednej a dopytom po druhej. Napríklad zníženie nákladov na ryazhenku bude vždy viesť k zníženiu dopytu po kefire. A zvýšenie ceny uhlia zvýši dopyt po palivovom dreve.
Čo určuje dopyt po vymeniteľných výrobkoch?
Jeden z náhradníkov môže byť v dôsledku nižšej kvality menej žiadaný. Alebo naopak, je dopyt kvôli nízkej úrovni príjmov obyvateľstva. Lacnú obuv nízkej kvality kupujú ľudia, ktorí nemajú prostriedky na kožu. Z toho vyplýva, že dopyt po určitých výrobkoch závisí od kúpnej sily obyvateľstva.
Náhradné možnosti
Výmenný tovar sa vyznačuje týmito parametrami:
- účelom;
- rozsah použitia;
- opis kvality;
- technické parametre;
- cena.
Spotrebiteľ sa v skutočnosti nestará o to, ktorý produkt alebo druh služby uprednostňuje, ak sú vzájomne zameniteľné. Preto výber nákupu produktu určí kombináciu jeho ceny a kvality, ako aj úrovne príjmu spotrebiteľa.
Pojem hospodárskej súťaže
Už bolo povedané, že veľa výrobkov má alternatívu. Existuje niečo ako konkurencia.
Konkurencia je situácia na trhu tovarov alebo služieb, na ktorej väčšina výrobcov predstavuje spotrebiteľom podobné obchodné predmety.
Výmenný tovar si navzájom konkuruje na trhu ako diferencovaný tovar (podobný, ale nie analogický) s náhradami (zameniteľný) a medzi sebou nahrádza tovar.
Dôvody pre hospodársku súťaž
Dôvody hospodárskej súťaže pre vymeniteľné výrobky s diferencovanými tovarmi:
- Náhradníci sú udržiavaní v cenovom rozpätí. Ak sú ceny iných obchodných položiek výrazne vyššie ako vzájomne zameniteľné, ich predajná schopnosť sa zníži na minimum, čo nie je ziskové pre výrobcu aj predávajúceho.
- Náhradné výrobky sú schopné poskytnúť kupujúcemu vyšší pomer ceny a kvality ako diferencovaný tovar.
- Náhradníci neprinášajú zisk výrobcom pre nich nie vysokými cenami, ale vysokým obratom z predaja.
Výmenný tovar si navzájom konkuruje a súperenie je čoraz tvrdšie.
Dôvody vzájomnej hospodárskej súťaže na trhu s vymeniteľným tovarom na trhu spočívajú v tendencii zvyšovať ich úroveň na trhu všetkými možnými spôsobmi, aby sa získalo čo najviac spotrebiteľov tohto druhu výrobkov. Na zvýšenie dopytu po náhradných výrobkoch sa výrobcovia musia uchýliť k zvýšeniu reklamných nákladov a dokonca k zlepšeniu kvalita produktu.
Jedným z dôležitých dôvodov vzájomných konkurenčných náhrad je široký výber dovážaného tovaru na trhu s vymeniteľným tovarom. Dovážané výrobky sú medzi kupujúcimi veľmi žiadané, a nie nie kvôli zahraničnému výrobcovi, ale kvôli ich vlastnostiam. Jeho kvalita je často vyššia a cena sa rovná domácim výrobkom.
Dovezený vymeniteľný tovar za vyššiu cenu priťahuje zákazníkov s väčšou kúpnou silou vďaka svojmu novému vzhľadu a prestíže. Ak bude zahraničný tovar lacnejší ako domáci tovar s rovnakou úrovňou ceny a kvality, bude medzi nimi dopyt aj medzi kupujúcimi s nízkymi príjmami. Na rozdiel od tejto skutočnosti si široký výber vymeniteľného tovaru na trhu vyžaduje vyrovnanie ich cien.
Rovnaká cena ako pri náhradných výrobkoch
Čo určuje cenu náhradníkov? Silná konkurencia je príčinou cenovej konkurencie. Toto vysvetľuje prítomnosť, ak nie rovnaké ceny pre určitú skupinu vymeniteľného tovaru, potom rozlišovaciu spôsobilosť v malom rozsahu. To znamená, že vymeniteľný tovar má rovnakú cenu. Rovnako nie je možné, aby dodávatelia, a teda predajcovia, hodnotili náhradný výrobok vyššie ako konkurenti, ak tento produkt podlieha skaze.
Pokiaľ ide o domáce výrobky, prítomnosť náhradiek dovážaných zo zahraničia na trhu zvyšuje úroveň hospodárskej súťaže. Ak štát nepoužíva páky svojej regulácie, môže dôjsť k prudkému poklesu dopytu po domácich výrobkoch. V dopyte po tovare zohráva dôležitú úlohu nákupná preferencia. Preto je nesmierne dôležité, aby domáci výrobcovia brali do úvahy vkus zákazníkov a zlepšovali kvalitu tovaru, aby dovážané náhrady nemohli byť silnými konkurentmi na trhu s náhradnými výrobkami.
Výmenný tovar je teda tovar, výrobky a služby, ktoré si navzájom konkurujú na trhu. Stanovujú rovnakú cenu a približne rovnakú úroveň spotrebiteľského dopytu.
